第五章：李宁销售渠道现状
李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
一、特许经营的销售渠道 李宁的营销渠道模式主要组成分为：
1、分公司或总代理；
2、专卖店或加盟店；
3、商场的柜台场地。分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
近几年来，李宁公司开始出现大幅度的亏损，原料、在制品及制成品存货大量囤积。所以李宁公司在去年12月推出作为变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”，预计支出14亿至18亿元人民币， 重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道、改善财务状况和现金流，更为这项复兴计划集资18亿元。财报显示，2012年李宁集团继续实行关店策略，截至2012年末，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434家，较2011年报告期末净减少1821家，幅度达到22.06%，平均每天关店5家。
虽然李宁公司对销售渠道进行了大刀阔斧的改革，李宁也称“最困难的时期已经过去”，但市场对“渠道复兴计划”的成效仍然存在疑问。有分析人士认为，虽然2012年李宁集团大幅关店、优化渠道，但是仍然难以避免公司业绩亏损。对于业绩下滑的原因，李宁公司表示，部分原因在于公司减少了批发销售、应收账款及库存的拨备、推行变革计划及渠道复兴计划的相关成本以及其他重组性成本。
二、网上零售体系销售
李宁公司在2008年6月推出了官方商城，作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
李宁电子商务公司于2008年1月成立，主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁公司目前已构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 2012年，李宁巨亏19.79亿元，店铺总数减少1821家，日均关店约5家。同样在2012年，李宁却一掷千金，以10年约1亿美元的价格把NBA球星韦德从耐克那里挖过来做代言人。一边是业绩巨亏，一边是豪掷巨资请体育明星代言，这让外界大呼不解。一次性计提导致李宁在2012年出现近20亿元的巨额亏损，但李宁公司的“渠道复兴计划”效果究竟如何仍难预料。2014年，李宁公司继续执行“渠道复兴计划”，大量关闭小型专卖店，合并到大型经销商下，并同时在网上官方商城和实体店以促销打折的方式来刺激销售量，从而减轻其巨大的库存压力，回笼资金。
