2005年中国空调市场展望
随着04冷冻年度的结束，空调05冷冻年度的竞争又见硝烟。笔者曾在今年年初预测了04年中国空调市场的走势和竞争角逐的热点，在年度末，价格战、变频和健康空调的脱颖而出以及产业的洗牌都已经得到初步验证。那么，经过04年的大战后，我国空调市场又会有如何的变化呢？05冷冻年度的空调市场又会出现怎样的走势？这是笔者在本文中将要讨论的要点。
04冷冻年度的回顾
据国家信息中心发布的《2004冷冻年度空调器市场调查报告》显示，2004冷冻年度国内空调企业共生产空调6000余万台，实现销售收入1886亿元，净利润48.88亿元，净利润率仅2.59％，远远低于几年前15％至20％的行业平均净利润率。按照国美、苏宁今年所销售空调的平均单价在2100元至2300元左右推算，厂家每卖一台空调净利润仅50余元！
另外，2004冷冻年度，国家信息中心监测的空调品牌从上年度的150多个锐减到96个，而市场上活跃的品牌基本上维持在60个以内。“排行前十位的品牌占到总市场份额的七成以上，排行前25位以外的品牌只能在不到3％的市场份额中厮杀，因此未来的行业淘汰将更加残酷”。
在倒声一片的空调市场，却仍旧不断的有新军介入。tcl空调在武汉东湖开辟新的基地，产能过300万台；老牌的国有军工企业长虹，在新上任领导的支持下，新聘请了空调营销总经理，准备东山再起，并欲成为集团旗下除彩电外的另一重要利润来源。竞争，似乎会更加激烈„„
05冷冻年度的展望
一、压缩机将唱主角
2004年度，由于空调行业一线品牌对市场的错误估计，过早地掀起了降价的洗牌浪潮，这一错误的战略导致了众多中小企业的提前离场，进而引起了整个空调行业需求的过度失衡。但是，空调厂家也许并没有意识到整条价值链协调和配合的意义。作为生产空调必需的主要原料的空调压缩机，却因为国内大多数压缩机厂家并未事先预料到空调行业这一突变而产生了极大的供应缺口。
根据相关资料和调查显示，2004冷冻年度全年压缩机的表观消费量（表观消费量=销量 进口量—出口量）为4200万台，而同期空调的产量却高达4746万台，两者之间有近550万台的缺口，导致了最近几个月压缩机进口总量在100万台以上。由于压缩机行业高技术、高资金的双重壁垒制约着其规模的大幅扩张，导致当前压缩行业的发展滞后于空调整体厂家的发展速度。（写一下）
二、价格，延续低迷
近来，国际石油价格一路飚升，带动了以能源消耗为主的空调原料不断涨价。据业内人士介绍，以钢材、塑料为代表的关键性原材料成本至少占空调整机成本的1/3，而连年不断的价格战已经使部分空调企业的毛利润降低至1％-5％。再加上国家的宏观调控、银根紧缩等一系列外部环境的变化，这就给本来已经竞争过于激烈的空调行业带来了更大的压力。
一般而言，产品成本的上涨必然带动下游产品价格的上扬，但这条规律在空调行业甚至说是中国家电行业屡屡失效。最为明显的例子就是去年和今年的空调市场，原材料价格上涨得非常厉害，但空调价格却只跌不涨。因此，在笔者看来，明年空调市场的整体价格仍旧会延续今年的低迷，而不可能会触底反弹。具体原因分析如下：
首先是国内空调业的资源整合度。近年来，国内空调行业资源整合幅度很大，特别是国内空调或家电巨头，如美的、志高、格力、tcl等，纷纷扩建或新建生产基地。以大规模产能为后盾的空调市场，必将会引发基于规模的成本优势带来的行业价格的竞争。虽然产能严重过剩，但是各大空调企业的动作似乎又说明了其“规模取胜”的心态。因此，从这方面来说，价格在2005冷冻年度仍旧不可能会有很大的起色。
其次，我们从空调渠道商的角度来看，价格仍旧难有上升的空间，特别是在04冷冻年度各大空调厂商消化吸收了一部分库存压力后。虽然市场上会有一些涨价的呼声，但是依国美、苏宁及其他品牌代理商的看法，“这仅仅是厂家炒作的一个手段”，究竟会不会涨价“还得取决于市场”。由于渠道商之间竞争的日趋激烈——特别是国美香港上市、苏宁的中小企业板上市，都为其圈到了大笔的资金，因此，他们会继续在国内跑马圈地，而凭借各种活动（绝大部分是低价，增值服务毕竟还不多）吸引人气就会成为其重中之重。毫无疑问，在2005冷冻年度，他们也没有理由大幅度拉升价格。
最后，再加上消费者购买心理的日益理性，厂商单方面提高空调价格必然会部分遭到消费者的抵触。因此可以预测，没有厂商会冒丢失市场份额和销量的风险去博弈选择提价。虽然不能否认，会有部分厂家以某种概念来提高产品的附加值以提升价格，但是，整个空调市场价格的普调不可能发生。
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（作者陆燎原，中南财经政法大学工商管理学院市场营销系。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：）
