10/15/20137BNN营销管理文件
区域经理岗位职责
代理商是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，现在我们看看其它品牌的区域经理是怎么做的。
一． 对业务人员的管理
1．协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；
2．对业务员的市场操作情况监督；
3．日常行政管理（每月例会的总结）；
4．提升业务员销售技能；
5．对业务员销售技巧、产品知识培训；
6．引导业务员对市场具体操作；
7．协助制定业务员的考核激励机制；
二． 对客户的管理
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；
②、协助代理商制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）； ③、协助落实代理商对业务员、促销员的培训；
④、协助代理商规范当地销售网络；
⑤、监督与落实公司制定的各项销售政策（价格、促销、调价、售后）； ⑥、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；
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①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）； ②、培训营业员；
③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设与维护；
④、协助业务员下达每个月的销售任务；
⑤、帮助经销商做好促销活动；
三． 对市场的管理
1．价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；
2．产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；
3．促销策略（节日、假期、产品）；
4．分销策略（大客户、分型号）；
四． 与总代理的交流和沟通
1．每月初提交月工作计划；
2．月底工作汇报；
3．定期沟通；
4．信息反馈；
10/15/20137BNN营销管理文件
五． 日常事务
A．
1．所售产品在当地总的销量
2．主要竞争对手的销量
3．我们客户所售产品总的销量
4．主要竞争对手的价格
5．我们的价格
6．当地市场共有几个分销
7．我们的客户在当地所占份额
B．
1．当地的社商比例是多少
2．社商比例是否合理
3．我们的产品在当地是否占到了应有的份额
4．没有占到应有份额的主要原因
a、是否经销商的商场规模不够
b、是否商场位置太偏
c、是否经销商不主推
d、是否促销员不会卖货
e、是否价格太高
f、是否经销商资金不足
g、是否分销过多
h、是否分销不够
C．
1．分销是否合理
2．客户是否合适
3．社商比例是否需要调整，怎么调整
4．促销策略
D．
1．上传下达将公司的政策及时地传达给代理商、经销商
2．检查落实库存状况、上柜情况、价格情况、POP使用情况、商品陈列、是
否主推
3．促销员培训 产品知识、销售技巧、售后服务、公司政策、产品陈列、POP
摆放与使用
4．客户关系不远不近、感情与原则、受到客户重视并在客户心目中有一定位
置、良好的沟通能力与表达能力
E．
月工作计划、月工作目标、月工作总结
F．
市场信息、竞争对手的现状、客户现状、遇到问题、解决思路、客户的意见和要求、公司应采取的决策意见
