区招商局十种方法提高招商成功率
(2010-03-23 11:13)
作者：宿城区招商局
在目前对落户企业门槛逐步提高，各地招商竞争日益激烈的情况下，如何采用科学的方法，取的招商实效？区招商局创新招商方法，努力提升招商成功率。今年一季度该局有江苏元大建筑科技和华东塑料市场两个亿元开工项目。有目前到位资金4000万元的，投资15亿元的四季青产业园和投资一亿元小额担保公司两个合同项目，还有5个意向项目。
1、实施专业招商。区招商局为了顺应专业招商的要求，在征得领导同意，成立轻工食品、机械电子、新能源新材料和现代服务业四个产业招商局，并面向全国公开招聘四个产业招商局局长、副局长，共有138人报名。通过这次选拔不仅选拔了人才，而且进一步宣传了宿城，在中华英才网，扬子晚报等媒体推介宿城经济开发区。
2、聘请招商顾问。在历年的招商活动中，掌握了一定的客商资源，今年初，该局从中认真梳理了20名客商，聘为招商顾问，仅今年3月就从中获取项目信息5条。温州客商投资一亿元的小额贷款担保公司，300万保证金已交区金融办，正在办理前期手续；招商顾问韩总提供的“无剥离、微负压，废旧轮胎无害化、资源化处理产业工
程”项目、江西陈总介绍的变压器生产等项目信息，近期正在跟踪。
3、开展资本与项目对接。南京帅瑞科技有限公司，隶属南京理工大学校办企业，其阳光采集器具有六项国家专利，市场前景广阔。目前，急于实施产业化，该局联系在宿投资的浙江老板叶总，前后登门拜访4次。南京连驰生物能及安徽安庆秸秆转化项目，联系在宿投资的潘总，前后3次拜访，达成了合作意向。
4、研究目标公司，集中攻关。面对对大项目的迫切需求，该局针对国内500强企业、行业100强以及上市公司展开了深入细致的研究。形成了后方有专人研究，前方有专人拜访的流程化运行模式。今年以来，先后拜访上海中纺投资等上市公司8家，搜集了一批有价值的信息。
5、积极与地区行业协会合作。该局与宁波循环经济促进会达成合作关系。宁波循促会开展活动，该局致慰问信，循促会也在其网站发布宿城招商政策、项目和组织企业家赴宿城参观考察的报名信息。该协会决定4月上旬，将组织一批老板赴区考察。
6、与在宿投资企业家紧密联络，获取招商信息。该局通过与宿迁伟业房地产公司联系，达成了在宿城新区投资2亿元翠林阁项目，目前项目正在划红线。与金柏年房地产公司联系，达成了投资5亿元的江苏元大建筑科技，目前已经顺利开工。
7、通过网络搜寻目标客户。招商局利用网络平台开展捕捉项目
信息。利用同花顺、人和网等网络资源，从中搜寻到许多商务精英，并积极联系赴区考察。
8、通过周末、节日不断为已经拜访的老板发短信、贺卡。形成稳定的联系频率、达到联系不断线。该局把近年拜访的老总建立成资源库。每周末利用短信群发平台，发送祝福短信，让老板始终不忘宿城，获取招商信息。
9、参加国内招商会。招商会，是目前比较成熟的招商推介方式。今年来先后参加了苏州招商会、昆山招商会、宁波招商会等。从这些会议中，联系了客商，拓宽了招商渠道，捕捉了一批信息。
10、拓展产业链招商。南京凤凰印务是我国规模较大的印刷包装公司，而洋河集团每年的包装成本就高达数亿元。该局向凤凰印务提供了较为详细的宿城包装业研究数据。积极吸引该公司赴区投资。今年以来，凤凰印务已两次派员赴区考察，并向董事会提交了调研报告。
(宿城区招商局)
