大学生社会实践活动
实 践 报 告
学生姓名： 学 号： 学院名称： 专业名称： 英语 指导教师：
平阴县新兴塑料厂业务员岗位实践报告
一、摘要
2014年暑假于平阴县新兴塑料厂销售部实践半个月，在了解主营产品的种类、规格及性能等产品信息后，参与销售。运用所学知识与国内外客户交流以扩大产品销售，通过业务相关的其他工作使我的专业技能以及实际工作能力不断提高，为日后工作打下坚实的基础。
二、关键词：销售；市场；实践
三、引言：
社会实践是学生在校实习的一个重要组成部分，它不仅可以使学生将书本上学到的理论知识与具体的生产实践相结合起来，更加深了学生对课本上所学知识的掌握，同时还激发了学生的求知欲，开拓了学生的视野。在生产实践活动中，学生经历了从发现问题到解决问题的过程，从而弥补了从以往学习中的不足，增加了学生的专业技能，完善了知识系统，为我们日后的工作打下了良好的实践基础。
四、正文
我于2014年8月18日-9月4日在济南市新兴塑料厂进行社会实践活动。平阴县新兴塑料厂主要经营塑料制品等产品。以国内尤其是山东省为主要销售市场，并在近几年开发海外市场，已有一定成效。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造了良好的企业环境，并以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，坚持用户至上，用心服务于客户。在实习期间，深深感受到公司的良好氛围，不仅使我能尽快融入其中，积极开展工作；而且其优秀的企业文化也提高了我的职业道德，为日后就业打好坚实的思想基础。
在公司实习的前几日，主要进行了基础培训。参加工作，必须要了解自己的公司，了解自己的产品，正所谓：在其位谋其职，只有这样，才能更好的服务于公司、服务于群众，做一名尽其职用其能的好员工。通过参观工厂，对工厂的大致生产流程、产业链、各部门的主要工作任务以及工厂布局有了基本把握。然后深入到各个车间部门，了解产品的制成、包装、运输等生产环节，为日后开展各项工作打好基础。为了加深对产品的印象，还参与了仓库管理工作，了解记忆产品的种类、规格、货号等信息，学习制表、统计等工作方法，通过这一系列的练习，已经对公司的生产、产品、主要工作人员等有所把握，大大增强了自信心，开始开展工作。
经理根据我的专业以及商务英语基础，将我派至销售部，主攻扩大海外市场，与海外客户通过邮件交流联络，发展潜在客户，以扩大公司规模、扩大产品销路。在日常还有合同、订单的翻译、校对等英文翻译工作，在此工作中，深刻意识到自身知识储备的不足。做外贸员，将接触大量的专业英语，和进出口、运输、保险、合同条例、赔偿诉讼、国际贸易法及国际贸易术语等诸多专业知识。在公司虽还未着手跟单外贸等业务，但基本的翻译工作如：对于专业术语的理解、专有名词翻译、合同翻译与排版、标语制作等等多个方面已深深打击了自己，欠缺知识仍然很大很大，所谓学海无涯，要想在学海中顺利行舟，对于知识深度的挖掘、精准的掌握还需苦下功夫。但同时，也很感谢这次实践能够让我意识到自己的问题，意识到自己的知识储备是多么的不足。这也是实践的目的：在实践中认识自我。实践也是将来工作的演习，在实践中发现不足，改善并完善自己。倘若将来要做外贸员，还需要很多路要走，首先便是铲清路上的荆棘，为将来铺平道路。每一份工作都不容易，每一份工作都值得尊敬都值得付出全部努力。
在实践过程中，前辈们虚心教导，也给了我很大启发。在遇到困难时，认真给我指点技巧，开阔了我的思路，大大提高了我的思维能力。在日常工作生活中也常常照顾我这个稚嫩的后辈，给了我诸多帮助。前辈们的耐心教导，积极鼓励，促使我不断尝试、不断挑战，无论在学识上还是实际操作上都有了显著的进步。在后期的展会工作中，更让我受益匪浅。在展会中与各大企业的精英人物交流沟通，不仅给了我业务上的指导，更多的是人生的启发。他们的成功经历都是活生生的宝贵的教科书。想要发展管理企业，不仅要头脑、要机遇、要资金，更重要的还有自身的修为和储备。首先应尽可能的丰富自己，不断学习，活到老学到老，跟进时代的脚步，掌握先进的技术和管理经验，目光一直向前看，所谓不进步就是后退，只有无时不刻的学习进步，才能在竞争激烈的风暴中站稳脚跟。学习的，不仅仅是理论知识，最重要的是在实践中学习，不断地积累、积淀经验，在时机到来时，便是厚积薄发之日。
短短半个月的暑期社会实践结束了。虽然工作繁忙劳碌，但在实践期间，了解了企业的运作管理，学习了销售方法，重要的是在人与人交往、事与事的处理过程中，有了颇多感悟。
通过实践，我深刻地意识到大学生不仅要刻苦学习书本上的专业知识，还需要积极参加社会实践，增强自己的实践能力、动手能力、思维能力、解决问题的能力等。现在社会所需要的是能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，更方面的能力都应提高，获得全面发展。大学生要在社会实践中培养独立思考和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，增长一些书本上学不到的知识和技能。知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼，同时也是检验学习成果的最佳有效的办法。在理论知识的实际运用中，找出自身状况与社会实际需要的差距，并通过综合分析，找出自身不足，并在以后的学习期间及时补充相关知识，不断地发展完善自我，并为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
再者，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们大学生应该转变观念，不要简单地把暑期实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实践是一个开始，我相信这个起点将会促使我逐步走向成熟，逐步走向成功。
