《电子商务B2C产品校园代理策划案》
项目介绍:随着电子商务市场越来越成熟,很多人都把网购作为自己的一个购物习惯,其中大学生网购占据了很大的一部分比例。然而网购本身是存在很多的不确定因素,上当受骗的情形也是有很多,B2C平台相比较于C2C有天然的诚信优势,许多学生会考虑,因为是本校的学生,我们直接代理B2C产品会得到学生的很大信任,也会吸引很多的学生到我们的代理处网购。
国内的较大的B2C有京东商城和凡客诚品,以及卓越网,当当网等近百家商城,许多商城都有校园代理招聘,我们将获得其代理权,进行产品代购以及宣传,当累计到一定的社会效应后,我们直接上线自己的校园B2C网店,学生只需在我们的校园网店预定商品即可迅速到货,极大的方便了网购。 需求分析:
1.对于商场:C2C电子商务假货泛滥,B2C渐渐兴起,大学是一个巨大的市场,由于扩充市场,校园代理应运而生。
2.对于学生:
(1)学生需要一个安全,诚信的网购体验,所以好的代理成为迫切需求。
(2)大多数学生都有网购的习惯。
(3)网购可以为没有资金来源的学生节约很多的开支。
市场评估:
(1)可衡量性,学生的网购依据人数,消费的金额,可以很好的统计市场的大小。
(2)可进入行,学校代理是商务的需求也是学生的需求,并且学校鼓励大学生创业,古可以在学校进行长期发展。
(3)可盈利性。做代理学生购买商品可以得到一定的佣金,同时伴随着自己网站的上线,可以获得更多佣金,商家的广告也将是巨大的收益来源,为了扩充市场商家对校园的宣传肯定很大,然而商家无法直接进入校园宣传,作为代理我们是唯一的入口,这也将带来很多的收益。
(4)市场的潜量,学生几乎每一段时间都有网购的可能。每月的平均消费额在50-100.而近80%的学生,会进行网购,市场潜量巨大。
(5)经营的目标:做学生网购的入口以及商家销售的入口,把住校园关口。并发展自己的市场,最后扩充到其他领域。
竞争分析:
由于采用是有差异的竞争,将以独特的方式进行经营。
(1)竞争对手有一些其他的C2C网购平台,比喻淘宝。
(2)自身优势,B2C所具有的诚信与安全优势。
(3)自身劣势。价格和货源相比较比较单一。
(4)需要比C2C更多的宣传。
资源优势:(拥有代理权。。。。。。。。)
管理优势:(学生管理。。。。。。。。)
盈利分析:
(1)学生购物所获得的佣金。
(2)商城的广告费用。
(3)自己网店的盈利。
企业运作:
1.战略目标:做学生B2C购物的入口已经商场宣传的入口,做平台,打通渠道。
2.具体战略阶段:(各个阶段自己加一点内容)
(1)宣传阶段:(如何宣传)
(2)经营阶段(如何经营)
(3)资金积累阶段(。。)
(4)自主经营阶段(。。)
3.资本运营方式:(自己加一点内容)
(1)采取合作与股份制共同经营。
企业管理:
1.企业的组织机构;宣传部。策划部。CEO。秘书处。财务处。外联部。(按需要增加)
2.职责范围(按需要增加)
3.奖励机制(按需要增加,可以写很多。堆积点内容)
资本运作:
1.企业资金来源(按需要增加)
2.开销分析:
(1)宣传费用约占10%
(2)外联人工开销5%
(3)企业管理与运作!10%
(4)技术团队10%
(5)。。。。
风险评估:(。。。)如果你是华夏学院的就不用看了。已经有人用了