家百汇DM活动按排表
一、活动时间
2015.11.28—2015.12.12
二、时间按排
DM商品谈判时间：2015.11.13——2013.11.18 DM商品选品时间：2015.11.19(上午) DM商品确定时间：2015.11.19（确定） DM商品拍照时间：2015.11.20 DM商品效稿时间：2015.11.21--2015.11.22 DM商品定稿时间：2015.11.23（6点前定稿） DM海报到店时间：2015.11.25 DM海报发放时间：2015.11.26——2015.11.27
三、DM商品定品支数
1.生鲜上海报DM商品50支 2.食品上海报DM商品96支 3.洗化上海报DM商品54支
4.非食（家杂、针织、小家电、文玩）上海报DM商品64支 5.一楼外租精品百货上海报DM商品26支 部门商品分配表 部门生鲜商品数放大风暴日限正常封面封底备注蔬果2021710水产40121肉品60222熟食70214面包50203干货702320小计49210152200食品酒饮1712212休闲3112226粮油29232202冲调6114日配131228小计9661087020非食品家用2322118文具/玩体7016书、蝶片家电132218纺织品1721113鞋5113小计657734800外租2611510小计2610015010洗化54234441小计542344410全店总计290
四、海报印刷用纸
1.纸张：105克铜板纸
2.印刷份数：25000份
3.纸张大小：正8开，16P
4.商品版面数量
页数第1页第2页第3页第3页第4页第5页第6页第7页第8页第9页第10页第11页第12页第13页第14页第15页第16页整档封面风暴风暴日限封底日限生鲜生鲜食品食品食品洗化洗化非食非食非食外租专柜合计图片名称生鲜单品数1食品单品数2百货单品数洗化单品数1外租区合计410108220103341015205416202013202020202071610202020162020507664742610290202020202020
五、海报活动方案
宣传主题：“家百汇扬舤起航，百万商品大巨惠”
活动一
活动时间：2015.11.28――2015.11.30
活动主题：“刮刮乐翻天
活动期间，来店消费满69元的顾客，凭当日单张收银小票至活动区参加刮刮乐翻天活动，100%中奖，满69元刮1张，满138元可刮2张，198元可刮3张，当日单张收银小票最多限刮3张，即刮即兑，过期作废。 奖品明细如下：
特等奖：价值4999元奖品42寸液晶电视1台
共限1名（预估费用3999元*1=3999）
一等奖：价值2999元奖品空调1台
共限3名（预估费用1999元*1=1999）
二等奖：价值999元家用洗衣机1台
共限5台（预估费用800元*5=4000）
三等奖：价值99元电饭煲1个
共限50名（预估费用40元*10=2000）
四等奖：价值20元雨伞1台
共限500名（预估费用10元*500=2000） 纪念奖：价值1元的礼品
共限10000名（预估费用10000元*0.5=5000）
注：单张收银条最多参加3次。奖品数量有限刮完即止。本次活动最终解释权归超市所有。（所中奖品需缴个人所得税（20），由中奖人承担）
活动道具：赠品派发工章1枚、桌子1张、凳子两张、帐蓬2个、S展架1个
人员按排：2人
活动地点：超市大门外
活动二
活动时间:2015.11.28――2015.11.30 活动主题：“全场满100元返超市现金抵用券20元”
活动内容：为感谢广大新老顾客朋友的支持与厚爱，来店消费满100元的顾客，立返20元购物现金抵用券，满200元立返40元购物现金抵用券，满400元立返80元购物现金抵用券，以此类推，单次活动最多可返100元购物现金抵用券。购物券使用细则详见说明。请在规定时间内使用，过期作废。
活动地点：超市大门口
购物券使用说明：一：12月01日至12月12日购物满50元抵用10元购物现金抵用券（红色购物现金抵用券上的限定时间使用，过期作废）,二：12月13日至2015年12月30日购物满50元抵用10元购物现金抵用券（金色购物现金抵用券上的限定时间使用，过期作废）。发放注意事项：派发人员在满100元发20元购物现金抵用券时，发红色和金色10元购物现金抵用券各1张，满200元发40元购物券时，发红色和金色10元购物现金抵用券各2张，发80元的各发4张
现金抵用券印刷数量：20000张（红色10000张，金色10000张，印刷面额：10元）
活动道具：登记本一个，笔一支、收银小票回收箱 操作细则：
（1）厂告公司印刷现金抵用券，由财务保管，
（2）财务把现金抵用券依序号并做好清理登记，在每张现金券上盖上公章舒总或周总私章、（财务专用章），
（3）现金抵用券上，手工填写使用起止日期。
（4）活动当天派发现金抵用券人员，在财务部依序列号领起现金低用券，并签字登记。
（5）发放人员根据活动规则发放现金抵用券，并进行登记，回收收银小票，
（6）当天回收回来的小票，移交财务，
（7）财务根据登记本与小票进行核对，（没按活动发放，派发人员按实计差额补回现金交公司）并进行登记作帐。
六、宣传方式：
护外宣传 1.海报发放宣传
宣传发放时间：2015.11.26――2015.11.27 路线按排时间：2015.11.20 路线发放人员明单：2015.11.21 发放海报内容：见附表 发
放人员：由各部门经理负责
发放区域：城区、城区周围村庄、乡镇（配送部负责） 发放的路线按排：昝经理或配送中心张红英负责（做一份路线表，发各部去执行，各路人员明单统计一份，）
2.员工沿街游行宣传
参与人员名单确定时间：2015.11.20 宣传道具确定时间：2015.11.20 宣传制作道具时间：2015.11.24 宣传时间：2015.11.26――2015.11.28 宣传内容：家百汇购物广场经营生鲜、食品、非食、精品百货及餐饮为一体的一站式购物综合性精品卖场。
家百汇购物广场优质的商品、良好的购物环境，让你们感到舒适购物环境；温馨、周到的高品质服务，
家百汇购物广场正式扬舤起航，百万商品大巨惠。欢迎新老顾客的光临。
活动一，购物刮卡乐翻天，让你100%重奖， 活动二：购物满100元立返现金20元，惊喜多多，连连不断。 地址：凤岗县石景小区电梯楼
宣传道具：播音器一个，统一公司服装，举牌20个，喷绘横牌1 个，
宣传区域：步行凤岗县城区内（主干道，闹市区、居住小区比较集中地）
宣传人员数量确定：2015.11.20 负责人：宋小莉 3.流动车两宣传
车辆确定时间：2015.11.20 车辆宣传时间：2015.11.26――2015.11.29 宣传制作道具时间：2015.11.24 宣传内容: 家百汇购物广场经营生鲜、食品、非食、精品百货及餐饮为一体的一站式购物综合性精品卖场。
家百汇购物广场优质的商品、良好的购物环境，让你们感到舒适购物环境；温心、周到的高品质服务，
家百汇购物广场正式扬舤起航，百万商品大巨惠。欢迎新老顾客的光临。
活动一，购物刮卡乐翻天，让你100%重奖，
活动二：购物满100元立返现金20元，惊喜多多，连连不断。 地址：凤岗县石景小区电梯楼 车 辆
数 量：2辆 宣 传
道 具：车身喷绘（跟据车身大小）、播音器一个 宣 传
区 域：城区内外与乡镇市场。 负责人:昝经理 4.户外墙体广告
户外墙体广告位置数量确定时间: 2015.11.20 广告宣传制作时间：2015.11.22 户外墙体宣传内容与宣面: 详见附表 宣 传
道 具: 喷绘按广位置大小制作.宣 传
位 置: 城区\\郊区、乡镇 负责人：陈小川
6. 电视广告
本地电视台时间确定：2015.11.15
宣传时间：2015.11.21――2015.11.30
宣传内容：家百汇购物广场经营生鲜、食品、非食、精品百货及餐饮为一体的一站式购物综合性精品卖场。 家百汇购物广场优质的商品、良好的购物环境，让你们感到舒适购物环境；温馨、周到的高品质服务，
家百汇购物广场正式扬舤起航，百万商品大巨惠。欢迎新老顾客的光临。
活动一，购物刮卡乐翻天，让你100%重奖，
活动二：购物满100元立返现金20元，惊喜多多，连连不断。 地址：凤岗县石景小区电梯楼。
负责人：舒总
七、卖场内外布置
卖场外宣传布置
1.墙体条幅与大门口花篮（由各部门经理向供应商提供，但由公司统一制作，）
各部门提交明细时间：2015.12.20 广告公司制作安装条幅时间：2015.11.25 花篮到位时间：2015.11.27晚上到位
部门食品花篮数量条幅数量各部门提供条幅明细数量表百货生鲜和计数量单位制作费用55212对3003020555条150
负责人： 陈小川 2.大门口布置
(1) 气拱门一个（大门口） （2）气立柱2个（大门口）
（3）大门口架钢管通行道（两个门口各架四个通道，用红色布条包钢管）
（4）大门口铺红色地毯（梯步至人行通道） 布置物时间确定：2015.11.20 布置时间：2015.11，27（晚上完成） 布置单位：广告公司 负责人：聂志浪
3.舞台演出（由厂家提供赞助） 赞助部门：食品部厂家或百货部厂家 确定时间：2015.11.15 演出内容确定：2015.11.20 布置现场时间：2015.11.27（晚上完成） 演出天数时间: 2015.11.28—2015.11.29 负责人：聂志浪 4.场外展销会
提供厂家部门：食品百货 提供厂家数量：8－10家 确定厂家名单：2015.11.22 厂家布置时间：2015.11.28（早晨7：30前完成） 5.场外活动区布置
场地位置位：两大门外转角处
布置道具：桌子2张，凳子2张、帐篷2个，赠品发放专用章1个、
活动奖品提供：由百货部负责， 活动现金券印刷：厂告公司负责 活动现金券到位时间：2015.11.24 负责人：财务负责
卖场内部布置
1. 一楼收银区到服务台顶部和地面的制作
布置道具：用红色或粉红色细沙布（备注：一次性装饰面）
布置样式：波浪形每一段做成花球。
布置数量：顶上做成两条（主通道与专柜交接边缘处，接成一条）
地面布置：大门口做圆行活动主题（写真不干胶）地贴，收银台至客服台做“活动宣传圆形地贴（带图案）见附表 主通道中间提活动吊旗
布置时间：2015.11.25—2015.11.27 2.二楼上下行电入口与一楼下行电梯出口区域制作
布置道具:电梯口用做成拱门, 制作样式: 注用PVC板写真表面,用木条定位,图见附表 制作数量: 4个
地面布置: 做圆行活动主题（写真不干胶）地贴，做“活动宣传圆形地贴（带图案）见附表 布置时间:2015.11.25—2015.11.27 3.卖场内布置
主通道顶上:挂吊旗(宣传活动主题带季节性图案,见附表 卖场各区域:挂活动内容宣传,特殊陈区域用彩色气球做点缀.吊旗制作数量: 150张
吊旗纸张规格: 纸张规格:580mm*800mm 吊旗纸张重量: 200g(铜板纸) 活动宣传吊牌数量: 25张
活动宣传吊牌规格:580mm*15000mm 活动宣传吊牌制要求: 用KT板写真表面,带图案) 布置时间:2-15.11.25—2015.11.27(汽球27号布置) 4.外租区布置
各专柜布置: 用彩色气球做点缀, 各专柜布置: 根据各专柜活动,顶上挂小彩旗或用气球做成图案样式做布置.布置时间:2015.11.27 注: 外租区专柜所用的布置自行购买并自行按公司要求布置.如统一由公司布置道具费用和人工费.由外租区商家承担 卖场所有装饰: 广告公司负责 本公司负责人:
八、预估活动费用
活动一
1. 印刷海报费用：1.1元*25000份＝27500元
2.活动商品预估费用: 活动一: “刮卡乐翻天”
奖品数市场限定抽提供奖品名奖项进价金额限定金额负责人量价值奖次数品部门品牌42寸LE特等奖D电1399949993999691周总品牌空调一等奖21999299939981382品牌洗衣机二等奖550099925001983品牌电饭煲三等奖5044992200注:单张收银小票限百货部陈小川品牌电饭煲四等奖 50010205000抽3次价值1元商品纪念奖100000.51500022697
合计金额 活动二: “购物满100元立返20元现金抵用券”
品名红色现金券金色现金券合计金额:印刷数量印刷单价合计金印刷面额100000.11110010元100000.11110010元200002200
赠送现金券与毛利比
项目送购物劵预估赠送合计预赠面额占比销售前3天数字合计预赠数销售单张赠送总销售单张占经毛利天数赠送面额金额销售额毛利额量面额额率率32000010200000100100000020.00%17000001360008%2015.12.13--2015.12.31之间使用金券销售毛总和毛利额毛利率23940014.00%2015.11.28-2015.12.1212.01-12.12使用红券销售毛利和第一档销售毛利总销售额毛利额毛利率销售额120000012000010%2900000毛利额256000毛利率销售额8.83%17100002015.11.28--2015.12.31使用券盈亏比之间使用金券销售毛总和销售额毛利额毛利率毛利额费占比461000049540014.00%29540040%3. 场外费用预算
使用个数/合计金平方数单价金额案装费备注天数米额气拱门323001800气立柱32150900大门口钢管3501150红色地毯508400由厂出花篮241503600费用条幅55804400KT板拱门35001500含按装费吊旗15081200活动吊牌2520500布艺装饰120303600气球10000.2200地贴1520300由厂家舞台及演出2赞助合计费用:18550品名
4. 户外宣传费 品名步行游行队举牌横牌宣传车车身喷绘电视台广告户外墙体广告场外占地费其它费用合计:使用天数2.5个数/平方米/人数25201220单价1530300818500次数金额0300301800160500018001500100011590合计金备注额员工组织补助由本公司提供车辆和人含安装费3101003 本次活总费用
项目户外宣传费卖场内外布置费用海报宣传费宣传布置费用合计活动一费用活动二费用活动商品费费用备注1159018550275005764017490200000活动二投入217490大,从整理销售是盈利
八、本期活预估业绩
1.预估销售业绩：290万
2.预估毛利率：9%
3.预估毛利额：256000
部门业绩划分 部门日期生鲜业绩毛利毛利率业绩食品毛利毛利率业绩洗化毛利毛利率业绩28六241.25%302.17%121.3511%929日17.60.885%221.547%8.80.9911%6.630一12.80.645%161.127%6.40.7211%4.81二6.840.396%6.480.6510%2.70.4115%1.982三4.560.266%4.320.4310%1.80.2715%1.323四3.80.226%3.60.3610%1.50.2315%1.14五3.80.226%3.60.3610%1.50.2315%1.15六4.180.246%3.960.410%1.650.2515%1.216日3.80.226%3.60.3610%1.50.2315%1.17一2.660.156%2.520.2510%1.050.1615%0.778二3.040.176%2.880.2910%1.20.1815%0.889三2.660.156%2.520.2510%1.050.1615%0.7710四3.040.176%2.880.2910%1.20.1815%0.8811五3.420.196%3.240.3210%1.350.215%0.9912六3.80.226%3.60.3610%1.50.2315%1.1合计1005.31925.32%111.29.088.17%45.25.7612.74%33.6百货毛利1.350.990.720.360.240.20.20.220.20.140.160.140.160.18毛利率15%15%15%18%18%18%18%18%18%18%18%18%18%18%业绩合计75554018121010111078789毛利合计64.43.21.81.2111.110.70.80.70.80.9综合毛利率8%8%8%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%注:11.28—11.30业绩170万,毛利:13.6万,综合毛利率8%
0.25.43618%16.18%10290125.6010%9%
