营销策划方案
1、举办招商活动:喝真马场酒，认准欣马牌，欣马酒业2014招商行动
（1）、时间：贯穿2014全年,宣传欣马品牌,突出欣马白酒的特色
（2）、内容:在各地举办洽谈会,组织经销商到欣马生产基地进行参观,了解欣马
酒业历史,并免费提供咨询；为经销商提供合理建议，比如经销商进货方式销售方式,宣传海报,并根据经销商实力进行合理预算,为经销商提供指导；为经销商提供折扣优惠，2014年期间加盟的经销商可享受先进货后付款的政策优惠,并参加欣马酒业的让利优惠活动。
（3）、要求：将原有销售渠道进行优化整合，充分发挥经销商优势，厂商加以配
合；认真挑选经销商，选择成长型经销商，主动出击，大力开拓市场。
2、举办活动，进行事件营销
（1）、“买欣马酒送港澳游”抽奖活动：欣马酒业真情回馈
时间：五月、六月全省共计60个名额
目的：五六月份迎来酒水消费高峰季节,也是结婚的小高峰.在此时间推出“买欣
马酒送港澳游”抽奖活动，既可以提高欣马酒的销售份额，又使品牌知名度进一步提升。
活动方式：三四月份通过销售点及电视报纸进行宣传, 5月1日到6月30日期
间买酒送奖券，并填写相关信息,七月一日开奖，并请公证处进行公证同时通过媒体公告通知中奖者,7月六日到7月12日组织旅游,旅游归来后，请中奖者谈感受，可以在报刊上就行发布。
（2）、“赞助公益婚礼”： 欣马酒业印证幸福瞬间
时间：2014年4月
事件：山东济南第十七届集体婚礼及2014青岛大型公益集体婚礼活动都将于
2014年4月先后举办,并面向社会征求赞助商。此机会这是欣马酒业将其喜宴用酒推向市场的好时机,可以利用优惠条件取得活动白酒品牌的独家赞助，并将宣传册等布置于整个过程中。
开展方式：趁集体婚礼进行宣传之际，进行赞助,会受到各地市主流媒体报道，
欣马酒业也会有效地进行宣传。
（3）、参加2014山东省糖酒商品交易会
时间：2014年4月和2014年11月
事件：山东省糖酒商品交易会是由专业协会发起，联系政府共同主办的展会，由
于山东市场强大的吸引力和号召力，每年都会吸引大批省内外白酒品牌参展，展会期间的成交额也逐年增长，是对白酒行业影响力最大的展会之一。 目的：山东省糖酒商品交易会也是一次交流的展会，积极展会，也借此机会进行
品牌宣传与推广，扩大影响力。
3、不同渠道促销
（1）、常规渠道促销
时间与地点：7月—12月每周末分别选择在各经销点和大型超市以及餐饮场所举行。
活动方式：1）在各经销点和大型超市每周末以醒目海报展示,凡购66度十年欣
马王、55度十年欣马王送38度欣马五粮一提；凡购欣马芝香系列酒满二送一； 凡购原浆欣马王、原浆王欣马槐花酒满三送一；凡购欣马酒其他系列均满三送一 。设计互动活动，并引导消费者参与其中，使其记忆深刻，方便二次购买。
2）在餐饮场所可以给予优惠条件，鼓励销售。
活动目的：吸引购买者,传播欣马文化,培养忠实顾客,带动销售。
（2）、特殊渠道销售
时间：全年
方式：政府机构，企事业单位的礼品，商务会议，宴会和其他促销
内容：1）对政府机关、企企事业单位在初期可以采取赠送赞助等优惠方式，使
其熟悉品牌，达到公关的目的，引导以后的消费；
2）宴席促销可以与知名酒店、婚纱摄影机构合作，大力推广商务用酒和婚宴用酒，树立品牌形象。
4、媒体优化组合推广
目的:传播欣马酒业年度活动信息,使目标消费群了解，突显品牌形象,以电视广播报刊相互配合，为欣马制定有效的媒体推广策略。
（1）、广告
1）、在人流量比较大的商业街步行街以及餐饮地点聚集处悬挂大型广告。进行统一设计，每个地级市投放十到二十张。
2）、在各餐地点外部悬挂广告，确保广告的图案色彩等统一。在内部可以摆放样品，并放置宣传单
3）、在超市卖场等现场销售点悬挂广告，确保广告位置醒目，便于顾客发现，并做好产品的终端陈列。
4）、印制有日历，常用电话号码的宣传册，在各终端进行免费发放，已达到品牌宣传的目的。
5）、利用电视、电台、报纸等进行活动宣传。为降低成本，在东营电视台,齐鲁频道,等大型频道投放广告,仅每周周五周六播放，传播促销信息；报纸选择东营日报、齐鲁晚报、山东商报等省内发行量大的报纸投放广告；电台广播主要选择在信息干扰少的乡镇农村市场使用，选择各地市的交通台以及生活台，传播品牌信息。
（2）公关
1）新闻宣传
形式：报刊宣传
目的：深入介绍欣马酒业产品以及品牌内涵，了解欣马酒业发展历程,培养消费者亲切感。
方式：全年连续追踪刊登,从不同角度介绍欣马酒业产品的良好品质；报纸副刊开辟“欣马酒业”专栏，对企业领导进行采访，宣传欣马酒业文化，让消费者深入了解欣马酒业。
2）举办“欣马杯”文体活动的参与。选择社会影响力大，目标消费者参与度高的活动进行参与，提升欣马酒业的企业形象的提升，提高知名度与美誉度。
市场展望
1、预期目标
通过2014所进行的营销活动，预计欣马酒业可以提高百分之二十的销量，树立良好的品牌形象，通过招商活动，在全省至少120个县打开市场，实现自身的品牌定位。继续稳固其在鲁西北地区的市场地位，在山东市场的占有率进一步提升。
2、方案实施过程督促检查及反馈
重点包括以下几点:(1)、保证经销商的资质,确保方案执行期间所进货物及赠送
货物按规定销售。
(2)、对铺货人员进行提前培训,确保铺货人员可以顺利铺货。
(3)、活动期间销售量上升,对货物配送提出很高的要求,这就要求督察人员谨防区域串货问题。
（4）、及时对商超等销售终端的广告投放情况进行检查，确保广告投放到位。
（5）、对活动期间产品在市场的表现情况要及时反馈。
（6）、对竞争者采取的针对措施要及时反馈。
（7）、对消费者针对此次活动的意见或者建议要及时收集。
（8）、为应对突发情况，要制定合理的预案。
总结
适当的营销策略会帮助企业产品更好的占领市场，为产品发展更好的中起到指导作用，更好的在现在白酒品牌云集的国内市场发展，及时调整对策。本文就国内白酒市场环境情况和山东省内白酒市场现状进行了分析并对欣马酒业产品在新产品开发、产品包装、价格、广告、产品推广渠道的选择制订了营销策略，并针对2014年制定营销方案，以帮助企业更好的提高市场份额和知名度。
