转正述职报告
从入职至今不知不觉已三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对目前工作内容有了一定的了解。经过这三个月的学习，我个人对电力行业和SP、KB产品有了一定认识。办公地点搬到***后，整体办公环境更舒适、更现代化。回顾这三个月来的工作历程，我将销售工作中的体会和想法总结归纳，现汇报如下：
一、工作内容
1、刚开始，对电力行业、SP、KB完全不懂，通过领导讲解、咨询同事、网络搜集、资料学习，不但对电力行业有了初步了解，而且SP、KB产品也整理出了比较完整的电子版，纸质版资料，为顺利开展工作打好基础。
2、从最初了解公司、学习产品，现在个人工作已经进入大量拜访客户阶段，通过几周的客户拜访，并和领导交流，更加清晰了产品的市场定位，对于潜在客户的锁定更加准确，对下一步开展工作也更有信心。
3、协助公司其他部门工作。
二、工作目标
1、通过网络搜集、资料学习整理，完成KB、SP产品市场调研，讲解PPT、彩页手册制作。
2、分析产品，准确产品市场定位。
3、拜访客户类型为酒店、商场、工厂等。
4、也发展合作企业和兼职代理商。
三、执行计划
1、今目标日志：完成当天安排的工作；
2、周计划：合理安排时间，完成每周工作安排；
3、月计划：每月制定月工作内容，细分为周计划、日志，逐一完成。
4、通过拜访酒店、商场、工厂等客户，明确目标市场，现阶段以酒店和工厂为主要客户进行拜访。
四、执行结果
1、产品初期资料已经准备完毕，讲解PPT、彩页已开始使用。
2、客户拜访稳步开展，现酒店客户已拜访14个，工厂客户已拜访5个，
商场客户已拜访3个，合作企业2个，兼职代理商1个。
3、已拜访过的部分客户需多次拜访跟进。
五、不足与改进
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然工作上有了一些小进展，但也有很多不足，因此，在今后的工作中，要不断注重工作细节的完善，整体计划的落实，加强沟通能力。工作中戒骄戒躁，凡事多想多听后做，不断提高工作质量。
3、和同事友好相处，融入环境，建立主人翁意识，借力公司平台实现个人发展，也把公司平台推向新高度，实现双赢。
经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动的面对公司的工作，紧跟公司步伐；与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不懈努力。对人：与人为善；对工作：注重细节，不断提升自己的业务水平及综合素质，以期和公司一起成长。
