2014年冬至节汤圆销售工作总结
华润万家：
1、有着绝对价格的优势（400g3.3、1000g9.
8、320g11.8）
2、各个门店订单的跟踪比较好
3、KA部协助下单（龙洞、客村）
1、部分门店备货不足，个别门店货源过多，对货源的关注度不够
2、绝对价格的商品没有配备足够优越的陈列与位置
3、对于自己门店季节性商品爆量商品的预估有待提高
沃尔玛：
1、货源充足
2、门店库存的灵活调货
1、价格偏高，全场思念最贵，没一支低价畅销商品
2、促销员的管控不到位（玉汤圆试吃卖简易专供汤圆）
3、门店陈列位置差，各门店增加冰柜的陈列信息没收集
4、促销人员的投入不足
家乐福：
1、汤圆SKU品种最齐全
1、汤圆的价格没优势，全给三全压着走的价格
2、汤圆的库存不足，备货不够
3、
易初：
1、400g简易汤圆的出错导致门店汤圆无法销售；
2、所有人员的注意力全集中在400g汤圆的销售上，对于320g的高端汤圆关注不够
3、汤圆的正常陈列位置较差 大润发：
1、SKU齐全，货源充足
2、正常陈列与TG陈列到位
1、卖场人流冷清，销售差
2、KA档期价格执行不到位
百佳：
1、汤圆品项少，只有7个汤圆单品
2、门店货源不足，冬至前一天就没库存
3、海报价格过高（320g15.8、400g6.
5、500g6.8、1000g10.5）
1、准备工作的不足导致对门店针对季节性商品的了解不够详细，信息收集有误
2、冰柜的投放过晚，导致陈列与陈列位置较差，竟品早就投放在门陈列
3、促销员的管控不严（上班时间与推广无针对性、无目标）
4、业务人员对公司汤圆库存的不了解
5、门店销售与库存管控较差
6、面对终端市场突发事情应对能力不足
《冬至节工作总结.doc》
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