刚毕业找工作你要知道的那点事
羽卒昊
很多同学临近毕业对找工作的事情都比较迷茫，所以我想聊聊我个人在社会上的一些经历和思考希望能帮助各位做出更好的选择，如果你是98
5、211类的重点院校重点学科的同学，可以有机会找到一个不错的事业单位、国企或者非常有前景的私企的工作请直接略过，这篇文章不适合你，但如果你是普通本科而又不是特别技术类的专业，例如国贸、市场营销、电子商务等倒是可以看一看。
一、找工作你要知道的这些事实
如果你是一个普通本科大学毕业，没有家庭背景，考上公务员的机会也渺茫，找一个别人眼中像样的工作机会也不大，那你是有很大概率进入销售岗位的，至于销售什么那就不一定了，比较好进的应该是保险、信用卡、理财、快消产品、小额贷款、各类直销、二手房、电话营销等等，例举了这些你会发现，是不是每样感觉都不好做？但这些行业门槛很低，个别的行业你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那这些行业到底赚不赚钱呢？我没有直接从事过，但据我了解，这些行业人员流动性非常大，不赚钱的占大多数，赚到钱的又很赚钱。举个列子，保险业，好多同学都在没有投递简历的情况下都莫名的接到过保险行业的面试电话，一旦你入职，你要天天向你身边的人推销保险，又会被各种拒绝，那你与你的亲人朋友的关系将是什么样的状态？你的生活将会是什么样的状态？我不是说保险不好，保险确实是好东西，自己经济允许还是要上点保险，但是保险的销售对于刚毕业的大学生不太好做，客户对保险的抗拒心里特别强，保险的电话销售更是一种骚扰，你总骚扰别人，别人怎么会对你客气，别人每天十几次，几十次的对你不客气，你能撑的了多久？赚到钱的保险业务人员都是具有一定社会经验和社会资源的人。而且随着信息化的发展，保险业务员基本会被人工智能所取代，实在找不到更好的工作临时练练手、积累一下经验还可以，一旦有其他机会，还是多考虑考虑吧。理财和快消一旦建立起良好的客户关系，应该还是会有稳定的收入的，毕竟客户的重复购买率比较高，像如今手里有闲钱的大有人在，年轻一点的都会选择购买一些理财产品，所以客户主动性相对于保险还是要容易一些，理财是帮客户赚钱，保险是帮助客户花钱，赚来的钱是实实在在要进入客户账户的，抵御风险只有在风险到来时才有作用，概率比较低，客户当然就更愿意接受能赚钱的理财产品。如果你在候车室，看见一个和你年龄相仿要卖你牙刷、牙膏、清洁剂的一定就是自称大学生创业搞直销的，你希望你的生活状态是这样么？如果你耐心观察你会发现，做这行的基本上都是没有成家的，成家的很少有干这行的，这种生活方式刚刚一起大学毕业的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所见，基本是刚毕业1-2年内的同在在这里面挣扎，每天接受着21世纪直销最有前景的洗脑课。没有贬低，只谈事实。
二、到底应不应该干销售行业
应该干，如果你是个不安于现状的人，未来想自主创业，那你必须要做一做销售，我建议你要做项目型销售，这是所有销售中最难的，但也是最有挑战和对个人发展极其有好处的。项目型销售过程中最主要的就是客户关系，当你能够独立完成客户的前期沟通、跟踪、签单、回款、关系维护，你的能力水平相比其他销售人员增长的可不是一点半点，因为在这个过程中你首先要经历陌拜，这就是对你突破能力的考验，你敢不敢到某个处长、厅长、部长等领导办公室去把你所要表达的东西都流畅的表达出来，当你在去这些领导办公室不再有任何心里障碍的时候，你就完成了第一阶段的能力锻炼，当然在这之前你得想办法见到领导才行，必要的时候你得想办法绕过门卫。第二阶段通过对客户的拜访，你得梳理清楚客户内部关系以及了解客户的真正客户诉求和目的，你所拜访的客户能不能做最后的决策，他能不能主导你项目的成交，谁才是真正决策人，你需要通过各种渠道了解你所做的客户内部的利益关系，例如一个医疗行业客户，医院要建设新大楼，投入必然很大，当然其中的利益也很大，院长、各副院长之间的利益就需要划分，如果某位院长在负责自身职责内的工作以外还有精力要“帮助”另外一个院长做事，当然就会引起被“帮助”的院长的不满，甚至有抵触情绪。如果作为业务员你要是不知道这里面的事你就很可能跟错人，甚至导致以后该医院的项目你都别想做了。所以你要在医院内部有人帮助你了解这些，普通的科室人员是最了解这些的，你要和他们聊一聊，吃个饭。当你能够完成这些，打入“敌人内部”，你的消息就会灵通，就可以不断的去验证谁说的是真的，谁在忽悠你，这样你才能做出正确的判断，到底该和哪个院长谈项目，竞争对手是谁，客户的诉求你能不能满足，客户愿不愿意让你来满足他的诉求，你要向客户展示你是有能力做到客户所要求的那样的，例如你公司的规模、案例、人员素质、服务响应能力等等，这些都是客户的直接目的，另外客户的隐形目的你是否能够保证，并且足够安全。做关系型客户你一定要注意：满足客户业务需求是谈判的基础，满足客户个人需求，达成共识才是谈判的目的，如果客户告诉你只要保证服务即可，不用考虑他的诉求，99%的可能是已经有先你一步达成共识的竞争者了，或者你还没有展现出足够的安全性，没被客户所认可。当你能够成功的做到以上，你自己感受一下你与做保险的和直销的是否有更多的收获呢？第三阶段：控标！你一定不要相信投标就是公平公正，一般情况下，招标文件发出来了，基本上就确定是谁家中标了，当然也有例外情况，一般来说如果投标现场有三家公司来投标的，评标人也会默认这个项目就是一个正常项目，标书最厚的那个基本就是中标单位，原因很简单，标书都是一家做的，另外两家都是来陪标的，当然把准备中标的标书做的更丰富一些。如果四家来投标的，那就默认有一家是来抢标的，如果五家以上基本上这个项目就比较混乱了。所以你要利用资质、设备参数、商务条款、厂商报备等等一系列手段来阻止竞争对手，来确保你自己中标。并提前把这些内容发给客户，让他写到招标文件里。能让客户写你的标底基本上这个项目你就成功90%了。第四阶段：制作标书，这就考验你得文档能力了。第五阶段：合同的签订，你要需要学会如何审合同，才不至于一旦将来与客户有纠纷处于不利位置。第六阶段：回款，并兑现承诺，没啥具体可说的。第七阶段：经过一次合作，你已经获得了和客户的相互认可，有信任的基础，以后再合作也容易了。所以当整套流程下来，你已经能够独立的完成项目了，以后利用更多的项目来丰富经验，做几个项目后，你就会觉得没有人脉没关系，可以建立，没有资金没关系，可以寻找，没有客户没关系，可以开发。你的内心和能力都会有个跨越的提升，一旦你有自己的想法想去创业，你就会有能力调动资源去完成你所要完成的事业，你将比其他人更有优势，也能更加理解那句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。所以不要去羡慕于别人做客服、做商务、做采购、做技术的工作多好，不会被拒绝，当你能够成为一个出色的项目型销售后，那些通用型部门工作对于你来说不能说是小菜一叠，也基本可以胜任，一般来说创业者除了太专业的财务不会，其余基本啥都会，而项目型销售具备创业基本素质。现在你应该知道了，到底该不该进入销售行业。
三、如果进入项目型销售行业到底该销售点什么
如果你想进入一家公司，你一定要了解这家公司是做什么的，它本身业务量大概在多少，是在逐年增长还是保持稳定，还是衰退。你要了解社会发展趋势，例如房地产行业高潮基本已经过去，如果你现在还要投身于建筑工程机械，我个人是不太看好。5G时代即将来临，如果你做物联网有关的产品我倒觉得可以一试。但是行业的大趋势不代表你进入公司你就能享受到这种趋势所带来的红利，为什么？第一有的公司业务单一，这类公司精力比较集中，所以大家干的都是一个事，这种公司还是资源比较均衡，而有的公司有好多种业务，比如有软件业务、有系统集成业务、网络安全业务、有服务外包业务，这个时候如果你被公司分配到公司新开发的某项培养型业务，那就得不偿失，例如如果公司以软件业务为主，安全业务为辅，那么公司的所有资源都会向软件业务倾斜，安全业务只是补充盈利的一种方式，有胜于无，市场规模还没有那么大，看似是趋势，但却迟迟不会爆发，而且这种服务方式在客户那被边缘化，不易被客户接受的，那你的业务就比较难开展了，所以要选择公司核心业务去做，也尽量去做那些为可以为客户直接创造盈利的业务，而非预防风险业务，因为公司和人都一样，在利益与风险前更重利益，看不见的风险就等出事再说吧，所以在这样的心态下，你的业务开展起来会困难许多，说了这么多也都是我个人的看法，各位兄弟择优吸取。
