销售人员薪酬
一.工资结构
1.构成：
工资总额＝岗位工资 + 全勤津贴（200） + 绩效
2.计划：
分为三档：
A级员工：2100+200
B级员工：1600+200
C级员工：社会最低保障工资（目前为1470）无全勤津贴 （考虑可设C-级，取消精英排队资格，取消绩效工资）
绩效考核维持不变
柜长岗位津贴为200元。
二.实施方法
1.入职：
入职统一为B级员工。销售人员第一次合同期五年，试用期半年。 半年内，视销售额及会员发展数量，完成BC级定级（不得评为A级）。
2.考评：
每年4月30日前，对全店员工（入职未满一年者除外）进行考评。 考评周期：当年5月1日起至次年4月30日止，为一个考评年。
3.考评指标：
D1 ：个人月均销售额——综合销售能力55分
D2 ：个人月均会员发展数量——会员发展能力30分
D3 ：个人月均会员二次销售额——会员维护能力10分
D4 ：个人技能、礼仪——基本素质5分
4.考评方案
入职满一考评年的员工人数=n
参照数：Sx =∑Dx÷n(x=1~4)
全年考评分＝55分×D1/ S1+30分×D2/ S2+10分×D3/ S3+5分×D4/ S4
全店考评分前两位者，评为A级销售员。
全店考评分末两位者，评为C级销售员（如最后一名分值低于40分者，可考虑调整为C-级）。
三.特别说明
有严重违纪情况者或全年请假天数超过60天者，若为前两名，不予以A级评定，但A级销售员名额不增加。
有严重违纪情况者或全年请假天数超过60天者，若为末两名，给予以C级评定，C级销售员名额顺加。
柜长考评分排名必须在前50%之上，若低于，降低或取消柜长津贴，或重新推选柜长。
连续两年A级员工，奖励8000元。
连续两年C级员工，评为C-级员工。
各店可结合实际情况微调。
《商场营业员薪酬办法.doc》
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