推荐第1篇：岗位职责与薪酬待遇草案
公司岗位职责与薪酬待遇草案
一、岗位职责
（一）、总经理岗位职责-----总经理是公司的最高负责人，行使公司最高决策权和管理权。总经理主要履行以下职责： ⑴ 代表公司参加重大的内外活动。
⑵ 审核以公司名义发布的各种文件。
⑶ 领导制定公司的市场运营、发展战略及规划。
⑷ 领导制定公司年度计划，中长期发展计划等。
⑸ 批准公司的年度财务预算。
⑹ 领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整。 ⑺ 领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施。
⑻ 决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩。
⑼ 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 ⑽ 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。
⑾ 定期组持召开公司产品质量分析会。
（二）、经理岗位职责：
⑴ 在各部门总监或总经理领导下和其它部门密切配合完成工作。 ⑵ 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
⑶ 制订采购与销售计划。
⑷ 确定采购与销售政策。
⑸ 设计采购与销售模式。
⑹ 销售人员的招募、选择、培训、调配。
⑺ 销售业绩的考察评估。
⑻ 销售渠道与客户管理。
⑼ 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
⑽ 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
1、销售计划、组织及客户管理
⑴ 营销范围的把握与市场现状调查。
⑵ 决定新设客户的交易条件。
⑶ 与客户人际关系的确立。
⑷ 搜集竞争者情报。
⑸ 销售目标与定额的设订和管理。
⑹ 科学而有效的营业分析。
2、客户计量管理
⑴ 客户的销售统计和销售分析。
⑵ 客户的经营分析指导。 ⑶ 客户资金运转指导及信用调查。
3、客户营销、维服参谋 。
⑴ 客户销售方针的设定援助。
⑵ 支援客户的计划方案。
⑶ 从客户处做市场观察。
⑷ 为客户做销售促进指导。
4、推销技术
⑴ 技术研讨会的举办。
⑵ 商品及销售基础知识的传授。
⑶ 陪同销售及协助营销。
⑷ 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
5、专业推销
⑴ 接受订单的业务。
⑵ 销售事务与公司内部联络。
⑶ 帐款回收。
⑷ 每日、周、月销售总结、汇报。
（三）、收发，物流，客服，销售，技能等岗位职责：
⑴ 完成上级下达的销售回款与工作目标。
⑵ 在所辖的门店（市场）完成门店（市场）的分销与（门店）市场的铺货陈列等工作。 ⑶ 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表。
⑷ 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。
⑸ 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导。
⑹ 进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户。
⑺ 按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品。
⑻ 完成上级领导交给的其它工作任务。
（四）、入职要求：
⑴ 中专以上学历，懂电脑操作，男性有驾驶证，有较强的口头表达能力，思路敏捷，良好的人际沟通能力。
⑵ 要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激情和主动性，诚实可信、富有团队合作精神。 ⑶ 乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以上业务工作经验者优先。 ⑷ 有特殊才能或技能者，可视情况破格录取。
二、薪酬待遇（员工工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴）
1、基本工资：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数确定。
2、岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。
3、工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为企业工作，根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄（十年封顶，现职员工从2008年起计算）。
4、奖金（效益提成、效级考核、特殊贡献等）：
⑴ 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
⑵ 绩效考评由公司和各部门主管统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。
5、津贴：包括有交通，伙食，工资，加班等。
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2010-7-23
推荐第2篇：薪酬与考核专员岗位职责
薪酬与考核专员岗位职责
所属部门：人力资源部
直接上级:人力资源部部长
本职：负责建立、完善、执行公司劳动工资制度和福利制度，负责公司职能部门及下属单位相关人员的绩效考核与激励，完成人力资源部部长交办的其它工作
主要职责与工作任务：
1、负责建立、完善、执行公司劳动工资制度和福利制度：不断完善公司的薪酬福利体系；负责劳动工资和各种福利的核算、统计，做到台帐健全、数字准确、记帐及时、按期上报；按时编制员工薪酬表，并报人力资源部部长审
批；负责员工的奖金、津贴、补贴的登记和管理；控制好公司的工资总额，出现问题及时上报；监督、检查下属单位的工资发放情况；掌握工资、奖金、劳动保护、福利的有关政策。
2、负责公司职能部门及下属单位相关人员的绩效考核与激励：不断完善公司的考核标准、考核办法、考核流程和激励措施；负责制定、调整各事业部部长及公司机关人员的考核制度和考核指标，并组织实施各项考核；对考核结果进行统计、汇总，并据此提出奖惩意见，经批准后组织实施；核实各部门上报的奖惩名单，并将结果上报人力资源部部长；负责公司总部日常的考勤、纪律检查监督工作；负责组织公司员工满意度检测，建立和完善沟通机制，定期与员工进行交流，掌握员工需求和动态；受理员工的一般性投诉；负责组织实施员工任职资格评定，办理员工调配、任免的相关手续；负责公司派驻子公司管理人员的考评、奖惩、任免、职位升降
等计划的制定，经批准后，组织实施。
3、完成人力资源部部长交办的其它各项工作。
权力和责任：
权力：
对下属单位工资发放的监督权
对员工绩效考核结果的核实权，奖惩的建议权
对员工任职资格的评定权
考核指标：
月度、年度工作计划完成情况
薪酬福利工作出错次数
考勤、服从安排、遵守制度
推荐第3篇：办事处岗位职责与薪酬设计
欧化宝重庆办岗位职责与薪酬设计
岗位设置： 物控：
一人或两人，按照公司对物控的新要求，除了以往控制预留货物、开单、为生产部门提供数据以外，还担负更多的对各地库存数量、结构进行统计分析的责任。此部门新增职责与过去的工作相比，独立性更强，要求更高，所以，对人员的责任心要求也更强。
业务内勤：
三人，其中资深员工一人。由于重庆办除了重庆地区的业务处理外，还承担了营销公司和其它驻外机构的发货、返件等任务，而其工作量超过了总量的50％，为了把工作做得更深入、细致，有必要添加人员。业务内勤的工作要准备按照人员将服务对象划分，而不是按照过去的工作内容划分，这样的做法，有利于新进的初做者更全面的掌握工作技能，也能更容易的发现新进员工的特点，以便于进一步的使用。
业务外勤：
不定，拟从熟练业务内勤人员中发掘，业务外勤的主要力量在维护和开拓市场上，首先应该熟悉公司的所有业务，才能在业务外勤的岗位上有所发展，在以后的工作中，会开始逐渐淡化业务外勤和业务内勤的区分，在业务内勤人员的培养过程中，也会加大对市场、销售方面的内容。
薪酬
基本工资＋工龄工资＋级别工资＋绩效工资
基本工资为一定数量；
工龄工资为递增数，主要目的是加强员工的稳定性，自加入公司第二年开始计算，每年递增100元。
级别工资为确定员工工作能力和对企业贡献大小的体现，首先是级别的划分，建议按照类似于初做者、有经验者、骨干、专家、资深专家等四到五个不同的级别。每级别之间至少有1.5倍的差距。此级别一般为一年评定一次，主要参考头年业绩得出。
绩效工资为为考核员工工作成绩的主要体现，重庆办由于工作特殊，重庆地区的工作业绩仅仅占到其工作的一小部分，所以绩效应分岗位进行，物控岗位工作比较固定，绩效的考核主要应由其每期的报表和分析报告的及时性和质量来确定。业务内勤和业务外勤的工作相对比较好量化，但由于重庆办同时负责各地的发货、返货工作，所以业务人员的考核也应该分为两部分进行，一部分是公司内部的工作，主要考核其工作质量和及时性，另一部分就是重庆地区的销售业绩。
推荐第4篇：薪酬分配办法
xx电厂二〇一三年薪酬分配办法
为了规范薪酬管理，合理薪酬分配，切实维护员工合法权益，最大限度地调动员工的工作积极性，根据集团公司和铝业公司的有关薪酬政策，结合我厂实际，特制定本办法。
一、薪酬分配原则
1、坚持以安全为中心，加大薪酬向安全倾斜的原则。
2、坚持体现岗位靠能力、收入靠贡献的原则。
3、坚持职工收入与电厂经济效益和个人业绩双挂钩的原则。
4、坚持向生产一线、向劳动强度大、劳动条件差、劳动责任强、技能要求高、择业倾向差的岗位倾斜的原则。
二、薪酬分配方式
1、厂对员工实行“安全工资+基础工资+效益工资+奖励工资”的薪酬分配方式。
安全工资是指安全一号文件规定的员工安全技能工资和安全奖励工资；基础工资指按基数工资乘系数计算的岗位工资、年功工资、素质激励工资、加班工资、各种津补贴等；效益工资是随生产经营指标完成及考核情况浮动的工资;奖励工资由各类单项奖励构成。
2、厂级领导薪酬按照集团公司和铝业公司政策执行。
3、中级管理人员工资 （1）副总师按不高于厂正职的55%核定工资总额，并根据副总师分管工作责任大小、工作量及业绩考核结果进行二次分配，年终与处级领导一起兑现。
（2）生产车间正科按全厂在岗职工人均工资的2.6倍控制工资水平，辅助车间和机关科室正科按全厂在岗职工人均工资的2.3倍控制工资水平，并根据工作责任大小、工作量及业绩考核结果进行二次分配。
（3）各车间、部室副职按正科的80%控制工资水平。 （4）中级管理人员的月度工资按规定比例的90%发放，10%在年终绩效考核后发放。
4、基层单位人员的工资。基层单位人员包括3个生产车间、后勤服务中心、墙材厂的一般管理技术人员和操作工人。各类人员基础工资总系数由厂根据实际测算，员工个人系数由各单位在厂部确定的总系数范围内自主确定。厂对发电燃化运行、检修、车队、护卫队及后勤部分岗位（澡堂、食堂、公寓楼）按定编人数确定总系数；对后勤服务中心其他岗位及墙材厂在定编范围内按在册人数确定总系数。对发电车间，在有计划连续停机超过一个月以上的，按停机时间和整机操作人员定编核减其岗位系数，对上述原因核减的定员按实有在册人数对车间相应核增培训系数，在此基础上，对确需正常出勤从事岗位工作的，由车间提出书面申请，审核同意后给予核增岗位工资。厂对基层班组兼职安全员核增0.1的补贴系数，由厂安全监察部和人力资源部审核后执行。
5、机关部室人员的工资。机关部室人员是指机关部室的一般管理技术人员和管理工人。厂对各部室在定编范围内按在册人数测算岗位系数。员工个人的工资系数由各部室在厂确定的总系数范围内自主确定。
6、效益工资基数由厂根据当月工资指标逐月确定，并与个人出勤等情况挂钩考核分配。
7、经铝业公司核批的自修自制、自保自检以及对公司以外实现的创收工资，50%用于对参与单位和人员的奖励，50%并入厂工资基金统一使用。
8、厂设立工资基金，工资基金由年度内累计节余工资、月度考核工资及各类单项奖组成，用于对各单位的奖励，由厂统筹控制。同时按照“以丰补欠”的原则，当全厂月度工资发放出现较大波动时进行弥补。
三、员工薪酬政策
（一）安全工资
安全工资包括安全技能工资和安全奖励工资。建立全员安全账户，实行“单独建账、考核注入、半年兑现”，具体考核发放办法按照厂2013年安全一号文件规定执行。
（二）基础工资
1、岗位工资
基础工资中的岗位工资由厂按各单位岗位基础系数乘以当月基数下发，由各单位进行内部二次分配。
2、年功工资 （1）年功工资以计算矿龄津贴的工龄为基础，按集团公司统一的标准计算，于每年一月份统一调整。对当月既有实作工，又有其它有资假的要分别计算，但不能超过月标准。
（2）年功工资的计算，按工龄每三年为一个档次，每提高一档年功工资标准增加1元。即：工龄三年及以下者每年2元；4—6年为每年3元；7—9年为每年4元；依此类推……，34—36年为每年13元；37—39年为每年14元；40年及其以上的为每年15元。具体标准参照附表三《年功工资计发标准对照表》。
3、素质激励工资
（1）职业技能激励：凡取得对口专业职业技能资格并被厂聘任的员工将获得激励工资：高级工每月奖励100元，技师每月奖励300元，高级技师每月奖励500元。
（2）学历激励：生产系统操作人员（含安全员）中凡获得本岗位对口专业学历的员工将获得激励工资：第一学历为大专的每月奖励30元，第一学历为本科的每月奖励50元，后续学历按同等第一学历的80％执行。
（3）以上激励可就高执行一种，不得重复享受。 （4）多技能等级资格证奖励：参加国家职业技能鉴定并取得机炉电第二专业技能资格证、具备第二专业上岗条件并服从岗位调整的，每月奖励100元；取得燃化第二专业技能资格证、具备第二专业上岗条件并服从岗位调整的，每月奖励60元。 （5）月度法定出勤天数减1天为考核出勤天数，达不到考核出勤天数当月不执行上述素质激励政策。
（6）符合上述素质激励政策条件的人员，各单位要填写《自备电厂员工素质激励审批表》，经厂人力资源部审批后方可执行。员工岗位发生变动后，人力资源部根据岗位变动情况进行素质激励的重新审批。
4、加班工资
（1）加班工资以本人岗位系数与固定基数之积为基础按规定倍数计发，2013年固定基数为500元。在计算加班工资时按平均出勤天数20.83计算日资，星休日加班工资按日资的2倍计发；节假日工资按日资的3倍计发；日常加班按日资的1.5倍计发；小时加班工资按日资的八分之一乘规定倍数计发。
（2）各类星休和小时加班，包括四值三运行人员多于法定的出勤，由各单位根据实际情况安排轮休，不能安排轮休的，由各单位从包干工资中按规定自行支付。
（3）节日加班的审批，除小班操作岗位人员外，严格控制其他人员的节日加班，所有加班必须由基层提出申请（附工作量计划）、经厂分管领导审核、人力资源部汇总报厂长批准。
（4）车间包机范围外由于突发事故造成的抢修，或者列入厂大中小修范围检修发生的特殊加班，以及季节临时性的工作量增加造成的加班，由厂根据工作量完成的考核认定结果，以奖励工资的形式一次性给予核增工资，此类加班工资不再单列。
（5）中层以上管理人员不执行加班工资政策。
5、各类津补贴
（1）夜班津贴：三八制零点、四点班津贴标准按1.2元/工执行。
（2）保健津贴：保健津贴是保护员工身体健康的一种津贴。涉及我厂现有工种的有：
高温有害津贴，享受高温有害津贴的工种有承担排渣任务的锅炉运行工，0.4元/工。
灰库运行工，0.4元/工。
煤、水、油化验津贴，0.2元/工。
（3）环境卫生津贴：环境卫生津贴是企业给予环卫工人的保健津贴，从事马路清扫、垃圾装卸、清理下水道、公厕清理、垃圾清扫工作的均可享受环卫保健津贴0.8元/工。
（4）保健津贴和环境卫生津贴按实际出勤天数计发，各车间部门要填写《自备电厂特殊岗位津贴审批表》，经厂人力资源部审批后方可执行。
（5）卫生费：在册女职工每人每月30元。
（6）独生子女费：子女16周岁以下，持有独生子女证的员工，享受每月50元独生子女费。
（7）特殊岗位补贴：取得电焊证、且从事电焊岗位工作的人员，按实际从事电焊工作的天数享受5元/工补贴；取得特种车司机证、且从事特种车司机作业的人员，按实际从事作业的工数享受5元/工补贴；取得升降平台操作资格证、且从事作业的人员，按实际作业工数享受30元/工补贴。
（8）技术职务津贴：工程、经会统、政工系列经铝业公司批聘的副高级、中级技术职务人员，享受技术津贴的标准分别为每月500元、200元。
（三）效益工资
效益工资与个人出勤等情况挂钩考核，个人当月出勤达到法定出勤天数的，按标准计发，缺勤一天及以上的不得效益工资。效益工资由厂统一考核分配。
（四）奖励工资
奖励工资的分配按厂制定的各类单项奖励办法执行。
四、相关薪酬规定
1、年带薪休假工资：员工连续工作1年以上的，享受带薪年休假。员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。员工在年休假期间的待遇按有关规定执行。
2、工伤假工资：员工因工负伤经工伤认定部门认可后，领取工伤假条，享受工伤假工资。工伤假条必须盖有医院的批假专用章，经单位领导和人力资源部审核签字后生效，公伤假工资的具体支付办法，根据集团公司有关规定执行。
3、病假工资：员工因病或非因公负伤不能从事工作，在规定的期限内可享受病假工资。享受病假工资必须办理病假审批手续，由本人持经医院大夫批准的病假条或有关手续，经单位领导和人力资源部审批后生效。工资以最低工资标准与本人年功工资之和为基数按规定比例计发。下限不低于最低工资标准的80%，上限不超过最低工资标准的80%的2.5倍。6个月以内的病假工资比例：工龄5年以下60%，5-10年70%，10-15年80%，15-20年90%，20年以上100%；6个月以上的病假（病假救济费）工资比例：工龄5年以下50%，5-10年55%，10-15年60%，15-20年65%，20年以上70%。
4、产假工资：产假工资按产假前本人岗位系数与固定基数之积与年功工资之和计发。低于最低工资标准的，按最低工资标准执行。产假的审批由厂计划生育管理部门和人力资源部负责，
5、婚丧假工资：员工婚丧假的审批由厂计划生育管理部门和人力资源部负责，工资按个人年功工资与最低工资标准之和计发。
6、探亲假工资：凡符合享受探亲假的员工，在办理探亲假审批手续后，可享受探亲假工资及有关待遇，探亲假工资按照最低工资标准与个人年功工资之和计发。
7、公假工资：公假人员（包括荣誉疗养、各种会议、参观、学习等）工资，按个人岗位系数与固定基数之积与年功工资之和计发。
8、经厂批准参加与本人岗位相符的紧缺专业业务学习的，学习期在一个月以内的脱产学习人员学习期间按公假工资计发；学习期在一个月以上的按最低工资标准与年功工资之和计发。
9、怀孕七个月以上的女工须休待产假；休产假后的女工经本人申请可休6个月的哺乳假。待产假和哺乳假工资按最低工资标准的80%执行。
10、厂内临时借用一个月及以上人员，必须提前办理报批，批准借用到生产岗位的，按生产岗位系数执行；借用到职能管理岗位的，按借用系数(1.6)执行；临时抽借参加厂及以上单位文体及其他活动的岗位工，抽借人员原则上执行原岗位工资标准，抽借人员工资统一由厂支付，所抽员工为管理业务人员时，不执行上述政策；借出铝业公司以外超过一个月以上的人员，从第二个月起按外借岗位系数(1.4)计发工资待遇。
11、正常出勤人员受考核后，应支工资不得低于最低工资标准，低于最低工资标准的，按考核额度大小分月执行；放假人员工资按最低工资标准的80%执行。
12、内部待岗人员在岗位正常出勤时，按岗位最低工资标准的80%执行，内部待岗人员在参加内部学习培训期间的生活费按最低工资标准的80%执行。
13、受降级处分的人员，按岗位系数降低0.1为一级、降低0.2为二级执行。
14、新参加工作和调入的电力专业员工，包括内部招聘上岗的新旧岗位差异较大的员工分配到主业后实行三个月的熟练期，熟练期内按本岗位系数的80%执行，三个月后经鉴定合格并取得“三证”的按本岗位系数执行，否则延长熟练期。新参加工作和调入的非电力专业员工（包括参加工作时间不满半年的调入人员），实行半年的熟练期，熟练期内按本岗位系数的80%执行，6个月后经鉴定合格并取得“三证”的按本岗位系数执行，否则延长熟练期。
15、跨专业或不同工种岗位之间调整的人员，实行两个月的熟练期，熟练期内第一个月按现岗位系数的80%执行，第二个月按90%执行，期满后经考核能胜任新岗位工作的，按新岗位系数执行。不是胜任的返回原岗位或重新竞聘上岗。
16、引进的高校毕业生按照集团公司的统一规定执行。
17、内部退养人员及自谋职业者按照集团公司的统一规定执行。
18、员工“三险一金”的管理按照集团公司的统一规定执行。
五、有关要求
1、各车间（部室）要在原则范围内制定本单位内部具体的分配考核细则，经本单位员工民主管理委员会（本部室全体职工）讨论、厂部审核批准后执行。
2、各车间（部室）每月要定期召开内部二次分配考核会，并要做好考核会议记录，要做好对员工（包括管理人员）的考勤和日常奖励考核工作，要按厂统一规范的员工考勤表对每个员工如实进行考勤记录，每月的考勤表、班报、考核会议记录、二次分配花名表和计算员工工资分配的原始基础要形成资料，装订成册并由专人保管，在年度结束后的次年三月底前统一交厂部资料室，由资料室按密级要求进行存档。
3、各单位要加大内部二次分配考核的力度，重点向完成任务好和苦、脏、累、险工种倾斜，同时要控制好各工种、岗位之间的工资比例关系，要将考核奖罚的权力大幅度下放到班组。各班组要严格日常考核管理，建立完善考核记录，杜绝奖励考核的随意性。
4、凡是上级对我厂的奖励、考核，要由分管部门提出具体意见，通过厂考核会研究后方可执行。
5、各车间（部室）每月要及时将本单位职工开资情况以书面形式提供给个人，并将本单位内部工资考核分配情况在企务公开栏内进行公示，接受广大职工的监督。厂将加大对各单位政策执行的监督检查力度，对违反法律法规、损害员工合法权益和由于调控不到位造成工资纷争的，要进行通报考核，并追究有关人员的责任。
6、上级部门出台的政策原则上同本办法不一致的，执行上级规定。
7、本办法从2013年1月起执行。
8、本办法由人力资源部负责解释。
推荐第5篇：薪酬副经理岗位职责
1.公司绩效考核的政策性研究与调研分析。2.公司薪酬体系设计，落实工效挂钩。3.编制经营者年薪制方案，完善激励机制。4.编制绩效考核方案并组织实施。
推荐第6篇：(改)总经理薪酬办法
开源酒店薪酬管理暂行办法
（一）草稿
（总经理、副总经理岗位）
第一章总则
第一条 结合酒店现有设施规模，为调动酒店各岗位员工工作积极性，提高工作效率，建立以岗位职责为依据、工作绩效为核心的激励约束机制，制定本办法。
第二条 适用范围
本办法适用于新疆开源酒店执行总经理和副总经理。
第三条 原则
坚持按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则。坚持以岗位职责、工作绩效、保障员工基本生活所需确定工资收入水平的原则。坚持易岗易薪的原则。坚持提高员工薪酬收入水平与酒店可持续发展相适应的原则。
第二章 薪酬构成与确定
第四条 员工岗位薪酬由工资、福利、岗位补贴三部分组成。
一、工资：由基础工资、岗技工资、绩效工资三部分组成。它是按酒店年度生产经营工作目标及完成状况计算确定的,年初按全年生产经营工作指标目标计算的是年度目标工资，年末按全年生产经营工作指标完成量计算的是年度实际工资，年度实际工资：包括月份已发基础工资、月份经营业绩考核结束后发放的岗技工资及全年实际完成生产经营工作业绩考核结束后发放绩效工资。工资具体考核计算方法为：
总经理岗位年工资＝[全年营业收入×0.8%＋全年审计考核确定净利润额×10%（全年审计考核确定净利润额超过20万元部分按12%）－全年审计考核确定亏损额×10%]×年度目标考核分值对应系数（按“新总技字[2009]5号”规定计算确定）×员工流动率系数
副总经理岗位年工资＝[全年营业收入×0.65%＋全年审计考核确定净利润额×8%（全年审计考核确定净利润额超过20万元部分按10%）－全年审计考核确定亏损额×8%]×年度目标考核分值对应系数（按“新总技字[2009]5号”规定计算确定）×员工流动率系数
员工流动率=（年末领班及领班以上职级岗位人员中累计在本酒店工作一年以上人员人数/年末领班及领班以上职级岗位人员人数）×100%： 当员工流动率达到85%（含85%）以上时，员工流动率系数为1；员工流动率低于85%，每低一个百分点，员工流动率系数减0.01，以此类推。
基础工资：为岗位员工在法定工作时间内履行了正常劳动义务所获得的部分最低工
1资，按每人每月600元标准发放（乌鲁木齐最低工资标准调整时相应调整）。
岗技工资：月岗技工资＝4000×[（本月末领班及领班以上职级岗位人员中累计在本酒店工作一年以上人员人数/本月末领班及领班以上职级岗位人员人数×0.3）＋（本月完成营业收入/本月预算营业收入×0.4）＋（本月完成净利润/本月预算净利润×0.3）如果预算为亏损每减亏1万元计算0.02，至0.3止]。若按以上月岗技工资方法考核计算的岗技工资低于月标准2600元的，按月标准2600元计算发放，若按以上方法计算的岗技工资高于月标准6000元的，按月标准6000元计算发放。
绩效工资：绩效工资是对考核当期完成业绩的奖励，根据年度生产经营工作目标的完成情况确定。绩效工资是年工资减去已发基础工资、岗技工资后的余额部分。在全年实际完成生产经营工作业绩考核结束后发放。年度内在酒店连续或累计工作不满六个月的不计发绩效工资， 六个月以上的按实际工作时间计发绩效工资。
若按以上方法计算的岗位年度实际工资低于4.8万元的（即月标准0.4万元），按4.8万元标准计算发放年度实际工资。
二、福利构成与确定
1、社会保险金：在乌鲁木齐参保的合同制员工社会保险金酒店按月2000元标准为缴费基数及同期国家规定企业负担比例缴纳（养老保险金20%、失业保险金2%、医疗保险金
7.5%、生育保险金0.8%、工伤保险金0.7%）。事业单位身份聘用制员工社会保险金按员工档案工资标准为缴费基数及同期国家规定单位负担比例缴纳（失业保险金2%、医疗保险金
7.5%、工伤保险金0.5%），养老保险金按国家对事业单位政策暂缓提取交纳。
参加了新型农村社会养老保险的合同制农民工养老保险金，酒店按月2000元标准为缴费基数及户籍所在地规定参保单位负担比例缴纳（凭合同制农民工养老保险金缴纳票据）。
2、住房公积金：员工在酒店工作满一年后，酒店按月标准2000元的10%为员工缴纳住房公积金。事业单位身份聘用制员工酒店按其档案工资标准的10%为员工缴纳住房公积金（依据总队“新总人发[2009]1号”规定）。
3、住房取暖费：员工在酒店工作满一年后；每工作满一年员工住房取暖费在（40平方米或880元）以内的凭发票（取暖或燃气费均可）由酒店报销支付，工作不满一年的可在年末或离岗时按实际工作月数平均计算由酒店报销支付。
4、住房补贴：员工在酒店工作满6个月后，未享受过福利分房及无法享受住房公积金待遇的合同制员工每月发给住房补贴60元，在酒店工作满1年后，自第2年起店龄每增加1年每月加发20元，每月住房补贴至300元为限。未享受过福利分房待遇的事业单位身份聘用制员工及享受过福利分房待遇的酒店合同制员工执行总队制度，暂不发给住房补贴。
5、集体宿舍：在乌鲁木齐没有自住房的员工均可申请在酒店集体宿舍居住，居住期间每月住房补贴减半发放。
6、交通补贴：员工市内居住地离酒店3个站距以上的每人每月凭车票报销45元。家住外地员工在酒店工作一年后，在酒店工作每满一年可申请探亲一次（含路途假期为20天），路费在500元内凭票由酒店报销支付。
7、员工餐：在酒店集体宿舍居住的员工由酒店提供一日三餐，分别是午餐（11：00-12：00）、晚餐（17：00-18：00）、宵夜（22：00-23：00），其中午餐、晚餐为正餐标准为4元/餐，宵夜为副餐标准为2元/餐。不在酒店集体宿舍居住，按倒班制工作的员工由酒店提供一日三餐中的任意两餐。不在酒店集体宿舍居住，上正常班的员工由酒店提供一日一餐，可享受正午午餐（14.30），标准8元/餐。
8、夜班费：部门经理岗位员工周一至周五值班，每天补贴10元，周
六、周日及节日值班，每天补贴15元。倒班员工值夜班，每班补贴5元。
8、健康体检：员工在酒店工作满一年，当年健康体检办证费用凭票由酒店报销支付。
9、工装：酒店为员工免费提供工作岗位所需要的均码号工装，员工应严格按照酒店的规定着工装上岗，工装的管理严格酒店的规章制度规定执行。酒店为员工量身定做的工装，如定做工装后员工在酒店工作时间不满两年，酒店按以下方法计算收取工装制作成本，工装归员工；收取员工工装制作成本=员工工装制作成本×[（24－定做工装后员工在酒店工作累计月数）/24 ]
10、独生子女补贴：领取《独生子女父母光荣证》的员工，可以享受下列待遇；自领证之月起至子女十六周岁至，每月发给不低于5元的保健费，夫妻双方均在本单位的，每月发给不低于10元的保健费。少数民族享受保健费合计不超过十六周年（摘自条例第28条）。
自领证之月起至子女十六周岁至，每年凭医药费发票报销50元；子女7周岁前入托的，每年凭托儿费单据报销50元（依据总队内部规定）。
持有《独生子女父母光荣证》的职工，其子女考入大专以上的，在当年12月10日前按大专每人150元、本科200元给予一次性奖励（依据总队内部规定）。
11、福利假期规定：
年休假： 员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。
国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：
（1）员工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；
（2）员工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；
（3）累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的；
（4）累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的；
（5）累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。
单位根据生产、工作的具体情况，并考虑员工本人意愿，统筹安排员工年休假。年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。单位因生产、工作特点确有必要跨年度安排员工年休假的，可以跨1个年度安排。
工伤假、婚丧假：基础工资全额发放。岗技工资按50%发放。
探亲假、休假、计划生育假基础工资全额发放。
病假：因病或非工伤（职工因病、伤需要离岗治疗病休者，病休前必须持医疗保险部门规定医院出据的有关证明（病例、诊断书、病休证明等送交部门主管人员，经同意后方可离岗病休。否则按旷工处理。）3天以内的病假期间基础工资、岗技工资全额发放，扣除病假期间的绩效工资；3天以上一个月以内的病假期间基础工资全额发放、当月岗技工资按50%计发。计算公式为：病假扣除绩效工资=月绩效工资*50%/25（天）*病假天数。1个月以上至6个月以内，基础工资全额计发，岗技工资按30%计放，按月扣除绩效工资；超过6个月的按乌鲁木齐最低工资发放，达到病休的按有关规定办理。
12、其他：
事假：因私事请假基础工资及岗技工资按天扣除，当月岗技工资按50%计发，扣除当月绩效工资。计算公式为：事假扣除岗技工资=月岗技工资*50%/25（天）*事假天数
旷工：未履行请假手续缺勤者为旷工，旷工1天者，基础工资按天扣除，当月岗技工资及绩效工资停发。旷工超过1天以上者，当月基础工资按80%计放，同时扣除旷工期间的基础工资，当月岗技工资停发，全年绩效工资停发。计算公式为：旷工扣除基础工资=旷工期间月基础工资*80%/25（天）*旷工天数。
迟到或早退：岗位员工发生一次扣100元，每累计5次记旷工一天。
三、岗位补贴构成与确定
1、通讯费：每岗每月200元内凭通讯费发票报销。
第三章 薪酬管理与监督
第五条 工资发放时间为每月八日。
第六条 绩效工资的核算在国资委财务审计结果完成前，按80％预发，剩余20％于财务审计结果确定后次月补发。
第七条 因工作需要在一个会计年度发生岗位变更的，按任职时段确定其当年薪酬。
第八条 对于发生安全与质量责任事故，给酒店造成不良影响或造成国有资产流失的，依据相关规定处罚。
第四章 附则
第九条 本办法于2009年4月1日起试行（其中以年度为单位的内容自2009年1月1日起试行）。
第十条 本办法解释权属新疆开源酒店。
二○○九年三月二十四日草
推荐第7篇：薪酬福利支付办法
泰州捷锋帽业有限公司薪酬福利支付办法
公司主要产品是各类帽子，产品全部出口。主要工种是机缝工、电脑绣花工及其生产帽子相关联的工种，工序有裁剪、收发、绣花、机缝、整理包装。公司实行不定时工作制和综合计算工时制。
一、薪酬分配形式：
1．生产计件工资：生产人员实行计件工资，生产数量必须是经验收合格的数量，工资工价是经公司工价管理小组批准确定的工价。
新员工培训期间发给600元生活费，分三个月补助到位，工作未满三年按比例扣回。
在法定工作时间内不能完成生产定额时，员工自行加班，工资按计件工资计算。
2．管理绩效工资：管理勤杂人员由岗位工资、产值工资、绩效工资组成。其标准由公司根据不同的工作岗位确定。
3．其他工资：
A加班工资：平时休息日加班工资标准10元/天；法定假日加班工资标准20元/天；
B工龄工资：满一年者10元/月、满二年者20元/月、满三年者30元/月、满四年者40元/月、满五年及以上者
50元/月。
C年休假工资：按工龄享受，其中1-10年者100元/年；
D工伤补助：以社保局鉴定结果为依据，按照450元/月标准发放工伤补贴。
4．非全日制小时工资：不低于市最低小时工资标准。
5．薪酬发放日宗旨：以货币形式于次月20日前发放到位。
二、食宿待遇
1． 物业管理：①集体宿舍每人每月缴纳15元；夫妻宿舍按面积大小分别收费80元/月、60元/月、40元/月。②有线电视费每人每月缴纳2元，用电按国家标准实用实支，免费用水。
2．伙食：主食自费，菜金按每人每月80-120元的标准免费供应。
三、保险待遇
1．工伤保险、生育保险、失业保险的缴纳由公司承担。
2．养老保险、医疗保险的缴纳由公司和个人工龄按比例负担
四、其他福利
1．旅游待遇：公司每年组织员工外出旅游一次，免费食宿及往返交通费。
2．探亲待遇：外地员工每年报销一次往返车票，（家庭在本地的外籍人员除外）。
2． 生日及婚嫁娶待遇：员工生日公司送蛋糕一只以示庆贺。
五、假期规定
公司规定每周休息一天，享受法定假日全年计11天。按工龄享受带薪年假，其中1-10年工龄的5天/年，带薪标准20元/天；事假视同补休，病假不抵算加班，但须持市（县）及以上级医院病历证明；调休假抵算加班，旷工抵算一个调休日，并处旷工罚款20元/天，连续旷工3天，属严重违纪，甲方可单方面解除劳动合同；抵算加班先抵算平时休息加班后抵算法定假日加班，假期、加班按月考勤年底汇总核实，与次年二月份随当月工资兑现。 此规定从2008年1月1日起执行，同时取消原先规定的每年600元综合奖。
泰州捷锋帽业有限公司
推荐第8篇：4S店薪酬办法
4S店薪酬办法（仅供参考）
售后服务中心员工薪酬考核办法
为了充分发挥公司员工的工作积极性，鼓励员工为公司的发展做出长期贡献，确保公司员工队伍的稳定，减少人才的流失，保证公司经营目标的实现，根据公司的长远发展规划，特制售后服务中心员工薪酬考核办法如下：
一、指导思想
1、按照各尽所能，按劳分配的原则，在公司经济效益增长的同时，适当调整员工薪酬。
2、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工薪酬，向工作能力突出的、责任重大的、技术含量高的和在公司工作年限长的人员和岗位倾斜。
3、实行管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次管理，员工实行岗位薪酬制，易岗易薪，建立有效的薪酬激励机制。
二、岗位设置
1、管理人员工作岗位设置如下：
主要管理层：站长、服务经理、配件经理、车间主管（技术总监）
管理层：索赔员、售后顾问、业务接待
辅助类：配件计划（保管）
2、车间生产员工的岗位设置：
主要生产岗位：机电机师、喷漆机师、钣金机师
辅助生产岗位：洗车工。
机电机师、喷漆机师、钣金机师各配备学徒1名。
三、薪酬构成及定义
员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、通讯费、生活补贴等构成。
1、基本工资：按照岗位、学历、职称、工作年限确立。
2、岗位工资：按照职务高低、岗位责任确立。根据公司经营状况的发展，适时调整岗位工资标准。
3、绩效工资：按照完成公司下达的工作任务、经营指标、遵章守纪情况、出勤情况以及公司下达的其他工作任务考核结果考核确定。
4、生活补贴：按公司有关规定执行。
5、通讯费：按公司有关规定执行。
四、薪酬计算方法
1、管理人员的薪酬计算
（1）基本工资及岗位补贴：
职 务 站长 服务经理 配件经理 车间主管 索赔员 售后顾问 业务接待 配件计划
基本工资 --- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ----
岗位补贴 ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ----
（2）管理人员的绩效工资：
服务经理、配件经理的绩效工资为售后服务中心当月的工时毛利、配件毛利（扣税后）之和的1%。
车间主管的绩效工资为售后服务中心当月的工时毛利之和的2%。
索赔员的绩效工资为当月售后服务中心索赔产值的1%，去除首保和配件含税部分。
售后顾问：当月推介的增值服务项目或指定的维修项目提成。项目和提成标准另行规定。
业务接待：当月推介的增值服务项目或指定的维修项目提成。项目和提成标准另行规定。
2、车间员工基本工资及岗位补贴：
工 种 机电技师 喷漆技师 钣金技师 机电学徒 喷漆技师 钣金技师 洗车工
基本工资 ----- ---- ----- ----- ---- ---- ----
岗位补贴 组长200 组长200
（2）车间员工的绩效工资：
机电技师、钣金技师的绩效工资为当月完成的工时总额的10%以及公司规定的装具、增值服务提成额的合计额。喷漆技师的绩效工资为当月完成的工时费总额的10%，扣除30%材料成本后的额度。
学徒工第1年内，----元，满1年到2年----元，2年到3年----元。学徒期间，如技术水平、工作态度确有突出表现的学徒工，考核后，经公司董事长（总经理）同意后，可以适当提高工资水平。学徒在本公司工作满3年后，根据其技术水平，解决车辆技术问题能力和综合表现，经公司考察同意后，报请公司董事长（总经理）批准后，享受相应工种技师待遇。
洗车工每月----元。根据洗车的增加量，向采用基本工资加提成的薪酬方法过渡。
五、薪酬的考核办法
1、薪酬考核由公司按月进行考核，根据其履行岗位职责、经营状况、安全、CSI、出勤等情况，由站长负责售后服务中心员工的薪酬考核。站长由公司董事长（总经理）负责考核。
2、站长按照公司员工薪酬管理办法计算售后服务中心员工工资并制作售后服务中心月度工资表。
3、如管理岗位人员离职，新聘用的员工从事其岗位，原则上降低起薪标准。但工作能力优异，公司难以招聘的人才可提高其起薪标准，必须经董事长（总经理）批准同意后，方可执行相应的薪酬。
4、公司内部员工调整到售后服务中心任职的员工，其薪酬由董事长（总经理）确定。
5、新招聘的员工，原则上试用期2个月。试用期结束后根据其岗位职责、技术水平、工作能力等，由公司董事长（总经理）确定其薪酬水平。招聘人员如免除试用期，必须经公司董事长（总经理）同意确定。
6、根据同地区、同行业、同工种的薪酬水平，当管理人员或机电、喷漆、钣金技师的工资水平增高到一定额度情况下，公司适时调整基本工资和绩效工资考核办法。
7、员工对薪酬如有疑义，可向站长或董事长（总经理）咨询、商榷。
推荐第9篇：安利公司薪酬办法
从本财年起PV:BV改为1：9，制度的数据有点变化。
一、以下是月结奖金
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* （9%~27%） 第一种、个人销售佣金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 2 7% 24300 第二种、市场开拓经费
当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。 您的部门：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000 您：5000； 25000×18%=4500
您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A B C D 您=25000×18%=4500元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500—A 600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C 600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。
这个地方要说明一下，四位朋友只付出了个人销售的劳动，所以只能拿第一项收入即个人销售佣金，这是公平的；而你既付出了个人销售的劳动，还付出了为安利公司介绍了四位直销员的劳动，所以虽然你和其他四位朋友一样都是销售了5000，但是你却能比其他四位朋友多拿收入，就是因为你比其他四位朋友多付出了劳动，而不是剥削你的朋友。从这个角度来说，安利的奖金制度是按劳分配、多劳多得。这一条也体现了安利奖金制度可以超越，如果你的朋友A比你销售更多，比你开发介绍的直销员更多，A的收入会超过你的，所以做安利不在于加入的早晚，而在于谁比谁更努力。
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2100的收入而您的朋友一样也卖了5000才600元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 第三种、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A80000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。安利直销事业的最大保障就体现在这里。 第四种：红宝石奖金2％（宽度）
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到80000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。
你的部门中A、B、C三级已分别做到27％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。
D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合「红宝石高级营业主任」的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的「红宝石奖金」。 「红宝石奖金」说明了：
1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。 2, 红宝石是上钻石的基础：
红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 第五种：明珠奖金1％（深度）
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。
当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。
明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。
「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。 前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。
二、以下是年度奖金 第六种：翡翠奖金
在介绍「翡翠奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，
以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
（一）直系高级营业主任的定义： 直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。 1,银章营业主任的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「银章营业主任」的资格； （1） 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即21％）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。
（3） 推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。 2.「代推荐」的定义： 假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。 换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。 第七种：钻石奖金
（一）钻石高级营业经理奖衔的资格 ： 在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。
（二）钻石年终奖金有计算方式 ：全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
（三）钻石奖衔的奖金收入情况 ：月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
（四）做到钻石你已终生远离贫穷 ：在安利事业中做到钻石，快则
一、二年，慢则
三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，你整组的人数少则几百人，多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。 此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。
你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才知道「幸福」二字的真义是什么。安利事业的「钻石」奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？
第八种：行政钻石奖金
（一）行政钻石的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。
（二）行政钻石奖金的计算方式 ：全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。
（三）行政钻石奖金收入情况 ：平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。 第九种之一：双钻石奖金
（一）双钻石奖衔的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。
（二）双钻石的奖金收入情况 月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。
（三）双钻石「单次奖金」 除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。 这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。 第九种之二：叁钻石奖金
（一）叁钻石奖衔的资格 ：何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。
（二）叁钻石的奖金收入情况 ：月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。 努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？ 如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。
（三）三钻石的「单次奖金」： 除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。 第九种之三：皇冠奖
1,皇冠奖衔的资格何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。
2,皇冠的收入情况： 月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。 年终奖金约在300万人民币
以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。 3,皇冠的（奖金） 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。 第九种之四：皇冠大使 这是安利事业中最高的奖衔。
（一）皇冠大使的资格： 任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
（二）皇冠大使的收入情况：月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
（三）皇冠大使的「单次奖金」：
除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。
三、劳务奖金以外的奖励
１．公司招待你1年2次以上的国内外旅游 在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交谈、同游、同乐，让你在旅游中认识其他国家地区的成功人士，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。
２．进入安利公司的“成功榜”体会到难能可贵的“成就感” 你成功的经验与感言，已成为安利朋友羡慕及学习的榜样。你的朋友与家人更能共享到你的荣誉与成就。安利事业给你生命的改变，已非你当初进入安利事业时所能预计的。
３．获得相应的奖衔时公司都会为你举办盛大隆重的“表扬计划” 公司邀请你做大会的演讲贵宾，向数千位经销商及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。
你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不但利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。
此时，你会清楚的感觉到自己的成就与责任，你更明确地感觉到自己生命的“重量”与“价值”。你不在以独善其身为满足，想“兼善天下”的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己使命的光华。
任何一位有点事业心的销售代表，都应该明确地制定出自己的奋斗目标。任何一位有点企图心的销售代表，都会不断努力攀上成功人生的顶峰，达到自己的最终目标。
推荐第10篇：商场营业员薪酬办法
销售人员薪酬
一.工资结构
1.构成：
工资总额＝岗位工资 + 全勤津贴（200） + 绩效
2.计划：
分为三档：
A级员工：2100+200
B级员工：1600+200
C级员工：社会最低保障工资（目前为1470）无全勤津贴 （考虑可设C-级，取消精英排队资格，取消绩效工资）
绩效考核维持不变
柜长岗位津贴为200元。
二.实施方法
1.入职：
入职统一为B级员工。销售人员第一次合同期五年，试用期半年。 半年内，视销售额及会员发展数量，完成BC级定级（不得评为A级）。
2.考评：
每年4月30日前，对全店员工（入职未满一年者除外）进行考评。 考评周期：当年5月1日起至次年4月30日止，为一个考评年。
3.考评指标：
D1 ：个人月均销售额——综合销售能力55分
D2 ：个人月均会员发展数量——会员发展能力30分
D3 ：个人月均会员二次销售额——会员维护能力10分
D4 ：个人技能、礼仪——基本素质5分
4.考评方案
入职满一考评年的员工人数=n
参照数：Sx =∑Dx÷n(x=1~4)
全年考评分＝55分×D1/ S1+30分×D2/ S2+10分×D3/ S3+5分×D4/ S4
全店考评分前两位者，评为A级销售员。
全店考评分末两位者，评为C级销售员（如最后一名分值低于40分者，可考虑调整为C-级）。
三.特别说明
有严重违纪情况者或全年请假天数超过60天者，若为前两名，不予以A级评定，但A级销售员名额不增加。
有严重违纪情况者或全年请假天数超过60天者，若为末两名，给予以C级评定，C级销售员名额顺加。
柜长考评分排名必须在前50%之上，若低于，降低或取消柜长津贴，或重新推选柜长。
连续两年A级员工，奖励8000元。
连续两年C级员工，评为C-级员工。
各店可结合实际情况微调。
第11篇：人事薪酬管理岗位职责
薪酬管理工作职责
一、负责人力资源工作的各种报表统计和汇总；
二、根据国家相关制度，及时了解政府相关政策及社会经济发展，参与薪资福利的调研，收集有关的市场行情信息状况，对薪资福利系统做出相应建议。协助设计并不断完善薪资福利架构 。
三、根据国家有关法规和政策，审定劳保、医疗、养老、失业和福利等项目和支出水平，为各有关人员办理相应的手续。
四、根据公司批准的报酬分配方案，负责审定各类员工的薪资标准和奖金发放标准。执行薪资福利政策与薪资管理，确保所有的薪资福利项目符合劳动法 ；
五、负责制定并完善薪酬福利制度，收集薪酬福利信息，及时准确的做好员工基础工资的变更工作；；
六、准确核算绩效、奖励、扣款等薪资报表；
七、负责公司月度、季度、年度工资发生情况的统计分析工作；
八、负责公司员工休假管理；
九、做好员工保险的核算及制作缴纳保险报表；
十、组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作；十
一、协助人事经理完成日常工作；
第12篇：薪酬专员岗位职责说明
薪酬福利专员岗位职责说明书
一、岗位名称：薪酬福利专员
二、直属上级：人力资源部部长
三、岗位职责： 1）制作公司每月的工资报表，按时发放工资；
2）薪酬数据分析及统计等工作，按时完成人工成本、人工费用的分析报告；
3）员工各类人事手续办理，包括员工录用、离职手续办理、人事关系转移；
4）办理法律规定的各项保险和公司规定的各类社会保险；
5）管理公司员工人事档案资料并及时更新；每月编制公司人员分类表，离职率分析表；
6）负责公司员工劳动合同、劳务协议的签订；
7）制作保险交纳报表；
8）管理福利体系的日常事务；
9）按时完成人力资源部经理交办的其他工作任务。
三、岗位要求：
1.教育培训：人力资源管理、企业管理等相关专业大专以上学历。熟悉掌握办公软件，英语四级以上。
2.工作经验：熟悉国家人事政策、法律和法规；熟悉薪酬福利管理和人力资源管理基础知识。
第13篇：酒店薪酬干事岗位职责
酒店薪酬干事岗位职责标准
一、层级关系
直接上级：人事薪酬主管
二、任职资格
1、中专以上学历，经济、管理等相关专业
2、18周岁以上，性别不限
3、一年以上人力资源管理从业经验
4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质
三、岗位职责
1、熟悉国家有关劳动工资和统计、劳动保护、员工福利政策及本单位劳资制度，劳资的管理工作。
2、负责酒店人员每月工资发放的计算工作和离店员工的工资结算，并做好各种社会保险交纳和扣除工作。
3、负责办理酒店员工正式聘用后的工资兑现工作，按月统计全店工资总额、记好月工资总帐。
4、根据酒店按月统计全店工资总额、记好月工资总帐。
5、负责酒店员工养老保险、医疗保险、失业保险、等各项保险的建立、填写和管理、转移工作。
6、负责核对酒店对员工的考核情况
7、负责酒店员工各项福利费用的造册发放工作。
8、负责工资、奖金及各项福利费用的月报、季报、年报的制作上报工作。
9、按时参加年度工资联审，并根据酒店定岗编制和到位情况、进行人力资源成本的年度预算拟订工作，为酒店经营核算提供准确的数字统计依据。
10、完成上级领导交办的其他工作。
第14篇：薪酬福利主管岗位职责
薪酬福利主管
本职工作：负责薪酬体系完善；工资预算编制监控；员工社会保险缴纳与住房公积金管理；薪酬福利发放；劳动工资统计分析；办理退休人员手续与管理。
【职责与任务】
职责一：设计、完善公司薪酬体系
工作任务： 1)进行市场调查，搜寻相关资料（定期收集、分析市场人力资源状况与薪酬水平，与公司薪酬体系对比分析）；
2)根据国家政策法规调整和公司实际状况，协助人力资源经理定期对公司劳动工资及规章制度进行修订、补充、完善；
3)负责监督劳动工资制度在公司内准确实施。
职责二：负责公司劳动工资计划预算编制、预算执行 工作任务： 1) 负责制作公司年度劳动工资计划的执行；
2) 负责监督分析劳动工资预算计划的执行。
职责三：负责全公司社会保险缴纳及管理
工作任务： 1) 负责缴纳各项社会保险；
2) 负责医保卡、医保存折的办理； 3) 参与各项社会保险基数的核定；
4) 负责入职、离职人员各项社保相关事项的办理。
职责四：负责公司后勤部门、销售部门员工的薪资及福利的核算与发放
工作任务： 1)根据员工薪酬发放标准，按时发放全体员工的薪资；
2)按照公司奖金管理规定，核定奖金分配并负责奖金发放；
3)负责在岗职工有关福利的发放；
4)负责员工考勤的审核及工资、岗位津贴、补贴发放标准审核。
职责五：负责公司后勤部门和各分店员工住房公积金的缴纳工作
工作任务： 1)负责根据人员变动及公司实际情况为员工办理住房公积金缴纳手续；
2)负责办理住房公积金提取时的相关手续（收取资料等）；
3)根据员工工资及级别变动情况，调整公积金的缴费基数。
职责六：负责全公司员工的工资统计
工作任务： 1)负责制作全公司劳动工资台账；
2)参与制作员工工资对外分析及报表；
3)负责配合人力资源部经理进行公司人力成本的统计、预算等工作。
第15篇：薪酬专员岗位职责说明
薪酬专员岗位职责说明：
1、负责集团公司薪酬福利体系、制度及操作流程的制定和完善。
2、负责集团公司年度预算，人工成本核算，制定年度调薪方案，汇总分析薪酬数据，形成薪酬报告和报表；
3、负责集团公司人员信息及人工成本等各项分析的收集，分析和维护；
4、负责管理和推进集团公司薪资福利方面的专门项目；
5、负责总部员工日常薪资福利核算。
1、制定并完善公司绩效管理制度，不断优化绩效管理流程；
2、全面实施、推行公司的绩效考核及薪酬管理制度，确保绩效与薪酬管理工作顺利开展；
3、跟踪绩效考核实施过程，及时提供考核指导和帮助；
4、收集、分析绩效信息，为考核指标体系建设及员工异动提供依据；
5、建设并完善薪酬体系，制定员工职业发展规划。
1、参与制定、调整薪酬福利政策。
2、定期收集市场薪酬信息和数据。
3、每月完成薪资核算、住房公积金及社保缴交。
4、协助人力资源其他管理制度修订及完善。
5、完成上级交办的其他工作事项。
第16篇：薪酬专员岗位职责(汽车公司)
1.为了保证公司薪酬福利体系正常运行，根据政府法规、公司政策，从事公司薪酬福利具体操作工作。2.协助主管制定各类考勤、请假、加班和其他人员激励政策。
第17篇：岗位职责及薪酬待遇
岗位职责及薪酬待遇
1.综合管理部
（1）工作职责：负责协调处理公司内外部公共关系，协调公司各部门运作，确保政令畅通；负责协助领导协调行政、党务、工会等日常事务；负责企业标准化建设工作，制定、修订公司的管理规章制度，负责公司日常公文的起草；负责日常的考勤和卫生检查工作，并有权处理违规现象；负责在职职工和退休职工工资和生活补贴的发放；负责成本核算工作；负责办公用品的采购；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位3人，定员3人，即部长1 人，成本核算员1 人，办事员1 人。
（3）岗位工资：部长1800元，成本核算员1400元，办事员1400元。
2.经营运输部
（1）工作职责：负责订单的接收与审核；负责订单审核后的生产任务的下达；负责订单的执行进度的跟踪与反馈；负责货物运输的安排、协调、结算工作；负责对运输货物的跟踪，并对运输过程中发生的问题进行处理；负责开展客户满意度调查与分析，并对客户提出的意见进行调查和处理；负责检查和处理越区销售问题；负责相关报表的统计工作；负责票据的开具工作；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位12人，定员5人，即部长1人，计划员1人，结算员3人。
（3）岗位工资：部长1800元，计划员1400元，结算员1400元。
3.农化服务部
（1）工作职责：负责产品的售后服务工作；负责收集肥料行业发展信息，对业务人员、经销商、用肥大户进行农化服务培训，组织农化宣传及科技讲座；负责技术资料和宣传资料的编制；负责编织袋的设计和订制；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位2人，定员2人，即部长1人，农化服务员1人。
（3）岗位工资：部长1800元，农化服务员1400元。
4.采供部
（1）工作职责：负责公司原材料、备品备件的采购工作；负责入库前的验收和办理入库手续；负责根据库存实时信息，及时与相关职能部门沟通，保证原材料的库存供给；负责公司供方的调查、选择和资料收集；负责跟踪供方的业绩，参与供方的评价工作；负责采购订单的编制、传发与跟踪落实；代表公司负责与供方初步洽谈采购合同；负责供方评价结果的整理与合格供方名录的编制；负责编制库存报表和采购计划；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位3人，定员2人，即部长1人，采购员1人。
（3）岗位工资：经理1800元，采购员1400元。
5.成品部
（1）工作职责：负责原材料与成品的入库、保存、盘存与发货工作，做到账物相符；负责站台的现场管理工作，确保库区物品摆放整齐，地面卫生保持整洁；负责每星期一次的仓库盘点工作；负责仓库的安全检查工作，处理仓库的突发性事件；负责根据公司的生产销售能力，确定原材料及产品的库存方案计划；负责编制站台日报表；完成领导交办的其他任务。
（2）定员：现岗位17人，定员11人，即部长1 人，班长2人，原料库管理员3人，发货员4人，统计员1人。
（3）岗位工资：部长2000元，班长1600元，原料库管理员1500元，发货员1500元，统计员1200元。
第18篇：岗位职责及薪酬待遇
第一部分：设计师的职责及薪酬
一、设计师的职责
设计师跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、技术（图纸、资料）交底；施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制；施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。 设计师从业务员（或公司）手中接收项目（填写“项目现场勘查记录”）后，自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、使用说明书的整理编制；
二、设计师的薪金待遇
设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资为设计师岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取一定的费用（XX%），设计师对该项目的设计自始至终负主要责任；设计费用在项目竣工验收完毕签字后，当月才可以领取；若项目中设计出现大的失误或错误，设计师应承担这部分费用，相应的费用从设计费中扣除；
2.3、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖（XX元），缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核，一般为公司年总营业额×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成 4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间按照正常工作时间计算，加班费用按照正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
5、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.6、业务提成：设计师在本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；设计师可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），但项目的工程款也必须由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。
第二部分：施工负责人的职责及薪酬
一、施工负责人的职责
施工负责人跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、施工合作队伍的建立、与甲方等相关单位的协调、施工方案的编制、施工管理制度的编制、施工标牌的制作；施工期间，对施工队或施工人工的技术交底，施工质量、进度、人员、材料、成本的统筹管理控制，施工现场的安全、文明管理，各施工单位的配合、关系协调，组织施工隐蔽验收、竣工验收，临时保管好验收记录单、施工文件、设备资料说明书以及施工影像、照片，做好成品保护措施、进行工程结算、移交竣工资料。
施工负责人从业务员（或公司）手中接收到项目“施工合同”后，组织考察现场开始一直到项目竣工验收签字、资料移交，全权负责某项目的全面施工。
二、施工负责人的薪资待遇
施工负责人的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资为施工负责人岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、项目管理费、突出贡献奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、项目管理费指项目负责人从负责的项目从造价中提取的一定的费用（XX%），项目负责人从考察现场到项目竣工验收自始至终全权负责（人员、材料、设备以及质量、安全、文明、进度、成本等管理控制）。管理费在该项目竣工验收完毕签字后，与岗位工资一起当月发放。如果项目负责人在施工过程中出现管理失职、不到位，造成公司成本上的较大损失（超过预算价的XX‰），公司从其管理费中扣除一定比例（XX%）的罚款。
2.3、突出贡献奖指项目负责人在项目上采用新工艺、新技术、新材料、细化管理，节约了成本，给公司创造了更多的利润；超出预算的利润，公司按一定的比例（XX%）分给项目负责人；突出贡献奖在工程结算完毕后，与岗位工资一起当月发放。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和项目管理成绩考核，一般为公司年项目总造价×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成
4.1、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的代理其他人负责的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间施工、法定节日工作的补贴，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
4、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、施工工艺，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.5、业务提成：项目负责人在保证本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），但项目的工程款也由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。
第三部分：售后人员的职责及薪酬
一、售后人员的职责
售后人员负责公司所有竣工项目的后期质保、维护工作。公司行政人员提供客户信息，提交给售后人员，售后人员与客户预约上门时间；售后人员在维保结束后，必须详细填写“维修记录”，并及时反馈给行政人员。上门服务费按照公司的规定收取，售后人员衣着整洁，不得坦胸露背，言语文明、举止有礼；注意事项或使用说明，必须向客户交代清楚或告知正确操作使用流程，不得擅自挪用客户物品，注意对其物品的保护。
二、售后人员的薪资待遇
售后人员的薪金待遇包括岗位工资、浮动工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资指售后服务岗位的固定工资；按照公司规定每月发放。
2、浮动工资包括工龄工资、售后服务费、突出表现奖。
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、售后服务费指售后人员在服务每一位客户时，提取一定的费用（XX元~XX元）；同一客户同一问题重复解决不再重复计费；每一客户的“维修记录”是售后人员提取该费用的依据，没有“维修记录”或无详细填写“维修记录”，不给予费用提取。该费用与岗位工资一起当月发放。
2.3、突出表现奖指售后人员服务客户后，得到客户的好评，并致电公司或公司领导，公司会给予该售后人员一次性现金奖励（XX元），以资鼓励。反之，售后人员服务差、态度差，给客户造成坏的影响，客户告诉到公司或公司领导，公司则给予该售后人员经济处罚（XX元），罚款从售后服务费中扣除；情节严重者，直接扣除一定数额的岗位工资（XX元）。奖金（或罚款）与岗位工资同时发放（或扣除）。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和售后服务考核，一般为公司年项目总造价×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成。
4.1、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.2、工作津贴指临时性的协助其他人售后的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间、法定节日上门服务的补贴，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。4.
3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.4、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或研究出好的产品、售后用品，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.5、业务提成：售后人员人在完成本岗位工作外，与某些客户商谈项目或额外增值服务，达成合同协议；可以按照公司的规定提取项目总造价的一定提成（xx%），或额外增值服务的价值的一定提成（xx‰），但项目或产品的款项也由其负责收回；
业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%；若是增值服务（或产品），在款项全部收回后，公司支付其提成（100%），与岗位工资一起当月发放。
第四部分：行政人员的职责及薪酬
一、行政人员的职责
行政人员负责公司日常办公文件、资料、电话、采购的整理，登记员工的考勤、记录公司会议摘要、维持办公环境、接待外来人员，同时负责公司的网络推广、企业微博管理、公司合作网络商城的后台维护、公司人员的招聘、客户信息的管理、维修记录的登记（保存）、客户电话回访等
二、行政人员的薪金待遇
行政人员的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴；
1、岗位工资指行政岗位的固定工资；按照公司规定每月发放；
2、绩效工资包括工龄工资、考勤奖；
2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限（XX年）×月工龄工资（XX元），工龄工资与岗位工资每月一起发放。
2.2、考勤奖按照公司规定每月出勤率达到100%的可以领取全勤奖（XX元），缺勤按照公司规定直接从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。
3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成绩考核，一般为公司年总营业额×（xx‰），年底一次性发放。
4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、贡献奖、业务提成 4.1、加班津贴指按照公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间按照正常工作时间计算，加班费用按照正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。
4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购买公司用需品的费用，按照公司报销规定，实行实报实销。
4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司按照工作情况，发放一定的现金补助（XX元~XX元），与岗位工资当月一起发放。
4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司给予员工的货币或实物福利，当时发放。4.
5、贡献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或制定切实可行的实施方案、公司规划等，被公司采纳或使用，公司给予一定的奖励（XX元~XX元），当时发放。
4.6、业务提成：行政人员在本岗位工作外，通过网络与某些客户商谈，达成合同协议；或者提供了一些有价值的客户信息，通过公司其他人员的努力，达成合同协议；行政人员可可以提取一定的报酬（xx元~XX元），但此部分薪酬在工程款支付90%后，与岗位工资一起当月发放。
第19篇：人事主管(招聘、薪酬)岗位职责
岗位说明书 人事主管（招聘、薪酬） 职位名称 人事主管（招聘、薪酬） 职位编号 所属部门 人力资源部 薪金级别 主管级 基本 直接上级 人事总监 直接下属 人事专员 情况 根据人力资源规划，构建人才招聘体系,对人员编制进行管理，确保公司发展设置目标 所需人才的数量和质量；负责员工薪资福利的各项日常管理工作；
1、协助上级主管，制定公司年度人员编制计划，完善招聘管理体系，制定招聘管理制度、流程，并根据企业发展实际状况适时提出修改方案；
2、根据审批通过的人员编制及部门用人需求表，分解制定季度、月度、周度招聘计划；
3、根据招聘计划核定招聘费用预算，结合部门用人需求选择招聘渠道，并拓展、维护各种渠道；
4、安排人员对招聘计划进行组织实施，根据所需岗位职责发布信息、筛选简历、面试邀约，会同用人部门面试；
5、负责可以录用人员的入职签批单的呈报，入职Offer的通知，以及与相关部门沟通入职准备的相关工作；
6、根据面试人员情况反馈、跟踪评估各类人才使用情况，完成月度招聘数据分析汇总，形成月度分析报告；
7、定期收集市场薪酬信息和数据、统计、分析市场总体水平，结合公司发展情况和市场水平，及时将分析结果提供给上级主管，并对完善公司薪酬福利建设提出合理化建议；岗位职责
8、根据考核的统计结果、岗位变动以及职位的升迁，按照公司薪酬管理制度及时调整员工工资，完善手续；
9、根据公司薪酬管理制度、实施细则、员工出勤情况及绩效表现，负责核算公司各类员工的薪资、津贴等发放情况；
10、负责审定各类福利项目和支出水平，及时办理社保公积金等手续并准确缴纳各项福利；
11、完成领导安排的其他临时工作；
1、招聘渠道评估及选择；
1、员工考勤统计、薪酬核算工作；
2、员工招聘实施（发布信息、
2、月度招聘数据分析汇总，形成月日筛选简历、电话邀约、初试定度分析报告；常复试等）； 期
3、定期薪酬调查；工
3、员工入职通知及入职签批工作 呈报； 作
4、员工岗位调动、薪酬变动等手续的办理；对公司人事管理制度有提案权； 对公司员工招聘、录用、转正有建议、审核权；
职权 员工薪酬、福利发放的建议、审核权； 员工出勤、请假监督权；
对所属下级工作监督、检查权； 考核指标 指标权重 关键业绩招聘计划编制的合理性； 20% 指标 招聘计划完成率； 20% （KPI） 20% 招聘成本控制； 20% 薪酬福利制度实施；
薪酬体系制定及完善； 20% 内汇不定期向直接上级进行工作汇报
部报 本部门内部员工关系的协调 工 本部门与各部门之间关系的协调 作协 工作关调 关系 系 相关业务公司的协调 外部
工作
关系
学历 大专以上学历 专业 人力资源管理、企业管理、行政管理等相关专业 年龄 26岁-40岁 性别 无 性格 热情开朗、耐心尽责、富有亲和力、认真仔细 二年以上招聘、薪酬主管岗位经验 工作经 任职验
资格 逻辑思维能力强，数字敏感度高，善于进行数据分析；
基本素具备良好的沟通能力和协调能力； 质要求
人事行政管理制度 职前培 训 公司组织架构 人事经理 可晋升的职位 职业 发展 人事主管（培训、绩效）、行政主管 可转换的职位
第20篇：员工薪酬绩效管理制度与考核实行办法
《员工薪酬绩效管理制度与考核实行办法》
讨论稿反馈意见书
公司：
办公室从接到人力资源部下发的《员工薪酬绩效管理制度与考核实行办法》讨论稿后，为配合公司搞好薪酬改革，积极组织部门员工学习，广泛征求职工意见，结合本部门岗位特点提出一些看法：
办公室目前人员及岗位的安置情况：主任岗位（主任）：秦海鹰；办公室文
秘岗位（业务主办）：尹诚；安全员岗位（业务主办）：王祖全；物管及收费员岗位（业务主办）：张兆华；驾驶员岗位（业务主办）：杨建明、戚光洪；办事员及打字员岗位（业务员）：袁红梅；富余人员（业务员）：阮丽萍
部门负责人薪酬参照《员工薪酬绩效管理制度与考核实行办法》讨论稿考核
标准执行。
部门员工一致提议实行同劳同酬，打破现有分配体制，不再区分业务员和业
务主办。采取一岗制标准制定岗位薪酬，薪酬标准参照业务员和业务主办的平均数作为基本薪酬、辅助薪酬进行考核（在工资总额允许的情况下，就高不就低）。
绩效部分由部门实行二次分配，当月考核视部门完成情况或部门员工实际工
作完成情况来发放，体现按劳分配、多劳多得的原则。
以上意见当否请公司考虑。
办公室
2011年8月30日
