20100511招投标培训
一、探讨几个招标人和投标人都关心的
问题
1.招标是采购方法中的一种，这种采购方法的优点和缺点：
优点：采购价格低、容易监督 缺点：采购结构不容易控制，对采购能力要求高。
中标价格未必合合同价格一致（即使另有优惠）。
不一定找到最合适的投标人。 2.最低价评标法德招标实质是什么？
大部分情况下能够买到合用的产品，而不是质量最好的产品。
3.招标如何划线？界限、风险=界限
业绩、规模、技术指标、当地服务、财务能力等。为什么没有价格？（招标的目的）
招标书划线错误会导致尴尬。 性价格比导致的因素调整。 4.投标不浪费原则。
二、工程招标，业主究竟最重视说明？
即权重： 1.价格；
2.执行合同能力：1）质量控制；2）工期按时交付；3)与相关部分自行协调能力；4）垫资；5）能帮业主解决多少困难或提供帮助；6）是否真正有完成合同的能力；7）是否有致命的 问题而业主又没有办法避免该问题。
3.对于采购：1）价格；2）持续性供货；3）大量供货；4）供货时间及及时性；5）批量；6）付款条件；7）售后服务。
三、围标的判断： 1.偏僻的区域，不大的项目，报名若干
外企业。
2.资格预审来了若干家，说明已有串标
行为，实际最多三家。 3.投标保证金为现金。
四、评分
硬分：小公司
软分：当地服务能力、财务能力、盈利
能力、流动资产、现金流 小公司>大公司
五、重要的几句话
对业主而言，合同并非是最好的保护；
与人，而不是与纸打交道。关键在人。
招标文件就是（一定要）对合格投标人进行定义。
合格投标人不一定能投合格的标。 不要想隐瞒风险，除非隐瞒是目的。 当业主接收投标文件以后，投标文件已经高于招标文件，即以投标文件为准。正副本以正本为主。
多的东西要便宜，少的东西要贵。总价不变，甚至低。如主设备贵，辅材低，备品备件柜。
业主最好有能力列出清单列入报价，便于对比。
评委打分偏差，应有依据。
例子：一个食堂的管理
菜——专职采购× 老板× √大厨（洗菜罐复称）——周末休息一天，师兄帮忙，客户期望值。
油盐——招标；最低价中标，3+1每次进来一个新的无关客户，四均价循环。 米——自己抓。
固定资产——自己抓。
将军赶路，不追小兔。管理客户期望（目标管理）。顺应人性和自然规律。靠人管人不管用。法律和制度管理，控制吃回扣，从源头控制。
