终于签约华为。其间甘苦不止自知，牵动了周遭一干人等，爹妈，干爹妈，艺蜜，等等等等„„尤其艺蜜，惨遭我折磨n日，苦了你了，我把你放在这些支持我的人的最后是因 为你是小字辈，而你的贡献大大地，我会为你负责任的哈哈。 校内上有好多学弟学妹，现在我写一下求职华为心得，拉你们最后一把。 抛开那些随随便便就给offer的小破公司，华为是唯一的一个我认真投简历的公司。之前我的设想就是如果进攻华为失败，那我再考虑别的好了。于是华为之前的TCL，长虹，海信我连简历都不投，因为耽误我对华为心理准备的建立。插一句，我认为要应聘哪个公司，把思想方式调整到那个公司的位置上对求职很有帮助。但另一方面，风险会很大，因为要放弃其他很多公司，除非我这种“nuts”，其他人可能不会用这么极端的方式。建议疯子都要学我，搞好了你就中头彩了，像我，我现在可以说中标率100%，只申了一家公司，这家公司就要我了。 现在开始解释我为什么这么极端。我对工作的要求如下：
1．工作中需要大量使用英语 2．在社交中生活应远多于办公室生活。 3．公司有顶级的通信技术背景。 4．外派机会 5．工资5k以上 我的条件： 1．英语实力 2．语言表达能力 3．领导社团经验 4．通信类专业背景 这个工作既然既要合适我，又要能胜任，最后发现公司被圈定为Cisco，Nortel，Motorola，华为，中兴这几家公司的销售工作。但是外企被首先pa掉，因为基本没有外派机会，人家不可能雇用一个中国人去开发北美市场。再者，销售基本不需要组织协调能力，或者这种能力的应用不是贯穿始终的，所以放弃三家外企，锁定为有国际市场的本土企业，而中兴这次在我们学校不招聘销售职位，而华为有一个职位叫做投标经理，需要英语，领导力，语言能力。符合了我对工作的所有要求，而且以我的能力基本胜任，最终定为华为的投标经理。其实我的这种锁定方法实在是很冒险，因为如果这样筛选，等于是把自己限定的非常窄，也就除了这个职位，别的都不能考虑了，但是我当时就赌了一把。 接下来我开始准备案例。为什么具有领导力，语言表达能力，口语等等，因为过去有过一些实践经历比如搞过社团，作过助教，还有一些志愿者工作等等，其实把这些经历准备的很详细之后，基本八成的问题都会迎刃而解。 前面说的这些都是事前准备过程，接下来详细的说说面经。 面试在名门饭店，我们这里一家5星，排场还是蛮大，但是感觉组织的不够好，去了之后还要先填表，然后按照填表的先后次序面试。通知我4：30去，我准时到了，而6点钟才 开始面试，其间折磨艺蜜两次，稍事放松***********。轮到我了，发现是一对三模式，一考官，三学生。那考官丝毫没有笑容，30岁，眼睛不大，在某人说话时会一直紧盯他的眼 睛。同时会迅速抓到说话漏洞，然后进行攻击。先是自我介绍这种必考题目，然后突然说，你们三个认识否？当然不认识，说你们自己聊，我不参与，他就自顾自看简历了。我们为了表现远大志向，开始谈人生，谈理想********，时间到了之后，让我们说说对另外两个人的看法，优缺点云云„„我们三个都比较谦和nice，没有遇到大问题，但考官就不nice了。他中间抓住我分数不高的问题，开始刁难，同时用眼睛死盯我。还好我受过训练，紧盯着他说个没完，他突然打断我，问：你说完了没有？我说没有，他说你说的长不长？我说长。他说你想过没有你没有给别人留时间，太自私了。我说对不起我忘了问你这一段时间是给我们三人的还是我一个人的，但是以之前提问的规律来看，这个段时间应该是属于我一个人。他不说话，盯我5秒钟，迅速转到另一个人那，问“?#￥%„„—„„„„” 其他问题都是根据简历上的东西随机提问，没什么好说，一面无风险，过。 第二天二面，小组群殴。之前听已经面过的人说，是辩论。我对这种东西尤其恐惧，过去一直修炼的是普通小组面，讨论，然后present，现在要辩论，我就比较郁闷了。但是进去之后发现我们的论题不是辩论，是案例分析，一下子我就笑了出来„„„„ 二面 我们进入会议室之后，发现一共三个HR，中间一个女，两边男。我挑了一张距离HR们比较近的椅子。全都入座后，我们开始逐一自我介绍。之后HR问我们接下来认为会进行什么项目。我听之前的人说是辩论，我便回答“大概是辩论吧？”HR们显然有准备，说既然你们之前听说的是辩论，那么咱们就来点有新意的，来个案例讨论吧，然后公布讨论题目，具体如下： 一个风险投资公司有100万的资金，现在你
们要提出一个项目来赢得这笔钱。由红队先提出方案，蓝队作投资人听取红队项目描述并提出疑问。之后红队作投资人，蓝队提出方案。首先有15分钟的组内讨论时间，然后3分钟发言人发言，5分钟提问。我们马上就把椅子挪到一起开始讨论，但是发现大家普遍没有案例讨论的经历，于是我就做组织工作了。 首先规定了15分钟的讨论时间怎么安排：一，用1分钟自己想自己的idea；二，用10分钟讨论投资方案，可行性，和回报明细。三，最后四分钟梳理纲要，选举发言人，预备提问。 一分钟之后，大家陆续提出了自己的idea，有人说在偏远城市做低端电脑销售，有人说做小家电。还有人提出作餐饮。我非常同意餐饮，因为低端电脑在农村方面的市场，推广方式，用户习惯我们都不是太了解，但是对餐饮却略知一二，因为平时经常在学校周边的小餐馆吃饭，学生需要什么我们都很了解，于是最终定为餐饮。接下来讨论投资配比。因为大家对租门市，设备价格等都不了解，那么我就想只要找到一个听起来比较可信，能说明白的方案就好了。就像在HIALL里面讲的，最重要的不是WHAT，而是HOW。我先提出了一个总纲，把一百万的投资放在以下几方面：一，硬件，包括场地和硬装修；二，软件，包括设备，桌椅等；三，人力；四，广告。五，流动资金。经过反复修改，我们把85万投入了这些方面，另外有15万无法达成一致，但是时间无多，需要进一步讨论回报能力，所以把15万跳过不谈，开始讨论回报。首先指出了学生餐厅的优势。第一，客源稳定；第二，用餐时间集中，便于管理；第三，广告波及面广，成本低廉。第四，风险小，毛利率在40%左右，一年内收回成本。粗略讨论之后时间就快到了，我们就决定先选出发言人然后整理纲要。我是很不想做发言人的，因为之前担任的工作太多，再作发言人有一家独大之嫌，很可能因为没有teamwork spirit被淘汰，但是大家一致推选我做发言人，拒绝无效，我就同意了下来，把纲要整理了一下，突然发现了那15万的问题，问大家，都说到时候你随意发挥好了。于是我把15万作为风险储备，以防不测。时间到了，我就开始陈述，然后对方发问。由于我是默认的leader，于是问题出来之后我都看一下组员有没有想要发挥的。他们先进行回答，我最后解释或者补充。整个过程进行的比较顺利，对方主要抓住我们数字不够详细，预算不够谨慎等问题提问，还有就是一些关于我们的优势，广告方案等，之前有比较充分的准备，所以没有问题。然后角色对调，忽略不说了。小组讨论想要出线，尤其是作为leader出线，需要注意这几个方面： 第一，要为大家创造一个都能说话的氛围，不要为了展示个人能力抢别人的话。 第二，框架要非常明晰。什么时间做什么，怎样的顺序要强力把握好。比如这次我们在讨论饭店投资配比的时候突然有人插话说快速消费品怎么样。这种突然冒出想法的行为要以坚决，温柔的打压，坚决地贯彻已经表决通过的方案，先框架，后细节。否则将会极其混乱，时间利用率会非常低下。 第三，避免独裁欲望。先让大家把想法说完，然后提出自己的想法，如果坚持自己的想法，一定要有理有据的分析各个想法的利弊，不谈优劣的问题，单说适合与不适合现实情况的问题，最后进行表决。说服能力对于我们的职位是非常关键的能力，所以在这个时候，要说服，而不是独裁。 大概就是这些，这次的合作很愉快，大家都很谦和，我感到很庆幸，下午通知我进入下一轮面试。 三面 三面的bo看起来很温和了，但是我第一次被面试问题难住了。他说，我好累啊，你给我讲个故事吧。。。我晕死了，怎么会有这种怪问题？？我自觉准备充足，但也被这个怪问题给打击了一下，想了一下，觉得既然之前准备自己经历和故事的时候都是按照引人入胜的STAR法则准备的，那我就讲一个我自己的故事吧。讲着讲着，他说，我让你讲一个故事，没让你讲你的经历。我听他这么说，就把主人公从“我”变成了“他”，顺利过关。。。然后就是开始随便聊，聊父母啊，将来的工作啊，主要都是他在说，我就问他问题，逗他说话。其中有些话给我很强的鼓励。比如他说，我给你定的方向是华为总公司的产品经理这个职位，还很详细的给我对比了我的最初愿望，投标经理，和这个产品经理的差别和我的优势，发现他了解我好像比我自己之前了解的还详细。另外还说将来会给我安排哪些培训等等，听起来我一进铁板钉钉的能通过面试了，很受鼓舞。后来得知他是华为的二级ｂｏｓｓ，超牛，工龄１２年„„ 下
午上机进行职业倾向测评，无甚亮点，略。 夜里通知我５面。 五面 五面是英语测试，电面，好像是华为买的某个测试机构的服务，测一个人给他们多少钱。形式就是去酒店里的一个房间，他们用他们的电话拨一个８００号码，然后测试。我听了一下之前几个人的测试，问题都不是专业性的，而且比较固定，老套。比如说，爱好，喜欢吃的东西，喜欢的动物，介绍家乡等等，现在摘录一些我们的调情对话：其中Ｈ代表我，Ｓ代表她。 S：U got an English name? H: Waltz S: Spell it H: w-a-l-t-z S: Cute!! H: „„ S: I like ur voice, so gentle H: urs is so sweet, u know I’m dying to c u in person.S: if u r in Guangzhou then it is poible S: What kind of animal do u like best? H: If we say human being as a kind of animal, I shell admit that I love girls„and that why I fancy u so much! S: u r so cute„ H: that’s me! H: r u from North U.S.? S: yea! How do u know that? H: Because I am me, u r u.S: how old r u? U don’t mind my asking do u? H: It’s ok, I’m 22.S: That u r a baby.H: Jesus„I hate this, u married? S: Yea, my kid is 4 H: „that upsets me, but anyway, married woman is hot too S: U r James Bond then 就想起来这些，后来知道我是东北地区英语的最高分＊＊＊＊＊＊＊＊，小自豪一下！第二天，签约了。
