一、招聘人才渠道：
（一） 针对性要强的专业性的人才招聘报纸
（二） 人才市场直接招聘
（三） 针对性强的专业性的人才招聘网站公布招聘信息
二、人才招聘的主要核心思想：
（一） 领导力的标准是选对人，不是训练人。选对种子是打造卓越销售团队的头等大事。
（二） 以赛马为主，坚持赛马不相马的理念。
（三） 以相马为辅，听其言观其行，在赛马中相马。
（四） 试玉须烧三日满，辨材须待七年期。人才的招聘和辨别是一个长期的过程。
三、如何面试：
（一） 优良种子的标准：自信力 理解力 取悦力 影响力 恒定力
（二） 具体面试方法：望闻问切，于细微处见精神。
1.望：通过观察衣着打扮、精神风貌、言谈举止、简历书写等来观察判断
2.闻：说着无心，听者有意，听其言，根据语调、语言来观察判断
3.问：通过巧妙的发问来观察、了解、判断
4.切：观其行，通过考试，例如布置任务令其完成、口试、笔试等来观察判断
四、见习期：
（一） 见习期的意义：经过首轮面试后，根据双向选择的原则，会淘汰一批面试者，留下
一批面试者。留下的这批面试者对公司和业务依然停留在肤浅的感性了解状态，公司方对留下的这批面试者也处于肤浅的表面了解状态，所以需要见习期，用来双方进一步互相了解和认识。这是赛马不相马原理的第一步应用。
（二） 见习期时间：一般为3天到7天左右。一般不要低于3天，也不要超过7天。
五、试用期：
（一） 试用期的意义：古人云，十年交一个朋友。这句箴言说明了对人的真正认识的确需
要一个长期的过程。试用期是对人才种子的更深入一步的观察和判断。经过试用期，一个人才种子的特性基本上可以观察判断出来50%左右了。
（二） 试用期时间：试用期一般为1至3个月。最少不要低于1个月，最长不要超过3个
月。
（三） 对于人才种子的特性，一般经过3个月左右能够观察判断出50%左右，经过一年可
以观察出80%左右。
六、正式录用期：使用培养期
（一）根据人才种子的特性，安排人才种子和工作岗位最佳匹配。
