农产品企业网站的网络营销方案分析
2011级旅游管理 彭家林 学号2011040101033 摘要：众所周知，我国是农业大国，而农业也是我国的第一产业，是我国其它行业以及经济发展的根本保证，可以说是国之根本。而农村经济的发展的问题，政府也是一直很重视，特别是农产品的销售。而如今随着社会的发展，科技时代的到来，企业锁定农产品市场，利用互联网，扩大农产品销售管道。因此，从这个角度出发，对农产品企业网站的网络营销方案进行分析则是十分有意义的。
关键字：农产品；网络营销；方案；分析
一、引言
随着社会进入科技信息爆炸的时代，企业越来越重视网络营销这一部分，这不仅仅扩大了他们的销售渠道，更可以调高他们的企业利益。而我国的农业发展一直是一个值得人们思考探索的问题，特别是农产品的销售。一些农产品企业逐渐发展起来，不仅仅在线下销售，而且结合线上。接下来则是本人把农产品的特点以及销售的一系列问题和企业网站网络营销相结合的分析。
二、农产品企业
（一）农产品企业网站建设现状
现今的大多数的农产品企业的网站开发并不完善，它没有专业的网络开发人员对其进行维护，在线的服务人员少，功能不完善。除此之外，它的网页设计的内容以及样式都不会很吸引人，不是很美观。
（二）农产品企业网络营销现状
1.企业对网络营销的理念认识不清楚。如上所说，许多农产品企业家都是白手起家，都会按照传统的销售模式对农产品进行销售。而且其对互联网的认识度不高，会认为网络营销根本行不通。
2.网络营销起步低，发展水平不高。网络营销自身存在的问题，对于发展水平并不高的农产品企业当然也会是一个不利的因素。
3.网络营销的诚信问题。网上销售双方的信誉都是建立在虚拟的平台之上,因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况,更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限性,会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上商店的负面评论,影响网上商店的长远发展。目前,我国网络营销的信用体系不够完善,相关法律更是少之又少。所以,开展网上农产品店铺,一定要处理好诚信问题和安全问题。 4.没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实，这如同在闹市建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。
（三）农产品企业发展现状
近年来，随之以及人民对食品要求越来越高，关注农产品企业的人和想加入农产品企业发展的人越来越多，农产品企业也随之而增加。虽然因此农产品企业发展有了一定的提高，但是其整体的水平相对来说还是比较落后的。其主要表现为以下几方面。
1.人才壁垒
现如今，农产品企业的管理经营人员的水平起点比较低，且大多数为家族式的经营模式，企业中的许多重要职位都由家族内部成员担任，从而使企业的人员的资源匮乏。企业在管理上没有大胆启用外部人员，也使招到的人没能发挥所长，各尽其职，造成人才壁垒。
2.产品壁垒
农产品企业大多是以某项农产品起家，容易太过专注，墨守成规，不懂创新，且调整缓慢，容易造成农产品生产落后，形成产品壁垒。
3.品牌推广壁垒
由于现在农产品企业的发展并不像其它的企业有着悠久的历史以及深厚的文化发展基础，其树立品牌的意识也不会很强。即使知道要去树立品牌，也可能会因为一些因素而无法找到正确的路径。则其的推广也会因之而受到影响。
4.销售壁垒
现今的大多数农产品企业的产品销售并没有一个完整的销售道路，它们大多数会存在跟风的问题，没有一个独特的销售方式和方案，则会形成销售壁垒。
（四）农产品企业的销售渠道现状
现在的农产品企业大多数是有自己的农产品生产基地，或是与农户订立合同，选择专业市场、超市等进行销售，也是依靠其原先的老牌客户，直接进行线下销售。而企业现今的网络营销系统并不成熟，网络销售渠道也并没有因此而扩大，从而使其线上销售链不完整。
三、网络营销简介
（一）概念及特点
网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。
（二）分类
网络营销包括：心动营销，互助E家，论坛营销 ，线上营销，互联网营销，在线营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，微信营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。
四、企业农产品实现网络营销方案的必要性分析
我国农产品丰富，品种繁多，而且人口基数大，消费市场广阔，但是现今农产品企业的规模普遍比较小，营销方式也比较落后。而随着科技信息时代的到来，电脑技术普及，农产品企业对农产品进行网络营销这可以让企业在这激烈的竞争中取胜，以及可以让企业在市场中的规模不断扩大。
（一）能够降低成本，提高企业效率。网络营销采用技术化、电子化，可以为提供更多的资源，降低运营成本，提高营销效率。虽然企业在初建网络营销体系时会花费较大的成本，但到之后的运营中则可以大大降低成本，更可以创造更多收入。除此之外，网络营销还可以收获更多的客户，树立品牌口碑。
（二）能够在消费者中迅速树立品牌。在科技发展的今天，大多数人利用网络了解信息，可以不出门便知天下事。企业利用网络营销则可以使消费者心中占据更多的地位，树立品牌。
（三）能够获得更多的公平竞争的机会。网络为农产品企业提供了相同的竞争环境，可以让大多数的中小型农产品企业获得和大型企业一样的网络信息，从而得到相同的地位和公平竞争的机会。
（四）能够获得更大的生存发展空间。网络营销打破了专业、地域、市场的限制，可以为农产品企业提供更多的市场，则可以使其在探索过程中尽快的找到自己的定位，自己的发展道路，从而获得更多的空间。
五、农产品企业网络网络营销建议
当前社会中传统模式的营销已经不是企业的重要选择，在这信息化时代，网络营销己经成为企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。网络营销的方法和技巧主要有以下几种：
（一）互动营销
包括电子邮件营销、微博营销、微信营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。但美中不足的是，进行互动营销，要耗费大量的人力资源。
（二）所属企业微博营销模式
玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果。
企业微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。
（三）互联网互动式广告营销模式
眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。
（四）使用免费的软件开展网络营销
企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail，是收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。
（五）区域营销模式
做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。
企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。
六、案例分析
（一）案例一：由深圳农产品股份有限公司倾情打造的农产品批发市场高端品牌“海吉星”，通过创导绿色交易实现行业升级转型，成为引领中国第三代农产品批发市场发展的强中手。该公司已在全国建立了32个实体批发市场和网上交易市场，构建了国内外最大的农产品批发市场网络，打通了南菜北运、西果东输的物流通道，实现了年交易量2300万吨，交易额1300亿元，占全国亿元以上交易额批发市场的10%。
海吉星取得好的收益不仅仅是因为其的一般销售模式，更是因为它很注重网络营销。它的网络营销主要有以下几方面：
1.开通企业微博，进行微博营销。它的微博名为“HIGREEN海吉星”（ http://weibo.com/higreenszap），在进入企业微博后，我们可以看到他发布的一系列消息，让消费者了解海吉星的近况，从而推广它的品牌。
2.与网站联合营销。它在“依谷网”平台上营销，开展B2C模式， 扩大了其的营销渠道。
3．论坛营销以及区域营销。其在天涯、农产品论坛都开通了论坛讨论，吸收大众建议，从而扩大品牌影响。
4.搜索引擎营销。其与百度、Google都建立了联系，是海内外客户都能了解其信息，从而扩大营销。
（二）案例二：上海厨易实业有限公司是上海联华生鲜配送中心，总投资超过2000万人民币，经过长达五年的探索研究，目前已成为上海首家专供社区居民的、拥有近3000平米生鲜加工配送基地，以品质、便捷、服务为核心的食材供应产业链新兴企业。其开创的“厨易时代”品牌提供的是一种全新的管家型买菜配菜服务模式，为快节奏生活的都市白领提供方便、快捷、安全美味的用餐需求。通过[厨易时代]网站能享受到上班点菜，下班后在家门口拿菜的便捷。为生活忙碌的人们省去了买、汰、烧的烦恼和时间，提供一种全新的轻松生活方式。其网络营销的主要方式在以下方面: 1.微信营销。其曾推出活动，在微信上开办（重磅粉丝回馈：送750克鲜核桃）给粉丝们的大红包。大家都知道核桃补脑，大家也都知道现在我们吃的核桃都是炒过的。但在中国核桃之乡成县，当地人都是吃鲜核桃，没有吃炒核桃的。给粉丝们赠送鲜核桃。凡是上海地区的用户，只要关注微信公共号：厨易时代。就可以免费获得750克的鲜核桃一箱!把地址发过去就可以。凡非上海地区用户，请回复“想要”，会随机抽出10个用户，然后给大家免费寄出。
微信活动模式分析：
（1）找微信大号（或是朋友）直发活动信息，吸引用户关注厨易时代公众帐号。
（2）吸引上海当地用户关注，上海地区只需关注公众帐号即可。 （3）非上海用户也是潜在用户，是品牌的传播者。
2.微博营销。“厨易时代”开通企业官方微博，不仅让大众从更多的方面了解了“厨易时代”，更是将那些不是上海地区的微信用户留住，成为微博粉丝，从而增加了人气。
3.搜索引擎营销。其与百度、Google都建立了联系，是海内外客户都能了解其信息，从而扩大营销。
七、结论
在信息化时代,企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业。而现在许多农产品企业在网络营销方面还处在起步探索阶段。而其中也只有部分企业使用这种营销形式,多数企业对于其概念、实质和方法认识不清,在运用过程中存在一些问题,致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点,作为一种新兴的销售渠道,具有良好的市场和发展前景,值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。
参考文献
[1]葛深渭.营销致富：农产品营销策略论.上海三联书店，2005.25-26 [2]安玉发, 臧日宏.农产品市场营销理论与实践.北京：中国轻工业出版社，2010.32 [3]叶全良.WTO与农产品营销.湖北：湖北人民出版社.2001.15
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