客户拜访
客户拜访前
1兵马未动，粮草先行。对我们产品的了解（料比，料价，政策）以及对手的。知己知
彼，百战不殆。
2对自己的产品要有信心（相信我们的饲料是最好的）。
3相信公司（只有我们公司能生产出最好的饲料），对公司要有所了解
4第一印象是非常重要的，一定要争取在客户面前留下良好的第一印象，否则我们可能
失去合作机会。
5拜访经销商时对他所经销品牌（价格，料比，政策….)要掌握，并且通过自己的人际
关系，公司的现有资源，以及对手的错误中寻找潜在客户的切入途径。潜在客户－新客户－老客户－朋友（朋友是一笔财富，如果留心的话，可以普捉到很多有效的信息）在我们的客户群中，不断有客户为我们推荐新的客户这岂不是一件让人愉快的事情么
客户的拜访
1如果第一次见不到，可以用能让他听到我们动静的一切办法去干扰他（短信“嘘
寒问暖，使劲关怀”，行情短信，串户….)。
2当与客户的拜访时不要以哀求的口吻要求他拉料，一定要进退适宜，攻防结合。
让他感觉到我们是在帮他而不是在赚他的钱，只有我们能给他带来实际利益的，同时带点简单的礼品也很好。
客户的维护
如何接近客户：越尽越近，越怨越远。“尽”是尽心尽力，真诚相待。“怨”是心怀怨
气
1作下的客户都很不容易，切忌空谈，言而无信，千万别让客户有上当被骗的感觉，
要尽可能多的提供对客户有益的情报，能作客户的顾问。
2垫资。一般不要借钱给客户，最好以担保的形式，让客户对公司对领导心存感激。
用我们的团队去感动他
3我们是相亲相爱的一家人，真诚地对待客户身边的每一个人（经常见到的客户的
亲戚朋友）千万不要怠慢客户，更不要怠慢客户的家人，千万不要以小失大。“感动一个人，就能感动一群人。”
4对客户的服务应越来越多，越来越好，在别人赚钱的时候让我们的用户多赚一点、
在别人赔钱的时候让我们的用户少赔一点。一定要让客户有一种我办事你放心的感觉，让他能经常的想到你。爱心与情感投入的效果就是对养殖户最大的鼓励
