一、前期市场调查：
饮料市场品种和品牌众多，市场投入大，利很薄。新品种、新品牌果
汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同
时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。
二、市场状况与形象分析
1、市场分析
经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，
销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
2、自身分析
农夫山泉知名度、美誉度较高。市场占有率较高。消费者对农夫
山泉的口碑好；品牌知名度高。销量好，表现突出。与纯净水界限清晰，天然水资源价值突出。
3、形象分析
向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，
从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界的绿色健康产业龙头。品牌
形象健康、活力与高尚品味。富含天然矿物质。第一解渴；第二提
供人体所需的各种微量元素。适合各年龄层次的人群。
三、主题概念提炼
农夫山泉有点甜。
我们不生产水，我们只做大自然额搬运工。
四、活动策划
（一）活动设想
（二）活动背景
（三）活动的目的、意义和目标
（四）资源需要
人力资源：
物力资源：
（五） 活动流程安排
1、前期宣传
2、影片观赏
3、照片征集
4、趣味问答
（六） 活动时间计划
1、筹备阶段
2、前期宣传
3、实施阶段
（七） 经费预算
（八）活动中注意的问题和细节
(九)活动的评估形式
