功夫不负有心人、铁棒终究磨成针
当武义支公司非油品主管陈慧尔收到武义县汽运总公司营运科王科长送过来的800瓶防凝剂的订单时，心中不禁感慨万千。三年了，三年的不懈努力，终于换来了今天的收获。
事情还得从三年前说起，三年前，经过武义支公司领导的努力，武义县汽运总公司终于从中石油转到我们中石化武义支公司来加油了。那年冬天刚到，他们的营运科王科长就急匆匆跑到零管科来，催促我们的加油站抓紧去进-10#柴油。因为入冬气温骤降，公交车因柴油凝固而停在路上，将会严重影响武义人民的出行及交通安全。但是，武义的是没有几天气温低于零度的，-10#柴油的进货还要金华分公司统一调度，武义片区也要安排清罐等。不可能说他们要进就马上能有的。这时，坐在旁边的非油品主管陈慧尔正为如何提高非油品销量而苦恼。见此机会，连忙上前向王科长说道：“王科长，你用我们的防凝剂好了，如果气温骤降，你让你们的驾驶员往油箱里倒一点防凝剂，柴油就不会冻了，很方便的。”王科长一听，说道：“这个东西我们从来没有用过，不知道效果如何。再说，我们车多，一次购买就要花好几万块钱，领导可能也不会同意哦。”“要不，你回去跟你们领导说说。”陈慧尔说道。“好的，好的，我回去跟领导汇报一下。但还是麻烦你们先抓紧将-10#柴油运来。”说完，王科长就走了。后来，零管科的人员又好几次跑到武义县汽运总公司去推销防凝剂，因为各种原因，他们的陈总都没有答应。
转眼，一年过去了，到了冬天，我们零管科的人员又向王科长推销起了防凝剂。可是，他们还是没有答应。
到了今年冬天，非油品刚好搞促销活动，陈慧尔又想起了此事。借着走访大客户的机会，陈慧尔又跟王科长推销起了防凝剂，并且向他解释此次“油非互动”的活动方式，加200元柴油送一张10元的抵扣劵。买一瓶防凝剂可以用两张抵扣劵，买1000瓶防凝剂就能省下2万块钱。这次，王科长终于动心了。对陈慧尔表示，一定跟他们领导好好汇报一下。
走访回来后，陈慧尔又跟支公司周经理汇报了此事，周经理当即表示，县汽运总公司陈总那儿他可以去做做工作。趁着走访的机会，周经理也向陈总介绍了用防凝剂的好处，以及此次“油非互动”活动的优惠政策。陈总终于答应先购买一批防凝剂试试看。也就有了我们开头的一幕。
