《孙子兵法》在商场的投影
前言
翻开历史，我们会发现人类从茹毛饮血开始，由愚昧到开化，从野蛮到文明，那是一段段战争与和平相互交织的故事，而整个人类世界文明也恰是在这交替的岁月中徐徐向前。 孙子说过，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。实际战场中的战争是关乎国计民生的大事，尤其是对外作战，直接决定了一个国家的生死存亡。
战争与和平似乎向来就是矛盾的两面，而且是相辅相成的。以战养战、以战止战，以战争换和平。每一场战争，其背后一定是为一定的政治服务的。不管是美国主张单极世界，还是其他国家主张多极化；不管是美国“世界警察”角色扮演的耀武扬威，还是中国“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”政策的韬光养晦；不管美国出兵伊拉克和叙利亚，还是公然于周边国家军事结盟抵制和压制中国等等，这一系列的政策甚至说是战略，在《孙子兵法》中都是可以找到原型的。
着眼现实或是回眸历史，横看中外或是纵观古今，无论是在战争年代还是处于和平年代，商业一样存在，而且也从来未曾间断过，甚至会在战争年代发展繁荣，美国就常常借机大发战争横财，在中国也是一样，有些商业家甚至就是这么起家或是发展壮大的，霍英东就是在抗美援朝时期做投机生意发迹的。尤其是现在处于相对和平的年代里，战争正以多元化形式在呈现，除真正的战争外最直接的那就是经济上的较量，缩小点范围来说，就是行业企业间的相互竞争，兼并收购或是直接倒闭破产就是商战的结果。
对于《孙子兵法》在商场上的运用比比皆是，商场如战场，和战场一样需要制度，需要领导人才，需要具备相当的战略运筹等。对于如何在商场中取胜，我想先从以下几个方面阐述我的观点
首先，企业文化。
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌，是故善战者能为不可胜，不能使敌之可胜”。管理军队必须要有铁的纪律，古今中外有名的军队耳熟能详，必须要有属于军队的管理文化，必须要有一定的信仰，这样的军队首先在精神内部和气势上已经占据优势。否则就会“卒离而不集，兵合而不齐”。
企业也是一样。做为一个企业，在创立之初就必须明确企业创立的宗旨，创建企业内部的制度和文化，这样有利于企业的统一管理，而且从管理学的角度看，对内，有利于企业成员接受统一的文化教育、知识构成，明白企业的价值所在，进行一定的企业文化学习和培训，形成统一的企业文化价值观，产生一定的信仰，这样就能够最大限度地凝聚每一个成员的力量，形成一个合力，为企业创造利润。事实证明，一个有健全合理有效的企业制度文化的企业比没有企业文化的企业的效率要高得多，所创造的利润也要多得多。对外，一个公式拥有完善的企业制度和企业文化，有利于企业在发展过程中，形成自己独特的文化，进而形成自己的社会品牌形象，走品牌战略，这样就能“先为不可胜，以待敌之可胜”。塑造自己的社会品牌形象，比起任何广告宣传和促销的效果都来得显著，而且能够节省相当大费用。在这方面的成功案例更是数不胜数，可口可乐、苹果、奔驰、宝洁、联想和海尔等等。
其次，企业家，一个好的企业领导者。
正所谓“千军易得，一将难求”。军事军队的建设和发展是尤其重要的，除了必要地饿政治和经济上的支持外，必须要一个具有相当才能的将军，古今中外的名将尤其是二战期间凸显的尼米兹、朱可夫、林彪等等，如果是一个没有才能的将军，有再多的政治经济上的支持都建设不好，拉上战场只会不堪一击，赵括就是典型。
在商场上也有名将，也就是企业家。可能一家好的企业会造就一个成功的企业家，但是更多的是一个成功的企业家挽救或是成就一家企业，造就一段商业传奇。而且成功的企业甚至会依赖成功的企业家，这也就是造成现在很多企业出现后企业家时代，害怕优秀的饿企业家的离开会使得成功的企业一时陷入瘫痪或是衰落，如联想的柳传志、海尔的张瑞敏，华为的任正非，苹果的乔布斯等等。由此可见，一个好的企业领导对一家企业的发展是至关重要的。
所以，一个企业立足，在起点上就应该做好准备，有充分的优势，选择一个好的领导，一个好的领导应该具备商业家的意图，战略家的眼光，军事家的才能。在领导整个企业的发展进步过程中表现出必要地饿领导才能，专业才能，以及作为领导的人格魅力，能够领导整个团队或是整个公司，面对时刻变化的市场环境而从容，凝聚团队的力量朝着一个目标前进。当然，不仅是对领导的选择要求，对普通职员也是一样的，经过严格的专业能力测试和筛选，必须是选择能力最强，最适合公司岗位需求的。
再次，发展战略。
孙子曰：知可以战与不可战着胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
在战场上，知道可以打或不可以打的能够胜利，了解兵多兵少的不同打法的能够取胜，全军上下意愿一致可以胜利，自己有备而来，对抗没有准备的敌方，能够取胜，将帅有才能而国君不掣肘的能够胜利。
在商场上，一个公司要发展，而且要良好的发展，必须要有一定的发展战略，包括人力资源战略、营销战略、生产战略等等。只有心中有宏图的人才能图大志，对企业的未来蓝图以及在走向未未来的过程都应该有一个比较清晰的定位和规划，也就是制定一定的发展战略。而战略的制定又不是盲目的，所谓：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，在制定公司战略的时候，要明白自己，了解市场，知己知彼方能百战百胜，每一项战略的制定都分析其中利害，进行有效的筹算，具体应该走什么样的道路，怎么走，而且必须做好风险的管理。
例如汇源果汁的产业纵向多元化战略，做果汁产业的同时把上游产业也涉足，为自己提供原料，避免受制于人，中国的技术产业就是教训。联想对IBM以及吉利对沃尔沃的并购战略，他们所走的这条道路的成功与失败，现已初见端倪。相同产业选择B2B和B2C的不同道路，如索尼和戴尔，这些都是出于战略分析得结果。 最后，创新。
“凡战者，以正合，以奇胜”。
战场上，常规作战论兵力、论装备、论士气，这无疑是一场拼家底的消耗战。善于以奇招以出其不意攻其无备而胜者，是谓出奇制胜。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
很多中小企业主认为创新是大企业的事情，跟中小企业无关。其实这就大错特错，尤其是中国的中小企业，而且是民营企业，平均寿命只有2.9年，这样的结果除了它们是出于社会主义国家外，主要的原因应该就是缺乏创新，没有核心技术，没有知识产权意识，山寨的商品真实层出不穷。像东莞那些小企业，数量庞大，但是08年得到次贷危机以爆发，每天都是数以百计的企业倒闭，这就是不创新，没有核心技术，利润空间太小的必然命运。其实只要一点点的创新就可能让一家企业起死回生，一点点的创新就可能让企业利润大增。
在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障，这一点在苹果公司已经得到了最充分的证明。
在今天，创新能力已成了企业的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。 技术创新、管理创新、营销创新、服务创新等等全面的创新。看准市场就要果断出手，不断地创新，向别人不敢想，做别人还没做的，做到“人无我有，人有我优”。市场每一分钟都在发生变化，唯一不变的就是变化，让自己立于不败之地的出路就是创新的速度比别人模仿或创新的速度快。敢于去突破现有的市场，突破现有的自己，生产出于别人不一样的产品，在市场上独树一帜，这样才能够在商场上出奇制胜。
综上所述，商场如战场，在战场上制胜法宝《孙子兵法》，在古今中外的商场上也是能够找到原型，到处都是它的影子，在战场上能运用的在商场一样能够运用的得心应手。但是同时也要注意，不免有些人运用过头甚至是滥用，以小人之心度君子之腹，导致最后的失败，引以为戒。
