传达会议精神 落实实际行动
——记北城支行专柜工作会议
为了深入学习贯彻省分行、支行2016年工作会议精神，认真领会支行2016年工作会议的主要内容和精神实质，有效推动网点各项业务的开展实施，6月22日，北城专柜召开会议，传达了省分行、支行工作会议精神。会议由网点经理主持，专柜全体员工参加会议。
会议的主要内容总结为以下二点：
一、认清形势，牢牢把握“稳中求进”的总基调
会上要求全体员工认真学习中央二号文件，以中央促进贵州经济又好又快发展为契机，以服务社会经济发展的商业银行为基准，以社会的神经末梢为定位，专柜应加强公私联动，拓宽电子银行产品销售渠道，使各项业务在稳定中求进取，在稳步的发展中再求上进。
二、认真梳理和细化工作
基于继续按照“五个抓好”要求推进网点发展的工作指导精神，专柜结合自身优势，梳理各项工作内容。
首先，紧抓存款。第一，以与商会联动为目标，结合专柜与业务部、本部会计柜的地理优势，加强公私联动。具体要求为专柜加强对公业务的梳理，查询本部对公账户是否在专柜开立相应的对私账户，通过对客户的引导转换其观念，培养客户在专柜办理业务的习惯。第二，充分发挥VIP窗口与会计柜的联动优势，深入发掘客户潜力，以稳步发掘代发工资户为目标，扩大客户数量，稳固存款。
其次，抓好客户账户。一方面，发掘和维系高端客户。除了每日高柜与低柜联动合作发掘新客户之外，专柜安排专人每天跟进大额资金的进出账单，以确保对客户资金流向的把握。客户经理做好客户信息的录入及维系工作，开源节流。另一方面，狠抓代发工资户，以拓展代发工资户为源头，达成电子银行、基金、账户金、账户银、信用卡等相关业务的系列匹配，有效促进存款、产品销售的增长。
再次，抓好产品销售。专柜的客户群体有流动性强的特殊性，专柜结合此特点，应拓宽产品销售渠道，使产品销售多样化。第一，提高自身专业技能。客户经理、PB应以自身专业的知识来维系高端客户，以黄金、保险、存款、账户金、账户银为衔接匹配来引导客户。专柜高柜柜员应加强学习，勤于开口。
与此同时，抓好中间业务，拓宽中收渠道。一方面，日常中间业务仍将保持。另一方面，选取重点产品，重点销售，如龙卡、信用卡分期业务办理，大堂经理日常对客户的分流，提高电子银行、ATM自动存取款的替代率，提高占比等等。
最后，抓好案防内控。专柜紧紧围绕“一手抓管理一手抓发展”的工作思路，在认真学习安全、风险防范文件的基础上，创新工作方式。专柜经过长时间的酝酿及讨论，独自创立出各岗位日常工作的“一日流程”。设立该流程旨在树立员工责任心，加强对员工日常行为、工作管理，以期缩短客户等待时间，提高工作效率。
北城专柜
