百货的陈列[材料]

发布时间：2020-03-03 12:17:24 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

百货的陈列

一、陈列的含义—将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。

陈列即卖场空间组织。是一间百货公司的灵魂，最重要的是要让顾客“容易找到自己需要的商品，”“便于选购”“购物愉快”

陈列不是简单的商品摆放，而是综合了多种因素：如营业员的服务、商品陈列、陈列装饰、卖场空间气氛（音乐、灯光等）、宣传及商品本身。

一个完美的卖场空间组织必须具备下列条件：

A、不能阻挡顾客视线；

B、有吸引力的卖场；

C、季节性的陈列及其标志产品；

D、最新货品情报及通过各种途径向顾客告之；

E、商品容易被仔细查看及挑选；

F、轻松愉快及良好的购物气氛及环境；

G、优质的服务；

二、陈列的目的和作用

1、目的：自有陈列至今，他唯一的最终目的就是协助推销商品，增加销售额。而不是什么花拳绣腿。

但不要以此作为拒绝并限制好的陈列方式的借口。

2、陈列的作用：陈列不只是局限于吸引顾客进入店内，须协助推销商品，引起购买欲望，介绍商品的流行咨询，美化环境等。还担当起宣传、公共关系和建立形象等作用。所以切勿轻视陈列所引起的后果。好的商场、品牌与不好的商场、品牌凭直觉大多数人都可以分辨，这就是陈列做引起的效果。

三、陈列的技巧

----以人穿衣打扮为例：试想一个人穿一套鳄鱼的西装，脚下却穿一双凉鞋，行不行？很多影视明星，在屏幕上光彩照人，其实在生活中如果不打扮根本就和普通人无两样，真看到他们，你们回失望的。瞿颖前年到重庆是我就亲眼看见她满脸的麻子。这就是陈列—生活中的陈列技巧

营造优良的形象正是营造出卖场成功的关键。如何将百货公司的想法，正确的传达给顾客，最主要的是要获得他们的共鸣是相当的重要。所以陈列技巧是一种有规则的商品提示方法作为手段向顾客介绍、推销商品，为了有效的执行与感受，现在将陈列技巧内有显著功能的事项分为三类：

1、视觉展示部分：商品的销售主要是通过“视觉机能”，结合商品与顾客建立交流关系。“展示”是把商品真确而有效的介绍给顾客的一种表现方法。

试想一下：如果你作为顾客，那些地方或者那些商品可以一下子引起你的注意力？我们常讲“眼前一亮”，这就是一定有一样好的东西吸引了自己。现在的顾客多在抱怨没有适合自己的商品，特别是服装，因为很少有那种让他们一下子就被吸引的展示方式，而并非商品本身不行。

在一个卖场空间里面，有许多不同的位置可以提供支持视觉推销的规划，因该根据不同的商品种类来规划你的视觉推销展示点。在垂直空间上可以分三个层次：60厘米—90厘米，90厘米—210厘米，210厘米以上，不同的商品，有不同的表现方式，也应该选择不同的层次。橱窗、展台、墙面、天花板、柱子、展销场等空间布局，都称之为视觉展示

------实质的意义就是陈列一个品牌的主题故事，带领顾客进入购买气氛的感受中---“一见钟情”

2、贩卖点展示：就是指货架、货架的头尾两端（端架或N架）以及货架顶部以及壁柜等地方，在好的视觉展示（总体布局）的提示下，以商品本身为主体，通过细致具体的陈列方式来让商品本身陈述自己。配件饰品（搭配性的商品或者点缀物品）可以作为辅助陪衬。

3、商品项目展示：就是指商品采取何种方式在卖场里面及货架上来排列，方式较多，基本上以颜色、款式、尺寸、大小、种类甚至花纹图案来分类摆放。

商品归类陈列的方法：

（1）按种类款式分：可以分为上衣、下装、配件、饰品、内衣；

（2）按色彩分：色系：彩虹系列：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫；

色调：冷色、暖色、中性色；

服装配色选例：

主色宜配颜色主色宜配颜色

大红金、银、黑、白色金黄黑、银色

深玫瑰红银、白、米色橙色棕、红色

酱红金、橙黄、淡酱色米色青、红、深黄、棕色