2011年度工作总结
2011年是不平凡的一年，是康泰改制后的第一年。长城物资部在康泰公司党政的正确领导下，在相关部门的关心支持下，依靠全体职工的辛勤工作和共同努力，圆满并超额完成了康城建安公司下达的各项经济责任制考核指标，预计全年可完成销售额约8000万元，实现毛利润190万元。先将一年来的工作情况总结如下，不妥之处请批评指正
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一.加强政治理论和业务知识的学习，提高自身素质，不断强化市场意识，树立康泰品牌
深入学习科学发展观，充分结合企业发展和自身的工作实际，学理论、定措施，进一步提高学习自觉性和工作责任感。切实加强政治理论和业务知识的学习，努力强化市场意识，认真履行岗位职责，运用多种积极手段和方法，在实践过程中不断理解创新的内涵，在各项工作中充分发挥创新的作用，使长城物资部在无论是在内部市场还是在外部市场等各个项目中都得到合作单位、开发公司、施工单位及监理的认可和赞扬。
2011年是我主持长城物资部工作的第一年。我深知责任重大，任务艰巨，自身能力有限。因此，工作中我不敢有丝毫怠慢，经常审问自己康泰改制后的长城物资部经营工作的着力点，发展项目的切入点有没有更好的创新。经过一年的时间，长城物资部被打造成为一支讲求团队合作精神的经营队伍，职工的工作态度有了明显的转变，市场意识和忧患意识进一步增强。特别是康泰改制后，职工都深切的感受到只有转变工作作风，强化市场意识，融入市场，创新求变，才能够使自己始终不被改革的浪潮所淘汰。在具体工作中，长城的职工摒弃“是国企职工”的旧思想，不论白天、夜晚，只要有工地需要就会深入现场，有时在工地一呆就是几天。特别是经常利用休息日、节假日开例会，安排送材料，施工单位有人问他们，休息时间还上班，领导给加班工资啊？他们不假思索毫不犹豫的回答，这是我们分内工作应该干的。在他们的心中已没有休息日的概念，干好工作是他们永恒的信念。例如：在御景园高层栅栏验收的时侯正是炎炎夏日高温之际，都是高层又没有电梯，我和职工一层一层爬 ，一户一户量尺寸，汗水浸透了衣裙，流进眼睛，眼睛涩涩地睁不开就用衣角擦干继续干，没有任何怨言，御景园的老总看到很受感动地说，你们为了康泰长城的品牌，如此敬业值得学习啊，一再要求继续跟我们合作。
二、加强反腐意识，增强廉政警醒意识，树立廉洁自律的思想，培养清廉精神
本人能从思想上充分认识廉洁自律、廉政建设的重大意义，打消腐败念头，从行动上远离腐败，时刻增强廉政警醒意识，反腐倡廉意识。在日常生活中十分注重增强廉洁自律意识和法纪观念的学习，注重引导职工树立廉洁、诚信、勤俭、奉献等积极健康的思想观念，长期树立廉洁、诚信、勤俭、奉献等积极健康的思想观念，营造“以廉为荣、以贪为耻”的良好社会氛围。长城物资部是做贸易单位，作为长城公司经理我始终牢记肩头的责任，在实际工作中，时刻紧绷廉政建设这根弦。
三．开拓创新发展思路，实现开发观念转变，充分调动职工积极性
创新决定企业的命运，唯有创新，才能在市场竞争中不断领先。2011年长城物资部在经营的指导思想上有着很大的变化。一方面在经营中建立操作程序，完善制度，保证每一个项目有专人负责，坚持做到对每一笔业务都进行认真的盈亏核算分析和风险预测，要求不仅做到开展业务，而且要保证资金健康良好的运转及时回笼，加大业务过程中的跟踪，对合同严肃办理，保证资金回笼的可靠性。另一方面加强与管理层和财务监督体系的沟通，有效避免经营的风险。资金就如同人生命的流动血液，在催收应收帐款的时候，无论是当涂、向山等其他地方，无论远近的工地通知付款给我们，我们都克服种种困难都及时过去办理。由于我们的努力和公司有关部门的关心和支持下，对长城物资部的应收账款，收到很大效果。
四、巩固经营主导代理产品，积极拓展销售渠道，搜集市场信息，开拓外部市场，努力寻求新的经济增长点
今年长城物资部对往年合作的单位进行了优胜劣汰筛选，对信誉好的单位继续合作，对信誉差的单位进行淘汰。与多家信誉好的单位签订了关于钢材、水泥、工艺栅栏、塑钢型材、PVC管、外墙涂料、电线电缆等多项材料的代理销售协议。今年带领职工紧紧围绕主导产品钢材的销售，特别是在保证康泰内部市场的同时积极寻找销售渠道，收到了良好的效果。扩大了外部市场，主要包括市中心医院、太白建安公司、十七冶安置房、马钢罗河矿工地、仁信房地产开发公司御景园工地等工程。全年销售钢材约13600 吨约7475万元，全年销售水泥近3700吨约170万元。栅栏销售约4200平方米计92万元，型材、PVC管、涂料、烟道、电线电缆等销售约180万元。其中，内部业务量约为 7500 万元，占总业务量的 93.5 %，外部业务量约为 500 万元，占总业务量的 6.5 %。作为一个经营性单位，要想实现自身的发展壮大，就一定要勇敢地走出去，参与市场的竞争，在市场上不断锤炼我们的意志，提升我们的业务水平，赢得更多的市场份额。长城物资部，是一个富有挑战性的经营单位。因此，目前必须依托马钢康泰内部市场来发展长城物资部，在市场开拓上找到着力点，对资金风险大的业务坚决不做，对资金风险小的业务坚决不放过，特别是康泰公司内部项目施工单位自购的材料积极争取。力争做大做强长城物资部的业务量，扩大长城的影响面，提高长城的信誉。
五．努力开拓，勤勉奋进，使各项工作再上新台阶 回顾任职一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得离不开康泰公司领导的正确领导，离不开各部门之间的关心支持，我只是尽了一份我应尽的职责。与此同时，自己也感到自身还存在一些不足：一是理论学习的系统性和深刻性不够。二是在研究新情况、解决新问题，把上级的方针政策同本职工作实际结合起来，创造性的开展工作还做得不够。三是业务专研能力不够，不能准确判断市场趋势，对于市场机会的把握能力还不够强。针对以上不足，本人要在今后学习、工作中认真加以改进。一是加强学习，完善自我；二是不断解放思路，开拓创新。
面对2012年的工作，我深感责任重大，要随时保持清醒的头脑，理清工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、认真贯彻康泰公司2012年的总体经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个职工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好职工的思想工作，充分调动和发挥职工的积极性，了解每一位职工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本单位的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、和谐的工作环境，发挥职工最大的工作热情，全面提高员职工的知识水平和业务素质，改善服务，逐步成为一个最优秀的团队。
4.建立经营激励机制，对每一位职工所寻找的资金良性循环的外部业务加大奖励制度，充分调动职工的积极性。
我坚信，有康泰公司的正确领导和相关部门的关心与帮助，以及全体职工的共同奋斗，2012年长城物资部会更美好！更灿烂！
2011年10月23日
丁兰凤
