一月份工作总结
一．市场调研一阶段
1.市场对应的客户
2.各行业对应的用胶点，用胶要求，竞争对手的信息整理，已经整理出了一个PPT报告，后续还需要添加补充
3.根据所获取的信息筛选客户，确定目标客户
目前客户已经基本整理完毕，正在进行筛选以及区域划分，最终确定目标客户，年后将对目标客户进行拜访，了解具体情况，制定方案。
二．正在跟进的一些客户情况
1、**电子科技有限公司
已安排送样，即将进行测试 优化产品，目标：优化产品，使样胶达到客户使用要求。
2.**安电子
已经送出样品，大约需要一个月的测试期限，
和销售沟通后计划年后拜访。 目标：优化产品，形成批量订货
3.**汽车电子科技
已经给客户送样，客户目前用**的胶，对我们的产品不是特别信任，我想等**电子上机完成后做几个成功案例再次拜访客户，已和销售联系，年后一起拜访。目标：优化产品，使样胶达到客户要求。
4、**科技有限公司
送样试验已经通过，已定于春节过后一周内安排上机试验，研发已经根据**的要求做好试验用胶，上机试验用胶已经发给经销商。客户目前用的胶是***目标：克服一切困难，完成上机试验
5.***
已开始小批量试用，首批订单20KG，正在安排生产。该项目产品属于订单式销售，据客户估算用胶量大约在8T 目标：优化产品，形成批量订货
6.***
正在联系客户看能否送样试验，（ **和***管理模式一样，采购一个窗口对外，去年已通过**双八五测试，**也在做，去年10月**价格为**元/Kg,现在价格还不清楚， ) 优化产品，使样胶达到客户要求。
2．3月份工作计划
2.1-2.8：客户资料整理，筛选。
春假放假：2.9—2.15
2.16-2.25：**电子计划是年假后一周内进行上机试验，我想到现场具体了解情况，这个得和**沟通才能确定具体时间，同时筛选一下厦门周边的客户，到时候一起拜访一下，整理客户访谈记录，回来后做成功案例报告。***在同行业内是非常出名的，可以为以后的工作打下良好的基础。因为**那边的客户较多，
所用时间可能还会长一点，但是**太远了，所以去还是不去到时候还需要好好考虑下。
2.26-3.1：拿着做好的成功案例，整理好拜访客户需要准备的资料，去拜访一下**电子，同时拜访一下周边的目标客户，这个还需要和**沟通下才能确定具体时间。
3.2-3.3:出差信息的汇总整理，市场分析，筛选客户等。
3.4-3.11：计划跑跑山东境内的目标客户，这个等和**等沟通一下，具体确定一下目标客户，这批客户距离近，也可以优先考虑拜访。
3.11-3.29：其他一些目标客户
3.29-3.31：信息的整理，样品的准备等等。
以上这些只是计划，出差的话就按照计划来，不出差的话就先拜访下山东境内的一些客户，时间节点也会按照实际情况有所变动。
