五一网络宣传方案
(一)三个活动
1.大活动宣传
时间:4.10-5.
3微博、微信、QQ群、全员网络营销等。
2.搜房家居大型装修公益设计咨询会冠名及线下活动落地
宣传时间:4月8日-5月17日
活动时间:4月29日13:00-18:00
活动方案详见【附录一】。
3.星易家单品团购
时间:4.16-5.
3征集一个商户(中宇)的单品(淋浴柱),通过坐拥12万粉丝的微博大号(@老泉州网)及泉州最大的家居网站(泉州搜房家居)宣传,来实现星易家线上集结预约,线下购买。
单品团购的意义:单品团购是一个模式,所有精力财力集中聚焦于一个商家、一个产品。拥有很强的成功复制性。通过单品的团购的宣传热潮,让星易家一战成名。
活动方案详见【附录二】。
(二)费用
搜房家居装修大讲堂总冠名及线下活动落地(4月8日-5月17日)20000元
老泉州网官方微博(4月16日-5月3日) 5000元
星易家移动端页面建站及微信技术支撑及其他费用 2000元(商户承担)
共计25000元
(三)销售目标
本次销售目标为50万,占到800万总销售目标的6.25%
费效比为2.5万/50万=5%
销售目标分解:中宇卫浴单品团购10万,搜房家居装修大讲堂35万,其他5万。
销售目标完成责任人:
【附录一】4月29日搜房大型装修公益设计咨询会
暨品牌联盟优惠大联动
活动内容
搜房家居网宣传计划:
专题总冠名
【附录二】五一活动单品团购模型网络方案
为何吸引消费者?
产品价格极低,忍不住考虑要不要买。
坐拥12万粉丝的大微参与,十分有公信力。
案例:
福州开业时的雅兰床垫。1999元,床+床垫+床头柜+床品一整套。二八原则,销售额200万
挑选商户的标准: 比较知名的品牌。(有品牌认知度,消费者不担心上当) 产品品类具有普适性,尽量多的人想要,复合年轻人的需求(沙发床?床垫?书桌等?衣柜?马桶貌似不是很合适~)(甚至内部的人导购员都想买的最好~) 产品价格惨无人道的低价,最好要低于700元,没有限量。(有厂家支持) 免费提供几款产品做秒杀或者抽奖。有小礼品,作为普惠。 备用金2000元。(宣传渠道定金),以广告位置换。(合作方资金到位较迟,金额有商量余地) 营销人员抽成5%。(699的床垫抽成35元) 配合度高。
素材丰富(有tmall的详细产品介绍,甚至有产品视频)
我们回馈商户的:
专人的整体方案包装支持及执行(张鹏飞) 大厅展位。
部分广告位资源倾斜。 宣传费用的补贴。
宣传途径:
老泉州网微博(12万的泉州当地粉丝)(2周宣传期,整体步调宣传)5000元
搜房网(论坛里发起业主团购活动、论坛置顶、专人炒作,千位业主号码短信资料)5000元
我公司自有渠道:数千个号码短信、DM单大面积支持、专门的活动报名卡片1000张。
为什么是这两个媒体?
老泉州网:12万粉丝,泉州自媒体中粉丝排行第2,有号召力,之前有过合作。 搜房家居论坛:泉州业主活跃数第一的家居论坛。(其实也是唯一一家专业的泉州家居门户网站)
费用:(1.1万,或5000元) 老泉州网:5000元 搜房家居网:5000元。(如果有深度线下合作,此费用可省) 宣传卡片物料等:1000元
其他:
专门的web页面上也会提供其他5款产品的团购信息。(携带宣传)
销售目标认责书(保证一定完成)
单品销售额突破10万,五一3天变成爆款。根据二八原则,带动单品牌销售突破30万 费效比:1万/30万=3.3%
打造成为样板,导致其他商户眼红,之后主动参与进来。
需要领导支持:
1 一万元的单品团购费用 2 推荐商户
技术 :
单品团购的移动端页面: 询问集团进度:
自己搭建的页面:web与集团星易家相似(老泉州支持?)
营销人员的激励: 带来一单就提成5% 。(考核以业主号码成交额为准)。
意义:
单品团购是一个模式,所有精力财力集中聚焦于一个商家、一个产品。拥有很强的成功复制性。
通过单品的团购的宣传热潮,让星易家一战成名
费用意义:宣传费用以后可以让商户更多比例承担。
FAQ:
为什么是单品?能不能多辐射几个产品几个品牌?
第一次, 产品不能贪多。聚焦团队精力,磨练模式。磨练手艺。
媒体目标完成奖励:单个渠道销售额超过10万,商户出资奖励2000。
其他:
顾客报名凭证:微博账号,论坛账号,QQ号
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老泉州网:(1个活动微博,4条日常微博,中奖公示微博,2个微博大号的软性微博各1条)
1、活动微博
一个单品团购宣传的转发活动,类似口袋购物的1999 ipadmini 699元的沙发床(暂定),凭手机号预约团购(私信、评论也可),怎么方便怎么来 转发@3个好友,10个沙发床疯狂送。 5天转发一次,共3次左右。
最好有话题性,消费者可以参与(口袋购物的1999 ipadmini,让大家晒最没节操的买贵了理由)
官微积极与粉丝评论。 转发目标:破5000。
2、平常的微博发布,1条,内容必须有才,有话题性,转发量破1000的那种,类似2天来了我公司和天才小熊猫的合作模式。(点子1:怀疑我公司弄虚作假?品牌危机大家都爱看,点子2:暂时还没想起来~)
3、关系较好的微博大号形成微博矩阵。 合作形式:
(1) 内容必须有才,有话题性,转发量破1000的那种 (2) 或来我公司摄影,(床的艺术?)