全年各节假日促销方案
第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五
一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第一部分 开业策划方案
一、实施本方案的根据
深圳奥时奇表业有限公司到目前为止全国加盟店已达上百家，通过对这么多家店开业的实践，结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是门店完成（具体的装修风格见奥时奇品牌形象装修风格）
1、本开业方案具体实施期： 年 月 日
— 年 月 日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：拥有奥时奇品牌腕表，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系！
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象门店部分中的DM单、POP吊旗、奥时奇专用擦表布、专用卸表器、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、门店布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球造型注意整齐与数量。
3、背景广告：门店播放奥时奇形象片广告
二、
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队
（三）店外气氛营造
1 商场外放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：奥时奇品牌手表专营店，隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝奥时奇品牌专营店开业；消费满500元，送
。
2 找一个显要位置做一幅布幅，内容：奥时奇专营店隆重开业！开业大酬宾：满500元，送
、拥有奥时奇腕表，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。
注：另可采用打折方式、赠送礼品的方式、发放贵宾卡的方式或免费后期手表换电池的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
3、开业花蓝至少不少于10个，且要求为真花。
4、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“奥时奇品牌手表”、“全国十大品牌”“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
2、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临奥时奇品牌专营店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。 （7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
（五）开业促销细则
（1）单款手表金额位于500-799元、送
。 （2）单款手表金额位于800-1599元，送
。
（3）单款手表金额位于1600-3000元，送
。 （4）购买对表金额位于2500-5000元，送
。
注：
1、凡来购买奥时奇品牌手表赠送奥时奇手提袋1个，并附送精美包装盒
2、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。 第二部分 节假日促销方案 情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女导购员赠与女士，如是单身女士由店方女导购员代送，请店方灵活操作。
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。 祝福您：
柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三·八”妇女节促销方案
一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导推出这个年龄段的女式腕表做特价作为切入点，展开行销活动。 妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，奥时奇专营店对3月8日至3月11日来我店消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或从事教师工作的女士均可在我店享受超特价并赠送精美礼品一份。
3、凡单款消费1000元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价手表：钨钢 陶瓷 “三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让消费者买的明白，戴的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的腕表设计、服务、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其部分单款手表五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。 “五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日。
二、实施细则
1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受手表保养服务及得到店方赠送的精美礼品一份。
2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送精美礼品一份。
六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出小粽子。
二、实施细则：
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送特色小粽子。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路 “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送精美礼品一份，并合影留念。 “八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店消费的现役军人可享受6.8折优惠，送精美礼品一份。
2、退休老红军可免费赠送公司特制纪念品一份。
3、携带家属的现役军人购买腕表给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、精美礼品一份，并赠送温馨祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。 “教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，所有表款一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。
2、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。 另：单桌消费满500元，可获赠 公园门票1张，每赠加800元消费加赠门票1张。
3、9月10日－9月12日团体消费赠送精美礼品一份。 “国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日人流高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将礼品一份。 圣诞、元旦促销方案
一、行销思路 庆圣诞、贺元旦，奥时奇与您共狂欢。通过此次活动，一是提升奥时奇品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高奥时奇品牌。
二、实施细则
1、装扮
（1）门店外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“奥时奇品牌专营店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④导购员戴圣诞帽也可穿圣诞衣。
2、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，奥时奇祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置门店合适位置；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③凡购买咱们奥时奇品牌腕表都可选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ④礼品设置：消费代金券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为奥时奇品牌直营店向广大人民拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店购买腕表均可获赠春节吉祥物和赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂大红灯笼或无屑鞭炮。 （3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、员工工资高、春节买的是一种心情； （2）腕表要是最新款，可以多一些价位高点的。
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）； （2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：
二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径5000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径2000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众话腕表进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。 活动开展：
1、主题1：奥时奇品牌腕表超低利润回报广大消费者，部分腕表挑战底线价“超值消费，享受品牌”，部分表降价20％。 印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
2、主题2：热烈祝贺奥时奇表业有限公司荣获“ ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间腕表一律8.8折，送精美礼品一份）
四、对大众喜欢的表款实行“特价”销售，每天推出一个特价表款。
五、针对当地消费者的习惯，争取一些礼品进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“奥”字和“时”字或者“奇”字的，均给予7.8折的优惠或送精美礼品一份。
八、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成 ％。
九、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。
