美容院的业绩管理和营销项目
一、美容院收支项目：
1、产品销售
2、辅助产品销售（如海绵扑、挖棒等）
3、服务收入（沙龙护理、化妆待）
美容院支出项目：分固定支出及变动支出两种
1、产品采购和库存
2、日常消耗（水、电、维修费、电话费）
3、薪资、奖金、福利
4、租金和税款
5、广告费和公关费（含应酬、出差费）
6、设备摊提和成本摊提
7、杂志（店内零量开支……）
8、伙食费
二、美容院的营销目标
在分配任务时，通常以获得利润30%来计算。
例如：估计出美容院每个月的固定支出为3万，
那么每个月的目标就是3万除以0.7=42857，即每个月的营业收入为42857元，除去利润，还有12857的利润，也就是营业额的利润。
三、营业
在分配任务时，要遵守4：6的比例，服务收入占40%以上，这个比例我们称为黄金比例销售的达到越高，意味着这个美容院越赚钱，反之，美容院赚的就是辛苦钱。 如果以每月营业收入目标42857元为例：
服务收入：42857X40%=17142元
销售收入：42857X60%=25714元
如果服务每次平均单价90元，因此每月至少达到17142÷90=190（人次） 如果销售每瓶平均单价135元，因此每月至少达到25714÷135=190瓶
当目标和任务计算出以后，美容院的所有同全都有了一个非常明确的奋斗目标和努力方向，而老板也有了一个明确的奖励标准和考核依据及订出每位员工的基础指标及成长指标，并据此决定美容院是否做大或仍有营运的必要。
《美容院的业绩管理和营销项目.doc》
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