一、我行公司业务现状
截止XX年XX月XX日，我行公司客户日平均余额为XX万元，完成省分行下达的确保任务数的XX%、完成奋斗计划数的XX%；公司客户存款余额为XX万元，完成省分行下达的确保计划数的XX%、完成奋斗计划数的XX%。虽取得一定的成绩，但距离省分行的目标要求和当地市场份额占有率还是存在一定差距。
二、存在的问题
（一）办理对公业务网点数量少、市场竞争弱势。
我行大部分网点不能办理对公业务和信贷业务，目前全区能办理对公业务的网点仅X个，网点服务功能不全，市场竞争力较弱、严重地制约了公司业务的发展。
（二）对公系统与业务发展要求存在一定差距。
例如我行对公业务系统未与税务机关电子缴税系统对接，导致我行客户缴税时只能采取手工下账的方式缴纳税款，现税务系统与人行国库要求各商业银行进行直联，以达到直接缴税。
（三）人员不足，没有专业的对公业务队伍。
目前毕节地区分行开办对公业务的X个网点均没有配备对公客户经理，对公客户经理仅仅为公司业务部的X个人。
（四）对公业务产品单一。
目前我行公司业务仅仅开办的是传统的结算业务，信贷 1
产品主要是小额贷款、个人商务贷款、二手房贷款，尚未开办公司类贷款、中小企业贷款、综合消费贷款等，票据业务只能在当地营销后，到贵阳办理贴现。这些现状使得公司业务产品市场竞争力弱，市场份额低，严重制约了我行公司业务的长足发展。
三、下一步工作打算
（一）整合网点资源，发挥渠道优势。
一是要争取省分行能对我行空白网点办理对公业务进行授权，增加更多的网点开办对公业务。二是要加快对已授权网点对公业务开办步伐，完善网点功能建设。
（二）优化对公系统功能。
一是建议对现行系统进行升级设计，收集整合业务相关需求，组织对公业务项目开发，完善对公业务系统功能。二是建议开发对公客户关系管理系统，做到对公客户系统管理，对公司客户进行分层营销和管理。
（三）加大对公业务队伍配备力度。
一是制定下发全区对公业务营销岗位人员管理办法，选拔业务能力强、综合素质高的人员组建全区对公业务营销团队，加快对公客户经理队伍建设。二是加大对公业务人员培训力度，采取会议、以会代训等形式进行培训，提升营销能力和管理水平，使公司业务健康发展。
（四）加大公司业务产品创新，提升市场竞争力。
一是配合省分行尽快授权我行开办小企业信贷业务和票据业务，增加多品种信贷产品。二是以信贷业务为切入点，拓展公司业务市场，提高我行公司业务经营收入和优良客户占比，有效的调整和优化信贷结构和收入结构。
（五）加大对公客户营销，做好客户服务、维护工作。 一是加大对系统客户的营销力度，上下联动营销，通过现金管理平台的使用增大客户资金在我行的存量占比。二是做好中小企业客户的维护工作，加强对企业上下游客户的营销力度，提高中小企业客户的依存度和贡献度。三是整合对公业务营销与零售业务营销，做到综合、联动营销。
以上是我的几点浅浅想法，如有不当之处，请批评指正，谢谢大家！
