开发拜访客户要点
1：客户公司的经营性质（私营/国企/外企/合资）
2：客户公司的经营配套行业及配套客户
3：客户公司的规模（厂房面积、用工人数、注塑机台数）
4：客户公司的总经理信息（姓名、年龄、贯籍、联系方式）
5：客户公司的内部人员信息（采购、生产主管、仓管、品质）
6：客户的产品信息（种类、名称、颜色、结构、克重、使用环境、合格条件）
7：客户的产品成型信息（模穴数量、成型周期）
8：客户的产品材料详情（材料种类、颜色、改性方式、性能等级）
9：客户的材料月用量、价格（是否含17%税）及现供货商
10：客户的付款条件、佣金情况
要点备注：
1：在开发并拜访客户中，须尽可能了解并完善以上所列的客户综合信息，有利于后续的工作进展与效率
2：对于开发中有意向的客户，须了解客户的需求点
（客户想替换指定材料、客户现用材料品质不稳定、客户想降本、采购想拿回扣）
3：在拜访客户与其交谈中严禁随意将材料向客户口头报价
4：如客户有意向试料，尽可能让客户提供材料物性表或1KG样料
《销售人员开发拜访客户要点.doc》
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