智慧能源与中石化森美（福建）石油有限公司
合作方案
敬启者：
智慧能源是一家由莆田市国有资产投资有限公司（以下简称“国投公司”）全资设立、致力于打造民营加油站互联网生态圈的高科技企业，智慧能源本着“学习、借鉴，合作、共赢”的原则，与中石化探讨合作思路及合作模式，并起草了以下方案，供各方讨论。
一、关于智慧能源
为更好贯彻落实莆田市委、市政府关于智慧能源生态服务平台战略部署和要求，围绕打造“全国一流油品零售服务终端平台、成为市值千亿的主板上市企业”的工作目标，采取“产业+互联网”创新经营模式，坚持线上线下结合，建平台、抓整合、促抱团、引龙头、建总部，实现民营加油站转型升级，做强做大我市油品产业，国投公司于2018年1月26日注册成立了智慧能源（莆田）有限公司（以下简称“智慧能源”）。智慧能源注册资本为人民币3.57亿元，后续将通过引进民营股东增资到人民币7亿元。
智慧能源致力于使用先进的AI技术，以互联网产品为载体，结合互联网化的运营手段和金融服务，向民营加油站提供智能化运营升级服务，提升民营加油站的经营效率和利润，建立民营加油站与车主用户的联系，并通过AI算法向民营加油站提供智能化报表和运营手段，从而优化并完善他们面向车主的服务内容。同时，智慧能源利用车主加油数据和行业经验，向民营加油站提供创新的成品油交易方式和金融服务，节约并优化民营加油站的采购成本。公司在通过运营加油站的同时，也将用最新的精准营销理念，通过大数据分析为加油站车主用户提供增值服务，实现车主、加油站的共赢。最终打造出中国民营加油站的互联网生态链新品牌。
（一）智慧能源业务模式
在互联网大潮下，莆田市政府抓住了在外特色产业发展的风向标，建立智慧能源平台将“互联网+”技术嵌入传统油站运营的运行中，提升油站的效率，进一步推动莆田市民营加油站行业转型升级，提升莆田在外特色产业整体竞争力；打造石油流通上下游企业形成一种全新的共生共荣生态模式；
1、民营加油占有率低，急需进行互联网转型
2、互联网服务升级，提升用户加油体验
3、互联网优化成品油产业链，提升加油站运营效率
4、优化加油用户体验，打造一站式行车人生活方式
（二）智慧能源的竞争优势
智慧能源牵头打造中国民营加油站互联网生态链具有得天独厚的优势，体现在以下方面：
1、莆田具有民营加油站的海量基础。截至2017年底，中国共有加油站9万余座，其中，中石化旗下3万余座，中石油旗下2万多座，剩余4万座为民营加油站。在民营加油站中，接近60%是莆田系老板投资经营或实际控制的，莆田系老板所拥有或控制的加油站约占到中国全部加油站数量的四分之一。
2、政府背景优势。与市场上其他相近的与加油相关的科技公司相比，智慧能源拥有强大的政府背景优势，更具有公信力，能够为民营加油站提供较好的信用背书，实现共赢。
二、合作目标
智慧能源本次与中石化森美（福建）石油有限公司（以下简称“福建中石化”）合作拟达成的战略目标如下：
1、学习和借助福建中石化的丰富的实践经验和先进的管理理念，加速整合、规范莆系加油站；
2、建立合作共赢的机制，规范市场环境，减少不必要的竞争消耗，促进加油站市场的良性发展；
3、增加莆田市地方GDP，为地方引入税源。
三、合作方案
鉴于福建中石化已经在福建省内建立了完备的成品油批发销售体系，借助于中石化总部在全国的网络布局，可实现成品油的全国批发销售业务。智慧能源希望按以下方式与福建中石化建立合作关系：
1、成品油批发合作
智慧能源将对加入平台的加油站实行成品油统一采购管理，因此，未来在成品油批发方面有巨大的业务需求。
根据智慧能源发展规划，2018年底，在智慧能源平台注册并运营的油站数量超过2000座，2019年底达到5000座，2020年底达到8000座。据此，我们预测2019年至2021年三年期间，智慧能源平台成品油采购需求将达到700万吨、1800万吨和2900万吨，产生资金流水三年累计将超过4000亿。
前期智慧能源会对加入平台拥有成品油批发资质的企业提供金融扶持，帮助其做大业务规模，服务于更多的加盟油站。但由于该等拥有成品油批发资质的企业注册地均不在莆田，因此无法实现地方GDP和税收的增加。而现阶段智慧能源因未取得成品油批发资质无法自行开展油品批发业务，因此寻求与福建中石化在此业务方面的深度合作。
智慧能源可考虑借用福建中石化现有的成品油批发渠道开展业务，智慧能源向福建中石化缴纳一定的管理费。但需要探讨以下问题：
（1） 如何将与智慧能源相关的业务发生的税收缴纳在莆田市；
（2） 如何通过中石化的渠道实现“莆田销售，全国提货”的业务模式； （3） 在成品油销售价格上，如何在保证质量的前提下，在价格上与加油站现有采购渠道相比，具有一定的优势。
2、中长期合作
智慧能源平台加盟油站达到一定数量的前提下，智慧能源愿与福建中石化探讨以下合作：
（1） 管理输出
借助中石化成熟先进的管理经验，委托中石化对加盟油站的运营管理进行优化升级，可以引入中石化的加油站管理系统在智慧能源加盟油站中推广使用。
（2） 股权合作
智慧能源未来有上市计划，也希望引入战略合作伙伴作为平台股东。中石化作为国内加油站行业的龙头，如能成为智慧能源的股东，必将对智慧能源的长期稳健发展提供巨大的助力，实现共赢。
以上方案，共讨论参考。
