毕业后的这些日子
香港理工大学2010届毕业生：王坤城
自主创业
Email: kalvinkk@hotmail.com
其实很早就想提笔细细总结毕业这2年以来的诸多感悟，但因为工作繁忙一直没有抽出时间，所以当潘校长提起让我为精进家园投稿时，心里终于下定决心写下自己这段时间以来的一点感悟，也希望能给精进家园的各位朋友些许帮助。
毕业前夕：
我是2006年在贵州通过高考被香港理工大学录取，在大学学习工商管理专业，并最终以管理学系第一名的成绩毕业。在毕业前夕，我因对社会活动的义务贡献获得了香港理工大学潘宗光教授奖学金，并因此有机会与潘教授见面，且一直保持联系，这也让我有此次机会能和大家分享我毕业以来的些许感想。就读期间，我相继去了美国、英国、加拿大，获得了许多学习和工作经验。因为从小就有创业的梦想，并且父母对我一直采取的是“放纵式的教育”，即除了对我思想品德的严格教导以外，其他事情我都有很大的自主权，因此我在毕业以前就毫不犹豫的决定未来一定要创办自己的公司，做一件能发挥自己最大价值并且能造福社会的事情。因此在毕业前夕，我并没有像其他同学一样积极准备考研或者找工作，而是开始尝试在深圳做外贸生意并且和几位挚友在香港成立了在香港的贵州“黔山港水”同学会，希望能通过自己的不断尝试与努力，在毕业以前尽量扩大视野，增强硬实力，并弥补自己的多项劣势。但是我很清楚当时自己的能力远远达不到创业者的标准，我认为创业者最需要能力包括以下几点：人脉，沟通能力，抗压能力以及执行力。于是我开始在香港寻找能帮助自己增强这几项软实力的工作。由于2009年的整个暑假我在香港的一家金融集团做实习，在该公司的运营部，市场部以及投资部分别实习了一个月时间，实习结束以后我最大的感觉就是在办公室里稳定的工作并不适合我的性格，也不能帮助我提高我所认为的创业者应具备的几项技能，正巧当时接触了该公司的前线销售部门，我欣喜的发现销售金融产品的工作正好符合我的要求，于是我在毕业以前就开始在这个部门实习，并最终成为了该公司的见习理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。
感想：
在大学的这段时间是我改变最大的时期，几乎是每年一个新样子，我很欣慰在这期间遇到了许多贵人，看到了许多好书，经历了许多好事，因此得到了许多经验教训，现在就挑取几条我认为和大家最相关的以供分享。
1.毕业后该考研还是工作？
在毕业以前我想每位同学都会遇到该考研还是工作的问题，其实无论是考研还是工作都是非常好的发展方向，没有好坏之分，只有对个人的适合不适合之分。毕业以前我们需要做的就是放平心态，用一种包容的眼光去看待摆在自己面前的所有机会，通过不断尝试去探索外在世界，最重要的是通过实践与思考发现自己内心深处真正热爱的事情，并且追寻自己的内心，不要人云亦云，要有自己独立的思考和价值观，并且勇于开拓，不要害怕失败。其实考研与工作不过是先迈左脚还是先迈右脚的问题，没有必要在这个问题上迷茫太久，我们应该做的就是不断向前就好。
不过有一个现象也在我身边发生了，有些同学因为找不到自己认为理想的工作或者是回避社会而考研，抑或是从来没有思考过自己的未来计划就随波逐流也去考研。这些都是
十分不可取的，会弱化我们未来在社会上的竞争力。通过读书可以让我们增加学识，但是被动的接受知识却是不可取的，我们应该培养自己独立思考的能力，并且也要认识到在社会上的打拼也是提升硬实力的重要方法。
2.对事情的判断能力
现在社会上许多年轻人缺乏客观的判断能力，特别是在互联网上的许多消息经常被大家断章取义，或者被一些不负责任的媒体误导。在学校中也是如此，毕业后工作的学长学姐的建议似乎可以为还没毕业的同学选择工作做出最后判断，有些同学因为学长说这份工作或学校不好就放弃了申请，其实这都是有待商榷的。任何事情都是客观存在的，每件事物的好与坏也是相对的，是由于我们自己个人的主观判断而决定的，所以同一件事情不同的人一定会有不同的感受。学长学姐的建议固然要听，但是最终做出判断的还是自己，一定要各方面深入了解，最好是看过或者尝试以后再作出判断，不应该人云亦云，最终损失的还是自己。所以我现在说的很多话大家都不要轻信，这些只是我个人的感受，不一定对，不过都是我真心想告诉大家的，参考就好了，最终一定要追寻自己内心最真实的想法以及探索客观的事实。
3.对于失败的认识
我是一个执行力很强的人，什么事情只要想到就会马上去做，对于创业也是如此。马云有一句话很鼓舞我，他说：“很多同学都是晚上想想千条路，早上起来走原路。”这样的事情我想经常会在我们周围不经意的发生，很多同学做了思想上的“巨人”，却在行动以前止步，其中很大的原因就是害怕失败，因为害怕所以编造各种理由来安慰自己。其实我认为我们年轻的时候最大的资本就是没有资本，我们现在做任何事情都不会有太大的损失，但是通过失败而得到的经验却是十分珍贵的。我相信我们生命中每一件事情一定都有它存在的意义，不存在好与坏的区别，他们共同构建了我们人生的价值，我们需要做的就是从每一件小事中吸取养分，修身养性，成就自己的梦想。
毕业后的第一年：
毕业后起初的几个月里，我在自己的销售岗位上学习到非常多东西，也遇到了相当多的困难。
起初，由于对香港社会缺乏深入了解以及对公司业务的不熟悉，我感受到了巨大的压力，对工作模式以及工作环境适应也让我吃了不少苦头。记得有一次，我见完客户已经到了深夜12点钟，但是由于自己在销售心态上的问题导致我的销售业绩一直挂零，此时距离我正式加入公司已经有1个多月的时间，心里充满了怀疑与不安。凌晨1点左右，我的直系经理打了一个电话给我，了解了我今天的工作情况，听完以后他严厉的斥责了我，叫我反思进入这间公司的原因以及自己所追求的目标，这一看似平常的对话却让我茅塞顿开，下定决心一定要突破自己，完成自己订下的销售目标。
于是，在接下来的几个月里，我咬紧牙关，拼命工作，坚持多听，多问，多看，多学，多总结。很快我就突破了自己的心理障碍，和客户的关系也渐渐紧密起来。到2010年年底，我在公司的销售比赛上获得了新人组全公司第四名，让我倍感兴奋与骄傲。
另一方面，因为销售工作的时间相对自由，我们也有拓展新客户的需求，机缘巧合之下，我也在这一年工作的时间里认识了许多良师益友。例如，我为了见到飞亚达集团的董事总经理徐东升先生，坚持打了半年的电话，终于在2010年12月和他在办公室有了一个
小时的见面时间。这一个小时他给我的建议让我至今受益匪浅，也让我和他现在也保持着紧密的联系。另外，2010年参加香港国际中小企业博览会的经历也让我感到尤为深刻。因为对创业梦想的不渝追求，我也十分关注创业这方面的咨询，在2010年年底的博览会上，我遇到了香港商机的创始人李根兴，因为对创业的时机我一直存有疑问，所以在见面之时我也问了他这个问题。由于之前我已经问过许多长辈类似的问题，所以对答案也没有过分奢望，但是他却一语点醒梦中人。他告诉我：“工作犹如走路，而创业犹如游泳，走路走的再多也学不会游泳，而要学会游泳只有下到水里，由浅入深，由近到远才能真正学会。不要问何时才能开始，只要心态准备好了随时都可以开始。”这句话，让我更坚定了我创业的决心，但没想到会来的这么快。
2011年年初，加上我在公司实习的时间，我在公司工作的时间已经接近两年，我对香港社会，对我所从事的金融行业也有了初步的了解，也对自己内心渴望追求的事物有了更加深入的认识。此时我不仅开始思考我所适合的发展土壤，更开始反思我内心所追求的真正满足感到底是什么。并且我开始意识到金融行业里能给我带来的金钱上的增长并不能让我拥有真正的成就感，加上当时对内地市场的看好以及对创业的渴望，我离开了公司，开始了我的创业生涯。
感想：
这一年的工作对我来说犹如过山车，从开始的适应期到后来的小有成绩再到后来的离职，每一次改变都伴随着我心态的巨大变化。同时，也是这段时间的经历让我发现了一些我所认可的处世观和价值观碎片，并选取几个重要的记录如下：
1.工作心态大于一切
工作这段时间以来，我逐渐意识到学校里所学的知识和技能真正能用到工作当中的少之又少，真正能让人在职场有优劣之分的是每个人的工作心态。通过我的观察发现，只有那些不浮躁，不左顾右盼，不患得患失，踏踏实实，勤勤恳恳做事，少说话，多做事，虚心学习，诚恳待人的同事经过一段时间的磨练最终获得了巨大成就。而那些斤斤计较，口是心非，专注于玩公司政治，虚荣心强，处处想偷懒，不能持之以恒的人往往东一榔头西一棒子的换了很多份工作，却最终一直不能获得事业的成功。因此我也总结出了一直以来指导我做事做人的座右铭，“用耳朵去聆听，用胸怀去包容，用心去体会，用实践去证明”，希望这句话也对一同奋斗的朋友有所启示。
2.上班打水，下班挖井
有一个故事，内容大致是这样的“有2个和尚，分别住在2座山上，两山之间有条河，每天两个和尚打水时都能见面，久而久之成了朋友。50年后的一天，其中的一个和尚打水时没看见另外的一个来打水，以为他有事耽误了没有在意，过了几天他一直没看见另一个和尚，他就很好奇决定去另一座山看看，由于没船他绕道走了一天终于来到另一座山的庙里看见他的朋友就问最近怎么没看见他去打水，另一个和尚就说由于现在的岁数大了，不适合再来回爬山打水，所以在3年前他就每天用2个时辰来挖井，最近终于挖到水了所以没去。”
同样，工作也是如此，每天上班的时候每个人都在勤勤恳恳的打水，下班以后却不是有许多人都在坚持给自己“充电”。我们自己的业余时间当然可以用来逍遥自在，放松娱乐，不过也要抽时间来为自己“挖井”：多学一门语言，多看一本书，多发展一个兴趣爱好这些事情通过每天“碎片时间”的积累一定会在某一天引起质变，让自己在竞争中占有
巨大优势；从另一个层面上看，这些事情也未尝不是陶冶身心的好活动。
3.认真学习做人的道理
现在科学技术日新月异，社会千变万化，我们只要不学习新的技能或者知识很快就会被社会淘汰。但是有一些东西是亘古不变的，即做人的道理。大家应该不难发现，我们现在所用的许多做人的道理都还在引用中国古人的名言或者民间流传的老话，这些人类最基本的道德价值观是我们的立足之本。我们这一代人做好事先要做好人，只有这样“以不变应万变”，才能在社会立足，并求得心安理得。在这个物欲横流的社会，保持我们内心的纯净，并做到知行合一，是我们每个年轻人的最高要求，也是最基本要求。
4.聪明与智慧的区别
很多人很聪明，但却没有多少人很智慧。智慧不代表不聪明，他们往往比聪明人更聪明，却同时拥有者“舍小我，成大我”的宽容胸怀与恬静心态，做人不一定要聪明，但一定要智慧。
毕业第二年：
2011年3月，我和两位合作伙伴在机缘巧合之下了解到了风靡欧美的体验式礼物的概念。通过市场调查我们发现这个理念在深圳还是一片空白，多方面咨询以后我们非常看好这一新兴的礼品概念在中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了在香港的工作，开始了我的创业旅程。
在刚开始创业的这段时间里，由于我们经验不足，看问题过于简单，在开拓市场、培养员工、资金流等方面遇到了众多的困难和考验，加上我们的产业是一个新兴概念，在短时间内市场无法接受，所以在开拓合作商家的初期，我们就遇到了不少苦头。像吃闭门羹，冷言冷语相待，毫无理由的怀疑与轻视已成家常便饭。
记得在创业初期的一次市场调查，我和合作伙伴在一家商场里面做问卷调查，由于不符合规定，我们仅发了30多份就被商场的保安驱逐出场，并且“近距离目送我们”从5楼一直到了商场大门外。为了完成问卷调查的目标数量，我们并没有轻易放弃，而是如法炮制连续“硬闯”了另外数家商场，直到被赶出来之前的问卷总量达到我们的目标为止。现在想起来，当时的那种苦涩已不复存在，留下的都是自己奋斗路上难以磨灭的美好回忆。
这一年我们都挤在90多平方米的居民楼里，办公室就是我们的客厅，仓库就是主卧。人数最多的时候整个房子住了十多个人，客厅白天就是办公室，晚上就是寝室。夏天燥热虽然难耐，但是兄弟姐妹每天奋斗以后挤在一起谈笑甚欢的时光，总让人不由得会心一笑。
努力总是有回报的，我们公司在2011年年底得到了香港理工大学微型基金计划的认可和投资，之后也获得了香港数码港入驻孵化企业的席位，同时也得到了众多知名媒体的报道，现在虽然仍然处在生存阶段，却也在正路上不断前行着。
感想：
其实这段时间以来我所犯的错误以及遇到的困难都非常多，自己也有许多次失败的经验，整个这一年对我来说是一个逐渐沉淀的过程，由心高气傲变得慢慢沉着了一些，稳重了一些。虽然遇到了很多挫折，但却也得到了我梦寐以求的成就感和我所渴望的人生经验，因此这段时光对我来说颇具意义。很多人喜欢用“痛并快乐着”来形容自己的创业经历，但我却不这么认为，我觉得只有在人失去希望的时候才会感觉到痛，那时做什么都是一种痛苦，只要不失希望，再多的苦也能变为自己心中最坚实的力量，也是因为这些苦，这些日子我又成长了许多，仅拣选几条重点和大家分享，
1.修身，齐家，治国，平天下
我认为这世界拥有四类人，第一类人既不修身，也不齐家，更不想治国平天下，这类人无所事事，常会成为社会的负担。
第二类人从某种程度上能修身，能齐家，但也不梦想着治国平天下，这类人安分守己，稳稳当当过一辈子，生活也很美满，现在社会上大多数是这样的人。
第三类人梦想着治国平天下，却不能从自己开始修身并且齐家，因此往往说了许多空话，却不做实事。例如现在网上很多人说了很多空话大话，认为自己批判了“假丑恶”就站在了“真善美”的同一边，其实这类人最多能在短时间内引起一定的反响，却很难在长期帮助人类社会进步，形成实质性的改变。
第四类人他们按顺序修身，齐家，治国，平天下，他们有着深刻的修为，却不会在外人面前炫耀；不该说的时候他们从来不说，不该做的他们从来不做。当他们往往会在最关键的时刻挺身而出，说出引领时代进步的话语，做出改善人类社会的事情，他们才是这个社会进步的原动力。
我希望能有更多的年轻人把自己定位在第四类人，不一定要做出多大的改变或做出多大的影响，但起码能保证全中国有自己这一个人是这样想的，就已然足够了。
2.追寻生命的意义
《追寻生命的意义》这本书是我这段时间以来影响我最重要的一本书之一，也为我创造了一次内心的波澜。依照我尚不成熟的观点看，我们生命的任何一个人与一件事情都充满意义，无论它有没有带来一般人所期望的结果。因为我们的生命只要做过了，思考过了，这件事物就会存在，而存在必然是永恒的，它存在于每个个体独立的生命的意义里。所以我们根本无需去问生命的意义是什么，因为生命一直在问我们这个问题，我们的一生就是用行为与思考去回答这个问题，因此追寻与诠释生命的意义的过程就是生命的意义本身。一切在追求生命的意义的过程中产生的结果，例如，金钱，名誉，痛苦等等都是这个意义的副产品。所以生命如果只是为了追求成功，追求金钱，追求名誉，那生命从一开始就已经失去了意义。重要的是我们在这个过程中对过去有什么珍惜，对现在有什么行动，对未来抱有什么希望，每一分每一秒，只要拥有着探索回答生命的意义的动力，我们就一直走在最本质的生命的意义里面。
所以在现实生活中，真正由平和的内心自然释放出的快乐才是真正的幸福，我们应在成长的过程中逐渐减弱对名与利的孜孜追求，创造真正属于自己生命的本质意义，凡事“尽力而为，问心无愧”。
3.专注
人的一生很短暂，精力非常有限，但是这世界上又有太多的事情我们喜欢去做，我们也可以去做，无数诱惑总让自己眼前眼花缭乱。因此我们做任何事情之前除了回答“我们有什么”，“我们想要什么”这两个问题以外，更要清楚知道“我们可以放弃什么”。这世界上有太多的事物是自己喜欢的但是却不能拥有的，我们唯独清楚了自己可以放弃的东西，才能看清剩下的那些是多么的值得自己去珍惜。无论是对人，还是对事，只有专注才能做到我们能做到的最好，因此生命有时候需要我们做好“减法”，这是我们每个人一生的必修课。
4.成长是一个一个时辰磨出来的
创业的这些日子有一句话时时刻刻都在鼓励着我前行，“坚持是我们最大的资本”。没错，现在年轻的时候我们没有什么资本，也没有什么社会阅历，但是当最绝望的时候来临，我们总有选择的机会，可以选择变得浮躁，也可以选择想办法改变现状。我们可以选择互相鼓励尝试走出困境，也可以选择一起抱怨摧毁旁人的希望让大家一起毁灭。持之以恒永远是最难做的事情，但往往也是最重要的事情。
我入世不深，修行很浅，上文说的很多事情都是我意识到但不能完全做到的，希望能和大家共同努力，成为一个有故事的“问心无愧”的人。
最后用一句话做个结尾，不仅用于分享也用于自省，
“这世界最重要的事情往往是最简单的事情，但最简单的事情往往是最难做到最好的，所以我们应该倾注全力的，就只是踏踏实实的把最简单的事情做到极致。”
（完）
