销售经理竞聘上岗招聘书
为了在公司内部建立高效的竞争机制，做好公司内部人才的选拔与培养，给更多的员工提供施展才华的机会和舞台。经公司研究决定，2013年拟将xx、xx、xx、xx等省市的营销管理岗位采用竞聘上岗的方式公开招聘，以提高团队综合管理能力和营销管理水平。现将竞聘上岗规则和相关事宜予以公示。
一、竞聘原则及竞聘目的
本次竞聘坚持“公开、公平、公正”和“德才兼备、注重实绩、择优录用”的原则，最终达到人尽其才的目的。
二、竞聘岗位及人数
1、竞聘岗位名称：销售经理。
2、竞聘名额：xx人。
三、竞聘条件和资格
（一）参加竞聘上岗人员应当具备以下基本条件:
1、具有履行岗位职责管理能力和执行能力，认同企业理念和品牌文化及管理规定。
2、认真履行工作职责，具有较强的事业心和责任感，能顾全大局，有全局意识。
3、具有开拓创新精神，能与时俱进，艰苦创业，创造性和跨越式地开展各项工作。
4、品行端正，诚实守信，爱岗敬业，服从领导，听从指挥，能吃苦耐劳，干打硬仗，工作主动，思维超前，热情饱满，积极向上，遵纪守法。
5、具有良好的沟通协调能力，组织管理能力，网路拓展能力，数据统计与分析能力，促销活动策划和组织能力，抗压能力，公关能力，语言表达能力和商务谈判技巧，能坚持长期驻外工作。
5、能熟练操作电脑和使用各种办公软件，熟悉摩托车产品结构和卖点，具有一定的维修技能和常识。
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（二）岗位职责
1、按时完成公司下达的销售目标计划、销售收入计划和网络建设计划，搞好市场运作和产品销售。
2、货款催收，减少应收账款，保证资金安全，提高抵御风险的能力，对资金授信经销商的资金使用安全进行监管，掌握资金流向，发现异常情况立即纠正并向主管领导或总经理及时汇报。
3、根据年度销售目标计划、销售收入计划、网络建设计划，编制月度分解计划和工作执行计划，监督经销商按时完成公司规定的各项经营指标和各种报表的报送；按时完成自身的各项经营目标、月度工作总结、季度述职报告的拟写并提交和各种报表的报送。
4、负责搜集行业相关政策、区域市场信息、竞争对手信息、客户档案信息、市场发展态势分析，针对目标市场制定小区域会议方案、促销活动方案并组织实施，对营销工作存在的问题提出改进意见和建议，提供领导参考。
5、制定月度客户拜访计划，定期拜访客户（特别是重点客户），做到“巩固现有网络、扶持潜力网络、调整问题网络、开发空白网络”，建立良好的客情关系。
6、积极配合经销商完成各项工作任务和经营指标，积极配合售后服务人员，做好售后服务工作，让经销商满意、让消费者满意，全体一心，创造满意与感动。
7、按时完成领导交办的其他临时性工作。
（三）任职资格
1、年龄：25岁~35岁；
2、性别：男、女不限；
3、身高： 170CM及以上；
4、学历：大专及以上；
5、身体健康，形象气质俱佳，性格外向，善于交际；
6、无违法违纪行为。
4、具有2年及以上相关工作经验或同类工作经历, 熟悉摩托车
产品和维修技能，有销售网络资源者优先，
四、报名范围
公司所有符合条件的员工。
五、竞聘省市主要考核指标及个人收益
1、主要考核指标及个人收益
2、销售目标计划及车型结构分解（见附件一）
3、网络建设目标计划（二网、三网）：（待定）
六、方法和步骤
1、报名和资格审查。报名遵循个人自愿原则，填写《竞聘上岗报名表》（见附件二）。参与竞聘上岗人员，要根据自己的实际情况，结合自身条件，综合分析后填报，报名表递交截止时间2012年12月5日。
2、参与竞聘上岗人员，需拟写《岗位竞聘书》，基本内容：对竞聘岗位现状的认识、对竞聘岗位存在的问题的认识、拟采取的解决措施、整体工作计划。岗位竞聘书递交截止时间2012年12月8日。
3、《竞聘上岗报名表》和《岗位竞聘书》在规定时间内提交办公室人事专员，过期提交者概不受理。
4、审查与评审。竞聘上岗评审小组对报名人员进行资格审查和岗位竞聘书评审。
5、公示。在集团网站上公示有资格参加竞聘的人员名单，公示时间3个工作日。
6、面试答辩。公示通过人员必须参加公司组织的面试答辩。
（1）竞聘人员围绕自己拟写的岗位竞聘书内容，阐述参加竞聘的目的、自己的主要优势、基本观点、对竞聘市场的分析，以及上岗
后的基本设想、工作思路、采取的措施和如何履行岗位职责的承诺。时间20分钟；
（2）竞聘上岗评审委员会主考官提问。时间为10分钟；
（3）竞聘上岗评审委员会成员评分。
7、综合成绩统计。竞聘上岗人员的综合成绩统计，由竞聘书内容、面试答辨、评委意见三项成绩组成。其中，竞聘书内容占40％，面试答辨占25％，评委意见占35%。综合成绩计算分值出来后在集团OA协同系统上公布。
8、确定竞聘上岗人选。根据竞聘上岗人员的综合成绩和平时表现，经竞聘上岗评审委员会成员评价研究后，确定竞聘上岗人选。
9、公布竞聘上岗位人员名单，并在集团网站上予以公示，公示时间为3个工作日,公示后无异议，通知被录用人员与公司签订协议和工作目标责任书。
九、组织领导
1、集团人力资源部、销售公司办公室主任、部长及以上人员组成竞聘上岗评审委员会。
2、竞聘上岗评审委员会的日常管理工作由销售公司办公室人事专员负责管理与协调。
xxxx摩托车销售有限公司
2012年12月29日
