xxx食品有限公司新产品营销策划书
目录
第一章行销环境分析
一、技术环境
二、文化环境
三、竞争环境
第二章行销策划目标
一、企业目标
二、目标市场
三、市场细分
四、商品定位
第三章行销策划
一、定价策略
二、道路策略
三、推广策略
第一章行销环境分析
一、技术环境
固体方便粥在市场上非常少见，“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。
二、文化环境
“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。
三、竞争环境
禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者（即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业）。目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单
一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。
第二章行销策划目标
一、企业目标
1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润
2、企业阶段性目标：质量型企业目标，即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。
3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海若无边天作岸，山至绝顶我为峰。”为鼓舞创新，座佑铭可设为“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“创新是一个过程而非一种状态，是一次航行而非一个码头。”）
二、目标市场
白领人士，大、中、小学生、旅行者，最后推广至所有注重健康便捷的家庭。
三、市场细分
1、性别：女（大多数）、男（较少数）
2、收入：月收入800元以上
3、消费习性：喜爱物美价廉、方便易得的物品。
4、生活型态：注重健康、养颜、方便
5、区域：都市化程度重的地区——上海、北京、广州等地。
四、商品定位
1、商品：
1）总定位：健康、美味、营养、方便、独特（由于是固体非液体）
2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、时尚。B、薏米方便粥系列——清心润肺、健康、时尚。C、蔬菜/豆浆方便粥系列——营养、健康。
2、品牌：
由于新产品具有清新、健康、时尚等特点，而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体，若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。所以，根据以上情况可以把品牌设计为“一一”：对公司员工来说是追求第一，永不停步的意思；对于消费者来说，是公司真诚的许诺“质量第一，健康第一”、“一心一意”为您服务。而且“一一”较适合女性消费者的口味，对学生消费者等其他群体来说也新鲜上口，易诵易记。
3、包装：
1）在容量方面，一袋净含量80克，适合大部分女性及大中小学生的饭量。
2）包装栽体：A、一次性纸盒杯——方便时尚，适于白领。B、防潮型袋装——便于携带，适合学生、旅行者。C、家庭装——大袋中装有多袋独立小包装，经济实惠，适于家庭。
4、特别附件：
某盒/袋固体方便粥内都另附一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签，与消费者分享“禾农”的企业文化。
第三章行销策划
一、定价策略
为争取市场占有率，打响品牌，可采了优价攻入策略，即以优质产品为基础，采用中等价格，使顾客称心如意，在市场上占有一定份额，迎合公众喜欢价廉物美商品的心理。可根据生产成本情况定价，尽可能比液态八宝粥便宜或持平。
二、通路策略
·超级市场·便利商店、平价商店
·速食店·火车候车厅、机场大厅
·学校商店·路边小店
·自动售货机
三、推广策略
（一）广告
名牌也非名牌的差异有时并不在于实用功能上，而只是心理上的，所以在广告方面应认真设计与投入。
1、广告活设计：针对新产品的特点与适销群体，我们设计了几条广告语给予参考。 “当我们的青春奔向自由，任何事看来似乎都是会成功的。青春的选择，‘一一’水果方便粥。”将水果方便粥与青春、活力、成功相联系，是白领人士、学生朋友们的最佳选择。
“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”体现了品尝薏米方便粥即是享受了美味与健康同在的美好生活。
“面对面坐着还是想你，‘一一’固体方便粥。”表现“一一”方便粥的美味可口，喝了还想喝。
2、媒介
①电台
②电视
③报纸
④杂志
⑤车厢外、车站牌
⑥海报
（二）促销
1、试尝
2、抽奖：集袋上“一一”标志，或买一箱附抽奖券。
3、赠奖：集袋上“一一”标志即送赠品。
4、配合电视节目赠品
5、赞助电视节目赠品
（三）宣传报导
将所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报道。
