财经学院
国际贸易电子模拟
述职报告
专业名称：
国际经济与贸易
班级学号：
国贸 1001班 3080000000 学生姓名：
2013年6月
国际贸易电子模拟述职报告
【述职报告】
内容要求：公司的实际运营情况的总结 字数要求：3000字左右
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财经学院
国际贸易电子模拟
实习报告
专业名称：
国际经济与贸易
班级学号：
国贸 1001班 3080000000 学生姓名：
2013年6月
国际贸易电子模拟实习报告
【实习报告】
内容要求：实习的心得以及对我们实践教学环节的建议 字数要求：3000字左右
格式要求：使用“国际贸易电子模拟实习报告”的页眉 【格式要求】 统一由A4纸打印 使用统一的文档封面 统一左侧装订
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亨通集团国际化战略再次迈出新步伐，向国外输出资本和技术，在巴西建厂，实现真正的跨国经营。日前，由江苏亨通光电股份有限公司与巴铜CBC导体有限公司在巴西合资建设的年产70万芯公里光缆项目正式启动，标志着亨通将拥有首个海外工厂。
苏州市政协主席王金华、亨通集团总裁崔根良、亨通光电股份有限公司董事长高安敏等中方代表及巴西南马托格罗索州三湖市政府相关负责人共同见证了合资公司成立及揭牌仪式。
巴西是“金砖国家”之一，市场潜力很大，作为国际市场网络在南美洲的一个区域核心，巴西市场具有重要的战略辐射意义。崔根良说：“我们在新兴经济体布局，就是要利用核心国家在本地区的市场亲和力和影响力，辐射周边，以点带面，建立起通畅的销售渠道，为亨通的国际化创造更有利的条件。”
江苏亨通光电股份有限公司是亨通集团旗下一家核心上市公司，主要从事光棒、光纤、光缆、光器件等光通信产品的制造和研发，同时还致力于开发海底超高压电缆和海底光缆等特种线缆。近年来，亨通光电不仅持续布局国内市场，还着力启动市场国际化拓展战略。在俄罗斯、中东、南非、南美、东南亚等60多个国家和地区设立营销和技术服务机构，成立了15个代表处，输出产品、技术以及资本，初步形成海外营销网络构架。
巴铜CBC导体有限公司成立于1984年，主营通信电缆、电力电缆和铜铝杆，其中通信电缆产品在巴西市场占有率在30%，在巴西和南美有完善的销售渠道，并与巴西电信运营商和电力运营商有良好的关系。在去年的耐克森巴西内部竞争对手调查报告中，巴铜的综合竞 1
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争力位列巴西本土线缆企业第一。
亨通与巴铜共同选定的合资工厂设在南马托格罗索州的三湖市，南马托格罗索州与巴西经济最发达的圣保罗州交界，项目计划总投资600万美元，含生产设备和厂房等基建设施。根据江苏省发改委批复，亨通光电与巴铜按照51：49股比合资建设该项目，项目占地面积约6000平方米，建设着色、套塑等生产线，新建生产用房、仓库、公用设施等配套辅助建筑以及相关基础设施。项目建成后，可形成年产70万芯公里光缆的生产能力。
“此次在巴西设立合资工厂，对于亨通来说意义非凡，亨通的国际化布局，不仅仅伴随着产能的扩张，还伴随着技术的提升。产能的扩张，是为进军国际市场提供量的保证；技术的提升，才是出击海外市场质的保障，亨通此次通过战略性的合资，借助强强联合、优势互补，迅速形成国际产业规模效应，提升亨通核心技术研发能力，形成竞争优势。”亨通光电总经理钱建林告诉记者，亨通巴铜光缆技术有限公司项目投产后，可就近为巴西以及南美洲其他国家和地区提供生产及服务，降低运营费用和运输成本，提升对客户的服务质量。
一、我国企业的跨国经营现状分析
（一）国内的企业并购概况
无论从中方对外直接投资累计额的增长，还是协议总投资额增长看，自1979年以来中国企业跨国投资和经营的成长都明显地呈现出不同的发展阶段[1]：
l、第一阶段(1979—1986)，我国企业对外投资和跨国经营的起步阶段。设立贸易代表处，主要是为国内公司总部搜集信息，拓展客户关系，作为总公司扩大贸易的中转站和联络处。80年代初到80年代中期，我国的海外企业基本上以贸易代表处为主。在这一阶段，参与对外投资活动的企业尚不多，对外投资的规模不大，兴办的境外企业数也不多。
2、第二阶段(1987—1990)，我国企业的对外投资和跨国经营的成长阶段。设立小型贸易公司，在80年代中后期，一些贸易代表处开始向贸易公司转化，主要从事总公司大宗进出口贸易的海外订购。在这一阶段，有一些公司积累了资本和经验，开拓了一些转口贸易市场，使一些商品实现了全球一体化经营。多数贸易公司却仍然靠总公司的业务生存，勉强维持。
3、第三阶段(1991—1998)，我国企业对外直接投资和跨国经营的发展阶段。90年代以来，一些经历了第
一、第二阶段，发展基础比较好的公司向一些资源开发领域投资，将贸易与实业发展结合，开展向产业型和综合商社型跨国公司转化。
4、第四阶段(1999—现在)，我国企业对外直接投资和跨国经营的成熟阶段。对外直接投资和企业跨国经营成为我国对外开放新的发展趋向和重要战略方式，建立将贸易、生产、金融相结合，以主导产业为支撑，以先进的技术和先进的管理为保证，以区域市场为主，兼顾全球市场的跨国公司。目前，这样的跨国公司在我国为数极少。原因是我国主要工业领域无论是技术水平，市场开发力量还是管理能力都还没有达到具有国际竞争力的水平。
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必然会存在一些失误。同时，我国目前人力资本激励机制不健全，存在以下问题：领取报酬的管理人员占比例偏小，高级管理人员在股东单位与被控股公司双重任职；人均货币收入低，行业差距明显；董事长、总经理总体年度货币收入较低，个别差异悬殊；报酬结构不合理、形式单一，绝大多数公司高层管理人员的报酬是工资加奖金，实行年薪制的很少，在西方极其普遍的股权激励形式在我国仍处于探讨阶段。经理人员虽然被授予企业的实际经营管理权，但由于选拔、激励和约束机制的不完善，其行为被严重扭曲，创新精神受到遏制。这一切无疑会给我国企业的对外投资活动造成严重的影响。我们都知道货币资本是不可能自行增值的，它只是一种被动性资本，企业的价值创造主要靠人力资本来推动，人力资本才是主动性资本，它是企业价值创造的最重要的源泉。所以，真正具有创新精神的企业或企业经营者应在企业中处于中心地位。只有这样，企业的发展才会具有不竭的动力，才能从总体上提高我国企业的竞争力，才能使企业在跨国经营的过程中完成我国企业与国际经济的接轨，与现代企业制度的对接，真正缩小我国跨国公司与发达国家跨国公司之间差距。
（二）公司缺乏国际竞争力
跨国公司成长的核心是企业的国际竞争力。国际竞争力是反映企业在全球化国际竞争中显示出的竞争能力。目前两大国际权威机构世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理发展学院每年进行测算。这两大机构是较早进行国际竞争力研究并最具影响的研究机构，他们设计的国际竞争力评价原则、方法和指标体系已经受到各国的广泛关注，其每年公布的世界竞争力排名在国际社会产生了很大的影响。
在世界经济论坛公开发布的《2002年全球竞争力报告》中，根据经济成长竞争力指数排名，中国在所有参评的59个国家和地区排名中位列第41位；根据反映经济的微观竞争力指标，中国的排名是第44位，不仅远低于美国、日本等发达国家，甚至排在巴西、波兰等发展中国家之后。突出表现在企业产品质量竞争力差，企业从开发、生产到营销的价值链上缺乏独特的竞争力。
根据瑞士洛桑国际管理发展学院46个国家企业管理竞争力的评价，在1995一1999年的5年中，同样反映中国大型工业企业管理竞争力平均排名也处于较低的水平，在5个子要素的平均排名中，劳动力成本竞争力较强，企业文化竞争力居于一般水平，而生产率竞争力水平很低，仅排第40位。目前，我国企业的竞争优势是基于中国国内市场特点的产品定位能力、低成本制造能力以及市场销售能力，这些能力使中国企业在国内市场的竞争中相对于跨国公司具有局部的竞争优势。但这种竞争优势明显缺乏可 3
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持续性。这是造成我国对外直接投资滞后的主要原因。要使我国跨国公司能够在国际经济舞台上持续成长壮大，培育与提高我国企业的国际竞争力是至关重要的环节。
（三）缺乏对目标市场及竞争对手的准确分析与预测 知己知彼是成功进入海外市场的先决条件，很多进入后失利局面的企业都是因为事先对国际市场研究不足所致。近年“走出去”的中国企业中有很多失败的案例：建造了高级宾馆没有宾客光顾，收购了炼钢厂后才得知它有碍环保，合资项目虎头蛇尾，中企屡屡被合资方拖入陷阱，等等。相反，脚踏实地的调研能带来真实的市场信息和坚实的决策基础。表1和表2[5]分别列出了具有通用性的跨国经营六类调研议题和日本电子类消费品企业对东盟战略投资调研结果，从中可见市场调研的内容及其重要性。因此，国投在海外扩张之前应进行长期周密的全方位投资环境的调研分析，将拟投资国的政治、经济、文化、法律、贸易等经营环境研究清楚，方可开始投资行动。
类别
涉及范围
市场潜量
需求估计、消费者行为、产品审查、渠道、沟通媒体
竞争者信息
公司总体战略、业务单位战略、职能部门战略
外汇
国际收支、利率、国家货币的吸引力、分析家的预测
规范性信息
法律、义务、东道国和母国关于税收、收益和红利的规定
资源信息
人力、金融、信息和物质资源的可获性
总体情况
社会文化、政治和技术环境的总体概览
国家
特点
新加坡、马来西亚
工资水平较高
缅甸、柬埔寨、老挝
接受外资较少，政治体制不稳定，法律不完善
菲律宾和印尼
政情不稳；工资水平越来越高；存在较多劳资问题
泰国
行政手续简单，当地采购容易，但是法定最低工资水平比越南高出一倍
越南
处于发展阶段，基础设施成本比周边国家高，产业不成熟，采购尚不方便，但投资环境日益好转，地理上介于中国和东盟之间，如东盟自由贸易区启动，将形成18亿人口的大市场
（四）缺乏技术优势，创新能力不强
目前，中国相当部分跨国经营企业的核心技术主要是从外国引进的，依赖多于自主，模仿多于创造。中国企业通过“引进来”，借鉴、吸收、消化了不少发达国家企业的先进技术。但总体上讲，中国企业跨国经营拥有的自主知识产权和自有核心技术还不多，导致企业“走出去”的赢利空间狭小，多以数量而不是质量取胜。中国企业多成为世界加工厂，而不是制造厂。从而体现出我国企业跨国经营只注重短期效益，很难成长壮大起来。究其原因主要有：
1．我国跨国经营企业的技术研究和开发投入不足，技术创新能力不强。国际上一般认为研究和开发资金占销售收 4
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入1%的企业难以生存，占2%可以维持，占5%以上的才有竞争力。我国企业研究和开发投入占销售收入的比重将近1%，与欧美国家的2。5%－3%的比例相差较大，是世界上比例偏低的国家之一。此外，我国企业的研发经费主要靠政府投入，还属于国家主导型，企业缺乏足够的研究和开发投入的支持，企业的研发经费来源只占到20%左右。而发达国家企业投入占到40%－60%。企业技术创新投入不足直接导致企业技术创新能力不强。
2、没有完全建立引进、消化、吸收和创新的内在机制。目前，我国企业
在外国引进技术之后，未充分地对引进技术进行研究、消化吸收和创新，没有形成自己特色的技术体系，实现引进－创新－输出的良性循环，造成现阶段我国企业技术与国外仍有较大的差距。
3、企业对市场的快速反应能力不强，新产品的周期比较长。我国企业在信息调查、收集、处理、预测、决策、反馈等方面的滞后，对技术信息、市场信息、政策信息、制度信息等方面反应缓慢。据调查，信息不足已成为阻碍我国技术创新的三个最主要的因素之一。由于企业既不知技术创新的进展，也不了解竞争对手的创新谋略，处于盲目创新状态，而且我国企业产品创新的周期也比其他国家长，造成中国产品参与国际市场的竞争能力较差。
企业国际化经营是指企业为了寻求更大的市场与开发、原料采购、制造生产、信息传播、产品或服务等一方面或诸方面参与国
经营活动或价值链中的某一环节利用化经营的性质。 美国学者理查德·罗宾逊在其著作《企业国际化导论》中提出“国际化的过程 就是在产品及生产要素流动性逐渐增大的过程中国际化而不是对某一特定国家市场作出反应。”①即国际化是企业有意识的追逐国管理咨询、非股权安排和许可证贸易等等。但它不是盲目的偶尔 有关国际化经营的理论比较多述。②
一、比较利益理论 李嘉图
David Ricardo1772-1823的创始人。他阐述的比较成本学说是以两国生产一单位的同一商品各自所需的劳 5
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比较成本的差异可导致对两国都有利的贸易。 一个国家生产每一种产品
从中获得利益。 所谓比较优势就是在生产力的要素禀赋构成中取得低 成本优势企业最基本的比较优势。 比较优势的运用将促成我国企业资金、技术和管理经验的积累
① 引自《企业国际化导论》
1989
1页。 ② 相关理论引自《国际企业管理》 6
