北京华联综合超市营销活动策划案之二
案例二
活动背景与策略：
华联综合超市1999年9月后迅猛发展，迎来了“金九银十”商业黄金销售旺季，此时活动适逢“三节”；教师节、中秋节、国庆节紧密相连，时间相隔较近。但从任何—个节日做文章，都可挖掘出许多内涵，但如果没有侧重点，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企划活动务必要求有一个主题贯穿整个企划活动，突出重点。因此，拟定整个活动以国庆、中秋为重点来做。
企划活动主题确定：
北京华联综合超市隆重推出——欢乐购物大本营
说明：
本主题将作为主线贯穿整个“三节”企划，既能整体宣传，也能连续系列宣传，宣传时力求简洁，有冲击力，同时给人以轻松、时尚、欢乐、物品丰富之感。
系列活动安排：
(1)中秋购物第一档
内容：中秋佳节月儿圆，华联购物好心情!
百款月饼任您挑，款款献真情!
50种惊爆产品随您选，样样大倾情!
购物还有欢乐大送奖，买得越多送得越多!
(2)国庆五彩购物第二档
内容：五彩缤纷华联综合超市购物，逛一次让您心满意足!
40种动心商品，恭候万千来宾!
别忘记剪角回收，欢喜加惊喜!
说明：依据主题，下分系列活动，充实内容，每句词为一具体活动，有条不紊。
媒体支持：
媒体宣传是否到位，直接影响到整个活动效果。因此“欢乐购物大本营”活动案应全方位、立体展开、波次进行，避免单打一，尽量照顾到最大受众面，即以《华联DM快讯》为中心，兼顾报纸、电视、广播等媒体，使本次企划活动在北京超市行业内形成基本的推广效应。
说明：在活动的实施过程中印刷DM快讯40万套(彩色对开)，以夹报、投递入户、散发、邮政直邮等各种方式进行，效果显著。
报纸：选择《北京晨报》、《北京晚报》波次进行宣传；
广播：选择北京交通台、北京音乐台、中国国际广播电台EASYFM；
门店：卖场内用各种装饰来配合宣传。
活动效果综述：
从事后门店销售统计来看，取得了良好的预期效果，同时此项活动在顾客信誉度方面有着较为良好的反响。
