汽车4S店可以尝试改装市场
●年轻人青睐改装车
对于4S店推出改装车，消费者普遍表示很感兴趣，但在很多人眼中，“原装货”才是最好的，中年消费者多表示：“花钱买外观变化，不是很划算”。反倒是二三十岁的年轻人更乐于接受，刚大学毕业的刘先生说：“4S店改装件工艺和可靠性高，有保险理赔，也比较令人放心，以后有能力可以进一步改装。”记者发现，很多被改装车展车吸引的消费者，虽表示不会购买，但也表现出极大的兴趣，甚至转而考虑原装车型。
多家4S店和汽车装饰店负责人认为，让消费者为外观的差异化买单，一定程度限制了消费人群。做汽车装饰为主的澳德巴克斯曾经涉足过改装业务，但最终放弃，店长席为国说：“改装市场有潜力，但是现在还不成熟。”东得汽车副总经理沙涛表示，4S店涉足改装首先要有相适合的产品，才能避免市场“无人喝彩”的窘境。超级动力职业改装店主设计师王宇介绍，目前改装较多的车型以菱帅、马自达
6、锐志、雨燕等为主，并不是任何车改装后都会有良好的市场反应。
改装市场“南热北冷”
与北方尚未形成的改装市场相比，南方改装市场更加热闹，特别是广东地区。日前，国内第一家汽车改装4S店在深圳正式开业。据了解，安迅改装4S店是广州本田南山店的专门从事汽车改装业务的专业改装店。
改装营销是安迅南山本田的经营特色，如飞度改装嘉年华、每月举行改装知识培训和定期的场地对比试驾会。安迅南山本田销售经理李清介绍，安迅改装以安全性能改装和个性改装为主，凭借专业的改装技术、高质量的改装配件，实现车主自主的DIY改装，同时引入以提高客户满意度为目的的4S管理模式，与国内外的汽车改装配件生产厂家直接合作，以最低的价格回馈给改装客户。
据了解，由于改装质量有保证，且区别于其他4S店，目前安迅改装４Ｓ店80%的客户来自本店的自有客户，20%来自外来客户。通过改装服务不仅保证了很好的业务量，也拉拢了更多的客户。
