创业经历：发新生财 学长推销揽万金来源：互联网 时间：2011-09-15 我要评论(0) 点击：760高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。大学生创业网讯 高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。
记者调查发现，凭借学长的“温情”身份，身处顶层的校园学生代理，在9月这个开学季，甚至能从新生手中月入万金。
学生代理，这个昔日大家眼中勤工俭学的活儿，如今已成为精明学生的创业项目。校园探访
公司频贴广告开学季招募爆满
去过中央民族大学的人都知道，在通往小东门的路上，有一道长长的广告墙，上面大到新东方上课安排表，小到房租信息，每日更新，一应俱全。
而最近，这面墙上的广告更是一层层地往上糊。频繁出现在上面的字眼是“校园代理”，广告下方附有电话号码的小纸条几乎都被撕光。其中，最常见的是电脑、手机、电话卡、化妆品、书本代理。
昨天下午，记者选择了一家MOTO手机促销公司的代理职位进行咨询。这则广告是不久前刚贴的，胶水尚未干透。“你怎么才给我们打电话啊？我们这儿开学的100个代理名额都报满了！”接线员这样解释道。
据接线员介绍，开学季是他们招代理的旺季，而不少在校生会将这作为勤工俭学的机会，“足不出校”赚钱，很抢手的。
“学长向新生推销产品，很容易卖出去。只要你自己努力点干，一天600元甚至更多都是有可能的。”接线员还告诉记者，如果最近没报上名，可以做他们十一期间的校园代理。记者走访发现，人大、北大、清华等高校都在开学季上演着校园代理招聘的火爆场面。为什么这么多学生热衷做校园代理，仅仅是因为不出校园就能勤工俭学吗？
“这里面的利大了去了。”做了4年校园代理，如今毕业仍未放弃这行的牛人彭凯(化名)一语道出了其中的玄机。
他告诉记者，如果做到一级代理，一个项目就能挣几千甚至上万。他用自己的故事，为我们揭秘了这行内不为人知的一面。
牛人档案
姓名：彭凯(化名)代理史：4年现状：如今已毕业，但仍在从事校园代理一行
业绩：游乐场票务代理项目三级代理收入5000元
手机套餐项目二级代理收入万元以上
信用卡项目二级代理月入1.5万元
新生被褥项目一级代理团队月入1.2万元
大一三级代理
吃一堑长一智学做底层推销
“只要你卖的多，我给你20%的提成！”最近，无论是上网聊天还是打电话，彭凯说得最多的就是这句话。
虽然已经毕业，但他一直没有放弃校园代理市场这块肥肉。目前，彭凯又开始发动师弟师妹，指点他们进行新一轮校园代理的“战斗”。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287.htm,转载请注明出处！彭凯回忆起自己跨入这一行的历史，颇有些感慨。他说，自己在大一时，被同系学长推荐了一本书，并以高于市场价格5元买了下来。
随后他发现，老生经常利用新生对北京的不熟悉，推销商品。之后，一直梦想着赚钱的
彭凯，在别人的介绍下，也加入了校园代理的大军。
一开始，彭凯经人介绍，作为三级代理员卖起了北京某个游乐场的门票。干劲十足的他，一个月提成就有几千元。
渐渐地，他发现，把握着他经济命脉的是一级代理和二级代理。于是彭凯开始尝试自己盘东西来卖。
大二二级代理
合伙做起代理挣出一家公司
大二那年，彭凯做成了大学四年里最成功的一笔代理。
开学时，他和五六个朋友，一起推销某手机运营公司的大集团业务套餐，并成为该项目的二级代理。
为了提高推销效率，彭凯向新生辅导员推荐这款套餐，这比起一个个劝说同学，要管用得多。彭凯甚至还拉拢了北京某大学各学院的学生会主席，促成该校老生、新生几乎都使用这款套餐。
“收入是行业秘密，但是我能告诉你的是，我们几个人的期望值是开学这一个月挣过10万。”他说。
两个月后，他们在北京共同注册了一家公司，其中10万元注册资金就来源于这款套餐的推销所得。此后，彭凯开始放长线钓大鱼，尝试更多的业务，层层发展下线代理员。大二下学期，他成了银行信用卡校园推销的二级代理。那时的他，开始为培养自己的团队招兵买马。“加入我的团队的基本上都是大一的小孩。”彭凯说，在那个月，他个人拿到的纯利润大约有1.5万元。
信用卡推销利润分成图
推销一张卡总利润80元
其中60元分给二级代理
其中50至55元分给下线
一级代理每张净赚20元
二级代理每张赚5至10元
下线一个月办出4000张卡
二级代理彭凯，一个月净赚一万五(除去部分分成)
大四一级代理
业务走出本校深入兄弟院校
升入大四的那年9月，新生入校时，彭凯选择了卖床上用品套装，靠差价赚钱。此时，他已不满足于本校，开始将业务放眼外校。
学校在开学时，总会卖床上用品的六件套，一般标价在300多元。而在北京的批发市场，同样是六件套100多元就能搞定。
这样，即使每套赚100元，照样还是低于学校的价格。彭凯开始联系周边的学校，想在开学时入校摆摊。
“一共联系了13所高校。”彭凯说，每套被褥可以赚100元，他只提两成，另有两成给各个高校的学生会，剩下的分给校园代理。而这个方案，迅速的博得了高校学生会的好感，“他们提供场地就能赚钱，何乐而不为？”本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_1.htm,转载请注明出处！彭凯说，自己做一级代理的好处就是，可以给业绩比较好的下级增加分成。代理们听说头头只能拿两成，而自己能拿三到四成，都会拼命去卖。但他们不知道的是，他们赚得再多，也只是一所学校的业绩，而彭凯则坐拥着13所高校的利润。
按照彭凯的保守计算，那个月，他赚了有1.2万元左右。
毕业指点师弟
退出校园市场准备运作公司
目前，刚刚毕业的彭凯，除了亲自管理信用卡的代理业务外，其余的都已经放手给了师弟师妹，自己只是出出点子。
他说，现在已经有太多的人盯着校园市场，这个市场从四年前他加入时的蒸蒸日上，变为现在的日渐饱和，他打算过段时间就退出，“其实不要看我这几个大项目赚的多，这四年里，我选择的一些不太好操作的项目，也赔过钱。这一行还是有风险的。”
彭凯拿着这几年在这个行业里赚的钱，打算去全国各个省份的大型企业参观学习，想在五年之内将自己的公司运作起来。
“其实做代理这一行，我得到最多的不是钱，而是如何管理一个团队，如何在有大笔利润的情况下，控制自己的欲望，发动更多的人更主动的为我做事。”他说。
有话要说
●学生
@小张：全宿舍8个人，第一个月从学长那里买来的东西肯定超过1000元了。
@民大小生：买了学长推荐的水壶、脸盆等日用品，花了100多元，其实在批发市场60多元就能买齐。
@不请自来：都是学生，抬头不见低头见的。四年来，买的许多东西后来也证明是好用的。多的那一点钱，就当是给学长的劳务费了。
●校方
清华大学保卫处副处长表示，如果在学校里碰上校园代理，处理起来比较困难，因为目前无论是国家法规还是学校校规，都没有对这类行为的严格界定。
如果是学生被发现推销，基本还是以劝诫为主。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_2.htm,转载请注明出处！
