推荐第1篇：新生商机
创业经历：发新生财 学长推销揽万金来源：互联网 时间：2011-09-15 我要评论(0) 点击：760高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。大学生创业网讯 高校开学，大批新生涌入，伴随他们一起走进宿舍的是大把日常用品、数码产品的宣传单，而校园的宣传栏更是被代理公司的广告独占。
记者调查发现，凭借学长的“温情”身份，身处顶层的校园学生代理，在9月这个开学季，甚至能从新生手中月入万金。
学生代理，这个昔日大家眼中勤工俭学的活儿，如今已成为精明学生的创业项目。校园探访
公司频贴广告开学季招募爆满
去过中央民族大学的人都知道，在通往小东门的路上，有一道长长的广告墙，上面大到新东方上课安排表，小到房租信息，每日更新，一应俱全。
而最近，这面墙上的广告更是一层层地往上糊。频繁出现在上面的字眼是“校园代理”，广告下方附有电话号码的小纸条几乎都被撕光。其中，最常见的是电脑、手机、电话卡、化妆品、书本代理。
昨天下午，记者选择了一家MOTO手机促销公司的代理职位进行咨询。这则广告是不久前刚贴的，胶水尚未干透。“你怎么才给我们打电话啊？我们这儿开学的100个代理名额都报满了！”接线员这样解释道。
据接线员介绍，开学季是他们招代理的旺季，而不少在校生会将这作为勤工俭学的机会，“足不出校”赚钱，很抢手的。
“学长向新生推销产品，很容易卖出去。只要你自己努力点干，一天600元甚至更多都是有可能的。”接线员还告诉记者，如果最近没报上名，可以做他们十一期间的校园代理。记者走访发现，人大、北大、清华等高校都在开学季上演着校园代理招聘的火爆场面。为什么这么多学生热衷做校园代理，仅仅是因为不出校园就能勤工俭学吗？
“这里面的利大了去了。”做了4年校园代理，如今毕业仍未放弃这行的牛人彭凯(化名)一语道出了其中的玄机。
他告诉记者，如果做到一级代理，一个项目就能挣几千甚至上万。他用自己的故事，为我们揭秘了这行内不为人知的一面。
牛人档案
姓名：彭凯(化名)代理史：4年现状：如今已毕业，但仍在从事校园代理一行
业绩：游乐场票务代理项目三级代理收入5000元
手机套餐项目二级代理收入万元以上
信用卡项目二级代理月入1.5万元
新生被褥项目一级代理团队月入1.2万元
大一三级代理
吃一堑长一智学做底层推销
“只要你卖的多，我给你20%的提成！”最近，无论是上网聊天还是打电话，彭凯说得最多的就是这句话。
虽然已经毕业，但他一直没有放弃校园代理市场这块肥肉。目前，彭凯又开始发动师弟师妹，指点他们进行新一轮校园代理的“战斗”。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287.htm,转载请注明出处！彭凯回忆起自己跨入这一行的历史，颇有些感慨。他说，自己在大一时，被同系学长推荐了一本书，并以高于市场价格5元买了下来。
随后他发现，老生经常利用新生对北京的不熟悉，推销商品。之后，一直梦想着赚钱的
彭凯，在别人的介绍下，也加入了校园代理的大军。
一开始，彭凯经人介绍，作为三级代理员卖起了北京某个游乐场的门票。干劲十足的他，一个月提成就有几千元。
渐渐地，他发现，把握着他经济命脉的是一级代理和二级代理。于是彭凯开始尝试自己盘东西来卖。
大二二级代理
合伙做起代理挣出一家公司
大二那年，彭凯做成了大学四年里最成功的一笔代理。
开学时，他和五六个朋友，一起推销某手机运营公司的大集团业务套餐，并成为该项目的二级代理。
为了提高推销效率，彭凯向新生辅导员推荐这款套餐，这比起一个个劝说同学，要管用得多。彭凯甚至还拉拢了北京某大学各学院的学生会主席，促成该校老生、新生几乎都使用这款套餐。
“收入是行业秘密，但是我能告诉你的是，我们几个人的期望值是开学这一个月挣过10万。”他说。
两个月后，他们在北京共同注册了一家公司，其中10万元注册资金就来源于这款套餐的推销所得。此后，彭凯开始放长线钓大鱼，尝试更多的业务，层层发展下线代理员。大二下学期，他成了银行信用卡校园推销的二级代理。那时的他，开始为培养自己的团队招兵买马。“加入我的团队的基本上都是大一的小孩。”彭凯说，在那个月，他个人拿到的纯利润大约有1.5万元。
信用卡推销利润分成图
推销一张卡总利润80元
其中60元分给二级代理
其中50至55元分给下线
一级代理每张净赚20元
二级代理每张赚5至10元
下线一个月办出4000张卡
二级代理彭凯，一个月净赚一万五(除去部分分成)
大四一级代理
业务走出本校深入兄弟院校
升入大四的那年9月，新生入校时，彭凯选择了卖床上用品套装，靠差价赚钱。此时，他已不满足于本校，开始将业务放眼外校。
学校在开学时，总会卖床上用品的六件套，一般标价在300多元。而在北京的批发市场，同样是六件套100多元就能搞定。
这样，即使每套赚100元，照样还是低于学校的价格。彭凯开始联系周边的学校，想在开学时入校摆摊。
“一共联系了13所高校。”彭凯说，每套被褥可以赚100元，他只提两成，另有两成给各个高校的学生会，剩下的分给校园代理。而这个方案，迅速的博得了高校学生会的好感，“他们提供场地就能赚钱，何乐而不为？”本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_1.htm,转载请注明出处！彭凯说，自己做一级代理的好处就是，可以给业绩比较好的下级增加分成。代理们听说头头只能拿两成，而自己能拿三到四成，都会拼命去卖。但他们不知道的是，他们赚得再多，也只是一所学校的业绩，而彭凯则坐拥着13所高校的利润。
按照彭凯的保守计算，那个月，他赚了有1.2万元左右。
毕业指点师弟
退出校园市场准备运作公司
目前，刚刚毕业的彭凯，除了亲自管理信用卡的代理业务外，其余的都已经放手给了师弟师妹，自己只是出出点子。
他说，现在已经有太多的人盯着校园市场，这个市场从四年前他加入时的蒸蒸日上，变为现在的日渐饱和，他打算过段时间就退出，“其实不要看我这几个大项目赚的多，这四年里，我选择的一些不太好操作的项目，也赔过钱。这一行还是有风险的。”
彭凯拿着这几年在这个行业里赚的钱，打算去全国各个省份的大型企业参观学习，想在五年之内将自己的公司运作起来。
“其实做代理这一行，我得到最多的不是钱，而是如何管理一个团队，如何在有大笔利润的情况下，控制自己的欲望，发动更多的人更主动的为我做事。”他说。
有话要说
●学生
@小张：全宿舍8个人，第一个月从学长那里买来的东西肯定超过1000元了。
@民大小生：买了学长推荐的水壶、脸盆等日用品，花了100多元，其实在批发市场60多元就能买齐。
@不请自来：都是学生，抬头不见低头见的。四年来，买的许多东西后来也证明是好用的。多的那一点钱，就当是给学长的劳务费了。
●校方
清华大学保卫处副处长表示，如果在学校里碰上校园代理，处理起来比较困难，因为目前无论是国家法规还是学校校规，都没有对这类行为的严格界定。
如果是学生被发现推销，基本还是以劝诫为主。本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-09-15/89287_2.htm,转载请注明出处！
推荐第2篇：农业商机
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农业未来30年的最大商机 2013-12-16 现代农业物联网论坛
一、中国农业30年
如今的中国，农业代表着什么？主粮？基础？ 在我们对农业的认识还停留在主粮概念的时 候，发达国家跨国公司和农业合作协会教育我 们认识到了农业品牌化的威力。农业也可以升 值，农产品的附加值也可以很高！
我们从来不缺少先行者。从农业产业化，到农 业品牌化，山东走在了全国的前列，这其中以 潍坊和烟台为典型代表，“农业产业化”就发轫 于潍坊。在注重产业链前端建设和农产品标准 化方面，潍坊农业起到了示范性的作用；烟台 在农业品牌化方面涌现出了张裕、鲁花、龙大 等龙头品牌，带动了相关农产品的深度开发和 附加值的提升。
政府的引导、消费市场发育成型、农民利益的 维护以及跨国公司正反两方面的教育等原因推 动着中国农业品牌化的进程。巨大的市场容 量、宏观层面对农业的宽松、高额的附加值， 吸引着众多资本投资开发农业。而农业品牌化 过程中的“打造龙头企业” 这一关键环节所需要 的资金有了理论和现实上的支撑。
在这场史诗般的农业演变过程中，中国必将诞 生世界级的企业和品牌。
（一）重要名词解释
传统农业：在工业化社会前，完全没有现代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和当地自然 资源的农业。
现代农业：向农业大量输入机械、化肥、燃 料、电力等各种形式的工业辅助，用现代科技 武装，以现代管理理论和方法经营，生产效率 达到现代先进水平的农业。
现代农业一般划分为7种类型：绿色农业、休闲 农业、工厂化农业、特殊农业、观光农业、立 体农业、订单农业。
农业产业化：以市场为导向，提高比较效益为 中心，依靠农业龙头企业带动，将生产、加 工、销售有机结合，实现一体化经营的农业。
龙头企业：在某个行业中，对同行业的其他企 业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引 导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突 出贡献的企业，被称之为龙头企业。
农业品牌化：农业品牌化是农业部为贯彻落实 党中央、国务院关于“整合特色农产品品牌，支 持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品 牌”的要求，积极推进“农产品质量安全绿色行 动”，提升农产品市场竞争力，促进粮食增产、农业增效和农民增收，而在全国范围内推动的 振兴三农的大规模行动。
品牌附加值：由于产品创造并满足了客户更高 层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消 费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为 产品付出的成本之间的产值就是附加值。
（以上名词解释由全国科学技术名词审定委员 会）
随着国家对农业越来越重视，对于农业相关的 理论探讨也越来越多。为了方便读者阅读和观 点的阐述，本文对关键名词、术语进行了明 确。原则是：以全国科学技术名词审定委员会 的定义为第一原则；没有给予定义的，则以政 府及农业部的相关文件为标准。
（二）中国农业特点
1.从传统农业向现代农业过渡
国际上一般采用农业在国民经济中的贡献率、农业土地和劳动生产率、农业资源利用率、农 产品商品率、农业集约化程度等指标体系，综 合衡量一国农业现代化发展水平。通过以下数 据分析我们可以看出：与发达国家农业现代化 水平相比，我国农业现代化只处于起步和过渡 阶段。
从农业在国民经济中的贡献率来看，截止2006 年，我国农业总产值占GDP的比重为11.9%； 美国占1.3%，日本为1.7%，韩国为3.2%，巴西 为5.1%，印度为17.5%，全世界平均只有 3.4%。
从农业劳动生产率来看，2005年中国平均每个 劳动力耕种的耕地面积为 0.3公顷；美国每个 农业劳动力耕种的耕地面积是63.7公顷，是中 国的200倍。从农业土地生产率来看，以主要 粮食作物为例，除小麦外，中国的水稻、玉 米、大豆等单位面积产量都远远低于发达国家平均水平。
从农业资源利用率看，2005年中国平均每千公 顷耕地上化肥使用量为341吨，墨西哥只有69 吨，印度129吨，巴西137吨，日本270吨，美 国110吨，澳大利亚仅44.8吨。
无论是与现代农业发达的西方国家相比，还是 与新兴的发展中国家相比，中国农业局部具有 了现代农业装备，但整体处于从传统农业向现 代农业过渡阶段。
2.农业结构商品化程度低，农业品牌少
中国农产品商品化程度低、农业品牌少，与农 产品本身特性及市场经济起步晚有一定的关 系，同时也受消费水平环境、农产品加工能力 有关。
农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品 的增值程度及其对GNP（国民生产总值）的贡 献程度。各国农产品加工业中食品工业已普遍 成为第一大产业，其产值贡献程度很高。农业 与食品工业产值比一般为1：2-1：4之间。发 达国家农业初级产品及其食品加工业的产值对 GNP（国民生产总值）的贡献程度：法国、荷 兰为5，英国为4，日本为3．4，美国为2．8， 中国为1．3。
这意味着：随着中国经济的发展和消费升级， 与农业密切相关的食品工业将会迎来一个井喷 式的增长。
（三）以山东为例，看农业产业化与农业品牌 化
1.农业产业化在潍坊
山东省潍坊市是农业产业化的发源地。1992年 潍坊明确提出了“农业产业化”，基本思路是： 确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带 动，发展规模经营。
确立主导产业，就是充分按照市场需求，选择 市场容量大、单位产出高、经济效益好的产业 和产品作为开发重点，把生产、加工、储 运、销售融为一体，形成产业优势。
实行区域布局，就是围绕主导产业和重点产 品，发展多种专业生产区和各类专业乡镇、专 业村、户，建立各具特色的商品生产基地。
依靠龙头带动，就是组建和扶持外联市场，内 联千家万户，集信息、科研、加工、运销、服 务于一体的龙头企业和龙头企业集团，带动广 大农民将产品销往国内外市场。
发展规模经营，就是围绕提高劳动生产率和农 产品商品率，优化组合生产要素，充分挖掘生 产潜力，大规模、大批量地组织生产和经营， 形成规模优势，实现最佳效益。
十几年来，按照这一思路，潍坊取得了良好的 经济和社会效益：
形成了中国最大的蔬菜生产基地，并发展成为 全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交 流中心，年交易量达35亿kg，交易额32亿元， 辐射全国30多个省市区，产品畅销全国200多 个大中城市并出口海外。整个蔬菜产业集群市 场运作良好：大棚里培育着高科技含量的蔬菜 瓜果，车间里进行着标准化的食品加工，检测 中心就设在田间地头。农业产业化、标准化在 这里得到了最好的诠释。
培植了一批骨干龙头企业。以龙头企业为依托 打造支柱产业，重点培育和壮大蔬菜、畜禽、粮食、果品、油料、水产等六大产业。潍坊龙 头企业1974家，其中国家级的7家，省级的22 家，市级的146家。“诸城外贸、得利斯，昌乐 乐港，高密密水，寿光蔬菜，昌邑新昌——在潍 坊，每一个县市都有在全国响当当的农业龙头 企业。”
建立了与国际接轨的产品质量标准体系。大多 数龙头企业建立了与国际接轨的规范的企业质 量管理制度，赢得了进入国际市场的“通行 证”。在乐港食品有限公司，一份肉鸭生产加工 的标准规范厚达40多页，从产前生产资料供 应，产中各项生产管理到产后分级、包装、储 运都按照国际惯例和通用标准进行，每个环节 都有明确的责任人，使标准化落实到每个人身 上。目前标准化建设已经从最初的应付进口国 的质量检测变为龙头企业的一种“自觉”，无论 是出口产品还是内销产品都拥有完整的标准化 生产体系，目前，潍坊龙头企业已建立专门检 测机构665个，为“标准化”把关。
2.农业品牌化在烟台
十一五期间，烟台市初步培植起粮油、果品、蔬菜、畜牧、水产品加工储藏和葡萄酒酿造等 六大产业集群。农业品牌建设初见成效。先后 涌现出了张裕葡萄酒、鲁花花生油、龙大冷鲜 肉、龙大粉丝等名牌。
烟台农业近几年发展，呈现了以下几个特点：
（1）培创了一批名优农产品。目前，全市农产 品注册商标1975件，获中国驰名商标7个，山 东省著名商标44个；中国名牌农产品11个，山 东省名牌农产品50个；烟台苹果、烟台大樱 桃、烟台葡萄洒、龙口粉丝获国家地理标志产 品保护，“莱阳梨”获国家地理标志证明商标。 全市通过无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证的农产品达到614个，认证生产基地面积 达到201万亩，“三品”年总产量90万吨。
（2）壮大了一批品牌龙头企业。目前规模以上 龙头企业发展到1000多家，其中亿元以上的86 家、出口创汇1000万美元以上的55家、国家级 和省级农业产业化重点龙头企业分别发展到9家 和36家，发展各类农村农民合作经济组织452 个，已培植起粮油加工、果品加工储藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水产品加工、葡萄酒酿造等 六大产业集群。
（3）拥有了一批领先的科技成果。烟台拥有领 先于全省、全国的农业科研队伍，科研力量雄 厚。近五年来，共取得各类农业科技成果85 项，其中省级以上科技进步奖20项、丰收奖14 项，推广应用农业新品种、新技术120项；农 作物良种覆盖率达到98%以上，水果良种覆盖 率达100%，全市农业科技进步贡献率达到 56%，比全国、全省分别高出8个百分点和4个 百分点。烟台选育的烟农系列小麦、烟富系列 苹果、登海系列玉米杂交种、丰抗系列大白菜 等农业新品种都处于国内领先水平。
（4）农业标准化生产中的质量安全体系、检测 体系完善。多年出口经验，使农产品的生产、加工等环节具有了国际先进水平的技术标准和 操作规程；市县两级检测中心的投入，提高了 装备水平，增强了检测能力，打造出了具有国 内领先水平的区域性农产品检测机构。龙大集 团先后通过日本、欧盟、美国等一系列国际质 量认证。2006年日本实行肯定列表制度，在大 部分农产品加工企业出口受阻、效益下滑的情 况下，龙大集团“一枝独秀”，对日出口不仅没 有减少，反而大幅度增长，2006年和2007年出 口创汇分别达到2.03亿和2.2亿美元，成为烟台 市农产品出口的“龙头”。
（5）龙头企业注重品牌传播，品牌溢价能力 强。“龙大”蔬菜、“鲁花”花生油还在日本、韩 国、美国等国家进行了注册，成为国际市场上 具有较高知名度和竞争力的名牌产品。在日 本、韩国等地，“龙大”系列食品已成为大超市 的主流品牌。“鲁花”因为其准确的定位、鲜明 的品牌个性、独到的广告创意，成为强势品 牌。2003 年被指定为“人民大会堂国宴用油”。 张裕葡萄酒更成为中国葡萄酒的代表。
（6）强大的品牌影响力，带动了整个产业群的 形成。烟台市聚集了张裕、长城、威龙、白洋 河等国内知名的厂家建造葡萄种植、生产、酿 造基地，葡萄产业已经具有了国际影响力。
围绕花生，以烟台为中心，形成了鲁花、龙 大、喜燕、第一坊等国内知名花生油品牌；粮 油巨头中粮、益海嘉里的花生油生产基地也都 设立在胶东。一个花生，形成了一个大产业： 从农民种植、到花生收购、到压榨、到超市终 端、到厨房餐桌。为中国粮油安全，维系着最 后的尊严。
（四）引起资本兴趣的中国农业
1.国外农业品牌登陆中国
就在我们为谷贱伤农、农产品附加值低，甚至 有的农产品行业萎缩等而犯难的时候，国外农 产品开始进入中国市场，价格奇高但很受消费 者的欢迎。
2000年6月，运往中国的20吨新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小时内被销售一 空。“Sunkist”脐橙售价12元/公斤，中国橙5-6 元/公斤。 泰国香米很受中国消费者欢迎。售价5元/斤以 上，中国大米1.9元/斤左右。
日本新潟县产的“越光”大米。零售价为每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中国大米价格的 25倍之多，比日本国内价格贵2-3倍。在销售 的第一天，北京、上海两地各销售出日本大米 300袋和500袋。因销售超过预期，不能保证及 时供货。
以上产品具有相同的几个特点：一是价格高， 比国内产品高2-3倍，但很受欢迎；二是都有统 一的品牌，不是散卖；三是原产国都有农业相 关协会在大力推广；四是原产国政府积极支持 协助。如在日本越光大米登陆中国的时候，日 本农林水产省综合食料局食粮部食粮贸易课课 长辅佐泽濑正明就密切关注着日本大米在中国 的销售状况。
农产品不但可以有品牌，而且可以创造高额的 附加值。这就是国外农产品品牌给我们的启 示。
2.跨国资本淘金中国农业
中国食品制造业一向都是产业基金、VC/PE投 资机构青睐的传统行业。乳品行业在十年的时 间中，吸引了来自高盛、摩根士坦利、KKR集 团、厚朴基金、鼎辉创投、红杉资本、九鼎投 资等等国内外创投机构的目光。中国食品产业 井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投 资机会。
自2006年，跨国资本即开始从产业链角度布局 中国农业。
2009年，涉及农林牧渔的投资案例为7个，投 资金额为1.3亿美元；涉及食品饮料行业的投资 案例为8个，投资金额12.7亿美元。
2010年年4月，百仕通集团牵头的国际私募财 团向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投资 6亿美元，以寿光农产品物流园为依托，将构建 一个遍布中国的蔬菜及农产品批发物流网络。
2010年7月初，凯雷集团宣布入股饲料产业——卜蜂国际有限公司（00043。HK，下称卜蜂国 际）,以1.9亿美元收购新加坡交易所上市公司中 渔集团13.62％的股权。
随着中国城市化进程、食品企业发展的规模 化，农业产业化，政府对农业、食品产业的扶 持会创造出非常优秀的食品企业。巨大的市场 人口基数，快速变化的消费升级，造就了市场 需求的强劲和超大的市场容量。这将培育出优 秀的农业企业和食品企业。这就是跨国公司资 本青睐中国农业的根本原因。
3.本土资本青睐有加
中国本土资本也开始投资农业，包括软银赛富 种有机大米，红杉资本培植有机蔬菜，联想集 团成立农业事业部等等。
农业产业化、农业品牌化，已经不再仅仅是政 府的号召，而是中国改革开放三十年后，随着 市场消费需求发育成熟的必然结果。市场需求 中国的农产品更加注重品质和安全；市场需求 农产品进行产品结构的升级，需求更高品质的 产品。巨大的国内市场的形成，呼唤能够出现 更多的农业品牌。
中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养 与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出 高价格、高附加值的消费特征；分散经营、低 价大路货的无序竞争必将成为过去，一个品牌 个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们 走来。
世界级的食品企业和农业品牌必将在这高速成 长、变化的中国市场出现。如此诱人、如此丰 厚的利润，怎么能够少了资本呢？！
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推荐第3篇：商机14种
商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会.商机表现为需求的生产与满足的方式上在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足5个“合适”:合适的产品或服务，合适的客户，合适的地点，合适的时间和价格，合格的渠道。目前我们能认识的商机大致可以归纳为14种：
1、短缺商机：物以希为贵。短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或者在密封空间里，空气也会有商机。一切有用的东西都可以是商机，比如高科技，真情，真品，知识等。
2、时间商机：远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺的时候，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机的存在。
3、价格与成本商机：水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上和满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4、方便性商机：江山易改，惰性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可是实时性好，手机也是商机。
5、通用需求商机：周而复始，永续不完。人们的生存需要如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，几会有这种商机。
6、价值发现性商机：天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防非典，醋能消毒，涨！赚！
7、中间性商机：螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较“买水”的价格，结果黄金没有挖到，肥可“卖”水的。
8、基础性商机：引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。比如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的5年内，将重排一系列商机。
9、战略商机：未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流，20年前中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。
10、关联性商机：一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
11、系统性商机：发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
12、文化与习惯性商机：由生活方式决定的一些商机。比如个节日用品、生活与“朝拜”的道具。
13、回归性商机：人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
14、灾难性商机：由重大的突发危机事件引起的商机。
推荐第4篇：新农村七大商机
商界导读：新农村建设，随着农村经济建设水平的提高，农村这个巨大的市场渐渐被人们重视，农村处处充满生机。专家提醒您农村创业有土地优惠、税收减免、政府支持、劳动力价格相对便宜并较易管理等等优势，但是如何发现农村的商机呢？
交通工具、通讯设备，摩托车以其方便、快捷又便宜的特点正在走俏农村，是最受农民欢迎的代步工具，在农村需求十分旺盛。
另外，随着农民对信息的认识和重视，电话机、传呼机、手机等通讯工具已成为农民需求。结婚用品农民对儿女办婚事十分看重，喜欢讲排场，也舍得花钱。彩电、洗衣机、木器家具、服装、房间装饰品、金银首饰等都是必购之物，电脑或农用机具成为“嫁妆”，披婚纱、搞摄像、坐高级轿车已成为消费时尚，经营产品或进行配套服务，生意定会红火。
生产资料用品既能干农活又能赚钱的小四轮、农用机动三轮车、粉碎机、磨面机、播种机、搅拌机、榨油机等农用机器备受农民欢迎。与农机配套的施肥开沟机、树坑挖掘机等也是农民喜爱和需求之物。建大棚温室用的钢架、塑膜、草帘子等物，果品生产所用的果套、字模、果箱等物，各种农作物及蔬菜种子、种苗、微肥等也是农户需求量较大之物，还有建房用的模板、手推车等物。
生活用品液化气灶具，厨具，液化气，设宴摆席所用的碗、筷、碟、酒具，室内所摆放的沙发、木器家具，取暖用的火炉、暖气片，食用的面粉等物需求量也很大。
在任何地方的发展，都应当因地制宜。创业也是如次，道理一点就懂，但真正做得好的地方却是少之又少。建议您在农村创业更应该发挥当地的优势，以下几点意见供参考：
一、发展传统优势产业。传统上，有哪些产品是比较出名的？将文化因素渗入其中，政府大力扶持推广，比较容易突破。
二、发展资源优势产业。有哪些资源是比较独特的？哪些资源是比较丰富的？可以在这个方面大做文章。
三、发展特色农业、养殖业。来自的消息：现在市场上农副产品竞争也很激烈，但总体来说，比起工业产品来说，农副产品在许多方面都有很大的发展余地。首先是标准化，大多数农副产品都没有清晰的质量标准，以及质量控制体系。其次是品牌化，很少农副产品有著名的品牌，现在是建立农副产品品牌最佳时机，这是很大的商机。再者是差异化，在选种上，在绿色农业上，在再加工上等等方面，都可以差异化，从而形成自己独特的卖点。上海市场上8424西瓜就比其他西瓜贵很多，而且也卖得不错，就是一个很好的例子。
四、大力倡导勤奋好学、艰苦奋斗的创业精神。人是最重要的因素。温州自然条件这么差，但由于温州人的勤奋，使得温州成为私营经济最发达的地区。温州发展是个楷模。
新农村商机7大专业市场有商机
农村商机
一、农机具租赁市场。由于经济条件限制，农民不可能购齐生产所需的农用机具，有条件者可在农村组织开办农机具租赁市场，实行有偿服务。
农村商机
二、科技服务市场。调整产业结构，发展高效农业，农民就迫切需要掌握种植业、养殖业以及加工业方面的各种先进、实用的技术。如果在农村开设科技服务市场，在帮助农民解决问题的同时，也能获得可观的报酬。
农村商机
三、种苗专业市场。种苗在农村需求潜力巨大，特别是一些经济效益高的名优特种苗，更受农民欢迎。因此，开设种苗专营市场，回报丰厚。
农村商机
四、有机肥交易市场。来自的消息：生产绿色果蔬食品，离不开有机肥。城里有机肥大量堆积浪费，乡下有机肥需求缺口巨大。如果开设农村有机肥交易市场，架起供需桥梁，可变废为宝。
农村商机
五、人才中介市场。在农村有不少具有专业特长的能人巧匠，因没有中介搭桥而无用武之地。开设农村人才市场，可使这些人充分发挥个人才能，为社会创造财富。
农村商机
六、劳务市场。现在农村外出经商打工的人较多，遇到农忙时有的农户劳动力严重不足，需要雇用帮工。有些人则苦于找不到用工之处。开办劳务市场，可在双方之间牵线搭桥，为剩余劳动力开辟就业道路。
农村商机
七、农产品购销市场。农村农副土特产品十分丰富，往往出现供大于求。可在农村开办农产品购销市场，搞活商品流通，解决农村土特产品的销售难题。
创业者也应该发掘有特色的商机，因地制宜地创业。相信农村市场，将大有作为。
推荐第5篇：北京奥运商机面面观
北京奥运商机面面观
作为世界三大赛事之一的奥运会，奥运会不仅是一项体育盛事，更是一次颇具规模的商业活动，它与世界杯足球赛、F1大赛被誉为世界体育商业顶级殿堂。因此，奥运商机成为各大商家不谋而合的竞技目标。八十年代的改革开放是新中国提供给世界的第一次黄金机会，九十年代的浦东开发也让全世界的投资蜂拥而至，面对着2008这再一次的无限商机，我们又岂能空空错过？福建省政府发展研究中心林永健认为，围绕科技、绿色、人文奥运三大主题，结合北京市将开展的巨额投资和重大改造兴建项目，北京奥运创造的商机主要有以下几个方面。
1、城建商机。从旧城“脱胎”的北京，文化遗产丰厚，但同时城市基础设施还很薄弱。奥运会是市政建设的“催化剂”。刘淇市长表示，七年后，北京将成为园林城市和生态型城市。北京市已经决定在未来5年中，对城市基础设施建设创纪录地投入1800亿元人民币，以全力缩短与国外同等地位大城市的差距，打造北京城市的未来。这1800亿元将用于重点建设142个项目，其中900亿元用于修建地铁、轻轨、高速公路、机场等，打造四通八达的快速交通网络；450亿元用于环境治理，实现天更蓝、水更清、地更绿；300亿元用于信息化建设，奠定“数字北京”的基础，初步实现电子政务、电子商务、信息化社区和远程教育；其余150亿元将用于水电气热等生活设施的建设和改造。通过巨额投资，使北京城市基础设施水平提高20年——50年。
2、数字商机。北京奥运，将促进中国信息产业的发展，加速数字北京、数字中国的发展步伐。2008年奥运会，信息产业作为最具代表性，最具渗透性的高科技产业，科技奥运无处不在地显露出信息产业的新机遇。北京提出应用高新技术，通过信息业数字手段，提高城市交通管理、环境治理、水电气改造以及旅游业、房地产业的科技合量和发展水平，这些都离不开信息技术、信息产品和信息服务，信息产业大有用武之地。成功举办奥运会，需要一流的技术装备和服务，需要过硬的软、硬件，尤其需要包含有高质量信息技术的软件，这为我国信息产业在奥运舞台上提供了不可多得的表演机会，为网络、通信、计算机等信息产业的相关领域带来难得的发展良机。
3、环保商机。对于绿色奥运而言，环保是重中之重。根据碧水蓝天的要求，现在北京的各项环境指标亟待提高，环保蛋糕必须做大，环境改良和城市绿化将成为新的商机。减少空气和噪音污染，解决“沙暴”问题；加强垃圾和废水处理，提高水质，绿化城市以及能源计划都将提供无限的商业契机。在2007年前将完成20项治理环境的重大工程，城市垃圾将全部实现无害化处理，城市污水处理率达到90％，对工业污染、汽车尾气污染、煤污染等各类污染的治理力度将继续加大。北京的能源结构也将悄然转变，从煤转向天然气、风能、太阳能等清洁能源。到2007年，北京地区的清洁能源使用率将达到80％；北京将另外兴建12个污水处理厂，全市污水总处理能力达到每日268万吨，处理率达90％；奥运村的所有设施、空调和取暖均以地热为主要能源，洗浴热水和照明以太阳能和风能为能源。
由于奥运的催动，未来的二三年是环保产业调整、洗牌的重要时期。目前，我国环保产品的生产企业有1万家左右，但以小型、分散为主，低水平、重复建设多。与发达国家相比，我国的环保设备技术水平大体落后15年—20年，只有少数环保处理技术和设备达到80年代末或90年代初的国际水平。在高浓度有机废水和城市污水处理等领域的大型成套设备差距很大；在固体废弃物综合利用方面，缺少大型的成套处理设备；特别是自动化在线和快速监测仪器的开发更为落后，高精尖的仪器设备几乎全部依赖进口。我国环保产业的发展目标是到“十五”期末，环保产业总产值达到2000亿元，年均增长率为15％；到2010年，我国环保企业将超过2万家，有近20个企业的年产值将超过10亿元，并将出现年产值超过100亿元的大型环保企业。要实现中长期环保产业的发展目标，北京奥运无疑是提供了有利的机遇。
4、体育产业商机。北京奥运，是一场令全世界瞩目的大型体育比赛，由此将使我国体育产业“钱”途无量。一是体育场馆建设和经营。2008年奥运会将使用37个比赛场馆和59个训练场馆，在北京的比赛场馆达32个，其中8个是专门为2008年奥运会兴建的。仅这些项目，国家前期就需要投资160多亿元。二是体育用品市场的开发。最新数据显示，光是北京奥运会所需的各类体育器材、设备用品等，价值就接近1.7亿元。体育服装也是商机，也许在2008的奥运会上，中国运动员登上领奖台时穿的服装只是一个品牌，但在其背后将是一场大规模的体育商战。除运动员服装外，全民健身运动热兴起所带来的体育服装需求也是巨大的。有人估算过，今后七年间，即使中国人平均每人只买一件价格20元而利润在10元左右的奥运文化衫，文化衫批发行业的总利润就达130亿元。奥运会纪念品、吉样物等体育小商品的营销也是商机。奥运会纪念品在1997年曾给国际组委会带来了2.13亿美元的纯利。三是体育无形资产的开发。奥运无形资产是指不具备物质形态却有价值，能够为奥运活动的主办者、组织者、参与者带来效益的一切体育无形资源。包括赞助体育活动，购买电视转播权或网络转播权，购买体育冠名权、冠杯权，垄断广告代理，借名星造势，开发特许使用权产品。无形资产具有广阔的开发前景，如现在已有30多家企业与中国奥委会签约，获得了长城加五环商用徽记的使用权。奥运会至少有10到20个大赞助商提供赞助，每一个赞助商将提供5000万美元的赞助费，还会有3倍于这个数字的广告投入。四是促进全民体育消费的增加。中国经济景气监测中心的调查数据显示：67.9%的城市居民喜欢体育运动；71.4%的居民通过电视关注体育运动；32.9%的居民在体育服装上有支；出30.2%的居民在体育书、报、刊上有支出；7.2%的居民购买过体育赛事门票。如今，全国各大城市运动场所格外火爆，体育用品淡季仍然热销。申奥的成功、全民健身运动的开展将更大地刺激体育用品市场，体育产业遇到了历史上从未有过的大好商机。
5、旅游商机。北京奥运会的举办，将使中国的旅游业发展进入新纪元。美国高盛公司估计，从二OO二年起到奥运之年，中国旅游业由于奥运会直接增加的旅游收入将超过1500亿元。这期间，将有大量的外国游客到中国旅游；将有更多的体育比赛在中国进行，从而带来更多的运动员和游客，使旅游业进入大发展的阶段。旅游景点的改造，旅游精品街的建设，旅游纪念品的开发，旅游人才的培养，星级宾馆等旅游配套设施的建设，都将进入实质性阶段。体育旅游、生态旅游和人文旅游也将越来越有吸引力。
6、建材商机。2008年北京奥运会对我国建材业影响较大，一系列体育场馆、城建等各项基建项目会在短短几年间上马，建筑材料这一先行受益产业无疑商机无限。奥运场馆建设要求建筑材料必须满足三方面的要求。第
一、建材企业提供给奥运场馆的材料必须是绿色、环保的，要能够回收和再利用；第二，为了做到与国际接轨，要把最先进的建筑材料用到奥运设施的建设上；第三，要重视隔音、节能材料的研究和开发，未来的奥运村将会大量使用这种材料。目前世界各地普遍存在场馆设施的建筑材料隔音性差的问题，特别是奥运村的运动员公寓，隔音效果不理想，导致运动员之间相互干扰，影响休息。建材企业要抓住机会有针对性地开发出一批隔音效果好且适用于体育场馆设施的材料。
与建材业相关的是房地产业。北京申奥赢了，方方面面都打奥运会的主意，都想搭奥运的“顺风车”，尤其与奥运关系较为密切的房地产更是雷厉风行。翻开京城报纸，奥运与房地产的报道充斥版面，一些新近创办的报纸更把房地产广告作为一个主要财源；搜狐的搜房网、网易、千龙等网站也对此十分关注，均设有奥运与房地产的专栏。奥运与北京房地产开发研讨会也日渐其多。按规划，到2008年，北京人均住房面积将提高一倍，从现在的9平方米提高至18平方米，由办奥运带动的旧区改造；城市建设、高速发展的房地产业是最大的商机。
7、汽车商机。为了满足北京奥运对车辆量和质方面的需求，出租车、公交车、旅行车；卡车、工程车等交通工具的生产都将出现良好机遇。北京市观在出租车市场拥有6.7万辆，主力车型是夏利，约占70％，其次是富康，约占20％。每年报废更新10000辆左右，基本上报废一辆，更新一辆。现有的出租车到2008年，都已到报废期限，必将大量更换新车型。要满足奥运期间北京地区出租车的需求，企业必须生产出可靠性高、操作简单；档次较高，内部空间宽敞，乘坐舒适，外形美观的车型；这无疑为汽车升级提供了机遇。
奥运会带来旅游热。估计在奥运会准备期7年当中，每年旅游者可以增加29％，奥运会期间再增加100万人，这将拉动客车的需求。有人推算，12米长的大型旅游客车将需要两万辆左右。
北京市公交总公司称，2008年北京市市区公共汽车线路将达到700余条，营业线路里程超过1.6万公里，公交客车的数量将增加到1.8万台，全部为环保型车辆，更新和新增数量超过全国一年大中型客车的销量1／2强。因此，2008年之前的这7年间，对客车生产企业来说，无疑是一个扩大产量、提高市场份额的机会。
北京奥运会开工项目多，再加上相应进行的危旧房改造工程，土方的挖掘量和运输量相当大，卡车、自卸车以及各种工程车的市场也将被激活。
8、商业商机。北京京奥运，商业和各饮业都需要进行整合和进一步发展。去年北京零售额为1443亿元，2008年的零售额将超过2800亿元，每年的增长速度是10％。如此巨大的市场份额将为北京零售业提供巨大商机。北京将增加至少上百个大型商场，培育1O个左右的特色商业街，完善约400个社区商业中心，其中的商机不言自明。
申奥成功为餐饮业、食品饮料业带来了无限商机，也使北京乃至中国成为更多灼国际酒店和餐饮品品牌持有者的向往之地，国外一些休闲型、商务型餐饮集团正在与有关方面接触。北京目前有星级酒店、餐馆、酒楼、饭庄等近15万家，其中星级酒店422家。到2008年，北京星级酒店将增加到800家，餐饮业整体规模将会大发展。未来几年、涉外餐饮、高档餐饮将升温，旅游餐饮、会展餐饮、商务轻饮、社区餐饮、西餐厅、假日餐饮六大餐饮将成为餐饮业的六颗星。运动饮料将创出新的品牌，出现具有中国特色、对代特色的北京奥运名牌饮料。奥运承办国的实践证明，奥运对餐饮业的推动从来都是综合的、全方位的。奥运不仅将引领北京的餐饮业进入大发展的黄金时代，而且将使北京继巴黎、香港之后，步入世界美食之都的行列。
9、就业商机。历届奥运会在就业方面都发挥了重要作用，在一定程度上缓解了举办国尤其是主办城市的失业人口压力。汉城奥运会为服务业提供了16万个工作岗位，为制造业提供了5万个岗位，为建筑业提供了9万个岗位。而为筹备2000年奥运会，澳大利亚到1999年就已经增加了15万个就业机会，其中2万多人投入了设施建设，超过10万人被雇佣组织各项赛事。北京市整体劳动生产率、资本和技术的密集程度以及劳动力价格都低于发达国家的奥运会主办城市，因此主办奥运会在带动北京地区就业方面的作用会更大。奥运申办成功将在今后7年每年为北京增加至少30万个就业岗位，8年累计预计增加就业岗位200万个。奥运会带动最大约将是建筑业、房地产业、环保业、电子信息产业和服务业。专家认为，增加的这些工作岗位并不限于对简单劳动力的需求，白领的就业机会也将大大增加，环保、信息、管理等方面的人才都将是北京大量需求的。根据奥申委申办报告中所列的现金流量表分析，带动就业的年份主要集中在2004年——2009年的6年间，其中2006年和2008年是高峰。
中国体育
（2004-10-26）
推荐第6篇：创意与商机
P1创新创业的实务学习目标
创新创业活动是一项具有独特性、试验性和学习性的实践，在重视知识学习的同时，更要重视创新创业技能提升。应当按照创新创业的运作方式进行思考、行动和完成各项职能。这就需要学生了解创新创业活动过程的内在规律以及创新创业活动本身的独特性，了解创新创业过程中经常遇到的问题和初创企业的特点。通过基于行动的方法来培养学生创新创业能力，这种方法建立在一组特定的实践之上，包括：激发创意、识别商机、开发产品、整合资源、构建商业模式、建设团队、撰写创业计划、管理初创企业等实践活动，引导学生用创新创业思维和方法完成创新创业过程中的各项工作，培养并强化创造性地分析和解决问题的能力。
本章是全书的实务篇，主要介绍创新创业活动中主要职能方法和业务的运作方式的相关知识，为提升学生创新创业技能打下坚实的知识基础。通过本章的学习，要求：
1、了解创意涵义及其来源，初步掌握激发创意的过程与方法，透视从创意到商机的过程；
2、深刻理解产品涵义，了解产品开发类型和基本过程，认识产品开发中技术创新的途径与方式；
3、了解商业模式的内涵与逻辑，学习商业模式的核心构成要素，思考商业模式创新的措施，掌握商业模式的设计方法；
4、了解创业资源的内涵及分类，了解资源整合的途径和原则，认识在资源整合中协同创新的方式；
5、了解创新创业团队的涵义、特点和组建团队的要素，学习团队组织创新的措施；
6、了解创业计划对创业成功的重要性，掌握创业计划书的主要组成部分，掌握推介创业计划书的基本技巧；
7.了解企业不同组织形式选择和创立相关知识,熟悉企业注册流程和不同企业的开办程序.理解新企业成长的风险管理。
4.1创意与商机
P2这一节主讲三个问题：1 创意从何而来;2 激发创意的过程与方法;3 从创意到商机。
P3大家想一想，创业难，最难的是什么？
P4最难的是创业的点子！那么，什么是好的创业点子？ P5最好的创业点子具有三点共性：
1.创业者自己想做 2.有能力实现的
3.很少有人意识到其价值(解决问题/满足需求) 活在未来，打造这个世界上缺少的东西。
当今的巨鳄们如微软、苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是凭借这样的好点子起家的。
P6一个好的创业点子的基本因素
用户的强烈回应----你的创业点子应该迎合一众用户的需求，而你确实能够提供解决方案，你的目标用户应该是需求这一解决方案的人们
独特的卖点----区别于市场上你的竞争对手的地方。你的卖点需是顾客不能从其他的竞争对手那里买到的。
拥有清晰目标的切实可行的商业计划---规划出你的目标，商业计划是创业过程中最关键的部分，它们往往决定着你的成功与否。
个人兴趣----你的创业点子至少是让你充满激情的，它将会让你100%的投入其中。
P7什么是创意
创意(英文:originality)是产生有创造性的想法，构思的思维活动，创新则是通过一系列行动将这些创意付诸实现。创意是一种特殊思维活动，特殊性表现在具有新颖和独创这两种属性。当然，创意要能够创造价值才值得去付诸实现。因此，创新是将能创造价值的创意付诸实施。例如2006年度国家最高科技奖获得者李振声回忆说：“当时我就想能不能通过小麦与天然牧草的杂交来培育一种抗病性强的小麦品种”这就是创意。他创立的这个主意是新颖的，是突破前人的；同时也是独创的，有了这个独创的主意才有后来集持久抗病性、高产、稳产、优质等品质于一身的小偃6号培育。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。
P8創意與產品
P9思考问题：创业点子与创业的二种情况：
一是为了创业而去想问题
二是为了解决问题而去创业 你的选择是？
P10创意从何而来
怎样才能产生能创造价值的“创意”？首先，要有创意的欲望，然后，懂得如何将欲望变成现实。创意欲望源自人的内心深处和外在刺激。正如乔布斯所说：“最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要”。狄力普.穆可加(DilipMukerjea)将创意形容为“点燃新点子的火花”。他提出了一个创意的公式，他说创意就是C=(M*E)∞。C代表创意，M是指大量的讯息、数据、知识和智能，E则是那些让你生命充满能量的经验和启发的总和。这个公式表明，创意就是深藏在你头脑中的无限能力，它也和信息与生活经验的结合有关。
创意是激发点子和想法的产生，是需要付出很多努力后产出的成果。而这些新颖的点子和想法需要勇气来激发，缺乏创意的人正因为不敢冒险，习惯用现有的规则和传统来观察事物、思考问题和做事。真正有创意的人具备看透现实的想象力，创造新的、与众不同又更好的方法来做事。正如摄影大师马格丽瑞特.维内斯(MargaretVane)所说：“创意是用来建设我们世界的资源。创意人学习用新的观点去看这个世界，用新的视野去看平凡的事物，并在各种想法、事件和物理现象中寻找相似与不同之处；更近距离观察事物，保持好奇心，寻找可循踪迹，并善用机会，创造联结，建立脉络等，这些都是创意的过程。”
P11回顾已有的文献可以发现，创意有不同来源。Vesper(1989)区分了创意的两种来源：一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。他观察到大多数的创意是碰运气发现的。多数创意是从职业中产生的，但也可能是从业余爱好、社交或步行观察中发现的。有些学者关注于创意的特定来源。值得一提的是，有不少研究把社会关系网络视为创意的一种来源。研究发现创业家一贯利用他们的社会关系网络来获得创意，并收集信息以识别创业机会 。
P12激发创意的过程与方法
创意人永远都在布满迷雾的大海上航行，如果你掌握了方法，并拥有类似航海图和指南针等工具，你将会第一个发现童话般的岛屿。韦伯·扬为我们概括了创意产生的整个过程或方法：
第一， 积累原始材料。这些原材料既包括解决当前问题需要的材料，又包括可让你的综合知识不断丰富的材料。
第二， 在你的头脑中研究这些材料。
第三， 孵化阶段。在这个阶段，你让意识思维之外的东西去做综合体的工作。
第四， 创意的实际产生—“找到了！我终于找到了！”阶段。
第五， 为了能够被更好地应用到实际中去，对创意进行最后的补充和雕琢。
P13日本电气通信协会在其编写的《实用创造性开发性方法》著作中，曾将常用的几种创意方法分成以下几类：
1.提出问题法。提出问题、选择目标是创意、创造活动的首要环节，它决定创意的主攻方向，影响到创意设计的成败。这类方法包括缺点列举法、希望点列举法、检核表法、设问法等。例如设问法，它直接从下列6个角度提问题：
（1）为什么需要革新？（Why）
（2）创意的对象是什么？（What）
（3）从什么地方着手？（Where）
（4）由谁主持或完成？（Who）
（5）什么时候完成？（When）
（6）怎样实施？（How）
（7）达到怎样的水平或标准？（How much）
由于这7个方面的英文第一个字符为5个W和2个H,又常称为5W2H法。这是个典型的设问法。 2.解决问题法。方法中多属于此类。按照创意思维形式和功能特性，还可进一步细分为3种类型：
（1）想象联想法（如头脑风暴法、输出输入法、强制联系法等）。通过一定的方式和程序，克服妨碍想象的因素、调动激励想象力的因素，使创意思维如泉涌，达到成功。
（2）重组联合法（如形态分析法、组合法、焦点法等）。通过一定的程序和方式，将若干分立因素巧妙地结合或重组，从而获得新的创意。
（3）类比法（包括提喻法和各种类比法等）。通过两个（类）对象之间某些相同或相似来解决其中一个对象需要解决的问题。其关键是寻找恰当的类比对象，这里需要直觉、想象、灵感、潜意识等多种心理因素。 3.程式化法。是实施步骤已经按逻辑程序加以编排，且每个环节可以产生补充、配合、衔接关系，从而形成有效的创意方法体系。比较有代表性的有物场分析法和等价变换法等。
应当看到，一切创意方法都不过是创意设计的辅助工具，既要重视，又不可迷信。
P14从创意到商机
创意是一个单独的行为,然后你要把它转化为商机的话，这是一个创造性地把创意付诸于经济价值的活动。创意商机是创意和商品生产的结合，仅仅发挥创新思维还不够，创意并不是产品， 无论你的创意是什么，但必须能转化成在市场上具有竞争力，能为消费者提供竞争对手无法提供的价值并且吸引他们,成为切合市场需求的产品（或服务），这才是创意的最终目标。
P15经济学家罗默在1986年撰文指出，“新”创意衍生出无穷的新产品、新市场和财富创造的新机会，所以“新”创意才是推动经济成长的原动力。显然，创意产业革命给创业者提供了盈利性的创业机会，创意能够点石成金，往往创造一个故事或者一个形象就能够成就一个企业，并获得巨大经济效益。如迪斯尼动画人物米老鼠，通过形象授权使用，一年的产品销售额达47亿美元。
在消费市场上，由于创意理念在社会生活中的扩散，人们的消费偏好变得时尚化、个性化、娱乐化、开放化，产生了求知、求美、求乐、渴求自我完善、全面发展的欲望，这种消费偏好的变化为创业者创造了产品差异化的机会。如国内越来越热门的休闲农场、新型主题餐厅、新型式咖啡廊、瘦身堂、健身廊、创意区域、旅游点、观光点等。
创意商机来自何方，柯兹纳教授认为，机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。彼得.杜拉克在“创新与创业精神”一书中，认为机会来自七方面，分别是：
意外之事──意外的成功、意外的失败，意外的外在事件； 不一致之事──现实与设想或推测的不一致 基于程序需要的创新
基于产业结构和市场结构上的改变，以出其不意的方式降临到每个人身上； 人口统计特性(人口的变动) 认知、情绪及意义上的改变 新知识──包括科学与非科学的。
P16创业过程由机会发现、机会评价、机会开发以及创业结果组成。具有动机的个体在获取初始创意（idea）之时，机会识别过程就开始了。创业者识别商机是要敏锐地关注到具有时效的有利可图的情况，捕捉甚至创造出创业机会。发现商机---发掘哪些已经存在于市场中的一种获利机会；开发商机---使可能的创业机会转化为现实的创业机会；创造商机---构造创业机会。Krueger认为机会并非如过去式一般被发现出来，而是由有心的人“建构”出来，是未来式，机会是存在有注意的人的眼中，因而认知某现象是关键所在。“创意”是通向机会的垫脚石。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。当潜在的顾客需要产品时，一定存在支持将新想法转变成机会的其他因素。因此，创意商机是人们塑造的一种状态，这种状态可以体现为一种环境条件。
推荐第7篇：俄罗斯石油市场蕴藏商机
俄罗斯联邦石油钻井市场蕴藏商机
进入21世纪以来，随着油气需求快速增长，油气勘探开发成为全球投资热点，石油钻机制造业因此得到快速发展。
俄罗斯是一个油气资源丰富的能源大国，在世界油气市场中占有重要的地位。近年来，俄罗斯石油公司不断加大对上游的科技投入，一方面对老油田产能进行深度挖潜，以提高采收率；另一方面加强对复杂地层、极地等偏远及恶劣环境下，以及深水的油气勘探开发力度，寻找油气资源“新大陆”。
但石油资源不可再生。有专家认为“随着油气勘探开发的深入，最后剩下的是埋藏最深的，最难勘探的石油。石油装备业的任务是：无论埋藏多深，开发多难，都要凭借先进技术装备将其采出来。”某种意义上说，超深地层、恶劣的自然地理条件及高难工艺要求等，与其说是勘探开发技术面临的挑战，更不如说是石油钻采装备制造业面临的巨大挑战。
“一体化”发展在俄罗斯
大多数石油公司，如天然气工业股份公司(Gazprom)、鲁克石油(Lukoil )、秋明-英国石油公司(ТNК-BP)、西伯利亚石油(Sibneft)、罗斯石油（Rosneft）、尤克斯(Yukos)等，普遍采取油田服务业从石油天然气公司中独立出来的经营策略。目前，只有苏尔古特石油天然气公司(Surgutneftegaz)仍保持原有的经营结构，即将油田服务板块仍保留在石油公司中。独立后的俄罗斯油田服务业市场年产值共计约100亿美元，同时出现了各种良莠不齐的市场竞争者。其中大部分企业资金不足，无法更新技术设备等。因此自然也就无法与外国企业抗衡。
俄罗斯石油天然气机械制造业的情况也是这样的。大型企业包括国防企业开始把石油天然气生产部门剥离，组建独立的公司。而新的机械制造企业没有资金用来投资及设备的更新。对这些企业来说，将自己的产品推向市场、吸引资金完成合同义务、建立售后服务体系、开展市场调研、资质认证工作以及确保高品质的产品广告是一系列复杂的工作。
对于类似情况，发达国家的经验更值得借鉴。发达国家的油田服务和石油机器制造业市场早已完成了一体化进程。油田服务公司一体化进程导致哈里波顿，斯伦贝谢和贝克休斯三大巨头的出现。这几家公司中同时实施着机器制造的一体化，尤其是技术革新，显而易见新设备的研发、制造与钻井、修井等工艺的发展相辅相成的。油田服务和机械制造的共同发展使油田服务巨头的股东们获得不菲的收益。
企业的兼并致使在石油天然气机械制造业市场上出现大型巨头企业。在众多美国设备制造和钻井服务商中，国民油井 (National Oilwell)几乎垄断了50%的钻井设备市场。华高(Varco)公司兼并后成为在钻井设备市场的巨头—国民油井华高(National Oilwell Varco)，在某些领域控制世界市场90%的份额。它所兼并的知名品牌公司，通常已经拥有大量的客户，并且在建立高科技体系钻井设备（操纵系统，传动装置等）中已取得显著成功。康采恩确保国民油井华高无论对陆地还是海上项目都能提供一体化的钻井服务体系。国民油井华高的一大特色是技术服务业几乎占了公司营业额的一半。
世界市场发展趋势的分析预示了一体化企业集团发展的形成计划，其中包括了俄联邦油田服务和机械制造企业。特别是一体化企业集团拥有主要的俄罗斯重型钻井设备制造商—“乌拉尔机械”钻井设备有限责任公司。此外，全俄钻井技术科学研究所(ВНИИБТ)彼尔姆分厂（生产井下螺杆发动机和涡轮钻具）、巴甫洛夫机械制造厂、卡托夫试验工厂以及从事修井和油气设备维修服务的企业也都加盟一体化企业集团。
乌拉尔机械—钻井设备有限责任公司成为一体化企业集团中的佼佼者。在企业最新成果中诞生了新一代“乌拉尔机械3900/225 ЭК-БМ型”丛式井钻井设备，并配备有主要机械传动装置、数控系统、环保泥浆净化系统和安全的、大功率三联泥浆泵。2004年，世界最大
的钻井公司之一“英德KCA DEU Drilling GmbH”钻井公司购进了两部这样的钻机。“乌拉尔机械3900/225 ЭК-БМ型”钻机的设计是成功的，国外很多公司纷纷仿制。
目前所有大型钻机都用在俄罗斯（什托克曼（Shtokman）、普里拉兹洛姆尼
（Prirazlomny）、萨哈林（Sakhalin）等）的陆架上的大型投资项目。“乌拉尔机械－钻机厂”准备生产适用于北极陆架的新型钻机。公司拥有良好研发新一代用于海上钻井平台综合钻机的技术基础。从1976年起，“乌拉尔机械”制造了三十余部海上综合钻机，而全俄钻井工艺科学研究院（ВНИИБТ）在陆架上井场设计方面也具有丰富的经验。
空间有待提升
俄罗斯钻井设备市场发展不均衡而且也经历了巨大的跌宕起伏。在1980年底“乌拉尔机械”每年生产300多部钻机及配套设备。从1991年到1998年出现了钻机生产大滑坡现象。 1998年“乌拉尔机械”仅仅生产了一部综合钻机及部分钻机配套设备。从1999年起局势开始逆转，在2000-2001年间，俄罗斯的工厂的生产已供不应求。在2000-2002年短短几年间，已经制造了约200部钻机，此后又经历了生产急剧滑坡时期。国外油田服务公司和新工艺的进
入使俄罗斯石油商得益于早期已钻井相对廉价、有效的作业服务，原油产量激增。在取消矿产原料基地的复产税后探井钻井和开发井钻井进尺急剧下降。此外，俄罗斯钻机产量低也是制约钻井进尺的一个因素。
俄罗斯的生产商相对于外国竞争对手有一系列显著优势。这些俄罗斯制造企业对本国及其他独联体国家的油田的设备运行情况较为了解详细分析。在俄罗斯有大量的成功应用的钻机，它们经过数十年的检验证明了自身适应性。俄罗斯设计者积累了大量钻机设计的宝贵经验，外国公司仿制俄罗斯的钻机产品就是有效的证明。此外，工厂的地理位置靠近油气产区，为物流提供了便利，为售后服务方面提供了更多的保障。
现有的一体化企业集团不仅包括机械制造厂，而且也包括油田服务公司，这是重要的竞争优势。并保证了一体化企业集团内部就可以顺利完成消费者、设备生产商、产品检验、现场测试的组织和新产品推广同时进行。
服务业还是俄罗斯机器制造企业的薄弱环节，因此，服务业的发展成为首要任务。服务业能促进商业稳定发展。美国公司的实例证明，服务业收入可以达到销售额的一半。在油气主产区建立服务网是一体化的企业集团在这一领域的主要发展方向。一体化企业集团成员已包含专业修井和生产备件的企业，这些企业的数量还将继续增加。
俄罗斯钻井设备在市场上的推广，还涉及到与外国公司的合作问题，这些公司经常因为在俄联邦境内钻井而购买钻机。如实施萨哈林项目而定购钻机的Exxon公司（萨哈林-1项目）和壳牌—（萨哈林-2项目）、Shtokmanе油田的美国的雪佛龙、康菲、挪威的Hydro、Statoil和Total等五家外国公司。Prirazlomny油田也有类似情况。在俄罗斯联邦有大批外国油田服务公司，他们也是俄罗斯设备的潜在的买家。
广告业发展不完善成为俄罗斯钻井设备生产商面临的又一问题。在俄罗斯，购买设备的外国公司通常很少使用俄罗斯的设备，原因是对俄罗斯的生产厂家知之甚少。针对这一问题，一体化企业集团计划出版俄罗斯钻井设备目录，同时在因特网上用俄、英、阿三种语言刊登相应的广告信息。
此外，“一夜公司”和各种中介公司给俄罗斯钻井设备市场带来一系列严重问题。这样的公司经常不经允许假借知名企业的名义，冒充钻机制造商行骗。其中很多公司以钻机制造厂家的名义销售钻机配件并配以伪造文件。这些企业在简陋的条件下按照窃取的资料和不达标生产工艺进行钻井设备制造或维修、提供改装服务。无法保障钻机质量，这成为事故发生的隐患。为此，天然气工业股份公司、罗斯石油、秋明-英国石油和一系列大型企业成立了
石油天然气设备消费者委员会。该委员会能够保障对设备供应商的产品进行合格检验、汇总及登记石油天然气机械制造诚信企业名录。但一些外国公司进入俄罗斯油气市场时间相对较晚，很难认识到这个汇总、登记的重要性。
俄罗斯油田地处寒带，普通材料无法满足作业需要。因此，特殊气候和山地条件需求特种钻机，而目前国内则限于使用世界其他地区应用的传统功能的钻机。低温钻机是一个主要研发方向。
随着新的钻井工艺的应用，包括水平井钻井工艺，则需要钻机配有直流或交流电可控驱动设备、顶驱设备、连续油管作业机、泥浆高效净化设备和完善的控制系统。使用这类的钻机的俄罗斯钻井公司还非常少。
钻机的一个重要发展趋势是车载钻机的开发。“乌拉尔机械—钻机”有限责任公司和彼得巴甫尔中型机械制造有限责任公司（哈萨克斯坦）准备生产起升能力为125吨的车载钻机。研发起升能力为200吨的综合钻机的关键是要确保钻机的主要部件的移运性。
商机无限
随着俄罗斯各大石油公司油气勘探、开发的不断深入，用于老井复产的储备已用尽，这就导致钻井进尺增加，据Spears预测，俄罗斯计划将钻井数将从4753口增加到6261口，预计总共需要新增陆地钻机705台。此外，俄罗斯国内钻机整体老化。国内需求的600-700米钻机只有约200部的服务年限低于十年。现有的钻机一半以上使用年限超过20年，亟待更新。俄罗斯巨大的、潜在的市场需求为我国石油机械制造企业提供了商机。
我国石油装备制造企业应把俄罗斯作为石油设备接替市场，加强对俄罗斯用户的调研，深入了解市场需求和用户操作习惯；同时，学习并借鉴极地产品开发的成熟经验，广泛搜集用户对现用设备的意见，借助后发优势，为他们定向开发低温产品。目前，江汉油田四机厂的ZJ30低温钻机、四川石油广汉宏华的TZJ20拖挂钻机等设备已成功进入俄罗斯市场。
做好长期调研、跟踪工作，做好市场需求分析。扩大钻机出口，充分发挥中国钻机制造企业的优势。
推荐第8篇：巧用商机送新生
益阳市邮政局
巧用“商”机 “礼”送新生
数码产品新生大礼包促销方案
实
施
方
案
一、背 景
如今庞大的IT消费市场里，年轻人无疑是这个市场的主体消费群，而大学生作为其中一个特殊的客户群，追求时尚，关注IT世界里的新产品和新技术。随着电子产品技术越来越成熟，价格不断降低，电子产品在大学生中越来越普及，电脑、数码相机、手机被称为大学生必备的三大件。
每年新入学的高校新生，更是IT产品市场的新生力量，也是各大IT 经销商促销活动必争的商机。如何针对性对高校新生进行产品促销宣传，从而达到增加销售额度的目的？这一直是众多商家思考的问题。广播、电视等大众媒体广告成本投入大，并且针对性不强，接收宣传信息的经常是无用受众，造成大量广告经费的浪费，而电话营销、登门拜访的直销方式需要耗费的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的树立，易造成负面的影响。
2012年益阳地区普通高校的招生计划数达到了77147人，是历史以来最高点，为此，在这批新生刚刚接到录取通知书来校报到的时刻，通过数据库营销的方式，向其邮寄“打开有礼”促销商函，是集产品宣传、品牌塑造、实用性于一体的“新生大礼包”，必将达到极佳的产品推广效果。
二、具体内容
1.产品介绍
打开以商业信函为载体，以中国邮政百年品牌为依托，以名址数据库资源为基础，以全程全网的投递渠道为支撑，结合高校新生入学，为IT经销商企业提供集中发布相关优惠、促销、赠送、抽奖等商家信息的系列服务。
2.产品特色
特色一：营销成本低。相比传统的媒体传播成本，这种N对1的营销，大大降低了营销推广成本。
特色二：按投递，妥投率高。“打开有礼”专题DM均采用按址投递，投递精准，妥投率高。
特色三：优惠信息丰富，增强广告留存性。商家优惠多多，以“礼”先行，诱导消费者产生消费行为。
特色四：诱因精美设计，信封醒目部位印有“打开有礼”logo图样，并突出“打开，就有礼”的品牌诱惑，提高开箱率和阅读率。
3.实用功效
针对IT市场，可发布新上市商品目录、商品打折信息等；
针对通信市场，可发布新业务套餐优惠及打包促销优惠信息等；
三、目标客户
我们面向的受众
校园市场，从数据库初步筛选出高校学生和入学新生的数据，
再进行二次整理分析出有一定经济能力中层收入家庭的学生信息数据。作为我们主要传播的目标客户群
我们的数据资源
针对大学校园营销主题可选择的受众有：学生家长、40～50岁、中等收入人群、中档楼盘住户、12万
四、产品价格
“高考大礼包”按挂号信函价格收取，全省统一优惠资费为3.8元/件（本埠3.8元，外埠4.2元）。
推荐第9篇：如何捕捉奥运商机
新申集团如何捕捉奥运商机
聚焦奥运商机
虽然，奥运题材的想象空间无限大，虽然百年奥运首次在自己的家门口举办，盛况空前，然而6500万美金的赞助门槛已经粉碎了众多企业的梦想，即使是最低级别的赞助费用也非一般企业能够承受。
一方面自己无缘奥运，另一方面竞争对手却幸运地成为北京奥运赞助的宠儿，在往后的一年多，企业用什么促销方式的影响效果能超得过北京奥运？往日的智慧在北京奥运的高山下显得非常微不足道，该怎么办？
一.运用独具创意的品牌形象广告，搭上奥运列车，树立良好的企业品牌形象。
二.进行奥运主题的产品开发设计，吸引目标人群，提高企
业产品的附加价值。
三.围绕奥运展开大型的主题促销活动，是直接参与奥运营销的最好方式。
推荐第10篇：找工作 找房子 找商机
《生活向导》
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第11篇：怎样捕捉餐饮商机
做大强势品牌
1万亿元的市场的确商机巨大，但有一点同样不能忽略：整个市场的行业集中度很低，显得庞大而分散。同质化、低档次的小餐馆比比皆是，具有强势品牌的大型餐饮集团并不多。2004年中国餐饮百强企业营业额合计536.86亿元，占当年餐饮行业营业额的比例不足8%。
在餐饮市场，品牌消费的习惯表现得更为明显。据中国连锁经营协会提供的数据显示，就餐时认为知名度较重要的消费者占到了56%。消费者就餐的品牌意识，必然使口碑好的餐饮连锁企业在竞争中处于优势。要抓住商机就必须要做出品牌，这是商家生存与发展的必然之选。
如何打造餐饮品牌？餐饮老字号的做法是创新，让旧有的品牌优势浴火重生。中国全聚德集团股份有限公司总经理姜俊贤说，“要像爱护自己的眼睛一样爱护企业的品牌。”2005年，在由世界品牌实验室等对中国品牌价值评估中，全聚德品牌价值达到106.34亿元，获得“2005年中国500最具价值品牌”称号。金字招牌带来了旺盛的人气，更让它掘到了滚滚财富。今年“五一＂期间，仅和平门单店的营业额就连续两天突破了110万元，创造了历史最高记录。
全聚德打造品牌的第一步就是产品的标准化。但是，中餐烹调有着先天的“软肋”，同一菜品由不同的厨师来做，味道就不一样，怎么解决这个难题？全聚德的负责人说：“我们制定了详细的精品烤鸭检验标准，全面推广了电脑控制烤鸭炉，还建立了配送中心统一配送鸭坯，在烤鸭的原料、配方、工艺、设备等方面基本实现了标准化。同时，还对传统特色菜品做量化定标，现在已完成火燎鸭心等22个特色菜和7种调味品的标准，这些都为我们全面发展品牌奠定了技术基础。”
姜俊贤说：“中国菜要发展，要想形成产业必须实行标准化。只有建立严格的用料标准、操作工艺标准和质量验收标准，督导才可操作，规模才有可能。全聚德组建集团后，借鉴麦当劳、肯德基发展的经验，引进了连锁经营的发展模式。近年来下大力量建立和健全了包括无形资产管理体系、连锁开发管理体系、质量运营管理体系、统一配送管理体系等在内的发展连锁经营所必须的体系。”正是这些硬件体系的建成，使全聚德的年营业额登上了7亿多元的高峰。
如今的中式正餐市场，除了焕发活力的老字号外，一批新品牌正在崛起。陶然居、谭鱼头、俏江南等以富于新意的菜品、别致的店堂环境赢得了消费者的青睐。有专家指出，餐饮业已进入了品牌竞争时代，从个体经营、局部经营走向品牌化、规模化经营是大势所趋。商家要抓住商机，就必须实现规模化、产业化。连锁经营作为餐饮企业扩张的重要方式，需要商家进一步关注的是如何在连起规模之后锁住质量。
西餐
营造文化氛围
比起成熟的中式正餐市场，新兴的西餐市场“钱景”更为可观，发展更为迅速。
改革之初，北京的西餐厅只有“老莫”、大地、马克西姆等寥寥几家，现在已达到1600多家，而上海已近2000家，广州则逼近3000家。西餐已悄然向全国各大中城市延伸。
西餐市场商机火爆，原因何在？
中国烹饪协会西餐专业委员会主任边疆说：“越来越多的人追求异样的饮食文化，体验不同风格的西餐风味和服务，而生活水平的提高使得人们有能力支付饮食的多样化消费。同时，国家间的大量商务往来，也促进了外国人来中国旅游和居住，也增加了西餐的消费量，特别是开放城市西餐的需求更为明显。”
面对这个日渐红火的市场，一部分商家的策略是固守地道西餐的传统策略。北京巴黎马克西姆餐厅总经理贺广银说，马克西姆一直固守餐厅最初设定的目标————京城最纯正的法式餐厅，保留着正宗的法国大餐，它不可能也没有机会让所有消费者接受，但确有一部分顾客因为它的正宗永远不会舍弃。而另一部分商家则是积极尝试“西餐本土化”，典型的是广州绿茵阁。
“绿茵阁的定位是‘风格化西餐’，也就是说我们是穿休闲西装的，而不是穿正统西装的。”绿茵阁运营总监区锐强笑着说，“我们既有西式的牛排，也有广州风味的饭和汤。菜品的研发上注重引入中餐的制作方法，根据中国口味进行调整。我们还简化了西餐的服务程序。绿茵阁走的是大众化路线，消费目标人群并不限定在年轻人，老人家也能找到喜欢吃的东西，人均消费只有40元左右。”
不断创造新的菜品，以新鲜口味吸引消费者是绿茵阁的又一法宝。“为了适应不断变化的市场需求，每月我们都推出美食节，更新15种左右的菜品，顾客可以尝到美式、德式、泰式等多种新鲜口味，每次来就餐都有新意。”区锐强说。
边疆认为，“西餐企业把握商机，首先要创造出与中餐不同的文化氛围，富于个性。人们就餐越来越讲究情景消费，而这正是西餐的长项。”在环境营造上，绿茵阁的做法别具新意。区锐强说：“我们的50家餐厅可以说是各自精彩，每家店的装修风格都是不一样的，怀旧风格、温馨风格、青少年的动感色彩都有。每家店的环境都是结合不同的城市、商圈、氛围等专门设计，这样为消费者提供了更多的选择和新鲜感，也提升了产品的附加值。虽然每家店各具特色，但都遵循了统一的格调，亲切、时尚、舒服，是朋友式的环境。”
“2008年奥运会将给西餐企业带来更多的发展机会，增加人们对西餐的文化认知，提高整个行业的品质和标准。”边疆说，“但是，目前这一商机还没有得到充分重视，西餐业的本土企业家并不多。他们不熟悉西餐的管理和文化，当然也和西餐前期的投资比较高有关。应该看到，中餐市场已经竞争十分激烈，转向这个新的市场会得到更高的投资回报率。”
“小餐饮”
树立鲜明个性
餐饮业的商机不仅闪现在大餐馆，别具特色的小店也是创富的热门。最具个性化的产品是这部分商家制胜的诀窍。
在第8届中国特许展上，主打“鲜茶文化”的happy lemon展台分外抢眼。液晶显示屏上，造型充满童趣的明黄色卡通娃娃边唱边跳，现场观看和品尝鲜茶机制作的奶茶、泡沫红茶的人络绎不绝，很多人在现场签下了加盟意向单。“鲜茶”负责人吴建中告诉记者：“鲜茶饮料这种新产品和以往茶饮料不一样，它利用高压快速萃取原理和独特的预浸程序，可以在短时间内泡好，又保证营养不流失。这个产品迎合年轻人的口味，带给他们不一样的喝茶感觉。”
夏季气温越来越高，冷饮店的生意也越来越火。三元梅园抓住消费者胃口的关键一招就是独特的奶酪。曾消失多年的老北京风味奶酪被重新挖掘出来，酸甜冰凉、滑腻如脂，5元一杯的大众化价位，再加上多种多样的奶卷、奶饼等奶点心，虽然店面不大却也是人气很旺。
在中式快餐领域，商家们也不再停留在水饺、面条、盖浇饭等老口味上，阿牛嫂桂林米粉、桥香园过桥米线等风味小吃逐渐成为新重点。同时，快餐的异国风味也愈来愈浓。除了吉野家、面爱面等快餐外，韩国料理也开始亮相。“帅清面屋”以韩国拌饭和冷面为招牌，“韩国炒饭”则让厨师现场在铁板上炒制食品，吸引消费者，而韩国的“巴比博士”以鸡肉料理为主打，在传统的煎炸手法之外添加了酱汁，具有鲜明的韩餐特点。
有专家分析指出，饮品、快餐的经营具有投资规模小、资金回收快、运作相对简单等特点，很适合刚涉足餐饮业的小本创业者。虽然产品的价格不高，但是因为更贴近老百姓的日常生活和消费水平，群众基础比较广泛，具有较大的市场空间。
如何抓住这一领域的商机，专家认为，重要的是实行错位竞争，做足特色。首先要找准服务对象，并根据服务对象的消费习惯、口味、喜好等特点，有针对性地设计饮食品种、布置就餐环境，树立经营特色。此外，市场定位应该是动态的，要根据市场变化及时调整，不断推陈出新，推出新款式、新品种、新服务、新特色。
第12篇：解析服装店生意商机
我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
服装行业利润探秘 经营服装的利润到底有多大?
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且
市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大?
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工
资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟 投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要
是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
第13篇：社会主义新农村建设商机
社会主义新农村建设商机
社会主义新农村建设是融合了经济建设、政治建设、文化建设、社会建设四位一体的综合性概念，有其新时期的新内涵。它既包括了路电水气等生活设施和教育、卫生、文化等社会事业建设，也包括了以农田、水利、科技等农业基础设施为主的产业能力建设；既包括了村容村貌环境整治，也包括了以村民自治为主要内容的制度创新。
启动“新农村”的过程首先需要大量资金的投入。据有关专家对全国部分农村的调查显示，当前开展新农村建设，按一定的标准兴建农村道路、沼气、电网、通讯、广播电视等基础设施，需要每位农民平均投资1700元至4900元，若按全国8亿农民来计算，新农村建设的资金缺口将在13600-43200亿元之间，而这些资金靠农村自己的力量显然是无法解决的，资金缺口仍然需要政府的极力支持。据专家估算，“十一五”期间，中央财政用于农村基础设施建设的投入至少为3万亿元人民币，根据“投资乘数”原理，仅此一举就可以为相关企业制造
5、6万亿元的投资空间，新农村建设也因此成为社会资本的一次重要的投资机遇。有关方面估算，如果能够得到新农村建设的推动，“十一五”期间农村平均每年会有4000多亿元的社会消费品零售总额增加量。由此可见，一旦富裕起来的农民释放他们长期被压抑的消费需求，带来的商机将有多大！在这其中，哪些类型的企业又能够最先获得“新农村”的青睐呢？
首先，各类基建型企业将最先获得发展的空间。新农村建设的初期，国家将强力发展农村的各类基础设施。目前全国农村道路等基础设施严重老化，一半的行政村还没有通上自来水，60%以上的农户还没有用上卫生的厕所……这些情况要尽快改变，道路、通讯、水电等各类建设公司将被率先推向前台。另外，在农业生产中，要解决农业发展中的不利条件，保证基本农田建设，还必须加紧农村中小型水利设施等基础设施的建设，这对于农业产业化较高的公司而言，就意味着将获得高速发展的机会。
其次，以农产品加工为主的企业将受益无穷。在新农村的建设过程中，国家将重点投资扶持以农产品为原料的加工业和深加工出口业，保证农民的增长增收，而对于从事这一类生产的加工企业而言，就预示着其将获得巨大的发展机会。与此同时，农业生产资料市场的建设亦有很大的空间。由于缺乏严格的市场准入制度、健全的商品质量检测制度和必要的检测设备、手段，农村市场中假冒伪劣商品的危害程度远高于城市。从今年开始，国家肯定会加大投入，逐步完善农村的生产资料市场。随着这些市场的逐步放开，一些大型农用机械制造、农药化肥生产企业将获得巨大的发展机遇。
另外，新农村建设过程中，对建立健全农村市场体系的要求也极为迫切，对流通型企业而言，所显现的商机也就更为明显。农村市场体系的核心是农业生产资料和农村日用消费品供应，及农产品销售等。商务部从去年就开始组织实施“万村千乡市场工程”,在农村逐步推行连锁经营，力争3年使标准化的农家店覆盖全国50%行政村和70%乡镇，构筑以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，而这项工程在为广大农民带来方便实惠的同时，也为流通企业繁荣农村市场创造了重大的机遇。
再者，房地产企业也应该有所注意，新农村建设对他们而言也是一个巨大的利好。“十一五”规划(草案)提出了新农村建设的“城镇化”思路。或许农村终将会成为继
二、三线城市之后，又一个被地产商盯准的目标。而切分这块蛋糕，对于地产商而言，也并非遥不可及
第14篇：行业巨大商机——水族行业
2014年行业巨大商机——水族行业
据专业咨询机构（四川三顾咨询）行业报告分析：《全国渔业发展第十二个五年计划》明确提出了“十二五”期间将休闲渔业作为与水产养殖业、捕捞业、加工业并列的四大产业发展，预示着未来五至十年的中国水族市场将呈现繁荣景象。
从市场容量上看，中国水族市场仍有巨大潜力。在欧美国家拥有水族箱的家庭占比高达25%，也就是说平均每4个家庭就拥有1个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率部分区域高达75%。与之相比预估中国？目前在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率仅有不足10%，小城市甚至不足5%，13亿全国人口占比不到1%。由此可见，国内水族市场尚有提升空间。
从市场趋势上看，国内水族市场正从杂乱无章的混沌市场转向多元化、系统化、规范化运营。针对打造生产标准化、服务集约化、功能多样化的现代休闲渔业产业集群，国家现已出台较多扶持政策，为水族市场的长期发展铺平道路。
从企业生产上看，中国水族企业已逐渐形成了品牌化、产业化的生产服务链。无论为企业自身，还是加盟经销商，直到消费者都创造了较安全规范的运营及发展环境。
以成都睿美水族用品有限公司为例：
睿美水族公司为顺应行业发展的需求，从去年开始致力于品牌价值的提升及针对经销商的售后体系的打造。公司的品牌价值将不仅仅是体现在产品本身，而是通过完备的生产链、营销链、服务链的系统构建，向经销商和消费者完成最优的价值传递。
睿美水族公司的优势在于：
一、专业品牌：睿美水族专注水族用品，国内一流行业品牌美誉度！国家级一流设计团队，具备多项自主知识产权。专业制造工艺，行业一线品牌优势。
二、产品优势：睿美水族产品在产品工艺上秉承高端、精致、典雅的设计理念，为消费者提供高品位的生活享受。一流的规模化工厂，日资企业的生产质量管控体系确保产品质量。
三、营销优势：睿美水族拥有遍布全国的经销商服务体系，同时是行业首家“水族行业售后产品召回服务体系”的倡议者和建立者，公司市场营销团队以专业的服务，客户满意第一的理念指导，致力于建立全国【销售+售后】服务网点，打造水族行业领导品牌！
四、售后体系优势：睿美拥有水族行业首家完善的“售后产品召回体系”，确保合作经销商无后顾之忧！
（据了解，睿美水族公司现已火爆招商中。详询1-8-6-2-8-1-7-9-1-2-3）
由此可见，水族行业生产企业自身的品牌化、标准化、规范化也将是行业整体发展的又一助力
综上所述，随着市场潜力的开发，行业发展的壮大，企业自身的优化，我国水族行业近年将会充斥这无限商机，成为我国市场活力的新亮点。
第15篇：如何捕捉商机浅谈
文章标题：如何捕捉商机浅谈
激烈的市场竞争中，经营需要机遇，商机对于企业十分重要。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。虽然随着当前买方市场的形成，市场商机越来越难觅，但在我们生活的方方面面仍然蕴藏着无限的商机，许多商机就存在于我们眼皮底下和日常生活中，只有用敏锐的“嗅觉”去发现它，去开发
它，去利用它，才不致于使市场机遇与你擦肩而过，失之交臂。
一、从新闻事件中捕捉商机。新闻蕴含商机无限。报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中往往蕴含着无限的商机。由于新闻是对客观事实的报道，它不可能从每个人的需求出发，进而分析某某新闻对哪些人可能带来什么好处，并提请人们赶快行动。企业经营者如果能练就一双“新闻眼”，从新闻中看出“门道”来，对新闻产生的原因，对事件的发展趋势等有个比较准确的判断和预测，做到未雨绸缪，抓住商机，方可捷足先登，来个“赚它没商量”。洛杉矶奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条新闻：中国的熊猫将去美国“作客”展览。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜孜孜地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。
二、从市场盲点中寻觅商机。市场无热点，不等于市场没有“盲点”。所谓市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。如：苏州、无锡、常州等城市商家瞄准城市人在节假日怕麻烦，不愿去菜市场的心理，将蔬菜开发成系列礼品，这种“蔬菜礼品”既价廉物美，投放市场后出现排队订购，预先付款的场面。
三、从解人烦恼中创造商机。人们在生产、生活中总会有许许多不方便的地方，让人生烦恼。从帮助解决人们的烦人恼事出发，去开动机器，潜心研究，虽然谈不上很大的发明创造，但因其生产经营者设身处地地为消费者考虑，时时想着如何让自己的产品达到“零缺陷”，在更大程度上使消费者爱用、好用，因而其产品具有强大的生命力，甚至不用在广告上吹牛也会大大畅销，从而带来无限的商机。日本的许多发明和设计就是从人们日常生活中的不便之处着眼的，尽管有些困难人们已习以为常，但商品设计师想到并解决了，于是产生了令人大喜过望的效果。比如：日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到欢迎的原因。
四、从与人闲谈中发现商机。人们在生活中免不了要与人交流闲谈，在交流闲谈中有不少值得挖掘的“潜在市场”，只要做有心人，其背后往往隐含着某种市场信息和经营胜机。江苏某公司成功地开发出新型感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用，组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有意。总经理顿时来了灵感：何不开发一种新型的感冒药呢？于是，他和他的智囊团研究决定，迅速开发这一创意产品，仅一年时间，“白加黑”就实现产品产值２亿多元，完成利税２０００多万元，创造了我国医药史上的奇迹。
五、从顾客批评中把握商机。生活中有的机遇不仅仅藏在他人带给我们的赞扬和激励中，有时候顾客的批评和指责中也蕴藏着成功的机遇。批评就是宝贵意见，批评就是有用信息，善对批评，就会变批评压力为改进产品和工作的动力，批评就能助你拓宽市场。反之，则会失去顾客，失去市场。明智的企业家应该有一双善于捕捉的眼光和一颗善于发现并能化解批评的心灵，学会向顾客批评要市场。有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用一年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后深受顾客青睐。
六、从“上帝”的创意中寻找商机。日常生活中，消费者（上帝）常常有这样那样的创意或“妄想”，而这种创意或妄想其实就是消费者的消费需求和愿望，往往也是市场的晴雨表和企业开发产品、打开销路的信号
第16篇：“互联网 ”的市场商机
“互联网+”的市场商机
【特别报道】
李克强总理在今年政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
“互联网+”已成为2015年以来最为热门的词，并占据了各大媒体的头版头条，从而引发了一些非互联网行业从业者的积极探讨。当“互联网+”作为行动计划成为国家战略，也就同时意味着互联网行业的发展已经是关系到国家的经济命脉的重要一环。
为加快推动互联网与各领域深度融合和创新发展，充分发挥“互联网+”对稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的重要作用，国务院于日前印发了《关于积极推进“互联网+”行动指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，加快推进“互联网+”发展，有利于重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态和创新公共服务模式，对打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，主动适应和引领经济发展新常态，形成经济发展新动能，对实现中国经济提质增效升级具有重要意义。《意见》将创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能等11大领域列入“互联网+”行动计划。从《意见》内容来看，互联网已然成为未来一段时间我国经济转型和升级的工具和载体，而做加法则充分显示出了互联网在整个国民经济新生态中的重要地位，“互联网+”已经提升到大国战略的高度。
“互联网+”的投资机会主要有两个层面，一方面是互联网企业跟各个产业结合，包括互联网医疗、互联网教育、互联网通信、互联网金融、互联网家装等；另一方面是，传统企业以互联网作为手段或经营理念，用互联网的技术和思维来改造原有的业务模式和行业格局。当前，互联网企业跟传统产业的融合进一步加深，并创造出了新的生态，极大提高了效率和效益。
那么，对于大热的“互联网+”，哪些市场商机值得去搜索。
医疗和教育：备受关注
中国国务院发展研究中心研究员、企业研究所副所长张文魁认为医疗健康和教育培训将会是中国未来最有潜力的行业，而这两个行业又受到政府高度管制，空间很大。
随着中国人口老龄化加快，人口倒金字塔结构已成为社会发展的事实。而医院体系的落后，医疗保障制度的不健全，导致人民群众对医疗服务现状不满，国家已逐力解决这一历史难点问题。5月，国务院印发《中国制造2025》，将生物医药及高性能医疗器械列入下一步大力推动发展的重点领域之一。“互联网+医疗”则在医患之间架起了一座桥梁，实现了医疗服务效率的提升。随着互联网个人健康的管理的兴起，在未来传统的医疗模式或将迎来新的变革，以医院为中心的就诊模式将演变为以医患实时问诊、互动为代表的新医疗社群模式。
“联网+医疗”的融合，最简单的做法是实现信息透明和资源分配不均等问题，如，像挂号网平台服务等，可以解决大家看病时挂号排队时间长，看病等待时间长、结算排队时间长的“三长一短”问题。而像丁香园等轻问诊型应用的使用，则解决了部分用户的就诊难问题。你还可以在你的微信公众号里加360问医生，能直接查看你附近的药店、医院，如果身体不舒服想知道是什么原因，又不想去医院，你可以在线上提出问题咨询医生，医生会给与回复，分析你的病情并给你一些意见。
不得不承认，互联网+医疗给我们带来很多便捷，未来医疗会进一步扩大与互联网的融合，给我们的生活带来更大的方便。
从投资角度而言，众禄研究中心分析，目前国内医药类上市公司市值偏小，美国强生公司市值2900亿美元，诺华公司2500亿美元，都相当于国内上百家上市公司之和。所以，我国医疗行业发展空间大，行业前景看好。分析师表示，投资机会主要集中在与互联网相关的医药电商行业、移动医疗行业、医疗服务设备（包括医疗器械和智能化医疗产品）、专业民营医疗机构等。“不过需要注意，国内药品研制与发达国家差距还很大，具有专利的西药产品较少。由于环保要求提升和种植成本提高，中成药的利润将受到削弱。”
教育行业，在线教育优势越来越明显。近年来网络培训越来越多，这些在线教育网站通过网络进行授课培训，是互联网与教育的结合，让培训速度加快并且方便上课接受教育。而传统教育机构通过大数据技术，可以实现个性化推荐，基于移动终端的特性，用户可以用碎片化时间进行沉浸式学习，在线教育切中了传统教育的一些痛点和盲区。
“医疗和教育都是人力资本与投资的行业，教育和健康都是人力资本最重要的内容，随着社会慢慢变得富裕起来，中国会对人力资本更加重视。”中国国务院发展研究中心研究员、企业研究所副所长张文魁说。
服务行业：形成“乐活”O2O模式
互联网+服务行业，将会带动服务O2O的大市场。互联网化的融合就是去中介化，让供给直接与消费者需求对接，并用互联网进行实时链接。例如，零售、餐饮、家电、家居公司，理发、美甲、洗车店等等。
分析师表示，对于传统的零售行业，互联网与其的结合是零售体验、跨境电商和移动电商的未来。李克强总理在两会答记者问时谈到，实体店与网店并不冲突，实体店不仅不会受到冲击，还会借助“互联网+”从而重获新生，传统零售和线上电商正在融合。如2014年5月，顺丰旗下的网购社区服务店“嘿客”店引入线下体验线上购买的模式，打通逆向O2O。移动电商将会成为很多新品牌借助社交网络走向市场的重要平台。
餐饮行业在互联网的推动下加速变局，并已受到O2O模式的影响。如下载APP软件“百度外卖”、“饿了吗？”、“美团外卖”，软件自动定位，然后为你搜索出附近的餐馆以及每个餐馆中的菜品，根据个人爱好下订单，足不出户美食就会送到眼前。还有在线预订及远程排号等功能，减少了时间成本。
未来，店面职能可能从原来的赚钱、服务、卖产品，转化为品牌展示与服务体验。现在不仅出现了一些纯做外卖、没有店面的企业，很多快餐供应商也都纷纷进军快餐业，原来需要店面来制作的食品，现在由工厂直接做好，通过配送直接送达给消费者，这对整个快餐行业形成了冲击。
正是外卖市场的巨大潜力，吸引了百度、阿里巴巴、腾讯等互联网大鳄纷纷投身其中。百度外卖运营总监田井泉表示，中国餐饮市场的大盘是3万亿元，外卖占比仅为6%，而发达国家在30%左右。中国外卖的在线化率大概是10%，一两年前还不足2%。他预测，“五年后，整个餐饮大盘可以达到4.4万亿元，外卖占比也会涨到10%。随着智能手机的普及、懒人经济的发展等，在线化率会快速增长，未来在线外卖市场大概有2200亿元的规模，这也正是百度在战略上决策做餐饮外卖平台的原因。”
美团外卖运营总监马宏彬认为，新外卖时代已经来临，未来无论是2000亿元还是4000亿元，市场规模一定是千亿量级的。他透露，一两年前，美团外卖还只是三人行这样的组织，而现在地推团队有4万人，入驻商户达到20万，日均订单量达210万单，增长率达到4743%。
从家电、家居行业来看，互联网家电产品的互通是价值体现所在，家电、家居产品衍生的“智能化家居”，将是新的生态系统的竞争。而互联网家装可通过互联网实现价格和流程透明化和装修标准化，消除信息不对称并实现个性化定制。
苏宁电器表示，苏宁从2009年开始启动转型变革，积极拥抱互联网，如今已经成功开辟线上线下互联网零售之路。传统的电器卖场今后要转型为可以和互联网互动的店铺，展示商品，让消费者亲身体验产品，“互联网+”可以说是对苏宁转型发展的高度概括。
不久前，美国软件和云计算公司“志众杰能”的代表与家电企业长虹的技术团队“对接”。根据双方合作协议，“志众杰能”将帮助长虹开发物联网平台，未来使长虹制造的所有家电产品构成物联网家居。
奇虎360互联网安全公司也插进家居行业一脚。360公司海外公关总监俞靓表示，在“互联网+”概念指导下，360公司也开始向互联网家居、智能家居领域拓展业务。由于未来家居用品日益智能化、联网化，360公司注重研发互联网家居、智能家居的安全管理，把信息安全产品与物联网结合起来，保证安全使用各种家居设备。
在交通领域，从国外的Uber、Lyft到国内的滴滴、快的、神州专车等，移动互联网催生了一批打车、拼车和专车软件，虽然它们在全世界不同的地方仍存在不同的争议，对传统的公共交通出行方式产生一定冲击，但它们通过把移动互联网和传统的交通出行相结合，不仅可以缓解道路交通拥堵，也极大改善了人们出行的方式，为人们出行提供便利，同时增加了车辆的使用率，为交通领域的从业者创造财富。推动了互联网共享经济的发展，提高了效率、减少了排放，对环境保护也做出了贡献。“从Uber和滴滴快的估值来看，这些颠覆了传统交通出行方式的互联网企业已获得市场的认可，‘互联网+’交通未来的发展空间依然值得看好。”众禄研究中心资深分析师韦恩源表示。
旅游服务行业，在线化、去中介化会越来越明显，自助游会成为主流。携程、途牛等旅游网上平台，打开软件就可以搜索出游信息，行程，购票和预定酒店都可以在软件中操作，既方便大众，也极大促进了人们的出游。
旅游的互联网体验社会化分享还有很大空间，类似Airbnb等共享模式可以让住房资源共享起来，旅游服务、旅游产品的互联网化也将有较大的想象空间。
总体来说，用互联网思维积极创造良好的用户体验，互联网与生活服务结合将会带动生活服务O2O的大市场。
工业：向智能转型
李克强总理提出的“互联网+”行动计划，包括以工业4.0为代表的新工业革命以及个人设计制造。工业互联网是政府工作报告中提到的“互联网+”最早实现的行业之一。“工业4.0”是应用物联网、智能化等新技术提高制造业水平，将制造业向智能化转型，通过决定生产制造过程等的网络技术，实现实时管理，它“自下而上”的生产模式革命，不但节约创新技术、成本与时间，还拥有培育新市场的潜力与机会。中国版工业4.0规划《中国制造业发展纲要（2015-2025）》初稿已完成，重点实施领域为新一代信息技术产业、生物医药与生物制造产业、高端装备制造产业、新能源产业。
据工信部估算，未来20年中国工业互联网的发展至少可带来3万亿美元左右的GDP增量。与工业4.0相关的投资标的包括五个核心环节：互联、集成、智能生产、数据处理、产品创新。有10个相关子行业将存在投资机遇：射频识别、传感器、机器视觉、智能机床、云计算、3D打印、高端机器人、工业以太网、系统集成、工业自动化。
能源：催生新商机
目前，国内能源互联网的研究升温。据了解，已有能源企业率先布局项目实践。按照国家能源局的时间安排，年内将出台国家能源互联网行动计划。在能源互联网化的趋势下，能源的生产、消费秩序将得到重构，同时创造新的商业模式。未来的商业模式除能源产品交易、能源设备投资外，基于互联网数据可以衍生出诸多的商业机会。
安信证券研究认为，目前我国用户端电力销售的金额大约2.5万亿元，加上建设投资，估计能源互联网的市场至少在5万亿以上。能源互联网的商业机会在电力调配、交易市场和微电网为中心的网络中传递。
对能源产业进行互联网化，将赋予能源产业信息属性。以电力数据为例，电网是电力数据的资源的管理者。基于用户电力消费数据，可以预测消费需求，延生用能服务、能源合同管理、节能解决方案等新的业务。
在电力互联网领域，机构预计，随着国内电力体制改革的深入，以及节能产业的兴起，未来我国将形成多个能源产品交易平台，实现电力的批发和零售、虚拟电厂、售气、供暖、电动汽车的购电和反向售电等。同时，能源交易平台不仅仅是一个电力、燃气等现货的交易平台，还可以开展电力期货交易，以及从该平台延伸出来的金融交易平台。
在油气领域，中石化已经与阿里巴巴展开合作。中石化近日宣布，借助阿里等企业在云计算、大数据方面的技术优势，对部分传统石油化工业务进行升级，打造多业态的商业服务新模式。这包括利用大数据提升产油量，建立统一支付体系，拓展车联网、电商O2O等业务模式。
金融：“三新”结合领域更广
余额宝横空出世宣布了互联网金融时代的正式开启。互联网金融不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务，是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。
在我国，互联网金融的存在方式主要有三种――投资、融资和支付，投资这种存在方式主要以余额宝等互联网理财产品为代表，通过互联网这个工具将碎片化的理财需求充分整合并实现规模最大化。融资这种存在方式主要体现在众筹和P2P两种互联网金融业态上，当然P2P从另一个方面也从属于投资属性，众筹和P2P则将资金短缺者和资金盈余者实现充分对接，为投资需求和融资需求提供了桥梁。数据显示，2014年上半年，国内P2P网络借贷平台半年成交金额近千亿元。
第三种存在方式――支付，则以支付宝、微信支付等第三方支付为代表，在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户，不仅仅有助于营造公平、公正的交易环境，还能提高交易的便捷性和有效性。去年上半年，互联网支付用户已达2.92亿。
“互联网+金融”将降低小微企业贷款门槛，激活企业活力。互联网金融服务平台将迎来全新发展机遇，社会征信系统也会由此建立。
北京大学光华管理学院金融学系教授张峥则强调，互联网给我们带来的一个关键词就是信息，“因为我们知道金融市场和一般的产品市场最大的特点就是有着非常大的信息不对称，互联网使这个问题得到很好的解决。所谓的大数据，在很大程度上解决了信用信贷的定价问题，以至于解决了信息不对称。”
中国社会科学院金融研究所银行研究室主任曾刚表示，互联网金融有两个方向：一是与实体经济的结合，二是传统金融模式的互联网化。
通信：业务变革升级
互联网与通信结合，产生了即时通信。即时通信App极大了方便可用户之间的交流和沟通，更便捷和有效的进行语音、文字甚至视频交流，这是传统的通信运营商提供的传统服务无法做到的，这在一定程度上不仅颠覆了传统通信的运营模式，更是改变了人类长期以来固有的交流方式。传统运营商在面对微信、Whatsapp这类即时通信App诞生时感到如临大敌，语音和短信等传统业务受到较大冲击，相关的业务收入出现大幅下降，曾令市场一度看衰传统运营商的未来发展趋势，不过互联网通信的出现并没有彻底颠覆通信行业，反而是促进了运营商进行相关业务的变革升级，比如在流量业务方面与微信、视频等展开定向流量服务，促进了流量资费收入的提升。
农业：具有潜力
农业作为最传统的产业也决定了与互联网融合后其潜力是巨大的。农业互联网在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，为农业带来新的机遇，提供广阔发展空间。
分析师认为，“数字技术可以提升农业生产效率；农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接；农业互联网化，可以吸引越来越多的年轻人积极投身农业品牌打造中，具有互联网思维的‘新农人’群体日趋壮大，将可以创造出更为多样模式的‘新农业’”。
纵观全局，各行各业与互联网融合，这种新理念能够创造很多新模式，它不是简单的叠加，而是可以产生乘法效应。大家都在充分利用互联网，这将给行业本身带来极大的提升。
Tip：
“互联网+”
即“互联网+各个传统行业”，是互联网对传统行业的渗透与融合，但并非二者的简单相加，也并非传统行业简单触网即可完成渗透与融合。而是要通过互联网平台、互联网思维打通传统行业的“任督二脉”，对传统行业进行思维模式和经营模式的颠覆，进而让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
第17篇：生态农庄的商机
生态农庄的商机
来源:互联网 发布时间:2009.09.24
在封闭落后的闽西山区农村，蓝招衍，一个农民出身的医生，在交通闭塞、信息不畅、不懂技术、没有场地、经济落后的情况下，从2000元养殖野鸡起家发展成为占地200多亩全国闻名的大型生态农庄，他是如何一路走过来并完成财富裂变的呢？
10个野鸡蛋起家
1990年3月，高考落榜后搞过几次创业都失败的蓝招宝，一天偶然看到一家酒楼竟以45元的高价从猎户手中购进一只野鸡，同日夜间，大哥蓝招衍从《人民日报》看到一农户养殖野鸡致富的报道。兄弟俩得到启发：养殖野生动物大有市场。深思熟虑后，他们偷偷卖了2头大肥猪，凑齐2000元钱，从外地买回10个野鸡蛋，以2平方米的破猪舍作为养殖场，当年即收回成本并赚了2万元，赚得了创业后的第一桶金。这是在缺乏资金、技术、场地、人才等，条件极为艰苦的情况下开始创业的。
由养殖户向规模化养殖企业转变
蓝氏兄弟艰苦创业、敢于创业的事迹引进了社会的关注。1992年10月10号，现福建省省长、时任龙岩地委行署专员的黄小晶到现场视察并亲自爬山选址，在永定县湖雷镇兰屋岗上选择了现在农庄的地址。1993年春，养殖场搬到了新建的几千平方米养殖基地，存栏野鸡达1万多只，并在省市县领导的关心下，成立了“福建省永定县招宝珍禽开发公司”，实现了从养殖户向专业化、规模化的养殖企业的迈进。当时成为华东最大的珍禽基地，年收入100多万元。
从养殖野鸡的成功尝到甜头后，蓝招衍不断引进市场走俏的山珍野味：鹧鸪、黑凤鸡、贵妃鸡、绿壳蛋鸡、红腹锦鸡、大雁等特养新品种，项目引进一个成功一个，使企业得到进一步发展和壮大，到1998年时已发展成为年产各种珍禽100多万只的规模，成为全国公认的“珍禽养殖大王”。从而真正成为了华东地区乃至全国规模最大、专业水平、管理水平最高的特养企业，为企业今后的发展奠定了坚实的基础。
构建种养生态循环和投资安全体系
1999年，招宝公司在广东考察市场时发现，野猪、野兔市场需求量极大，仅广州市场野猪的毛重批发价一般都在30元／公斤，最高达到50元／公斤，野兔也在30元左右/公斤，而且还常常没有货源。二者又都是草食动物，而农庄果园中青草多且鲜嫩，非常适合农庄发展。仅此这两项，如今公司每年获利几百万元，为企业的蓬勃发展注入了新的动力。
在养殖过程中，招宝公司将珍禽粪便用em制剂发酵后喂野猪，动物粪便通过沼气池产生沼气用作珍禽及野猪仔的保温和农庄生活能源，沼液连同沼渣又是台湾青枣、食用仙人掌等果树、苗木的优质有机肥，种植园的青草养动物，使养殖不用买饲料，种植不用买化肥的低成本经营成为现实，且生产的都是绿色食品。同时公司还开发制作栩栩如生的山鸡、孔雀、红腹锦鸡等标本作为家居、办公室的装饰品和高档礼品，既拓宽了珍禽的销售渠道，同时产品附加值提高几倍以上。通过延伸产业链，农庄由珍禽增加了标本、野猪、野兔、水果、苗木、仙人掌、沼气、食品等10多个产品收入，保证农庄在任何时候都具有良好的收入。农庄建立起一个“立体种养、综合加工、循环利用、全面增值”的经营模式、一个强大的生态产业和投资安全体系，具有极好的经济、社会、生态效益。
把握新趋势，发展观光农业
近年来我国旅游休闲业迅猛发展，每逢五
一、国庆，各地景点人潮如流，酒店空前爆满，火车、飞机加班加点仍然无法满足游客的需求，双休日更是有多少人涌向乡村、走近田园采摘水果、蔬菜，感受农家乐趣。“吃农家饭、住农家屋、看农家景”已成势不可挡的潮流。蓝招衍从中看到了休闲农业的巨大商机，农庄利用多年建设发展的优美环境，在果园里全部用木头建了一个生态餐馆。
农庄的菜全部来自农庄内部，自己养的野鸡、野兔、野猪，自己种的蔬菜、水果，农庄采的野菜，各种原料新鲜、绿色，从田间到餐桌整个过程都可全程监控，食客吃得放心。而且这些菜肴都是野味、野菜，独具特色，别的餐厅没有，又自行生产，物美价廉，因而生意极好，吸引了很多食客。客人吃完饭常常买些野鸡、野兔、珍禽蛋回家，带几个野鸡、锦鸡等标本，自己到果园采果，或者观看野猪赛跑、斗野猪、斗野鸡等惊心动魄的动物表演，以及狩猎、烧烤、垂钓、制作山鸡、孔雀标本等丰富多彩、刺激的参与性节目，从而带动了整个休闲业的发展。
抢注成功“刘老根休闲农庄”商标
2003年2月，电视剧《刘老根》连续在中央和地方各台播出，掀起了一股收视浪潮，一时间“刘老根”在全国家喻户晓并成为休闲农庄的代名词，据专家估计，其无形品牌价值达几千万元。蓝招衍看准这一商机，抢注了“刘老根休闲农庄”商标，并获得了国家工商总局的批准。公司瞄准生态休闲农庄的巨大市场，借势将农庄的种植、养殖、加工、餐饮、休闲模式进行整合，在全国发展“刘老根休闲农庄”的连锁加盟。蓝招衍建立中国生态农庄网，打出“刘老根休闲农庄”品牌进行招商，许多外省市的人也纷纷慕名前来学习、考察，引进招宝农庄16年办农庄的成功经验，目前在全国已建立了20多家刘老根连锁休闲农庄。
发展加盟连锁企业，
打造中国生态农庄第一品牌
近年来，蓝招衍的招宝生态农庄被人民日报、cctv2套、7套、经济日报、农村百事通等几百家新闻单位先后报道后，其知名度在全国迅速提高。全国政协主席贾庆林曾亲临公司视察。公司在发展一直受到福建省省委以及各级政府主要领导的关怀。以蓝氏兄弟创业为原型的8集电视剧《土楼人家》在中央电视台播出后反响巨大。蓝招衍本人也被福建省省委评为“优秀民营企业家”。
招宝农庄全国闻名后，每天都有许多全国各地的客户来学习、引种，许多客户在招宝山珍馆品尝山珍野味后觉得味道好极了，看到生意特别好，当地没有，他们就问能否在他们当地也开一家。蓝招衍从中得到启示，现在许多人想投资却找不到好的项目。而农庄的招宝山珍馆投资少、见效快，每种菜肴都极有特色，甚至独一无二，在餐饮业很有市场又无竞争者，一定能给加盟者带来很高的效益，目前很多人都希望加盟。于是，2003年底开始，蓝招衍花费2年多的时间大量收集、筛选来自民间的中草药，高薪聘请名厨在原有菜品的基础上将山珍野味与中草药相结合，开发出独树一帜的山珍野味系列、老根药膳系列、客家特色菜三大精品菜，突出“土、精、特”，以满足现代人追求绿色天然、滋补保健、寓医于食的饮食消费潮流。在此基础上统一管理、统一菜品、统一装饰风格，发展全国招宝山珍馆的加盟连锁，为一些资金较少的投资者提供了一个极好的投资模式。
现在招宝农庄正利用“刘老根”的品牌效应和16年发展农庄的成功经验，计划在全国各地克隆复制100个“刘老根”休闲农庄，让更多的加盟商一起把“刘老根”做大做强，并把他打造成中国生态农庄的第一品牌。
第18篇：马年的六大商机
2014马年的六大商机，抓住了发大财！ 1人流：
深圳网站建设专家经调查显示中国是世界上人口最多的国家，也是世界上私人财富聚集最快的国家，而且正在成为世界上最大的移民输出国，中国可投资资产超过1000万的富人中，14%目前已经移民或者在申请中，还有46%考虑移民。2011年有8.7万中国移民获得美国绿卡。这些人群都是庞大的消费群体。
2物流：
供应链活动的一部分，是为了满足客户需要而对商品、服务以及相关信息。从产地到消费地的高效低成本流动，和储存进行的规划实施与控制的过程。国际之间任何物质形态的流动都会产生巨大财富。张茵当年把美国的废纸拉回东莞再造，成了中国首富。其致富的根本就是决绝了物流的问题。卡梅隆外太空采矿，看似不可能完成，但是解决了物流的问题，将矿石碎片化，问题也就迎刃而解了。控制物流成本，提高物流效率和经济效益，是每一个企业和公司必须解决的问题所在。青藏铁路开通，大大降低了运输成本，使西藏丰富的水资源可以外运。好水天上来，5100，珠峰冰川等优质冰川矿泉水经青藏铁路得以大量运往内地。抓住商机，因地制宜，就能获得财富。
3财流：
热钱流进流出中国，都是巨大商机。中国经济的高速发展，使得大量的资金流入中国，知名企业纷纷在国内建厂、开店就是一个很好的说明。国人要好好利用这一历史时期的机会，吸取经验，走出国门创建“中国制造”的国有品牌。
4信息流：
生态系统中产生着大量、复杂的信息，经过信息渠道不断运送和交流汇成了信息流。打破信息屏障是新财富机会。使得更多的信息得到共享，互利互赢彼此协助。IT行业在信息战中占据举足轻重的低位。发展国有软件品牌和企业，是在信息战中取得不败低位的关键。
5智慧流：
智慧碰撞创造财富。解放固有的意识形态，开辟全新的领域。寻找全新的商机。
6社交流：
SNS时代，网站建设认为社交是座金矿。信息时代，网络上大家互通有无，信息共享。企业应利用丰富的网络资源，形成病毒试的传播。利用，微博等社交网站，网面势传播。
第19篇：物联网产业商机
物联网产业商机
上市公司中，盛路通信、汉威电子、宜通世纪、数字政通、东软载波、高新兴、思创医惠、苏州固锝、三川智慧、易华录等10股有望分享蛋糕盛宴。
NB-IoT技术助推物联网千亿商机扑面来
NB-I.T(窄带蜂窝物联网)已成为开启物联网巨大市场空间的金钥匙——在近日召开的“2016中国(上海)国际物联网大会”上，与会专家及企业代表纷纷指出，依托NB-IoT技术，物联网的规模化商用将全面提速；同时，物联网已成为集成电路的重要发展方向。据悉，NB-IoT将改变过去2G至4G以及其他无线技术的局限，使得物联网触角延伸至各个细分领域。
在29日召开的“2016中国(上海)国际物联网大会”上，行业专家、企业界代表纷纷指出，随着NB-IoT标准化的落地，物联网规模化商用也将全面提速。
物联网10只概念股价值解析
盛路通信：智能驾驶启航，打造车载智能生态链
类别：公司研究机构：安信证券股份有限公司研究员：李伟日期：2016-05-09
公告：(1)公司全资子公司合正电子以自有资金，与唐盛强、汪海兵、唐全康、唐昌民、曾郑刚、周明军共同出资2600万元设立深圳市合正视觉科技有限公司，其中合正电子出资1326万元，占总注册资本51%。(2)2016年4月22日，公司年报中披露合正电子将逐步推出多款车载智能终端，为车主提供全套“人·车·生活”的系统解决方案，如行车记录仪、红外夜视系统、360环视、高分辨率倒车后视系统、舒适进入系统、3D悬浮仪表盘、车辆远程控制系统、智能车载空气净化系统等。
设立合正视觉，ADAS系统有望取得突破，智能驾驶战略启航。未来3~5年，ADAS系统不再局限于高端车型，将逐渐向中低端车型渗透，将成为大部分汽车的标配，市场空间广阔。合正电子多年来持续投入ADAS研发，在智能驾驶风起时有望取得新突破。合正视觉将在算法、毫米波雷达、夜视系统等领域全力推进研发，我们预计未来合正电子的ADAS产品在功能创新，成本控制将拥有独特优势。
新智能车载电子产品逐步推出，打造车载智能生态链，迎来新业绩增长点同时孕育C端用户商业拓展空间。合正电子目前主打产品DA智能互联系统从2009年推出以来在前装、准前装市场销售累计超过35万台。随着其他车载电子智能产品的逐步推出，合正电子在智能车载硬件的布局将逐步完善。未来硬件端车载电子产品配合移动设备软件端的手机掌控系统及点嘀互联网络平台，合正电子将打造出车载智能移动互联生态系统。手机掌控系统将大大提升合正车载电子产品使用粘性，使得驾驶场景中出现越来越多的人机交互，产生出更丰富的数据，原本普通的车载硬件成为了重要的数据采集终端和互动终端。我们预计车载智能移动互联生态系统将建立合正电子对C端用户的联系，从而产生后续更广阔的商业拓展空间。
引领创新+优秀执行力是合正电子核心竞争力。作为一家以创新为生命的公司，合正电子每年将利润的15%投入研发，拥有朝气蓬勃的研发队伍，研发人员占公司总人数35%。从2013年第一款DA互联系统推出至今已经是第三代产品，2015年13.3寸iMax车机一经推出即供不应求。依靠不断创新和优秀执行力，合正电子产品更新速度快并且领先同行业竞争者推出差异化功能或者设计，因此毛利率显著高于行业平均水平，未来合正将把领先优势扩大到新产品中，持续推动公司高速发展。
投资建议：公司目前汽车电子、军工电子两大板块都处于高增长时期，业绩弹性较大，同时移动通信受益于华为终端出货量增加保持稳步增长。我们预计2016~2017年公司净利润达到2.87亿元和4.01亿元。首次给予买入-A评级，6个月目标价为37.5元，请投资者重点关注。
风险提示：移动通信天线业务受到周期性影响，可能产生业绩波动。
汉威电子：成立产业并购基金，投资布局物联网应用产业链
类别：公司研究机构：中国中投证券有限责任公司研究员：徐闯日期：2016-06-22
盈利预测与评级：公司持续外延并购，并购项目16年业绩对赌约7000万，原主业也带来协同驱动。我们认为，经过数年布局，公司平台战略已步入业绩释放期。我们预计公司2016-18年EPS分别为0.43/0.64/0.86元，对应PE分别为57X/38X/28X。我们认为，公司逐步完善“传感器+监测终端+数据采集+GIS+云应用”的物联网产业平台，看好公司未来市值成长，上调6-12个月目标价至30元，继续给予“强烈推荐”评级。
风险提示：项目拓展缓慢；智慧市政项目运营风险；非公开发行审批风险。
宜通世纪：天河鸿城稀缺性强，物联网业务稳步发展
类别：公司研究机构：国信证券股份有限公司研究员：程成日期：2016-06-21
事项：近期我们对宜通世纪收购的物联网子公司天河鸿城做了深入调研，相关问题详见下文调研纪要。
评论：天河鸿城：国内物联网行业稀缺标的，业务稳步推进公司收购标的天河鸿城的子公司爱云信息取得全球领先物联网平台企业Jasper中国地区的独家代理。公司现有物联网服务主要依托Jasper公司物联网平台，主要服务对象为中国联通。除物联网平台服务外，还为中国联通提供包括行业运营解决方案、平台维护、技术支持和人员培训等服务，并根据平台网上用户数量、ARPU和约定分成比例，实现公司服务分成盈利。，从目前情况来看，整个联通发卡量增速良好。未来，天河鸿城拟在平台运营服务基础之上，拓展诸如渠道代理，客户营销等服务，以进一步丰富业务运营模式，拓展盈利渠道，推动企业稳定发展。
数字政通：智能停车场业务空间巨大，有望加速推进
类别：公司研究机构：中银国际证券有限责任公司研究员：吴砚靖日期：2016-05-12
(一)数字政通简介
由GIS服务提供商转型，拥有全国第一个网格化城市管理平台，数字城管市场占有率第一，行业内唯一上市公司。公司参与住建部11项行业标准及2项国家标准编制，与传统软件行业区别在于，传统软件公司根据需求生产软件，公司则为住建部网络化标准的制定者。公司具有440个数字化城市管理项目推广经验，行业市场占有率近70%。
公司的核心在于：依托网络化管理模式进行横向和纵向推广。可拓展领域包括：城市绿化、地下管线、社会管理、城市管理、环保监测、城管执法、公共安全等。
公司研发团队目前有200人。2012年收购汉王科技，专注于智能泊车、智能交通、平安城市领域应用；2015年推出慧眼识车，智能泊车方案；参股天健源达(公司在国内智慧医疗领域前五)30%股份；入股保定金迪拓展智慧管网市场。
(二)“网格化+智慧城市”的多领域应用延伸
1、网格化管理新模式的核心内涵：管理对象精细化，管理责任网络化，管理流程闭环化，考核评价长效化，管理手段智能化。
2、网格化管理流程：
a、发现问题：市场化信息采集，专项信息实时感知，社会化信息采集。
b、处置问题：属地管理、协同指挥、两轴互动，行业部门统一抄告与协同处置，跨部门协同综合指挥。
c、考核评价：目标考核，综合评价。
3、基于网格化管理的横向领域拓展
网络化管理模式可应用方向：社会管理、地下管网、城管执法、环保监督、智通云隼。
a、社会管理：促进城市管理重心下移，把城市管理领域的网格化管理概念、工作模式，延伸拓展到社会管理领域，目前已经在荆门，海淀，黄石开展数字城市业务，建立了“自下而上”的矛盾纠纷化解机制。
b、智通云隼：随着公息化建设的深入，公安机关对道路口抓拍系统，电子警察系统等抓拍识别系统的需求越来越大，用以加快犯罪案件侦破与打击犯罪。
(三)“互联网+”时代数字城管技术应用新方向
四大方向：移——移动互联网，物——物联网，云——云计算，大——大数据
东软载波：载波技术行业领先，子公司MCU空间巨大
类别：公司研究机构：西南证券股份有限公司研究员：熊莉日期：2016-06-08
载波技术龙头企业，全产业链布局优势明显。公司是国内领先的多种通信芯片制造商和通信解决方案提供商，是全球唯一一家同时拥有窄带载波、宽带载波和无线芯片技术及相关产品的企业。公司打造“芯片、软件、终端、系统、信息服务”全产业链布局，在集成电路设计、智能电网、能源管理、智能家居、信息安全等领域已形成完整的产品线。
子公司上海东软载波微电子MCU产品业界领先。公司旗下上海东软微电子是电子产品芯片供应商，是目前国内唯一一家具有完整工业级芯片设计/测试和系统开发工具链的IC芯片厂商，拥有包括安全芯片、通用32位MCU、专用芯片、射频无线芯片及触控芯片等多条产品线，同时还布局蓝牙芯片和WIFI芯片，全面覆盖智能家居通讯芯片。公司可为客户提供质优价廉的整体解决方案，广泛应用于智能家居、智能电网、汽车电子、信息安全、消费电子、工业控制等领域。国内每年MCU消耗量在20亿美元以上，随着智能家居、汽车电子等行业的高速发展，MCU芯片需求市场空间巨大。
公司载波技术领先，在能源互联网将收获颇丰。随着国网“智能电网”和“四表合一”项目的推进，新电表对载波技术和模组功能要求将大幅上升，电表技术壁垒显著提高，公司作为载波行业龙头，融合无线通信技术已经成为国网的主力供应商，市占率有望得到进一步提升。载波通信网关将随着四表合一的推广走进千家万户，不仅为公司载波通信产品带来新的市场空间，还为公司搭建基于多种通信技术为一体的融合通信平台提供了便利条件。
载波通信技术，智能家居的受益者和推动者。由于无线信号穿透性较差，而且会产生信号盲区，不利于对厨房、浴室等地方的智能家电进行控制。公司电力载波通信技术，通过电力线传播信号控制家电，不仅有效解决该问题，还省去通信布线费用。载波智能产品的销售间接促进了子公司MCU在家电市场的需求，产生良好的协同效应。
盈利预测与投资建议。预计2016-2018年净利润复合增速25.9%。公司MCU业务未来成长性强，载波通信业务在智能家居和电网等市场发展前景广阔，行业优势明显。首次覆盖，给予“买入”评级。
风险提示：芯片市场推广或不及预期的风险；智能家居发展或不及预期的风险；能源互联网业务或不及预期的风险。
高新兴：预中标宁乡县项目，形成智慧城市综合解决方案
类别：公司研究机构：国信证券股份有限公司研究员：程成，李亚军日期：2016-05-27
事项：2016年5月25日，宁乡县经济和信息化局委托采购代理机构湖南华冠工程项目管理有限公司在长沙市政府采购网(http://changs.ccgp-hunan.gov.cn:8717)发布了“宁乡县智慧城市PPP项目采购评审结果公告”，高新兴科技集团股份有限公司为宁乡县智慧城市PPP项目采购的中标候选人，根据招标文件该项目建设期投资约为4.61亿元。
评论：预中标金额较大，业务涵盖范围较广
根据公司预中标的情况，该订单仅建设期金额就4.61亿元，建设期3-5年，预计在2020年前完成，而后续运营期达到10年，相关费用将另行计算，从以往中标金额情况来看，本次中标金额较大，占去年营业收入的42.66%，将会对2016-2020年的业绩具有相当大的贡献。而近年一季度新签合同及新中标项目金额累计超过4.5亿元(含已中标未签合同的订单)，加上本次预中标金额在手订单超过10亿元。
而从公司建设的15个子项目情况来看，分别为：城市运营中心、智慧城市云平台、智慧政务(该子项目建设另行单独招标，建设完成后有偿移交给项目公司)、平安城市、智慧交通、智慧城管、智慧旅游、智慧教育、市民一卡通、智慧社区、协同制造、智慧安监、电子商务及产业孵化、智慧医疗、无线城市，业务覆盖范围非常广泛，已经形成智慧城市综合解决方案，有利于提升公司品牌效应，增加产品附加值。
吻合最新大数据战略，转型数据运营商
公司在其发布的2016-2018年发展战略中明确表示，公司的长期愿景是成为聚焦公共安全的大数据技术领导者，并向跨系统的大数据运营商迈进。智慧城市、互联网+是夯实大数据的产业基础。公司前期在智慧城市的各个环节中积累了近3000PB的数据量，并涵盖了政府治理、民生服务等各个环节，为公司后续的大数据发展奠定了重要的产业基础。云计算平台、信息安全技术、视频大数据技术三项核心技术夯实公司发展大数据的基础。
大安全布局逐步形成，看好公司发展前景，维持“买入”投资评级
公司在广东省内外的订单陆续释放，目前在手订单饱满，平安城市仍将贡献更大的业绩空间，高增长态势有望继续保持。收购创联电子和国迈科技，实现“大安全”重要布局，向平台化“智慧城市建设运营商”再迈进一步。随着我国安防行业市场规模的进一步扩大，未来民用视频监控产品的市场规模也将逐步打开。二期员工持股计划推出，彰显公司未来发展信心。我们预计未来三年公司EPS分别为0.29/0.40/0.51元，当前公司业绩优良，成长空间大，未来或继续做大做强，在虚拟现实领域取得新的突破。考虑到公司未来3年的快速增长预期，以及质地优良公司的产业链外延，维持“买入”评级。
思创医惠：定增过会，智能医疗获实质性突破
类别：公司研究机构：长江证券股份有限公司研究员：马先文，王懿超日期：2016-06-17
事件描述。
思创医惠公告，中国证监会对其2015年非公开发行股票申审核通过(暂时尚未收到书面核准文件)。本次非公开发行募集资金的总额不超过6亿元，其中43879万元用于支付收购医惠科技剩余30.8583%股权转让款，16121万元用于补充流动资金，发行价格为20元/股(除权后)。另外，思创医惠投资的杭州认知网络召开了IBMWatson肿瘤医生产品发布会。
事件评论。
过会审核通过解决眼前的财务压力，双主业协同大步向前。本次过会历时虽长，但也在市场预期之内。其中，43879万元支付医惠剩余股权价款，将为公司降低资产负债率高企(一季报40.78%)带来的大额财务成本压力，也将彻底消除市场对资本整合的疑虑。从业务层面，公司形成了零售科技、物联科技、医惠科技三大事业部，融合发展EAS、RFID、智慧医疗业务，从医疗大数据的入口、分析、应用全方位卡位。
智能开放平台云化升级，项目复制落地可期。医惠科技在以智能开放平台为核心构建的HOSPITAL2.0构架基础上，进一步推进了广州妇幼医院的“大平台+专业微小化应用”模式。广东省是全国医改的排头兵，而广妇幼医院的智能开放云架构是广东省的标杆案例，预计将在其他医院得以复制。
智能床表现亮眼，医用耗材成为公司业绩增长极、和医疗大数据的新入口。目前，公司医疗健康信息耗材主打产品之一的非接触式智能床监控检测产品(智能床)，在医院病房、养老院、家庭快速推广，月销售额突破千万元，今年有望贡献过亿收入。其他产品诸如物联网体温标签、第三方药流平台、患者生命体征动态监测、消毒供应中心质量追溯、医疗废弃物管理等产品储备将成为公司业绩增长极，并成为健康大数据的新入口。
沃森智慧医疗研究院应用首落地，肿瘤智能诊断大有可为。据网络报道，公司领投的杭州认知网络正在储备IBMWatsonforOncology在中国技术落地开发及联合应用平台完善接口，并获得中国独家运营权(10年授权期)，日前召开了IBMWatson肿瘤医生产品发布会，是Watson医疗业务在中国医院的首次落地。IBMWatsonforOncology拥有强大的分析能力，基于认知计算，分析来自医学文献、临床经验、外部研究等不同渠道的医疗大数据，提取来自病历的病人特征，为医生提供精准个性化肿瘤治疗方案。我国恶性肿瘤发病率为250.28/10万成为第一大杀手，思创医惠在医院端的资源优势将加速IBM人工智能在中国医疗领域的落地，具有广阔的市场空间。
维持买入评级。预计2016~2017年归母净利润分别为2.
28、2.86亿元，对应PE分别为53X、38X，维持买入评级。
风险提示：智能开放平台推广不达预期；市场竞争加剧。
苏州固锝：太阳能银浆盈利凸显，传感器蓄势待发
类别：公司研究机构：平安证券有限责任公司研究员：刘舜逢日期：2016-05-10
一季度业绩大幅增长，中期持续提升：苏州固锝一季度业绩报告显示，报告期内实现营业收入2.28亿元，同比增长30.61%；归属于母公司所有者的净利润为1317.72万元，同比增长333.48%；基本每股收益为0.018元。公司业绩增长的主要原因是募投项目的持续增长以及多家子公司扭亏为盈。公司预计2016年上半年实现净利润3,770.58-4,126.29万元，预计同比增长430%-480%。
太阳能银浆盈利凸显，阿特斯合作长期利好：子公司苏州晶银的太阳能银浆业务盈利能力开始凸显，第一季度月销售2吨以上，且保持快速增长的势头，实现了每月盈利的目标。公司计划今年在太阳能领域专门针对新型PERC电池开发正面银浆，还计划投入在HIT电池用低温固化浆料的开发。
过去太阳能电池正面银浆被外国企业所垄断，而苏州晶银新一代无铅环保、高效、高拉力正面银浆打破了这种垄断。15年8月阿特斯对苏州晶银进行增资合作，阿特斯是全球第三大光伏组件供应商，苏州晶银与阿特斯合作利好公司长进发展。阿特斯的注资入股一方面可以解决公司该产品未来发展对应的资金需求，另一方面也利好公司银浆技术实力的提升。
MEMS传感器逐渐崛起，汽车电子持续提升：MEMS传感器因微型化、高集成化等优点，成为传感器领域的新秀，广泛应用于消费电子、汽车、医疗等领域。苏州固锝在MEMS传感器设计、封装一体化的布局行业领先，形成了集设计与封装一体化的产业布局。公司2015年加速度计营收增长36.61%，相关子公司的盈利也逐渐改善。公司布局的汽车电子业务营收持续增长，2015年实现约亿元营收，预计今年将增长30%。
投资策略：我们预计2016-2018年营业收入分别为10.86/13.74/15.92亿元，归属母公司净利润分别为0.80/1.12/1.54亿元，对应的EPS分别为0.11/0.15/0.21元，对应PE为75/54/39倍。公司传统业务结构改变，毛利率提升；太阳能银浆业务逐步走向成熟，盈利能力开始凸显；同时传感器的布局使公司未来充满想象空间；维持公司“推荐”评级。
风险提示：需求不及预期、行业竞争加剧、价格下跌风险等。
三川智慧：精耕水产业链，打造智慧水务领军者
类别：公司研究机构：平安证券有限责任公司研究员：余兵日期：2016-05-30
投资要点
亊项：
近期我们调研了三川智慧，就公司的业务布局、经营现状以及未来发展规划与公司高管进行了交流。
平安观点：
智慧水务进展速度快：公司致力于成为国内智慧水务领军企业，做好智慧水务的核心是基础设施与数据。通过前瞻性的研发生产多种智能水表，并先后与中国移动、华为等国内顶尖企业签订战略合作协议，公司积极打造水表领域龙头企业。通过与龙江环保、京兆水表签订合作协议，公司迅速将智能表铺向重点城市。我们估计公司与京兆水表合作的首批1万只智能水表已销售完成，公司将持续与京兆水表在智能水表与智慧水务上深入合作，共同开发北京区域大市场。
增资深圳清泉水务，供水经营管理能力得到增强：深圳清泉水务拥有先进的水净化技术，能以较低成本实现原水高效清洁，使得供水企业在现有设计规模下的最大供水能力得到极大提升，同时提升经营效率。由于三川智慧目前已具备不错的水务企业经营管理能力，我们认为这一举措将进一步拉大公司与其他供水公司的竞争力差距，对公司持续开拓供水市场亦起到积极作用。
瑕不掩瑜，单年利润下滑不改水表业务收入增长大趋势：2015年公司收入有所下降，2016年第一季度，公司主营业务收入、利润同比均出现较快增长，与各大区域大型水务公司的合作也促进智能水表销量上升。我们认为，综合考虑公司的战略布局与市场趋势，未来两年是公司水表销售的大年，收入利润均有望保持快速增长态势。
盈利预测与估值：我们预测公司2015--2017年主营业务收入分别为7.39亿、8.08亿、8.84亿元；每股收益分别为0.
15、0.
17、0.19元。考虑公司主业稳健并持续深耕水产业链，加上公司沿着水产业链外延式扩张预期，我们给予公司12个月目标价7元，首次覆盖给予“推荐”评级。
风险提示：水表销售收入下滑，外延扩张速度低于预期。
易华录：业务转型PPP模式取得成效，政府大数据运营收益可期
类别：公司研究机构：信达证券股份有限公司研究员：边铁城日期：2016-05-30
央企背景的智慧交通龙头企业，政府压缩开支的趋势下寻求转型。易华录是央企中国华录集团有限公司旗下的控股子公司，目前公司业务主要有：智能交通、公共安全、智慧城市，健康养老和蓝光存储。其中，智能交通，公共安全和智慧城市是公司的三大支撑业务。2011年到2014年，公司营收一直保持较高的增速，年均复合增长率达到57.03%，净利润的年复合增长率则达到了29.92%。2015年增速下滑，主要原因是2014年公司增速较快，业绩得到提前释放所致。面对压力，公司寻求转型，并在2015年取得不错成效。
政府大力推广PPP模式，公司业务打开新思路。PPP建设模式可以缓解地方政府债务和财政支出压力，因此得到加速推广。2015年12月中旬，发改委公布了第二批PPP推介项目，总投资2.26万亿元，加上第一批次项目总投资已达到3.5万亿元。如果再加上财政部公布的两批次示范项目，PPP总投资额超过了4万亿元。2015年10月，公司参与设立山东智慧城市PPP发展基金，以此模式建设了智慧阳信项目，并大力在全国范围进行推广。目前已签订的PPP项目意向已超过128亿元，仅已确定项目将为公司每年带来超过10亿元收入。
长期受益于项目运营，政府大数据开发前景广阔。除了项目建设的收入，SPV公司对智慧城市项目的运营也会让公司持续受益。运营的收益分为两块，第一是通过智慧城市平台搭建的准经营和经营项目实现收益，第二是通过获得的政府大数据变现获得收益。目前数据变现的模式是与数据运营商合作，利用合作伙伴的技术优势将原始数据整理和脱敏，形成大数据产品。2015年公司与做大数据应用的公司签署了一系列合作协议，彰显了公司进军数据运营市场的决心。
盈利预测和投资评级：我们预计2016~2018年公司营业收入分别为19.18亿元、23.19亿元和28.47亿元，归属于上市公司股东的净利润分别为1.98亿元、2.32亿元和3.00亿元，按最新股本计算每股收益分别为0.54元、0.63元和0.81元，最新股价对应PE分别为48倍、41倍和31倍，首次覆盖，给予“增持”投资评级。
股价催化剂：PPP项目签约加速，政府大数据运营取得突破。
风险因素：业务对政府采购的依赖，PPP模式的效果无法达到预期。(来源：中国证券网)
第20篇：捕捉中国事业市场商机
龙源期刊网 http://.cn
捕捉中国事业市场商机
作者：胡文耗
来源：《沿海企业与科技》2002年第03期
经过多少年探索、实践，市场经济国家在公共管理方面形成了一个共识：公共服务或物品（以下简称公共事业）分为纯粹的和混合的两类，市场机制对于前者是失效的，对于后者则必须在政府支持下发挥市场机制配置资源的基础作用。但是，中国的公共事业长期以来是国家投资包揽的一统天下，从“摇篮”到“坟墓”都是政府一手直接操办。事业领域成了市场机制的禁区、盲区。
令人欣慰的是，随着中国改革的逐步深化，推动着混合型公共事业市场化、社会化的趋势日渐形成。特别是近
一、两年来，各级政府纷纷出台政策对公共事业管理进行改革，与之相伴随的事业市场巨大商机开始显山露水。国内外投资者应不失时机抢占中国事业市场。事业市场一盘诱人的大蛋糕
中国已进入相对过剩经济年代是一个不争的事实。但是，在公共事业领域还仍然停留在短缺时期，某些方面甚至处于严重短缺的状况。
一个拥有13亿人口的泱泱大国，医疗服务业年营业额仅4000亿元，只占国内生产总值的
4.5%，远远低于世界平均8%的水平，与美国的14%相比更是天壤之别，连世界卫生组织要求的最低限5%都没有达到。特别是农村医疗卫生投入严重不足，三级医疗网处境艰难。目前城乡居民因疾病损失和早死造成的经济损失相当国内生产总值的8.2%。中国13亿人的健康需求迫切要拓展医疗服务业市场。要达到世界平均8%的水平，中国的医疗服务事业每年必须增加3500亿元的营业额。据有关部门预测，到2005年中国医疗产业市场规模将达到6400亿元，医疗市场有着巨大的潜力。
中国的教育事业市场更是需求巨大、供给严重短缺。目前中国只有约1000所大学，而人口分别只有中国1/
5、1/10的美国、俄罗斯，却分别有3500所大学和1000所大学。中国目前在世界上已进入中下等收入水平，中下等收水平国家的平均大学入学率为22%，而中国的大学入学率仅5.7%，美国、日本、韩国的大学入学率都在60%以上。中国大学生占人口比例仅为
1.39%，连泰国的2.9%、印度2.5%的水平都未达到。中国每年报考大学的约有500万至600万人，但普通高校录取者只有200多万人。每年高考有多少学子奋力拼搏、翘首期盼，有多少父母为儿女求学而奔走公关，但到头来却有千千万万的学子名落孙山，求学无门。据有关部门调查，中国居民储蓄中有10%是准备用于教育，全国每年潜在的用于教育消费支出在2500亿元以上。
中国的文化事业发展水平远远适应不了国民消费的要求。虽然在科、教、文、卫四大事业部门中，文化部门最先“下海”，但文化产业仍然是一条短腿。据文化部统计，文化部主管的文
化娱乐业、音像业、演出业等产业单位有20多万个，年创营业额仅100多亿元，全国的文化产业营业额还不到1000亿元。据有关专家统计，中国今后几年内潜在的文化消费能力达3000亿元以上，到2005年文化消费将达到5500亿元左右的规模，文化市场发展的空间非常大。中国的环境保护事业还只是刚刚起步。人民群众对改善环境质量的需求与环境污染治理滞后的矛盾相当突出。据初步估算，今后五年中国环境污染治理重点项目的投资需求达到7000亿元以上。特别是城市生活废水处理市场大。中国城市废水年排放总量高达400亿吨，目前已建成污水处理厂只有430多座，集中污水处理率才23.7%，国家要求2005年底城市污水处理率要达到45%，其中50万人以上的城市要达到60%，太湖流域要达到70%。时下中国有1000多家城市在准备筹建污水处理厂，光这一项就有3000多亿元的投资需求。
在城市基础设施建设事业领域尤其存在庞大的市场空间。据测算，“十五”期间，中国城市基础设施建设大约需要1万亿元投资。单从供水市场来看，在中国663个城市中，有近400个城市缺水。要达到“十五”计划提出的城市供水普及率98.5%的要求，必须新增城市供水能力4500万立方米/日，必须对已使用50年以上的1.3万公里城市供水管线进行更新改造。中国解决缺水问题投资，起码得5000亿元以上，法国威望迪集团测算要1000亿美元才能解决这个问题。
中国天然气事业经过40年发展，目前年产量仅290亿立方米，商品量只有210亿立方米。在一次能源的消费中的比例不到3%，低于亚洲国家8.8%的平均水平，更低于世界24%的平均水平。随着中国石油消费的日益扩大和环境保护的要求，迫切需要加快天然气行业的发展。据“十五”计划的战略部署，到2005年中国天然气消费要达到600亿至700亿立方米，在一次能源消费中的比重要达到5%，年产量要达到500亿立方米以上，建设的油气管道要达到14500公里。另据预测，到2010年中国天然气需求量将达到2037亿立方米。中国的天然气事业有着广阔的市场。
中国的铁路、公路建设也有着巨大的需求。据初步计划，“十五”期间我国要修建铁路新线6000公里，完成计划需投资3500亿元。有关专家经过铁路需求的预测，中国要加快发展高速铁路，提出中国的铁路网总规模将由目前的6.5万公里增至12万公里，要发展8000公里的高速客运专网、2.2万公里客货混跑快速客运网和9万公里的普通铁路网。目前京沪高速铁路已进入可行性论证。
在公共事业领域的其它方面，普遍都潜在着巨大的消费需求。随着中国经济的发展进入初等发达国家水平，国民的消费能力不断增强，对缓解公共事业短缺状况的要求越来越迫切。只要中国推进混合型公共事业社会化、市场化改革，进一步开放投资领域，潜在的消费需求就是一个现实的、巨大的市场。在进入相对过剩经济年代，中国的事业市场在整个中国市场乃至世界市场上，是一盘多么诱人的大蛋糕！
事业改革孕育着无限商机
中国二十多年的经济体制改革，突出了企业改革这个重点。但是，对公共事业管理的改革却相对滞后。潜在的投资能力和消费需求被传统的管理体制所压抑。近一两年来、特别是加入世贸组织后，中国各级政府纷纷出台政策对公共事业管理体制进行改革。集中到一点，就是在强化纯粹的或基本的公共服务基础上，推动混合型公共事业产业化、社会化、市场化，使中国事业市场出现了无限商机。
在中国的公共事业领域95%以上都是国家投资。这几年中国各级政府在逐步放开事业市场投资领域，特别是加入世贸组织后更是加快了步伐。在加入世贸组织协议中，中国政府承诺对外全面开放服务业，其中包括相当一部分属于公共事业领域的开放。如中国政府允许外方在初等（学前教育）、中等（非义务教育阶段）、高等、成人教育及其它教育等五个项目上提供教育服务，允许中外合作办学。在医疗服务方面，中国政府承诺允许设立中外合资合作医院和诊所，且允许外方控股，这在世界上也只有
三、五个国家才达到这个开放度。去年12月20日，国务院办公厅转发了国家计委《“十五”期间加快发展服务业若干政策措施意见》，要求各级政府尽快完成适宜产业化经营的领域由“政府办”向“社会办”转变，基本公共服务领域以外的都要实行产业化、社会化经营。加快服务业国有经济布局的战略性调整，在公共事业领域国有经济同样要有进有退，有所为有所不为。对混合型的、国有经济比重较高的公用事业、教育、旅游、文化、医疗、银行、保险、电信等行业，要进一步扩大对外开放和放宽对非国有经济的准入限制。今年2月1日，国家计委又出台了关于促进和引导民间投资的意见，进一步明确放宽民间投资领域，鼓励和引导民间投资参与供水、污水和垃圾处理、道路和桥梁等城市基础设施和公益事业项目建设。接着，国务院又颁发了《出版管理条例》、《电影管理条例》等五个条例，进一步向国内外投资者放开了出版业、电影业等领域的投资。特别是在今年初前后，国家经贸、建设、教育、卫生、文化、环保等委、部、局在召开年度工作会议上，都纷纷强调要全面推进混合型公共事业投融资体制改革，充分发挥市场配置资源的基础作用，调动社会投资的积极性，推动投资主体多元化、投资形式多样化、项目实施市场化。改变混合型公共事业市场化进程缓慢的状况，扩大公共事业的供应能力。上述这一系列政策表明，中国政府将对公共事业领域的投资实行前所未有的开放。除基本的或纯粹的公共服务事业外，对混合的公共事业，全面推向市场化、产业化、社会化。
公共事业价格不合理是阻碍国内外投资者进入中国事业领域投资的一个重要因素。在放开事业市场准入的同时，各级政府在相继出台政策逐步理顺公共事业的价格管理体制。在强化基本公共服务的基础上，改革公共事业福利化的管理体制，在混合型公共事业的管理中实行享受服务者付费政策，按照公平负担、补偿成本、合理收益、逐步到位的原则，建立事业领域价格形成机制。确保投资者在提供公共服务的同时有比较合理的赢利水平。如去年国家经贸委牵头、八个部门联合发文，明确要征收污水处理费、垃圾处理费，推动环保事业发展。今年4月，国家出台了水价改革政策，吸引国内外投资者对水务事业市场的投资。水价改革第一阶段已经在中国的各大城市展开，北京、上海等大中城市居民生活用水价格已由过去的每立方米几角钱上调至1.5至2元不等。同时国家选定张家口等中型城市作为水价彻底改革的试点，到2005年底以前使居民的水费支出占年收入的1.3%（低于国际通行的4%的标准），使从事水务投资企业的净资产利润率达到8.3%的水平。其它具有混合性公共事业，也都在按照享受者付
费的原则进行改革，从根本上改变计划经济体制下福利化、政府负担的作法，逐步解决用水、用气、用电、供热、非义务教育、非基本医疗等公共事业方面价格不合理的问题。
为了鼓励国内外投资者对公共事业的投资，中国各级政府着力优化投资环境，降低投资者进入事业市场的成本。在全国外资工作会议上，强调要继续落实中央引进外资的优惠政策，加大力度改善外商投资的软环境，从政策上引导外资投向科技、教育、环保等公共事业。去年底前后还出台了一系列新的财税金融政策规定。国务院办公厅2001年12月20日下发的98号文件和国家计委关于促进和引导民间投资的意见规定，中央和各级地方政府都要安排一定数量的资金，作为加快发展服务事业的引导资金，用于国家鼓励的服务事业建设项目的贴息和补助；要求各地、各有关部门，对与民间投资有关的税费科目进行清理和规范，调整不公平的税负，取消不合理的收费，对于才起步的民间投资者给予一定的减免税的支持；要求各级政府创造条件，采取财政贴息、设立担保基金和投资补贴形式，引导民间资本投向基础设施、公益事业等行业。同时，拓宽社会投资服务事业的融资渠道，对民间投资者贷款申请一视同仁，鼓励建立为民间投资服务的信用担保和贷款担保机构，鼓励符合条件的服务业企业进入资本市场融资。把握时机多途径开拓事业市场
随着中国事业改革深化，混合性公共事业领域投资放开，精明的外商纷至沓来，民营企业捷足先登，不少有实力的国有企业也在跃跃欲试。面对中国公共事业领域出现前所未有的商业机遇，国内外投资者应把握这稍纵即逝的大好时机，选择合适的途径，及时介入中国事业市场。依托国有事业单位的优势，与之合资、合作创办新的公共事业法人实体，这是国内外投资者进入中国事业市场的一种重要形式，特别是国外投资者较为普遍选择的方式。因为中国政府政策规定目前在公共事业领域一些行业还不允许外资独立主办，同时国外投资者也担心原有事业单位包袱重、改造难。因此外商不少选择这种方式进入中国事业市场。一大批被老百姓称之为“洋医院”、“洋学校”等，就是合资、合作重新创办的。如上海的“和睦家医院”是由美国美中互利公司和上海长宁区中心医院合作创办的，美方股份占70%、中方占股份30%；又如“北京航空航天大学SYBASE电子信息学院”，就是全球著名的电子商务基础架构供应商SYBASE软件有限公司与北京航空航天大学合资创办的，美方出资金、技术和专家，北航提供约2000平方米的教学场所、师资、以及学校的无形资产。
今后一段时期，在中国公共事业领域，无论是学校、医院还是城市水、电、气、热等公用事业单位，相当一部分国有事业单位都要通过资产重组，达到明晰产权、争取资金注入、建立新的运行机制、增强综合竞争力的目的。这是国内外投资者进入中国公共事业市场极好契机。投资者应抓住机遇，积极参与资产重组，对原有的国有事业单位进行改造，使之焕发新的生机活力。如全球知名的威望迪集团所属法国的通用水务公司，在上海自来水浦东公司资产重组时，出资收购了该公司50%的股权，对浦东公司的产权制度进行脱胎换骨的改造，今年5月22日在上海签订合约。据介绍，此次上海自来水行业向外资转让的国有股股权评估价达7.6亿元。浦东公司资产重组后，成为了中国第一家集制水、输配、销售于一体的大型中外合资自来水公司。法国通用水务公司通过积极参与国有水务事业单位资产重组，则成功地进入了上海水务事业市场。也有一些国有企业和民营企业通过参与资产重组进入事业市场。如民营企业中国
琼瑶集团在武汉航空公司资产重组时，投资1.25亿元，获得18%的股份，从而进入了航空事业市场。
以获得特许经营权的方式介入中国事业市场，也是国内外投资者选择的重要形式之一。中国的基础设施等公共事业迫切需要发展，国家的投资是有限的，特许经营权转让是中国各级政府最适宜选择的引资形式。现在不少地方政府对公共事业新建项目实行BOT（建设、经营、转让）和BLT（建设、租赁、转让）；对存量项目实行TOT（转让、经营、转让）。通过经营权转让吸引各方面对中国公共事业的投资。不少的国内外投资者通过这种方式进入了事业市场。如成都水厂、长沙B电厂、福建泉州剌桐大桥等一大批项目，就是采取这种形式由外资、民营和国有企业投资建设的。今年4月底，威望迪集团亚洲水务公司、珠海市华电股份有限公司与珠海市政府签订合同，也是采取获得特许经营权的形式进入环保事业市场，共投资3.4亿元合作建设、经营珠海市污水处理项目，日处理污水18万吨，特许经营期30年。
在中国的国有事业单位中，国有经济会从部分混合型公共事业单位中全部退出，将国有资产进行整体出售。国内外投资者可在地方政府将国有事业单位产权整体拍卖时，选择机会进入中国事业市场。如湖北堰市在经营城市过程中，对二水厂、污水处理厂、垃圾处理厂进行产权拍卖，对公园、游园、植物园、动物园由单位和个人买断产权；湖北省宜城市前不久对6家农村卫生院在剥离防疫保健基本公共服务职能后进行产权公开拍卖，由官办转为民办，吸引了一批市内外乃至海外客商，其中龙头卫生院被香港投资者以180万元的高价夺标。近
一、两年全国各地有不少国有事业单位进行了产权整体拍卖。有相当一部分民营投资者、外商和其它工商企业就是通过这种途径进入了中国事业市场。特别是有不少民营投资者收购了一批国有学校的产权，如江苏宝应县的县实验小学、县实验初级中学和县中学的产权，被上海一家民营企业以
1.6亿元全部收购；浙江省余姚市余姚四中、湖南省岳阳市君山中学分别以1500万元和435万元被民营企业收购。
国内外具备相关条件的投资者，在中国政府政策鼓励、允许的范围内，可以完全凭借自己的实力，独立开辟事业市场新天地。这对于熟悉中国国情的国外投资者和国内有实力的民营企业以及其它经济成份的工商企业，可以作为进入中国事业市场一种重要的投资方式选择。从目前来看，国外投资者采取这种方式只有少数，主要是国内投资者采用这种方式进军中国事业市场。如欧亚农业股份有限公司看准了教育事业市场后，1999年6月下旬投资2亿元直接创办了广东英豪学校，招收从幼儿园到高三的全寄宿生。经过几年的发展，该学校的资产经评估已达到6.5亿元，每年的投资收益率十分可观。又如浙江省温州一家民营企业，投资6000万元于2000年10月建成了全国第一家设备完全国产化、全封闭的垃圾发电厂，经过一年试运行取得明显的社会经济效益后，接着又与温州市政府签订协议，新建一座日处理600吨垃圾发电厂，投资2亿元。而且这家民营企业要把垃圾发电的经验推广到全国，做中国城市垃圾处理大王。（作者单位：中共湘潭市委政策研究室）
