如何利用好创说会进行增员
编辑：bill来源：中国保险报时间：2012-01-01 08:33:00 增员人在创说会举办之前须加大对准增员对象的增员工作力度，提前告知举办的时间地点，好让准增员对象提前预留参加的时间。
保险营销是一个讲究借力使力的行业，谁在这方面做得好，做得出色，谁就表现得优秀，而且轻松顺畅。具体到增员，更是如此。创说会便是增员人可以借力，值得借力应当借力的好途径，每位增员人都应当好好研究创说会，好好借力创说会，充分利用好创说会。
创说会是在特定时间、特定场所(一般是公司职场)举办的，旨在为帮助增员人做增员促成，系统介绍保险营销行业，系统推介本公司，激发与会准增员对象加盟意愿，经事先充分准备，精心组织策划的专门会议。
会前
创说会通常是在有一定数量的准增员人数(一般须20人以上)，新人岗前培训班开班之前举办。实践中，举办的时间、地点必须确定，不宜有大的变动，以便于增员人操作，更为免除准增员对象的疑惑和不信任。
增员人在创说会举办之前须加大对准增员对象的增员工作力度，提前告知举办的时间地点，好让准增员对象提前预留参加的时间，但对于创说会上的内容和形式不宜作过多介绍，以保留创说会的神秘感和新鲜感，给准增员对象留下充分的想象空间。
增员人可以对准增员对象渲染创说会的精彩、感染力，以增强创说会对准增员对象的吸引力，促动其参加的欲望。
在创说会召开前，增员人应当多次与准增员对象联络，以增强准增员人参会的决心，同时也增加了你与准增员人之间的感情。由于准增员对象是第一次接触保险行业，所以，他原来的生活习惯和时间安排都有可能与创说会的举办时间有冲突，因此，需要帮助他协调或者调整某些生活和工作安排，以免与创说会时间发生冲突，到时候无法参会，前功尽弃。
创说会举办的前一天必须再次与准增员人定夺，第二天正式参会时，也不要只是在公司门口等，三番五次地打电话催，而是要亲自前往准增员对象的住处，约他一起前往参会，对于偏远乡镇的增员人来说，可以提前租个面包车，将事先定好的准增员对象一块儿拉到公司来，一定不要让准增员对象自己花钱坐车或者打车来，这样可以有效避免准增员对象“临阵脱逃”，因为此时准增员对象始终在摇摆不定中，很容易随便找个借口不参加了。
会中
带新人来到公司职场以后，可以向他详细介绍一下公司职场里布置的内容，特别是那些贴有个人照片的优秀营销伙伴，以增强他对公司认同感。进入会场后，找一个合适的位置同他坐在一起，就坐他身边，这是因为新来的人对公司其他人都不熟悉，免得他感到孤单，同时也便于与他小声交流，在会议正式开始前，替他准备好资料，告知他不要在会议进行期间走动、吸烟，还要关闭手机等等(这一点很重要)。
对于会议中安排的互动活动，要鼓励身边的准增员对象积极参与。对于讲师讲的内容可以小声与他交流，或者以眼神交流，以增强他的认同度，加深他对所讲内容的印象。
会议结束时，可以与他就所讲的内容作进一步的交流，询问他的感受，引导他填写新人求职表等，创造进一步交流和接触的机会，做好下一步打算。
借助准增员对象参会的机会尽量让他多与公司的优秀伙伴见面和交流(可以事先与这样的伙伴提前约定)，也可以请公司的组训讲师甚至是公司领导与其见面、交谈，从而巩固他加盟的决心，增加他加盟的机会。
会后
创说会结束以后，可以增加与准增员对象接触的频率和深度，不断强调即将举办的新人岗前培训班的举办时间及其功效，反复讲解参加新人岗前培训班的重要性和必要性，同时也要渲染岗前培训班的诸多出色之处，如它的氛围，许多优秀人士、讲师的风采等等。以引发他参加的好奇心，增强他参加的欲望。
促成准增员对象参加新人岗前培训班是创说会结束后我们要做的最主要工作，虽说也有未参加新人岗前培训班而上岗的新人，但那效果终归不如参加新人岗前培训班的好。所以，增员人要千方百计地促成已参加过创说会的准增员对象参加新人岗前培训班，这是增员成功与否的重要转折点。
由于新人岗前培训班的时间长，一般是封闭式培训，要求十分严格，所以，增员人一定要提前做好准增员对象的思想工作，提前做好参会准备，提前让他了解培训期间是不能中途离开的，必须坚持到培训结束，这一点非常重要，那些在新人岗前培训班上中途而离开的人大多难以最终增员成功。
准增员对象在是否参加新人岗前培训班问题上经常犹豫不决，所以，增员人必须下大力气帮助他下决心，同时还应当帮助他解决一些实际问题，这是确保他参加培训的重要一环。例如，他在做买卖，怕耽误了进销货时间怎么办？他的小孩需要人照看，他家的病人离不开人怎么办？他原所在单位无法让他离开那么长时间怎么办？或者家中有人反对怎么办？等等，这都要替他考虑到，最好设法帮他解决一下，不然是难以保证他会去参训的。
创说会是帮着增员人促成的，而不是帮着增员人经营准增员对象的，这一点增员人必须明白，一定不要把没有经营过的所谓准增员人带到创说会上来，想仅仅通过一次创说会就把增员搞定，那样做是非常有害的。
增员人要充分发挥自己的聪明才智，想方设法把曾经经营过的准增员对象带到会上来，这对自己增员成功是非常有帮助的。
