推荐第1篇：增员
增员问题处理：
一、没时间? 答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗？当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。
二、做到单就有吃，没做到就没得吃？
答：做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险，你只要把你所知道的，所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务，我相信他们一定会在你手上签单的。
三、在家带孩子，照顾老公，老公又有钱，不需要工作？
答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权。而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。会不会电算会计？不会。会不会商务管理？不会。那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！
四、做兼职如何谈？
答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时，也成就了你自己。
五、同业公司的主任如何谈？
答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间，还没有晋升为部经理，到底是什么原因？
我们从小就听人说失败乃成功之母，今天我要告诉你，“失败绝对不是成功之母”。只有分析和总结才是成功之母。如果你照着原来失败的方法做一万次，也还是失败，永远都不可能成功，只有不断地思考，加以改进工作方式，你才能获得成功。
你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理，并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好，你没有认清和把握住这个行业的趋势。同业公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期，它已经转入为防守的一种守势。而邓小平理论告诉我们，“只有发展才是硬道理”，只有不断地进攻，才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风，而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！
六、我的朋友买了保险都退了，还会买吗？
1.为什么有些人结了婚之后又离婚，离了婚之后又再婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快，但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意，但是他还是会享受选择幸福的权利。
2.（拿出手机）比如说，我现在去买台手机，这台手机很漂亮，我很喜欢它。所以把它买了回来了，但我买这台手机，不单单是因为它漂亮好看，更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用，听又听不清，还老是断电，这样的话，你会不会去找商家，要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换，又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话，这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去，还是吵不赢他，只好退而求其次，就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了，他修也不肯修，遇到这种情况，你是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。
但是我们回过头来想想，你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失，而且会很气愤，但是，你会不会因为这件事情这辈子再也不买手机或不用手机了。我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买一台手机，其实保险也是一样。怎样增员工作不久的年轻人
90后的增员点
●增员点：
1、工资低，上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈） ●动摇话术：
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗？
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？ ●说明话术：
现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗？
这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！ ●拒绝处理：
1、没有人力资源：
是的，有人力资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。
2、没有固定收入：
对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你每个月2000元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元--2万元不等，你觉得哪个更好呢？
3、做保险没面子，不好意思说：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。
4、没经验，没口才：
对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？ ●行业介绍：
1、现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。
2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。
3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。
4、保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。
5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业。
电话招聘接电话的秘籍：
1.放松，不要紧张，记住你是招聘方，对方是应聘者！
2..变被动为主动，把她问你你们是什么单位，不要直面回答，而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄多大？请问你什么学历？请问你是否住在县城？请问你现在正在从事什么工作？
3.在上面的问话中，你始终是占主动的，是问问题的人，而不是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的象限：年龄，学历，人脉，经历，如果不符合，要果断说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小，如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位？如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求，这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求，我们有很多岗位，从保洁，保安，文秘，会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个？要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会，你带身份证，学历证来了解一下吧，公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安
我的手机号是…，到时候不见不散，再见！这个过程一直都没有回答他的任何问题！2.直接告诉他是平安“我们的公司您肯定听说过，中国平安”，一般她会说“怎么又是平安？保险我做不了”“怎么？您做过保险么？您觉得您适合做保险么？其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择，如保安保洁，文秘会计，经理助理，管理人员，您不一定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！”4.全程都要稳，不要慌。尽可能避开平安，保险等敏感字眼。好好背诵，一定成功，别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试，不见不散！
不同类别人员约谈：
类别一：外出务工滞留人员
优势：见多识广、对保险的认识高。
不足：长期在外，家里亲朋较少联系，缘故市场有限 心理特点： （1）面临失业
（2）担心今后的养老、医疗、子女的教育问题，
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决。 增员约访：
“你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返乡人员创业座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验，见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势，以及目前所处的环境。找准切入点。通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。
“您每月打工能赚多少钱？收入是由谁来决定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶，能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己，体现自己的人生价值，你感兴趣吗？” 增员拒绝：
我不了解保险，怕做不好、做不长久
“正因为不了解，特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题，做不做得好是公司的问题，我们公司有一整套培训体系，能帮助你成功。
事在人为，市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场，还可以索取转介绍。只要你坚持相信你一定会成功。
寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业，更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展，况且收入不封顶，同时还能提升你的自身能力，体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢？ 增员促成：
愿你把握此次机会，相信你能成功。 类别二：职业商人
优势：经济流动率高，接触面广，朋友多，经济意识强，有充足的营销思路和营销经验。 不足：活动范围小，愁进也愁销，资金成本大，经营风险大，是一种高风险行业。 心理特点：
（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨。
（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆。
（3）如果能够既能从事经商，又能懂得合理理财，能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。 增员约访：
“现在金融危机生意受到危险是很正常啦，要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“今天有钱不等于明天有钱，阐述人生风险无处不在的道理。”
“不懂得合理理财，不会运用保险机制来发展和保护自己的商人不是一个真正的商人。” “做保险也是一种经商，并且是一种高智商的经商。” 增员拒绝：
钱不需要多够用就行了，我不喜欢跟别人讲好话。
“世上没有怕钱多的人，您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点，我相信您会感到非常的震撼。 我卖的是老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的。
“自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的，殊不知保险对每个家庭来说，比您的商品更重要。因为它是转嫁风险的唯一方法。而您的商品能转嫁风险吗？ 增员促成; “须知一个商人如果与保险结缘并亲自成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间，用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收，名声大震，让我们握手吧！” 类别三：村会计 优势：
（1）对客户经济情况比较了解 （2）有一定的地位和影响力
（3）有一定的组织能力和沟通能力 不足：
（1）事情较多，比较杂，不能全身心的投入 （2）个人收入较低
心理特点：不满足现状，体现不出人身的价值 增员约访：
“您做会计工作客户资源丰富，有一定的诚信度，因国十条、省九条出台，大力发展保险业，每个人都需要保险，如果你不做，别人会做，你千万别浪费资源。下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“保险公司是一个朝阳行业，个人收入不封顶，福利待遇好，学习机会多，能展示个人的人生价值” 增员拒绝：
我没有时间，也没能力，又不会说，可能做不好。
“时间是靠挤的，我看中了您的能力，您没有尝试，怎么知道做不好呢？我们公司会教您怎么做保险。 增员促成：
王会计，通过我们今天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解，特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员，兼做两份工作，拿双份工资，既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力，实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔。我们期待您的加盟。 类别四：妇女主任 优势：
（1）知名度高，老百姓认可。 （2）了解所在村的家庭经济状况。 （3）最易接近家庭掌管经济权的人。 （4）沟通能力强。 （5）心，做事有耐心。 不足：
(1)工作忙，时间紧。 (2)收入不高。
心理特点：没时间，怕做不好。 增员约访：
“做保险也不一定要额外花你很多时间，下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“工资不封顶，收入与付出成正比” 增员拒绝：
现在做保险太迟了，有钱的人和想买的都买了
“现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保单，而我们国家还只达到15％，远远不及国外，所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗？ 增员促成：
你走家串户做工作之余，完全可以利用拉家常来宣传保险，并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的，现在国家正在大力支持保险行业，您还担心什么呢？ 类别五：教师 优势：
（1）受人尊重 （2）、文化素质高 （3）时间充欲 不足：
（1）人际交往单一
（2）上班受限制，尤其是班主任。 心理特点：
（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸。 （2）文人面子观点重，不愿求人。 （3）比较爱钻牛角尖。 增员约访：
“保险是一份爱心事业，相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险。让我们既做知识的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“利用我们大量的客户资源，利用业余时间，来赚取另一份合法的收入，让生活更美好。” 增员拒绝：
我没市场，没关系。
“保险是一份朝阳事业，中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很，你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源，保险不需要关系，只要你把正确的保险理念传达给客户就可以了。只要你迈开第一步，走进太保，我们就一定保证你能做成功。” 增员促成：
保险行业没有适合不适合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就会做得很好。（象我们公司的***举例促成）一小胆子小
二大困难大、压力大
三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少
四多不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多
五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试 六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群
七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途 一小： 1-1胆子小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 二大： 2-1困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！
大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力？国家主席没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 三少
3-1朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 3-2有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。 3-3愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 四多
4-1不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 4-3做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 4-4疑虑多 可否兼职？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤？
不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升？
看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。 五怕
5-1怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 5-2怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 5-3怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。 5-4怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 5-5怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，通过率高达70%—80%以上。 六不
6-1不稳定
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。 6-2不可靠
我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场——有主顾就有市场 收入——三项工作多项收入 三项工作即：展业、增员、服务
多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等 市场上流行一首《寿险收入歌》 年薪一万保底数一万以下留不住 二万三万脱贫户四万五万才进步 六万七万不算富八万步入小康路 九万不可称大户十万年薪不满足 6-3不支持
先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？ 6-4不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 6-5不长久
无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。 6-6不合群
您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。 七无
7-1无信心
信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？ 7-2无兴趣
你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！ 7-3无经验
请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。 7-4无口才
做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口若悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。 7-5无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有X万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供万元团体人身保险，每年X元的住院医疗保障，及X元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有每月X元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。
待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 7-6无市场
中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过10几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 7-7无前途
前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。
胡锦涛做过技术员；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员。保险事业也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险，前途无量！放下自己的想法，看法和观点；
•不带评价的了解并看清对方的问题； •说对方想听的话；而不是你想说的；
•提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案；
处理异议的要领
•在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想 ——要让对方接受事实并保留面子
•处理感觉比处理异议更重要；
—不要和对方争论！ —不要想说服对方！
—不要让对方感觉他错了！
•不接收对方的异议讯息
—只谈对方感兴趣的（焦点）问题
拒绝处理的五步骤策略
一、倾听以减少拒绝
创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)
[ 赢得信任及尊重]
二、重新陈述问题加以澄清
让我先确认一下您的问题（回应性倾听）
[避免争执]
三、隔离问题，以便确认 除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定？是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心？
四、激发思考以促进决定
•多使用图示、实例或故事来激励对方做决定 •说明时要强调对方关心的收益
•促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望
五、定位自己成为协助者角色
你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗！
•客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方
•永远要假设他现在就想要来！
常见增员拒绝问题
一、我比较内向不善言辞，不适合做保险
1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
二、做保险没底薪，收入又不稳定
1、稳定与否是相对的
2、发展空间有局限
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定
三、有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
3、争取过，无遗憾。
四、保险太难做了
1、容易做的工作，收入不可观
2、不会就难，会了就容易
3、保险是朝阳行业
五、做保险太累、太辛苦
1、经营自己的生意你会觉得累吗？
2、现在累点、苦点，好过年老来辛苦。
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。别人是以你看待自己的方式看待你，不是吗？ 著名的伤痕实验：亲爱的，外面没有别人
美国科研人员进行过一项有趣的心理学实验，名曰“伤痕实验”。 他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应，尤其是面部有伤痕的人。
每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后，镜子就被拿走了。
关键的是最后一步，化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它被不小心擦掉。实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。
对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。
规定的时间到了，返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受—人们对他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯着他们的脸看！可实际上，他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论，看来是错误的自我认知影响了他们的判断。 这真是一个发人深省的实验。 原来，一个人内心怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的眼光。同时，这个实验也从一个侧面验证了一句西方格言：“别人是以你看待自己的方式看待你。”不是吗？ 一个从容的人，感受到的多是平和的眼光； 一个自卑的人，感受到的多是歧视的眼光； 一个和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一个叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……
可以说，有什么样的内心世界，就有什么样的外界眼光。如此看来，一个人若是长期抱怨自己的处境冷漠、不公、缺少阳光，那就说明，真正出问题的，正是他自己的内心世界，是他对自我的认知出了偏差。这个时候，需要改变的，正是自己的内心；而内心的世界一旦改善，身外的处境必然随之好转。毕竟，在这个世界上，只有你自己，才能决定别人看你的眼光。
我们往往花大力气去了解别人，认识别人，却很少花精力去了解自己，认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的，只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己，每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你，1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聪明的、可恶的、愚蠢的、忠诚的、虚伪的、背叛的，不胜列举。那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢，“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的，一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世界还是清净的。无论是追求幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量。亲们共勉转：去年我的直辖组，员工尤发，在母亲过生日那天，给他的父亲购买了一份年存2456元保险，指定受益人给了母亲！今年的9月8日中秋节夜里23点多他的父亲熟睡中被蝎子蛰了中毒很深！医院抢救50多分钟死亡……年仅49岁……就这样留下了相儒以沫的妻子和一对儿女……还有本月下周即将出生的孙子……他的父亲留给家人最后一份爱8万保险理赔金……逝者己逝，生者长存！好在有8万保险留给家人！让爱永远传承下去……
昨天早上和同事梅德才、刘丹、亓燕,青、张芳、一起赶往员工尤发新乡原阳县东大河村举行殡仪告别仪式……[流泪] 我越来越发现自己工作的伟大意义！愿我们一生平安！ [爱心]保险是一种很令人纠结的商品：
办的时候总感觉用不上、用上了总感觉办的太少！当您觉得您还不着急办保险的时候，就问自己三个问题: 一，如果生病了，谁可以给我30万或50万？
二，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的父母，帮我还房贷，车贷？
三，如果治好了病，但后续需要维持生活需要20万或30万，谁可以借给我或资助我？ 如果没有这样的亲戚和朋友！ 还是建议您办份保险吧！
转自平安高卫红同事的真实经历
推荐第2篇：增员申请报告
增员申请报告
尊敬的公司领导：
星隆国际广场正式开业。至今工程部暖通空调岗位及高配值班电工岗位急缺。目前工程部暖通空调专业需要增加1人，因中央空调全为手动控制模式，高配值班电工需增加1人，因高配变电所24小时值班。因为人员不足，开业之后此岗位人员都均未正常休息。
特此申请，望领导批准！
合肥商管工程部
2016.3.4
推荐第3篇：增员突击队
新华保险
演讲通关话术绵集
范例一：家庭型（增员家庭主妇）
家庭主妇背景：
王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。艾新华通过顾客转介绍，电话约访后，来到王娟家中增员。 寒暄、赞美、切入主题
业：王太太，您好！家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。
准：哪里，哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗！你先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。
业：王太太，你真好福气哦。先生事业有成，而且还这么顾家。
准：恩，还不错吧。
业：照片里是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。
准：托您的福。今年6岁了，在读幼儿园大班，有事挺让人操心的，很调皮。
业：孩子嘛，都这样。
准：希望他越大越懂事喽。 挖掘新工作需求
业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，你平时怎么消遣啦？
准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？
准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。
业：哦，是难免的。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触的越来越少了。
业：难免啊。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？ 准：我也不知道啊……..业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有
1 演练通关话术锦集
新华保险
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一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。我自由做出牺牲了。
业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是做出许多牺牲。不过，很多风险使我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文凭的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家庭，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
准：是嘛，有这样的工作吗？ 谈行业
业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解？
准：了解得不多，不过我听说保险行业已经发展好几年了，竞争很激烈。
业：您说得很对！现在的新闻媒体经常在谈保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、韩国这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：是嘛？可是现在满大街都是很多业务员在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。
业：是啊，他们可能各有各的原因吧。不过，你看我，我是三年前入行的，现在还是做得很带劲，感觉这一行能发挥我自己的潜力，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。
准：您这么能干，我可没法跟你比。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说啦？
准：那当然。
业：新华是一家快速发展的公司，是国内唯一家在两地同时上市国有大型股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？
准：嗯，好像有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续16年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见的，您有没有听说啊？
准;是啊，报纸上看到过。不过我好是觉得应该多了解一
2 新华保险
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下其他公司的实力。
业:很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：听说您刚才讲到和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作啦？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的功过。有很多家庭经济上都只靠以来两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：嗯，你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍，您完全可以和您先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。 职业规划
准：是啊，可是我这个人不愿意到公司去上班。我很讨厌公司的那些复杂的人际关系，感觉好累哦。我当初了离开我原来的单位，就是这个原因。
业：王太太，这个问题在新华您就大可不用挂心了。新华为每个人都设定了清晰的职涯规划，按照大家的贡献大小，有畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入新华的，只要你取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情事故呀、关系呀这些方面的问题。你看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，
3 新华保险
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就能自动晋升。我们很多同事都很喜欢新华透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，每天干劲好大呀。
准：那到底有什么晋升渠道呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。新华结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备的加入新华到正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？
准：听起来还不错。 解决困惑
准：可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去推销保险。
业：您知道吗，从事保险工作最大的好处就是工作自主性很高，使劲上可以弹性自由分配，只要您合力安排时间，家庭工作两不误！还有哇，从事保险行业，又能学习新的知识，多认识一些朋友，这样，我们才能赶上时代，不被时代抛弃。
准：我的先生可能不赞成我从事保险行业。
业：我觉得您先生反对，一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是怀疑您的能力呢？作为妻子，应该于你丈夫公共分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才能人格独立和精神独立。我认为您应该拿出和决心，走出家庭，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能
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让自己生活得更精彩，这是一举两得呀。 提出要求促成
准：我还得好好考虑考虑
业：王太太，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况及保险业的前景，到时再做决定也不晚。
范例二：金钱性（普通上班族） 被增员对象背景
杨小东，某工厂车间主任，现有35岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到杨主任的情况。
见面地点：准增员对象家中 寒暄、赞美、切入主题
业：杨主任，您好！我叫艾新华，是新华保险公司的代理人（递名片），很高兴认识您！
准：请坐。
业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
准：你找我于什么事？我可没钱买保险！
业;杨主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔李**，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。
准：呵呵，他们是胡说的，别听他们的! 业：听叔叔说，杨主任当时来厂多的时候，可是厂里唯一的大学生哦！
准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多十年了。
业：真不简单，十年了，杨主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色的！
准：哪里哪里。 挖掘新工作需求
业：杨主任，上午我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静哦！
准：是呀，没有订单，厂里快不行了。 业;在这个厂里工作快十年了，想必杨主任一定对厂子很有感情吧！
准：是啊。
业：现在这种情况对你们的生活有没有影响啊？
准：当然有啦，现在只发基本工资，只够维持生活。 业：哦，杨主任，听说您父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？
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演讲通关话术绵集
准：是呀。他们都有60多岁了，目前身体还挺好的。 业：哦，杨主任，老人年龄会越来越大的，开支也会越来越多，您说是吗？
准;是啊。
业;杨主任，如果钱不是问题，您想做些什么？
准：要准的事很多啦！买套好房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家里人出去旅游一趟。
业：按您现在的收入做得到吗？ 准：比较难。
业：杨主任，你有没有想过改善目前的状况呢？
准：想过啊。看看周围下岗的那么多人，我这厂虽然不景气，但怎么说还有稳定的工资发。不上不足，比下有余啦！
业：是的，杨主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一稳定的，有事自己喜欢的工作并不容易，但是，杨主任，目前的工作您想干一辈子吗？
准：我还没想那么多…..业：还有，将来教育孩子、赡养老人、房子按揭、看病、养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？
准：你说的对。
业：按您现在的收入，要解决这么多问题恐怕很难！你肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？
准：……
业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑嘛？
准：你说的是做保险吧，我恐怕不适合…..业：是的，杨主任，每个人在不了解保险之前心里都没底。不知道杨主任对保险行业目前的状况有多少了解？ 谈行业
准：了解得不多，不过我听说这行竞争很激烈！ 业：您说得对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：是吗？但是，我觉得要做好，还是不容易。
业：是不容易，但是真正用心做好的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，
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不适合做得挺好的吗？我感觉这一行非常发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为正是主任了，带着
五、六个人呢。比起我那些同学，各方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。
准：您这么能干，我可不如您…… 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？
准：那当然。
业：新华时一家快速发展的公司，是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？
准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：听说刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那份工作到底是什么样的工作呢？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售时我来给您大致介绍一下吧。保险销售时帮助别人的工作，每天就是会见朋友，位大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心的责任的工作。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：嗯，你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是一个
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演讲通关话术绵集
承诺，是对他或者他们家人将来保障的一个承诺。 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。这样，将来你可以先买套房子，让女儿上贵族学校，每年还可以出去旅游一趟。 职涯规划
准：那其他方面呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有昂人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。新华结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备的加入新华到正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？
准：那挺好的。 解决困惑
准：听说做保险，没有稳定的收入，我担心如果我前几个月做不到保险，那不要影响家庭的正常生活啦？
业：我很理解你的担心，所以公司为刚刚加入公司的同事提供底薪。只要工作努力，收入就会有保障。我相信你的能力，很快就可以转到大笔钱，改善全家人的生活。、
8 新华保险
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准：听说加入保险公司还要考试？我能通过吗？
业：是这样的，目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没有通过代理人资格考试，取得销售资格的话，是不能销售保险的。新华保险优秀的讲师进行培训，只要您努力准备，是很容易通过考试的。 提出要求促成
准：我还得好好考虑。
业：杨主任，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解新华保险的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
范例三：发展型（其他销售人员） 其他销售人员背景：
张婷，31岁，大学毕业，已婚，小孩4岁。原来在当地一家国营企业工作，后位寻求更好的生活品质来到一家房地产公司做销售人员。业务员艾新华是在一次看房的过程中认识张婷的。通过观察，艾新华认为张婷很适合在寿险行业发展，决定增员她。某周六的下午，艾新华和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。 寒暄、赞美、切入主题
业：张婷，久等了吧！
准：没有，我也刚到一会。请坐。 业：我们喝点什么？ 准：菊花茶吧。
业：是嘛？我最喜欢的就是菊花茶了，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相似。
准：是呀？我也这么觉得。
业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位，很多朋友都向我推荐，我一想，你不正好就在哪儿吗？所以今天约你出来了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？
准：不会的。你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，高兴还不及呢！你看，这是我们公司这批单位的宣传资料……
业：（翻开资料）都是大户型吗？
准：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。
业：现在卖得怎么样？ 挖掘新工作需求
准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。
业：那看来你的业绩很不错哦！
准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。
9 新华保险
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业：这主要是因为前一点时间房地产太热，房价炒得太高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前那么好做了。
准：嗯，现在房地产难做啊！
业：那你有没有想换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还很自由？
准：有这样的行业吗？哪有这么好的事？ 谈行业
业：有啊！
准：你是说去推销保险啊？
业：是啊，您一定经常看电视、读报纸吧！一定风险新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注的，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：嗯，但是现在作保险的人这么多，竞争这么激烈，市场空间就小了，估计我现在才去做已经太晚了。
业：看得出来，你考虑问题是很周到的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭的。还有，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
准：您这么能干，我可不如您。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想这个行业中成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？
准：那当然。
业：新华时一家快速发展的公司，是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗? 准：嗯，好象有听说。
业：新华保险是国内唯一一家联系九年盈利的保险公司，这种国际上都是很少见到的，您有没有听说过啊？
准：是啊，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来你您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2007年新华保险公司被评选为“最值得信赖的十佳保险公司品牌奖”，2008年被评为“最具社会责任奖”和“寿险理赔最迅速的公司”，是全中国的企业百强之一。新华保险第一大股东是国务院直管的专门用
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演讲通关话术绵集
于投资金融行业的汇金公司，第二大股东是全世界赫赫有名的苏黎世金融服务集团。 谈工作
准：我还是觉得我不合适，听说买保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。
业：你之所以有这种顾虑，我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份责任和爱心。亲戚而朋友使我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也同样需要。有很多家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？所以所有人都是我们的潜在客户。
准；话虽然是这么说，但是哪有这么容易啊？
业：等你加入我们公司，接受了公司培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？ 谈收入
准：还是不要啦，我不适合的。
业：房地产现在还是不错的，但是就长远看来，他是和国家调控、市场经济紧密相关的，而寿险推销就不一样了，无论市场环境如何变化，人们寿险需求总是时刻存在的。在收入方面，从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天坚持拜访6位客户，您一年收入4万没问题。而且，只要坚持不懈做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，是第三年的3倍。 职涯规划
准：是嘛？
业：是啊，你看我不就是一个真实的例子？我虽然来新华的时间不长，但现在已经是业务主任了。新华有两条路线。新华有两条发展路线，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果你想管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。你最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到资深客户经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊重。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推
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销保险呢？
业：这您不用担心了，个人能力的提升要靠专业化的培训。也就是说您准备加入新华道正式加入，一直晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，你也不用担心。除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？ 解决困惑
业：嗯，听起来不错啊!不过我还是先和我先生商量一下吧！
业：和先生商量一下当然是很有必要的，但是我现在也不要您马上决定，而且要加入新华还是要通过一定的测试。对了，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，要不您先去听一下，了解新华保险公司的情况和保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
范例四：权力型（白领上班族） 增员背景
夏天，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂经理。工资收入为1500~2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。
业务员艾新华在位亲戚订房电话认识了夏天。夏天为人热情，处理事务落落大方。艾新华瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约夏天以吃饭为由做增员。 寒暄、赞美，切入主题
业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是新华保险的，上次我表哥，他们临时从北京过来，还多亏你调出两间房，帮我解决了大难题呢！
准：哪里，哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。
业：那是肯定的。就奔你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬哪！快到中午了，请你吃个简单的午饭，行吗？
准：别这么客气。
业：不是客气，我咱们挺投缘的，想跟你做个朋友。 准：谢谢。不过我中午总共只用一个小时休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误你。 准：那好吧。 挖掘新工作需求
业：夏经理，你毕业有
一、二年吧。你觉得酒店的工作怎么样？
准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。
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演讲通关话术绵集
业：哦，你女朋友是做哪一行的？ 准：也在另外一家酒店。
业：那你们共同语言不少嘛。
准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。
业：你们的感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？
准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。
业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就象呆在自己家里一样，你是什么感觉？
准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候有点不踏实，也很无奈。
业：你有没有打算一辈子做现在这份工作？
准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。
业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，你愿意去呢？
准：有这么好的机会当然愿意尝试哦。 谈行业
业：那好哇。夏经理部知你对保险行业的情况有多少了解呢？
准：了解得不多，不过碰到不少保险业务员。
业：是呀，我就是其中一个，不过今天可不是找你卖保险的。你有没有注意到，现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，没个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。我看你就很有潜力。
准：是嘛，不过我看做保险很不容易呢。 成功吸引成功
业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人，不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖
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品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为主任了，带着
五、六个人呢。比起我的那些同学，个方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定不我还成功。
准：那里呀，你这么能干，这么敢和你比。 谈公司
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长必须选择一家优秀的公司，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，你知道吗？
准：嗯，好像有听说。
业：新华保险是国内唯一一家连续九年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见到的，您有没有听说啊？
准：是呀，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。
业：很好，看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。2004年新华保险被评为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被评为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。苏黎世金融服务集团也是新华的大股东呢。 谈工作
准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，那这份工作到底是什么样的工作呢？
业：我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？
准：你说得有道理。
业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。新华保险的业务员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，在为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保险，其实更是个承诺，是新华对他或者他们家人将来保障的一个承诺。
准：嗯，那再晋升怎么样呢？
业：我正要向您介绍呢。新华有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么是行销发展路线。如果您想在管理方面发挥自己，您可以选择组织发展路线，管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别，专门进行团队
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发展和管理，这样您不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，那就可以选择行销发展路线。您最高可以晋升到行销经理的级别，成为一名业务高手，获得各种荣誉，同样受人尊敬。总的来说呢，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！ 培训介绍
准：听起来挺不错的，但我对保险一窍不通，怎么去推销保险呢？
业：这您就不用担心了，我们公司有专业化的培训，可以培养您呀。也就是说，从您准备加入新华到正式加入，一直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心，除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同新人去见客户，帮助处理实际工作当中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能，您觉得怎样？ 谈收入
准：嗯，那收入到底能有多少呢？
业：收入就取决于您的工作努力程度了。其实寿险营销工作是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用业务员到业务总监，公司最高有18项的奖金或者津贴。只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。这样，将来你和女朋友可以先买车，出去旅游就可以潇洒自驾游了。做得好的话，公司还会组织业务精英去国外旅游呢！现在这个社会，男人成不成功很重要，为什么有些女孩子把男朋友比喻成潜力股呢。 解决困惑
准：听起来是挺吸引人的。不过，我听说做保险收入很不稳定，要看天吃饭。
业：那你认为哪个行业收入又高又稳定呢？像夏经理您这样的人应该不会下岗，但您一个人再能干，也不能保证这家酒店成为百年老店，再说呢，如果一年能挣几年的钱，十年就能挣一辈子的钱，稳不稳定还重要吗？
准：保险哪有这么好做。我还不知道上哪儿找客户呢。
业：找客户您不用愁，您是在这儿土生土长的吧，
15 新华保险
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所有亲戚、朋友、同学等等不都是客户吗？再说，我们公司有一整套训练方法，只要你用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。
准：话是这么说，去卖保险总觉得没面子。东奔西跑的累人不说，还要看别人的脸色。
业：您说得很有道理。人活着是挺累的，普通老百姓都免不了看别人脸色，在外不看别人脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸不好看，我可以不看，去选择其他客户。而您在其他单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 提出要求促成
准：我还得好好考虑。
业：夏经理，我现在并不要您马上决定，正好下周一下午我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解新华保险公司的情况及保险行业的前景，到时再做决定也不晚。
准：我觉得保险是很好，就是不敢去做。
业：其实，我们在刚开始拜访客户的时候，都有怕的感觉，主要还是怕客户拒绝，怕回答不出客户的问题，怕客户对我们冷淡。但我们公司有很多教会您克服这些障碍的训练课程，同时，我们每天的晨会也会帮助您不断调整心态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访客户的时候，我们主任或是经理还要陪同您的，一直到您能独立为止。
推荐第4篇：增员企划案
三季度人力发展企划案
为了夯实团队基础，高速有效增员，创造和谐团队，调动所有伙伴增员积极性，公司特推出三季度人力发展企划案。
一、组织机构：
总指挥：
总督导：
组长：
组员：
二、增员目标：
100人（第一阶段60人；第二阶段40人）
三、时间：2013年8月1日—9月25日，
第一阶段：8月1日—8月31日
第二阶段：9月1日—9月25日
四、参加人员：全体营销伙伴
五、工作部署：
（一）召开主管及精英组织发展培训会
1、成立增员战斗营
2、进行目标订立
（二）组织大型旅游创说会（预计目标40人）和区部创业说明会打动增员，实现增员目标。
六、方案内容：
（一）团队增员激励方案：
1、组织发展鼓励奖：
凡在竞赛期间参加创业说明会，并经部经理面试办理报名手续，颁发组织发展鼓励奖，即奖励增员者雨伞一把。
2、成功增员伯乐奖：
每阶段竞赛结束增员人数两人以上且排名在区部前五名的增员者将获得区部的伯乐奖。
3、组织发展支持奖：
凡在竞赛期间成功增员一名新伙伴，奖励增员人价值250元的旅游创说会门票一张，依此类推。
（二）新兵营运作方案：
1、扬帆启程奖：凡在竞赛期间新人参加扬帆启航训练营，并顺利结营，奖励新人旅游产说会门票一张，价值250元。依此类推。
2、共同成长奖：新人在训练营当月完成保费10000元（含）以上者奖励新伙伴及增员者每人电话费100元。
（三）创业说明会日常运作奖励：创业说明会日常经营提供费用支持：
1、凡参加创业说明会的新伙伴，可获得区部提供的礼品一份和祝福卡一张。
2、区部负责创业说明会的运作费用。
七、特别说明：
1、成功增员：指参加公司创说会，经过公司经理面试并且缴纳代理人考试报名费（110元）或持有有效资格证（缴纳50元）参加新人培训班。
2、新人培训班指市公司统一组织的新人签约培训班或者公司与市公司申请自行开办的新人班。
3、旅游创说会指由区部统一组织的旅游创业说明会，参加人员是获奖伙伴及准增员对象。
4、新人扬帆启航训练营指经市公司授权批准由公司统一组织的训练营。
八、本企划案最终解释权归公司总经理室。
望全体伙伴把握机会，积极增员，发展组织，壮大团队，提升团队士气，有效拓宽职业发展空间。
奖励费用测算：
一、增员启动及培训、阶段总结会
分享讲师费用2人共计600元，餐费5000元。
二、组织发展鼓励奖：奖品为雨伞，价值18元
三、成功增员伯乐奖：奖品为礼包，价值200元
四、组织发展支持奖：奖品为旅游创说会门票，价值250元
五、扬程启航奖：奖品为旅游产说会门票一张，总价值250元
三季度区部预计召开两期扬帆起航训练营，参营新人
预计80人，获奖伙伴达到80人次。
六、共同成长奖：奖品为电话费充值卡，价值100元
七、创业说明会运作费用：预计召开10场
八、区部职场布置费用：3000元
九、新兵营活动经费（如庆生会、户外早会、奖励）：10000元
十、新兵营带班老师及助教讲师补助费：10000元 十
一、其他计划外费用：5000元
合计：90600元
2013年
推荐第5篇：关于增员
http://pawebapp/limra/
从经营角度看过来
09/21/2004
作为主管应该把握的是：人品比能力重要，意愿比条件重要，增对人比增一堆人更重要。所以应该： 从经营角度看过来
有人给营销做定义说所谓营销就是经营销售。姑且不去说这话是否全面，可既然是经营当然有不同的层次，这就要看营销人员的境界、胆识和魄力了，比如说同样是卖化妆品，有沿街叫卖的小贩，有的人管理专营店，有的经营大型的连锁店，甚至有的人在运作跨国集团。
保险也是一样，有的业务伙伴做保险做得很没有尊严，天天拎个皮包、穿一身皱皱巴巴的西服，一脸强装出来的笑容，眼睛里却不时流露出茫然的目光。他们敏感、脆弱、容易受到伤害，我们也看到很多业务高手做得非常潇洒，走到哪里都会受到别人的欢迎，影响力极高，有很多客户慕名而来。无论是其个人的事业、经济收入和社会地位都有极大提高。都是一样的市场大环境，一样的公司与类似的商品，同一个起跑线，同一片天空，怎么境遇会有天壤之别？
1、从销售角度看增员
作为一个独立自主的保险代理人，你到底想做一个小商贩，还是做一个大老板？这就看你怎样理解保险了：我们是在卖保险与经营保险有什么区别呢？
如果你认为自己是在卖保险、就是将保险理解成为赚钱的工具，是一种只能是一种短期行为；而经营保险是要将保险当作终身为之奋斗的事业，强调持久永续。增员也是一样，很多业务人员不敢增员，甚至害怕增员，他们担心增员会不会是增加一个竞争对手？是不是会减少一块市场份额？是不是给自己增加更多烦恼与责任？
如果有经营的眼光，对于增员的理解也就不同了。
2、增员可以扩大人脉=扩大钱脉
我们都应该知道一个人之所以成功，是因为他服务的人群比较多。怎样能够服务更多的人群？孤木难成林，你需要有更多的合作伙伴。一个人无论如何努力所能接触的环境与人群也是有限的,而且都会受到自身条件、背景、地域等诸多因素的限制，突破事业瓶颈最好的办法是借助别人的力量、知识和资源。这样思考，对于增员是否应该放开心胸与思路呢?你的人脉决定了你事业成就的大小,要扩大自己的人脉资源,找到更多的合作伙伴,运用集体的智慧、资源、力量可以产生的效果将比你孤军奋战的成功要来得快，所以说这是最有效，最便捷的途径。记住：人脉就是钱脉。
3、增员可以培养一个竞争对手
凡大企业在发展过程中为保持自己的活力都会培养一个追自己的竞争者，如可口可乐与百事可乐、松下与索尼，事业上潮起潮落，此涨彼消，谁又能说最终的胜利者不是自己？竞争最大的好处是可以激发彼此的潜力,相互挑战，共同进步。所以当我们增员一个新伙伴时，确实是为自己增加了一个同场竞技的对手，但这是一个企业，一个人要在市场上永葆活力与斗志的最有效手段。再有一个比较自私的问题是,假如你没有增员的对象被别的公司挖走，那你的损失可就更大了.
4、增员可以获得持久的推动力
将一个新人介绍到保险公司,无疑你就是前辈和榜样,为了对别人负责，要做表率、为了自己的面子,自己当然知道应该怎样去做。新人需要解决的问题，回答的问题肯定会督促你不断学习与上进.每一个人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟着一只老虎人人都可以破世界记录？
5、增员不必有太多局限
在选才上有不同的说法，仁者见仁、智者见智，至今还有人推崇人海战术，所谓有人就有业绩，有树就有鸟栖??大数法则。也有人认为走专业化、精品化才是方向，不过问题出来了，一个人到底能不能做一个好的代理人往往不是凭借主观目测或几张考卷就可以确定的，以某些人的观点：原一平、柴田禾子、庄秀凤根本不可能进入保险公司的大门。笔者认为，市场是最好的考场。只要增员对象符合基本要求，能通过代理人考试，无明显人格缺陷，有意愿就可以让他尝试。因为衡量一个销售人员是否合格的标准，是他是否能够创造价值、能否让客户的满意。
6、增员??找对人比找堆人重要
这点其实与上一点并不冲突。简单地说,一个人能力可以慢慢提高，知识可以慢慢学习，技巧可以慢慢锻炼，但人格和人品出现问题，那谁也没有办法，并且会造成\"一粒老鼠屎坏一锅汤\"的严重后果。从这个角度说，增员也必须要选择,可以简单的总结增员的标准是:人品比能力重要，意愿比条件重要。人以群分，物以类聚，成功吸引成功，民工吸引民工。
所以多争取一个增员，可以减少一个竞争对手，扩大一块市场份额，多一个合作伙伴，多一个市场增长点，多一个智囊团成员。从经营的角度看过来,世界是不是有点不一样?
打破头脑框框，一头扎进寿险
摘自：平安行销77期 01/25/2005
选择正确的增员对象，运用合理的增员程序，了解对方真实的想法，站到对方的角度考虑问题，用真心和诚心深入沟通，用耐心和恒心反复工作，多引事实少摆道理，多宣传形势少卖话术，如能做到以上各点，一切异议迎刃而解。
满足现状
人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。
通过不断搅动，强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。
异议1 “我现在的工作还不错，收入虽然不多，但较稳定。”
应答：“依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力，没有稳定的工作了。为了一时的稳定，舍弃可观的收入就已经令人惋惜了，若再丧失提升能力的机会就太得不偿失了。”
工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。许多下岗职工想再创业就很难，长期单一的工作模式使他们欠缺经验；固定范围的人际关系降低了他们的社交能力；微波的薪水有使他们缺乏足够的资金。更重要的是，10年之前，他们又有谁曾想到过居然还会下岗。“稳定是现对的，今天的稳定很能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台。”
异议2 “保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。我现在的工作只是去上班就能发工作，还是凑合忍着吧。”
应答：“您是一个很有家庭责任感的人，我非常钦佩。正是这样，我才力劝您能加入寿险事业。您也很爱自己的孩子吧？近来电视报纸常常号召大家为一些无钱看病的孩子募捐。他们的家长都是老实本分的工薪族，也深爱着自己的孩子。当孩子一朝不幸患病，而自己却因为没钱的缘故只好眼睁睁地看着日渐憔悴的孩子，眼在淌泪，心在滴血，急如火焚却束手无策。如今的社会变革令我们不得不为家庭的将来去勇敢的接受挑战。住房货币化，医疗养老社会化、教育产业化扑面而来，家庭的经济负担将越来越重，如果忍耐真的能为家庭带来长久的稳定和幸福，我就不会这样努力的工作了。”
“保险公司没有底薪不过是分配制度的一种革命。关键在于所以收入都取决于您实际的付出。这里不存在资历，不存在人际关系，不存在党同伐异，更不存在投机取巧。一分耕耘百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的收入。”
由上面的例子不难看出，针对满足现状的准增员，当我们了解了他们的具体情况后，通过寿险事业的宣导，通过对保险公司机制的介绍来引发准增员隐含的不满。一次可能效果不明显，但只要坚持下去，一旦准增员所满足的现状发生了某种危机，他们想到的第一个就是你！
不自信
不自信的准增员通常考虑以自身能力踏入一个完全陌生的领域后如何适应的问题，因此，增员者应着重介绍保险公司的培训机制和业务团队学习型组织的特点。
异议1 “我没做过销售，能干好吗？”
应答：“我的伙伴们在加入寿险事业之前大都没有销售经验，关键是我们公司拥有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在事业说明会上进一步了解。”
异议2 “我性格比较内向，可不像你这样能说会道。”
应答：“性格不是成功的关键因素，而且进入保险公司后，通过不断的市场历练和专业培训，各方面能力都会得到提高。会说的不如会听的，既便我们在伶牙俐齿，如果心不诚客户也不会买我们的账。”
异议3 “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚了点？”
应答：“我们的市场总的来说还处于刚刚启动状态，国外几百年的保险发展史，至今仍有新业务员的加入，他们难道不晚吗？”
异议4 “干保险太累了，我怕我受不了。” 应答：“您是一个很能吃苦的人，实际上您担心的不是累，而是付出与回报是否相符。”
“累有许多种，有心累、有体累、有情累。人活世上没有办法不累，但是要看累得值不值。您说呢？”
异议5 “干保险老让人拒绝，多没面子啊！”
应答：“您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多拒绝，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？”
选择正确的增员对象，运用合理的增员程序，了解对方真实的想法，站到对方的角度考虑问题，用真心和诚心深入沟通，用耐心和恒心反复工作，多引事实少摆道理，多宣传形势少卖话术，如能做到以上各点，一切异议迎刃而解。
推荐第6篇：乡镇增员
如何做好乡镇增员
一个乡镇网点要占领市场，实现永续经营，就必须抓好增员工作。有人才会有市场份额，但是营销员普遍都会有这样的想法：增员难,费神费力,脱落率高还不如自己做几张保单来得轻松。如果增员人了我的市场就少了。说实在这种观点不可取。
寿险营销,只有不断增员补充新鲜血液，才能提高团队的活动力和战斗力，才能保证团队持续、稳定和健康的发展。增员对营销员说是双赢的，但对我们乡镇网点主管来说确是多赢的,既发展了团队又成就了自我还造就了他人。 乡镇主管应具备的五个条件；
“狮带羊,羊亦狮;羊带狮,狮亦羊。”有能力的主管吸引有能力的伙伴，所以增员前主管必须明确自己是否具有以下条件。
1、战功:你是否具备丰富的营业员销售经验及展业技巧。是否在营销市场上具有较多的成功经验。业务员跟常打胜仗的主管一起工作就会有很大的成功希望。
2、战力:作为一名真正的主管，无论团队人力的多少，都应该在自己的计划上让它具备一个强有力的阵容、阵式。让业务员在心里认为你是一名非常有实力的主管。
3、战德：作为一名成功的主管在具备擅长作战的经验以外，还必须让自己的人格魅力在团队管理中充分发挥出来，让业务员知道你是一名很有修养及内涵的管理人才。你心中的道德标准及外表的行为举止都对你的业务员有着深远的影响。
4、战气：作为一名成功的主管，要时刻让业务伙伴感到自己的主管面对再大的问题都无畏，再大的挑战都有办法克服。这样你才能用自己的魄力去领导他们不断开拓属于自己的市场。
5、战术：作为一名管理者要懂得如何带人，如何调整及教育属员。要懂得制定目标，要充分把握市场，这样才能不断的推动每天的业务进度，让自己的团队每天都会攀登一个新的高度。
成功主管如何做
1、网点主管应当有丰富的展也技巧，实战经验以及良好的内在修养和职业道德。
在平时的学习和工作中，网点主管应处处以身作则，这样增员对象才会尊重和遵从你，也就是我们常说的成功吸引成功。但有些时候有些主管，为了自己利益和发展把所有的被增员者挂在自己身上，给自己团队以后业务的发展造成了盲点。作为主管一定要时刻把业务员的一切放在首位。
2、定时、定期实施“1+1”增员法。
这是我们团队发展前期必须要走的增员之路。它能使我们的团队在短期内迅速裂变，成倍增长，不但效果显著，而且在培训和陪同辅导也容易掌握（1对1辅导）。
3、最有成效的增员是缘故法和转介绍。
让属员从亲朋好友、同学、邻居中增员，也可请老客户转介绍，这种方法流失率低。在人们的潜意识中都有“亲子心理”，自己增员的人对他最亲，会不惜一切的去对他们进行辅导、陪访。
4、时刻提醒营销员在展业中增员
展业过程就是增员过程，营销员精力很有限，不能单独增员，就要将展业与增员结合起来，一定事半功倍。另外，展业中碰到待业在家的人就要立即增员。
5、网点主管要了解营销员在乡镇的分布情况
建立营销员乡镇分布图，要了解自己所辖每一位业务员在各村的分布情况，在没有营销员的村落多安排人去增员或展业。
6、网点主管应做到“六多”
多关心、多辅导、多沟通、多陪同、多付出、多督促（加压）
网点增员的误区
网点增员难，特别是现在监管下，但还必须去增员，这样就容易进入增员误区：
1、切忌“姜太公钓鱼”
“门前摆张大桌子，桌上放张大牌子，招考官摆起官架子,不交费莫进大门子”
2、切忌“封官”
公司所有业务员的晋升与考核都由基本法为基础,切忌哄骗及事先承诺，这都不可取.
3、切忌＂挖墙角＂
同业增员固然很好，可以增加团队的整体素质及实力，但是对同业增员要靠优势吸引，切忌采取抵毁，贬损手段恶力竞争。 如何留住新人
在这里体现出两个问题: (1) 新人自己想留下来想发展 (2) 公司想留住人才开拓市场
把新人留住的几个方面:
1、使新人看到＂钱＂途，得到满意的利益
网点的业务新人容易对自己能力产生怀疑，对自己抱有不信任的心态自信心偏低．在适当的时候，以＂钱＂字作为吸引．有句话说＂人为财死，鸟为食亡＂，这句话虽为贬义，但体现出了人们的经济观念及现实性．只有让业务员享受到了切身的利益，他们才能真正的用心去做自己的工作．
２、使新人看到＂前＂途，得到足够的发展空间
我们要合理的引导业务员给其做好前程规划，让他充分了解寿险业发展前景．我们对他来说不是前面所讲的＂封＂官，而是给他＂送＂官．
３、建立一个＂乐观、团结、向上＂的团队，培养融洽的人际关系．
乡镇网点的业务员很容易相处，但排他性也很强，我们要让其多参与晨会，以团队的氛围来吸引他们，让他们在职场里，在晨会中找到一种家的感觉． ４、帮助他通过代理人考试
这里所讲的帮助是帮他辅导学习，不是＂替考＂．通过代理人学习让他们能够了解更多的寿险知识从而也很大的增加了他们对寿险从业的自信心，也提高了我们团队业务员的留存率，使我们的团队不断的发展壮大．
５、给业务员灌输强有力的增员理念及组织发展观念
让他们通过增员了解组织发展的重要性：增员一人，是应付；增员二人，是认真；增员３人，是责任；增员４人，是使命；增员５人，是追求．
＂问渠哪得清如许，唯有源头活水来＂．乡镇网点要遍地开花，永远充满生机与活力，就必须做好增员工作．
推荐第7篇：增员口号
增员口号
1.一人做保险，越做越孤单；抱团打天下，组织力量大
2.大力增员，打造保险业的家族企业
3.没有永远闪耀的明星，只有永续经营的组织
4.一日煌夜造访，求反败之道
不如今日增员，获发展之机
5.宁为鸡首，不为牛尾
想当老板，加快增员
6.钱钱钱，元元元
要想赚大钱
必须去增员
7.增员，让自己儿孙满堂，让儿孙钱途无量
8.努力增员，相聚清远
9.增员是一项成人达己的爱心事业。
10.激情投入巨龙行动，不断增强团队活力。
11.你的格局有多大，团队就能有多强。
12.销售保单是雪中送炭，发展团队是锦上添花。
13.抱团打天下，幸福你我他。
14.增员—既能帮助自己改变，又能帮助他人改变。
15.推销，普度众生成正果；团队，乐善好施结良缘。
16.销售，你优秀你才会赢，团队，他优秀你也能赢。
17.生命越长，体力越弱，必需寻找新的财富增长点；
18.生命越长，经验越多，发展团队使财富源源流长。
19.你增一，我增一，快乐合伙1+1！
推荐第8篇：增员心得
增员风暴的启示
“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常注重的，公司及培训人员都做了很多准备，让员工在培训过程中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，同时在培训的最后让不同的中支机构签下“军令状”，使整个会场的气氛达到了巅峰。这使得个中支之间充满了竞争力，赋予了他们全力以赴向前冲的无畏决心。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借“增员大风暴培训班”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的保险工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把合众人寿变得更加美好。
林品兼
2011年10月06日
推荐第9篇：增员口号
增员标语口号集锦
1、人多力量大，心齐定天下
2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！
5、挑战就是机会，突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增，团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威
17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽
19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员
21、增员增业绩, 增员增效益
22、增员增力量, 增员增活力
23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪
24、组织业绩好, 增员不可少
25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
27、人人都增员，渠道窄变宽
28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩
29、有员才有援，有为才有位
30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩
31、他增我，我增你，寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
33、一人身单力簿，众人拾柴火旺
34、组织架构落实好，增员举绩不得了
35、知难而进，重铸辉煌
36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
增员口号
增员无师父，耐心就增有。
寿险生命的意义在增员。
有员千里来相助，育组报答万里情。
月月增六员，经营万万年。
能增员，业绩好；有组织，寿命长。
攻则胜，守则败。 饮水思源，薪火相传。
欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
树大好遮荫，人多业绩广。
不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
增员是尊重自己，欣赏别人。
战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
增员增组织，增股增希望。
迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 ?老树展新枝，永保长青；
旧强衍新秀，体力愈壮。
业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。
公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
今日不增员，明天就后悔。
增员是根，活动为枝，业绩是果。
有组织人才有体力，有活动才有业绩。
增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。
销售拼士气，增员靠风气。
务本组织，务实举绩。
小成功靠自己，大成功靠群体。
增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。
只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
增组如添羽，增部如添翼。
领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、
延续更长寿命、创造更高纪录。
增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
增员不是责任，是生存之道。
不怕没员增，只怕不增员。
增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。
一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
志气比天高，增员辟生路
有组织作大生意，无组织唱独角戏。
虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。 增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 增员增业绩，增组增组织。
经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
增员如织网，增组如造血。
有树才有鸟栖，有人才有业绩。
增员求生存，增组求发展。
保险若要做得好，增员增组不可少 ?增员提升战力，增组提升组织力。
第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠
自己。
增员如同落地生根，片片皆存生机。
增员如同开连锁店，愈开愈多。
创业看自己，发展靠朋友。
增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
人人增组组组增部部部增区增援增源增元。
新人新气象，强化经营体力。
早会满堂，业绩滚滚来。
今日看你来增员，明日加冕好威风。
增员口号标语
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
9、我的团队我的家。
10、团队是我家，奋斗靠大家。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
18、共创美好未来，成就幸福事业。
19、携手阳光共行，迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。篇2：增员口号
增员口号.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。增员标语
增员无师父，耐心就增有。
寿险生命的意义在增员。
有员千里来相助，育组报答万里情。
月月增六员，经营万万年。
能增员，业绩好；有组织，寿命长。
攻则胜，守则败。
饮水思源，薪火相传。
欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
树大好遮荫，人多业绩广。
不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
增员是尊重自己，欣赏别人。
战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
增员增组织，增股增希望。
迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
老树展新枝，永保长青；
旧强衍新秀，体力愈壮。
业绩靠士气，人才靠培育
增员不顺利，问题在自己。
公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
今日不增员，明天就后悔。
增员是根，活动为枝，业绩是果。
有组织人才有体力，有活动才有业绩。
增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。
销售拼士气，增员靠风气。
务本组织，务实举绩。
小成功靠自己，大成功靠群体。
增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。
只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
增组如添羽，增部如添翼。
领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 增员不是责任，是生存之道。 不怕没员增，只怕不增员。 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。 一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
志气比天高，增员辟生路
有组织作大生意，无组织唱独角戏。
虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
增员增业绩，增组增组织。
经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
增员如织网，增组如造血。
有树才有鸟栖，有人才有业绩。
增员求生存，增组求发展。
第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
增员如同落地生根，片片皆存生机。
增员如同开连锁店，愈开愈多。
创业看自己，发展靠朋友。
增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
人人增组组组增部部部增区增援增源增元。
新人新气象，强化经营体力。
早会满堂，业绩滚滚来。
今日看你来增员，明日加冕好威风。篇3：增员口号 ?增员无师父，耐心就增有。 ?寿险生命的意义在增员。
?有员千里来相助，育组报答万里情。 ?月月增六员，经营万万年。
?能增员，业绩好；有组织，寿命长。 ?攻则胜，守则败。 ?饮水思源，薪火相传。 ?欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 ?有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
?有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 ?单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 ?树大好遮荫，人多业绩广。
?不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
?增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 ?增员是尊重自己，欣赏别人。
?战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 ?增员增组织，增股增希望。
?迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 ?老树展新枝，永保长青；
旧强衍新秀，体力愈壮。 ?业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。 ?公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 ?今日不增员，明天就后悔。
?增员是根，活动为枝，业绩是果。 ?有组织人才有体力，有活动才有业绩。 ?增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。 ?销售拼士气，增员靠风气。 ?务本组织，务实举绩。
?小成功靠自己，大成功靠群体。
?增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。 ?只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 ?增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 ?当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 ?增组如添羽，增部如添翼。
?领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
?增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、
延续更长寿命、创造更高纪录。
?增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 ?增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 ?增员不是责任，是生存之道。 ?不怕没员增，只怕不增员。 ?增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 ?生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。
?一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。 ?志气比天高，增员辟生路
?有组织作大生意，无组织唱独角戏。 ?虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 ?组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
?增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 ?增员增业绩，增组增组织。 ?经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 ?茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 ?枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。 ?增员如织网，增组如造血。 ?有树才有鸟栖，有人才有业绩。 ?增员求生存，增组求发展。
?保险若要做得好，增员增组不可少 ?增员提升战力，增组提升组织力。 ?第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠
自己。
?增员如同落地生根，片片皆存生机。 ?增员如同开连锁店，愈开愈多。 ?创业看自己，发展靠朋友。 ?增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。 ?人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 ?人人增组组组增部部部增区增援增源增元。 ?新人新气象，强化经营体力。 ?早会满堂，业绩滚滚来。
?今日看你来增员，明日加冕好威风。
推荐第10篇：增员标语
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亮出标语 激励自己
增员标语——
★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！
★要为增员寻方法，勿为没人找借口。 ★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——
★千金重担大家挑，人人头上有指标。 ★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 ★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ ★保费从勤中得；人才由甄选中来。 ★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 ★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——
★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有 ★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
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★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。 ★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
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第11篇：增员口号
增员口号
多增一个兵，一起好打拼
梦想的舞台，卓越的开端，我来了，你在哪里？
增员是主管生存和发展的基础
增员是佛光普照，普渡众生
人生无处不增员，言传身教 每一天
六月不增员，光棍一整年
你增员，我增员，大家增员才是真的增员
用公司的钱，增自己的员，让别人羡慕去吧
不增员无路可走，无组织死路一条横批：我回来了
不增员富不长久，无组织穷根难断
带上几个兵，月月有底薪
第12篇：增员短信
宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才
余旭东编制增员短信2 经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员余旭东编制增员短信3 刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！余旭东编制增员短信4 出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的局面。你也能重演三顾茅庐增员优秀人才
余旭东编制增员短信5 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！余旭东编制增员短信6 业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧余旭东编制增员短信7 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持余旭东编制增员短信8 推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
余旭东编制增员短信9 推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
余旭东编制增员短信10 “化蛹为蝶飞舞牛年”分公司第四季度增员大战正酣，你是公司的主管要充分利用本次机会成长发展，壮大团队，为来年丰盈收入充分装备，预祝成功！余旭东编制增员短信11 唐僧增员结构非常好:增了绩优的孙悟空；忠诚不二的沙和尚；沟通能力超强的猪八戒。你的团队有这样三类人选了吗，请你利用公司的增员方案达成最优团队余旭东编制增员短信12 长征的历史就是红军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
余旭东编制增员短信13 李嘉诚说去年有87亿美元的收入，他说你每天只有24小时,而我每天却有360万小时，因为全球有15万人每天为我工作，你现在有几个人为你工作呀？余旭东编制增员短信14 原一平是成功的，也是难得的，这个世界上只有一个原一平，却有无数个优秀的团队，在今天，借助团队的发展是个人发展最方便最快捷的途径快快行动起来！余旭东编制增员短信15 “寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！余旭东编制增员短信16 正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！余旭东编制增员短信17 增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！余旭东编制增员短信18 意愿大于技能;增员是帮助别人,成就自己;业绩只代表现在,组织才是你的未来;增员是今天做不好，明天就后悔的事。增员是个人发展最方便快捷的途径！余旭东编制增员短信19 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！余旭东编制增员短信20 推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
余旭东编制增员短信21 增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施余旭东编制增员短信22 增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
余旭东编制增员短信23 增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！余旭东编制增员短信24 新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，带来新的气息和风气，一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。快快增员
余旭东编制增员短信25 保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖有人有业绩”余旭东编制增员短信26 销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住
余旭东编制增员短信27 一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
余旭东编制增员短信28 寿险业成功的秘诀:不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事，寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业,相信你能为09年发展一支强大的团队余旭东编制增员短信29 推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！余旭东编制增员短信30 一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。分田到户给人的启示，股份制给人的启示，连锁店给人的启示就是重复的增员！余旭东编制增员短信31 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管余旭东编制增员短信32 推销能够创造直接收入－能够立竿见影即做即拿具有即时性，收入具有流动性；增员能够创造间接收入能够细水长流、长久丰厚它对收入具有积累性和稳定性！余旭东编制增员短信33 让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功余旭东编制增员短信34 短寿命业务员损失巨大；长寿业务员经营滚雪球能够很容易收入倍增，在寿险业中保持长寿的秘诀是： 展业同时不忘增员！未来市场呼唤——寿险职业经理人
余旭东编制增员短信35 寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
余旭东编制增员短信36 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。如果你不想当就赶快行动起来增员余旭东编制增员短信37 推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/
2、3/4…收入吗?请快快扩大组织吧！
余旭东编制增员短信38 组织发展给个人带来什么？稳定的收入；延长寿险生命；晋升--发展空间；是职业到事业的桥梁；提升自己表现自我、提高身价！这样多的好处还不心动吗？余旭东编制增员短信39 增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房
余旭东编制增员短信40 你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
余旭东编制增员短信41 合众机制优越。机制优越不在于佣金制，因为推销行业都是佣金制！机制优越是在于合众的基本法，能让许多合众人在这儿实现了自己的梦想！主管收入丰厚！余旭东编制增员短信42 签单只不过是职业而己发展组织才算是拥有真正的事业！推销是为了今天组织发展才是真正的为了明天！成功就是当别人还没反映过来的时候，你已经出发了！余旭东编制增员短信43 成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！余旭东编制增员短信44 组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动余旭东编制增员短信45 增员之所以要选择就是因为牛排之所以好吃是因为它本身是牛排，即使我不是厨师；烂泥即使用最好的油也炸不出牛排味，是因为它本身是烂泥。
余旭东编制增员短信46 具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！
余旭东编制增员短信47 增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人！
余旭东编制增员短信48 增对一个人对团队是“+”，增错一个人对团队是“-”，不要把这份工作给一个不想工作的人。不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。
余旭东编制增员短信49 是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说单位稳定与不稳定还重要吗？
余旭东编制增员短信50 人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？余旭东编制增员短信51 当你改变你的思想时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，进而改变了行为；进而你改变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！余旭东编制增员短信52 二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！余旭东编制增员短信53 人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做
余旭东编制增员短信54 人生有很多东西我们无法选择比如身高美丑出生，人生有很多东西我们也可以去选择，你选择平庸生活注定就是平平谈谈，你选择成功人生就是一道亮丽的彩虹
余旭东编制增员短信55 每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
第13篇：增员口号
增员口号
1、寿险生命的意义在增员。
2、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
3、攻则胜、守则败。
4、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
5、有组织才有体力，有活动才有业绩。
6、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
7、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
8、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
9、牵手增员，相约成功。
10、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
11、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
12、增组是营业单位经营的根基。
13、增员增组织，增员增希望。
14、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
15、增员增业绩，增组增组织。
16、旧强衍新秀，体力愈壮。
17、增员如同落地生根，片片皆存生机。
18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
19、增员老题，每日新做。？常将有人思无人，莫待无人思有人。
20、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
21、增员是主管寿险生涯的命脉，
22、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
23、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
24、保险若要做得好，增员增组不可少？增员提升战力，增组提升组织力。
25、月月增六员，经营万万年。
26、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
27、增员如织网，增组如造血。
28、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
29、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
30、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
31、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
32、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
33、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
34、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
35、快速发展，把握机会。
36、携手阳光共行，迈步寿险双赢
37、增员无师父，耐心就增有。
38、延续更长寿命、创造更高纪录。
39、团队是我家，奋斗靠大家。
40、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、
41、树大好遮荫，人多业绩广。
42、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
43、增员是尊重自己，欣赏别人。
44、增员增组织，增股增希望。
45、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
46、业绩靠士气，人才靠培育？增员不顺利，问题在自己。
47、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
48、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
49、增员不是责任，是生存之道。
50、早会满堂，业绩滚滚来。
51、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
52、创业看自己，发展靠朋友。
53、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
54、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
55、业绩靠士气，人才靠培育 增员不顺利，问题在自己。
56、增员如同开连锁店，愈开愈多。
57、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
58、心中有梦想，发展起风暴。
59、增员求生存，增组求发展。
60、小成功靠自己，大成功靠群体。
61、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
62、增员是根，活动为枝，业绩是果。
63、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
64、共创美好未来，成就幸福事业。
65、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
66、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
67、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
68、生气不如争气，求救不如自救。
69、第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
70、人生无处不增员，言传身教每一天。
71、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
72、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
73、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
74、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
75、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
76、增组如添羽，增部如添翼。
77、务本组织，务实举绩
78、今日看你来增员，明日加冕好威风。
79、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
80、人人增组组组增部部部增区增援增源增元。
81、务本组织，务实举绩。
82、新人新气象，强化经营体力。
83、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
84、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
85、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
86、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
87、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
88、饮水思源，薪火相传。
89、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。？老树展新枝，永保长青；
90、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
91、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
92、团队发展、价值永远。
93、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
94、我的团队我的家。
95、攻则胜，守则败。
96、有员千里来相助，育组报答万里情。
97、销售拼士气，增员靠风气。
98、志气比天高，增员辟生路
99、不怕没员增，只怕不增员。
100、有组织人才有体力，有活动才有业绩。
10
1、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
10
2、抱团打天下、合力铸辉煌。
10
3、坚定求生意志，共同增员增效。
10
4、今日不增员，明天就后悔。
第14篇：增员口号
增员口号.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。增员标语
增员无师父，耐心就增有。
寿险生命的意义在增员。
有员千里来相助，育组报答万里情。
月月增六员，经营万万年。
能增员，业绩好；有组织，寿命长。
攻则胜，守则败。
饮水思源，薪火相传。
欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
树大好遮荫，人多业绩广。
不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
增员是尊重自己，欣赏别人。
战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
增员增组织，增股增希望。
迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
老树展新枝，永保长青；
旧强衍新秀，体力愈壮。
业绩靠士气，人才靠培育
增员不顺利，问题在自己。
公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
今日不增员，明天就后悔。
增员是根，活动为枝，业绩是果。
有组织人才有体力，有活动才有业绩。
增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。
销售拼士气，增员靠风气。
务本组织，务实举绩。
小成功靠自己，大成功靠群体。
增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。
只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
增组如添羽，增部如添翼。
领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 增员不是责任，是生存之道。 不怕没员增，只怕不增员。 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。
一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
志气比天高，增员辟生路
有组织作大生意，无组织唱独角戏。
虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
增员增业绩，增组增组织。
经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
增员如织网，增组如造血。
有树才有鸟栖，有人才有业绩。
增员求生存，增组求发展。
第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
增员如同落地生根，片片皆存生机。
增员如同开连锁店，愈开愈多。
创业看自己，发展靠朋友。
增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
人人增组组组增部部部增区增援增源增元。
新人新气象，强化经营体力。
早会满堂，业绩滚滚来。
今日看你来增员，明日加冕好威风。
第15篇：增员口号
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
9、我的团队我的家。
10、团队是我家，奋斗靠大家。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
18、共创美好未来，成就幸福事业。
19、携手阳光共行，迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
25、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
26、人生无处不增员，言传身教每一天。
-------
1、增员无师父，耐心就增有。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组报答万里情。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
6、攻则胜、守则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
10、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
11、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
12、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
13、树大好遮荫，人多业绩广。
14、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
15、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
16、增员是尊重自己，欣赏别人。
17、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
18、增员增组织，增员增希望。
19、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
20、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
21、业绩靠士气，人才靠培育 增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天就后悔。
24、增员是根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是主管寿险生涯的命脉，
27、增组是营业单位经营的根基。
28、销售拼士气，增员靠风气。
29、务本组织，务实举绩
第16篇：增员口号
《增员口号》简介：
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大
《增员口号》正文开始>>
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
9、我的团队我的家。
10、团队是我家，奋斗靠大家。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
18、共创美好未来，成就幸福事业。
19、携手百年共行，迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
25、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
26、人生无处不增员，言传身教每一天。
1、增员无师父，耐心就增有。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组报答万里情。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
6、攻则胜、守则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
10、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
11、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
12、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
13、树大好遮荫，人多业绩广。
14、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
15、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
16、增员是尊重自己，欣赏别人。
17、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
18、增员增组织，增员增希望。
19、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
20、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
21、业绩靠士气，人才靠培育 增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天就后悔。
24、增员是根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是主管寿险生涯的命脉，
27、增组是营业单位经营的根基。
28、销售拼士气，增员靠风气。
29、务本组织，务实举绩
1、人多力量大，心齐定天下
2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！
5、挑战就是机会，突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增，团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威
17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽
19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前
20、不怕增员难,就怕不增员
21、增员增业绩,增员增效益
22、增员增力量,增员增活力
23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪
24、组织业绩好,增员不可少
25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
27、人人都增员，渠道窄变宽
28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩
29、有员才有援，有为才有位
30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩
31、他增我，我增你，寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
33、一人身单力簿，众人拾柴火旺
34、组织架构落实好，增员举绩不得了
35、知难而进，重铸辉煌
36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
1、牵手增员，相约成功。
2、团队发展、价值永远。
3、抱团打天下、合力铸辉煌。
4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
9、我的团队我的家。
10、团队是我家，奋斗靠大家。
11、快速发展，把握机会。
12、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
18、共创美好未来，成就幸福事业。
19、携手阳光共行，迈步寿险双赢
20、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
21、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
22、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
25、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
26、人生无处不增员，言传身教每一天。
第17篇：增员开拓
建议书增员法 * 建议书增员法 适用范围：在营业区/区拓部产说会、三级机构产说会中进行 优势分析：
1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大增员开拓量；
2、有效促使平时不做增员的业务员，在产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯；* 对比一下 原有产说会流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场保单促成 产品介绍 加入增员操作后的流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场促成 产品介绍 招募计划介绍 保单促成 增员转介绍促成 已签单客户可做增员转介绍促成； 未签单客户同样可做增员转介绍促成 公司招募计划的背景及要求 主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟 10分钟 30分钟 10分钟 3-5分钟 10分钟 30分钟 * 产说会增员的意义
1、让增员成为习惯 产说会现场，无论平时做增员与否，都在最后加上增员促成环节，反复做增员动作，让增员像做单一样成为习惯。
2、增员开拓量大 产说会频率高，且每次到场客户量较大，通过此操作，可大大提升增员开拓量，收集到更多准增员对象名单。
3、不影响产说会流程及效果 产说会增员仅仅在公司介绍后，加入3-5分钟的招募计划简介，对整个产说会流程不造成影响，同时招募计划中综合金融理念的抛出，更能吸引客户对公司的认可。其次，所有增员促成都在会后，业务员一对一沟通时进行，无论保单成功与否，增员促成都可以进行。
4、无损失、多机会 产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单，为增员开拓提供更多的机会 * 产说会增员法还可以这样用 邀请准增员对象参加产说会
1、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可，提升准增员对象的从业信心；
2、让准增员对象看到会议营销过程，明白寿险营销有专人讲解，有专门团队组织，做为业务员只需配合即可签单。打消准增员对象的畏难情绪。 * 建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用 第一步：询问产说会效果 ××先生，您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解，您听的清楚吗？您还有什么疑问„„., 第二步：回顾产说会上的招募计划： 刚才您也看到了，我们公司最近在进行一个综合 金融精英招募计划，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，我们不妨先来做个调查问卷（拿出增员建议书之工作需求调查问卷） 第三步：现场进行增员建议书讲解： 第四步：LASS测试直接增员或转介绍 激发工作需求
1、你目前所从事的工作是
2、你先来填一下这份工作需求调查问卷（拿出工作需求调查问卷） ３、其实我们都了解一件事：各行各业按照它的社会贡献已经划分了相应的收入等级，比如说：民工月均收入（1200），个体小商户月均收入（3000），教师月均收入（3000），律师月均收入（5000 ），医生月均收入（5000）等等，行业决定收入，这是很普遍的社会现象。您说，对吗？ 2010年行业收入排行
4、我们来看看2010年收入排名前十的行业有哪些？ （拿出增员建议书）
5、仔细看看这些行业，大多数行业不是需要专业知识如厨师、网络工程师、物流师等，就是需要很大的资金投入房地产商，对于我们来说，这些行业我们已经来不及选择了。
6、但同时我们看到金融行业月均7000元左右，位居第五，也是很不错的，您说呢？我们平安也是以保险为主的综合金融集团，在平安工作，可以为你提供上不封顶的收入空间，工作时间也较为自由，晋升通道完全公开透明，同时，完善的培训为你的发展助一臂之力。
7、为满足金融领域战略发展需要，公司正在进行综合金融精英招募计划，拟招募100名。以我对您的了解，这对您来说是一个很好的机会，您有必要了解一下： 第一步：公平的进阶体制平安有一套公平、透明的晋升机制为每一位业务同仁创造广阔的发展空间，共有三类十级不同的职位供选择。三类分别为销售人员、营销管理、培训讲师，十级分别为试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、资深总监。 在平安，没有先来后到者，只有后来居上者。 第二步：丰厚的收入 在平安，您可以有销售、管理、培训讲师三条职业发展路线，但从10年平安收入盘点来看，管理路线的平均收入最高，试用业务员（ 1836元 ）、正式业务员（ 3781元 ）、业务主任（15953元 ）、部经理（ 56133元 ）。各职级收入之间的比例为：1：2：9：31。 在平安，能力决定收入。 第三步: 全面成长的培养体系平安提供最完善的培训，从择业培训、资证培训、任职培训保证您从一个社会人转变为合格的保险代理人；同时，为满足您的发展需要，在不同阶段提供相应的销售技巧、管理经验等专业培训，让您成为一名优秀的职业经理人。 第四步：完善的福利在平安平安秉持为“为员工负责”的宗旨，为每一位员工提供了优越的福利待遇，分为意外残疾、意外伤害、疾病身故、意外医疗、住院医疗五项从2000-200000元不等的福利保障。让你在平安没有后顾之忧。 结束语： 我们处在一个上有老，下有小的责任期，做的好不如选的好，选择一份适合您的，有发展前景的工作更重要，您觉得我说的有没有道理。 机会难得，正值公司发展之际，名额有限，同时，公司也有相应的甄选条件。我们先来做个测试，看您是否适合从事这份工作。 转介绍： 如果您身边有正在寻求工作上或者收入上的突破的朋友，请您留下相关信息。无论如何，我们都会为您或您的朋友制定专业的职业发展建议，助您成就自我。（拿出增员建议书之转介绍卡） 二人一组,分别扮演增员人和准增员的角色，全程演练增员建议书每个步骤 演练时比照增员建议书进行 演练时间:10分钟 * LASS测试增员法的运用时机及话术 建议书增员法的运用时机及话术 * 没有人生来就应该活在贫寒困苦之中，财富其实并不遥远！事实上，每个人都是一份受到赐福的礼物，我们来到世间，具有许多潜在的非凡才华。只有激发出这些潜能，我们才能够拥有平静、喜悦、富裕与充满爱...想有钱就会有钱》 一个人如果没有“野心”， 就没有了工作和生活的乐趣。 “野心”就是你奔跑的动力。 一个人没有了动力， 只在原地踏步， 能有美好的未来吗？ Thank you * 增员开拓 * 成功来自计划与选择 1岁――20岁思想尚未成熟，学习阶段依赖父母 60岁――80岁逐渐衰老靠人照顾 吃饭 工作 睡觉 工作时间只有 1 3 年 追求成功――与时间赛跑！ 假设人生只有80年 能否成功，就看你能否把握这短暂的13年时间 靠父母 养自己 职业决定性格 职业决定命运 职业决定高度 主顾开拓 需求分析 销售面谈 成交面谈 增员开拓 增员面谈 异议处理 增员促成 销售流程 增员流程 增员流程与销售流程对比 跟销售一样，增员流程同样有章可循。 系统性、流程化操作，我们将事半功倍 * * 增员异议 处理 增员促成 增员开拓 增员面谈 增员流程 我们一同走入增员前两步 什么是增员开拓 增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有“甄选”主动权，不能增员到合适的业务伙伴。 * 常用的增员开拓渠道有哪些？ * 增员开拓渠道 陌生 人才市场招聘 报纸广告 网络招聘 社区开拓 „„„„ 五同法 25桌请帖法 电话筛选法 „„„„ 转介绍 影响力中心推荐 保单增员法 产说会增员法 „„„„ 缘故 *
1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高 财富之路 勤劳致富 思考致富 创新致富 建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起： 龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ――那是如何增员48人的呢？ 建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员： 龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统，通过 增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。 秘书队伍体系 A A B C、、、、、a b c 管理秘书 增员秘书团队 增员影子秘书 龚学化 重点推出两种新型增员模式 LASS测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在 建议书增员法：利用增员建议书，简述行业、平安的优势，通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑 * LASS测试增员法 * LASS测试增员法 适用范围：在新老客户中可以广泛应用，针对已签约保单的新老客户，可直接增员本人，也可利用LASS测试回访老客户。 适用时机：荣誉见证会、递送保单、老客户回访 优势分析：
1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加，见证成功。可运用成功吸引成功的方式，进行行业、工作推荐，直接操作LASS测试 ２、保单成功签约的客户，对保险具有一定认可度，直接进行LASS测试较为容易； ３、向老客户通过讲解LASS测试的科学性锁定适合人选。 * 针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘其从事销售工作的潜力，进行有效增员。 针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。 LASS测试是开拓市场的一个拜访手段 市场不是自家的鱼塘 你不做我做 你不要我要 你不抢我抢 你不占我占 LASS测试成为增员的突破口 LASS 测试量 创说会 代理人 报名量 代理人 通过率 岗前 培训 上岗 传统增员模式 在传统增员模式的前期，实现LASS测试前置，扩大增员量的选择； 利用LASS测试报告，激发准增员对象从事销售行业的信心； 通过创业说明会的讲解，坚定准增员对象的从业意愿。 LASS测试成为增员前端的重要监测指标 * LASS测试增员法工具：客户甄选测试问卷 利用LASS测试直接与新老客户进行增员面谈 荣誉见证会操作流程（76分钟） 主持人自我介绍（1分） 学员才艺展示（５分） 领导致词、颁奖（20分钟） 新人分享平安之路（10分钟） 主讲公司、行业、福利、职业规划、产品销售（20分钟） 沟通：LASS测试(20分钟) LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用： 通过LASS测试增员法进行直接增员 李姐，感谢您对于我工作给予这么大的支持，通过刚刚主讲人的讲解，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 李姐，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下„ 李姐，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。机会难得，在下周一我们公司会为这批精英召开择业培训，为您详细介绍公司对你们的培养计划，您有没有兴趣参加。作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。
二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍 ××女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友„通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 ××女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力
第18篇：部门增员申请
xxx部门增员申请
公司领导，人力资源部：
xxxx年x月，xxx部门流出人员二名：
1、由于工作需要，原负责接待和核算工作的xxx同志到公司管理部门工作，已经完成工作交接。
2、原从事xx工作的xxx同志为解决两地分居问题申请离职，正在办理相关手续。
鉴于目前的情况，考虑到保持正常工作的开展以及长期发展的需要，本部门向公司提出增员一名，主要从接待和核算工作。最好能够在公司内或外部招聘一名有一定工作经验的人员补充。
请公司予审批！
xxx（部门）
xxx（部门负责人）
20xx年x月xx日
第19篇：增员即是增源
增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
选才的标准
&你希望“录用”什么样的人？
* 有工作能力者
年龄,健康,个性,文化
* 有工作意愿者
人生目标,生涯规划
* 工作环境适合者
能配合公司各项要求者
树立正确的增员观念
要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：
1．增员是持续不断的过程。
增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。
2．选择符合资格与标准的人才。
增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。
3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。
当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。
4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。
5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。
6．不是增不到人，而是方法不正确。
7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。
增员的方法
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有：
1．推荐人
2．成交或未成交的客户
3．亲朋好友
4．邻居、同事
5．亲属的朋友
不可控制的增员来源有：
1．报纸广告
2．职业介绍所
3．自己上门者
增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1．人品 :增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿 :要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心 :有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力 :要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5．良好的人际关系
6．形象与表达 :良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7．聪敏 :要思维敏捷，反应迅速
8．乐观积极。
9．对寿险事业的心态 :要以认同行业，或有认同的趋势为佳。此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1．缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2．介绍增员法
顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3．陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。
如何确认理想的增员对象
1．对目前收入不满的人
2．想换工作的人
3．想要创业的人
4．乐于追求挑战的人
5．认同保险业的人
6．事业成功的人
7．喜欢推销或服务社会的人
8．有爱心、乐于行善的人
9．正在找工作的人
10．不断自我超越的人
第20篇：春节话增员
春节话增员
（一）
新春增员的好处
春节后是跳槽的旺季
开放的心态
希望改变自己的生活
岁月时时催人老，人生能有几回搏
是发展团队的大好时期
积聚人气、喜气、财气
帮助别人创业
对自身生涯的规划
新年增员新思路
六大市场添新兵
一、同业从业人员
年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。
春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会
强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾
信心、热情、感染力比方法话术更重要
二、客户
说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户。
要诀：
首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
三、外出打工人员
有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险
要诀：
外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？
如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？
外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。
打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。
四、毕业新生
失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。
要诀：
主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。
五、市场调查员、中介人员
很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。
要诀：
不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，
买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。」中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。
六、特定市场
两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。
要诀：
以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。
想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。
这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。
二度就业者如退休、家庭主妇
失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人过节后也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。
要诀：
给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。
春节话增员
（二）
关于“道”，包括学道、悟道、行道和布道。道最初产生之时，谈的是宇宙和规律，万物发展的规律。后来道又主指天理、国法、人情，学道，是要求人知天理、守国法、懂人情。而现在，道指的是一种境界，要求我们做到内心豁达，能够“忍人”、“容事”。增员工作，其实就是要求我们能够做到宽容、豁达，吸纳天下英才，成为我们的增员对象。
作为一名团队长，持续增员、做好组织发展工作，是一项核心的工作。增员的好与坏、强与弱，其实直接反应一个团队长的自身价值。
战场和市场是成就人生价值的两个“场”。在战争年代，能够突显一个人价值的地方，正是战场。试想想，如果不是因为战争，驰骋沙场、荣立战功无数的许世友将军，也许一生只能做个寺庙里的小和尚。是战争成就了他，成就了许世友人生的价值。而在和平年代，市场其实就是成就人生价值之“无形”的战场。团队长如何在市场上脱颖而出，做好增员、组建其强大的团队至关重要。
为什么要增员？为什么要组建团队？我们知道，没有完美的个人，只有完美的团队。因为个人各有所长，而团队却可以做到互补。因此，团队的壮大，往往能促进团队发展的良性循环。我们经常讲，增500人比增最初的50人要容易。
关于人才的重要性，古今中外，无数的例子都说明了这一点。葛优在电影《天下无贼》中的一句搞笑台词“21世纪什么最重要？人才！”，为什么在一夜之间家喻户晓、被国人所争相称道，成为当年的最流行语？那是因为人才的重要性已经成为了人们的普遍共识。
“人脉就是‘钱’脉，关系就是实力，朋友（被增员者）就是最大的生产力。”今年在春节联欢晚会上火起来的明星“小沈阳”说：“这人啦，眼睛一闭一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁，一辈子过去了。”“人生最痛苦的事是人活着的时候没有钱花；人生最最痛苦的事情是人死的时候还来不及把钱花完。”
增员就是增钱。人挣钱是有限的，而钱挣钱是无限的。为什么说钱挣钱是无限的？举个例子，用10000元作资金运用，运用30年，年利润率为25%，若以单利计算，30年之后，将获利8万元；但若以复利来计算，30年之后的资金价值将达到798万元。可见钱生钱的能量之巨大。因此，人生挣钱的最高境界是我的人在休息，我的钱在挣钱。在寿险团队经营中，增员新人，扩充组员，不断壮大团队，让组员来挣钱，就是让钱来生钱，从而让收入激增。事实上，很多团队人力多的主管，自己的个人保费业绩并不多，但其收入却极其丰厚。
毛泽东曾讲：“路线确立之后，干部就是决定的因素。”回归到我们保险业，这一论断亦是共通的，“业绩目标决定之后，主管就是决定的因素。”业务主管的执行力至关重要，关键在执行。开会激动，回去不动，这种人最没用。增员工作要主动，重在执行，这是成功之道。
闻名全世界的汽车销售大师乔·吉拉德是雪弗莱汽车公司的销售员，有次他到一个宾馆吃午餐，见到服务小姐端来一盘菜，乔·吉拉德连忙起身递过去一张名片，服务小姐微笑着收下了。过了一会，服务小姐端来第二盘菜，还是那个小姐，乔·吉拉德又起身递上一张自己的名片，服务小姐提醒说:“先生，我刚才已接到了一张您的名片了。”乔·吉拉德很绅士地回答：“小姐，我知道啊，不过这张名片是给您的母亲的，请转交给她。”又过了一会，还是那个服务小姐，又端来第三盘菜，乔·吉拉德又递给了她第三张名片，让服务小姐转交给她的父亲。这就是一个世界最伟大推销员的主动性。
增员有道。我们的团队要想壮大，离不开广增贤才。21世纪，你的地位、你的价值、你的财富，取决于你和多少人发生了联系？包括联系的时间、联系的程度
春节话增员
（三）
提纲
增员机遇
增员来源
春节增员注意事项
增员话术
春节增员的十大理由
1、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“美满一生”“金彩明天”以及三康
2、春节是中国农历新年的开始。一年之际在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。所以，春节是我们增员的绝好时机。
3、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。
春节增员的十大理由
4、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象
5、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机
6、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小
7、营销人员在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕，可以拜访到比平时更多的人
春节增员的十大理由
8、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟中国人寿，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机
9、很好的说服增员对象家人的机会，对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。
10、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象
锁定目标马上行动
在单位工作过的人
有社会实践的毕业生
返乡的务工人员(学历高中或中专以上)
失业、待业人群
正在找工作的人
假日增员注意事项
拜访时要带齐增员工具：齐鲁晚报姚明招聘广告、个人代理人登记表(增员三折页、1+1增员指南、《加盟国寿相约成功》)等。
面谈时要注意：
少说多问
开放式提问
保持中立
作好记录
增员面谈的内容：
就业形势
前途
收入
成长
快乐
假日增员注意事项
新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。
春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。
要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。
假日增员话术
（一）
您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！
假日增员话术
（二）
陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。
牛年是个吉祥年，国寿更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
假日增员话术
（三）
您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？ 假日增员话术
（四）
张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到国寿来试一下好吗？
假日增员话术
（五）
王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们中国人寿来说吧„„（讲述公司对人才的渴求及提供的发展平台）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？
王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？
假日增员话术
（六）
新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？
新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！
假日增员话术
（七）
表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，现在金融危机，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？
假日增员话术
（八）
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？现在我们公司正好又推出一个很不错的新险种叫“美满一生”，正是热销的时候，正是好机会哦。女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
假日增员话术
（九）
春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
顺势而为，事半功倍
※加大访量，抓住机会不断增员
※增员带动期交
