市场营销总监课程内容
(信息来源:中国市场营销经理、营销总监执业资格考试网)
(上册)
第一章: 战略营销导论
什么是战略营销
战略营销的框架
战略营销概念讨论及其意义、作用与地位
战略营销的历史起源、决策特点与阶段构造
市场导向及其常见的问题
第二章:战略营销理论基础之一
营销的核心及其理念
顾客价值及其导向
市场细分与地位
战略营销计划
组织盈利模式中的营销与战略
第三章: 战略营销理论基础之二
品牌战略与管理
新产品的开发和服务
通过产品生命周期管理产品
第四章: 战略营销理论基础之三
定价战略
营销渠道
第五章:战略营销理论基础之四
营销传播
营销战略与组织绩效
第六章: 利益相关者及其在营销中的应用
利益相关者的概述与界定
利益相关者分析
利益相关者管理
关系营销
关系战略
管理管理
组织间的全球关系管理
第七章: 组织使命与目标体系
组织战略的构造
组织事业的定义
价值观与目标体系
目标制定中的问题
第八章: 顾客价值分析
问题导入
背景信息
“全家福”
第九章: 营销战略
华盛公司简介
中国的食品业
中国的罐头业
华盛公司的现状分析
罐头视频的消费者分析
第十章: 战略品牌管理
企业概况与产品
竞争激烈的日化用品行业
国内洗发水市场发展概况
国内洗发水市场的主要品牌和策略
洗发水市场的消费特点
芳华集团的品牌困境
改进方案
第十一章: 利益相关者管理
背景资料
居家易的经营策略
经营过程中的问题
合资方分歧与经理人员的困境
第十二章: 战略意图的制定
背景
陈建文个人简历
建文公司提供的产品
建文公司的成功案例
建文公司战略意图的提出
总体行业情况
客户需求情况
第一章: 市场机会分析
市场分析的意义
产品市场分析
顾客分析
竞争分析
市场预测
关键成功要素
第二章: 市场细分与定位
市场细分综述
市场细分的方法
识别细分市场
市场细分战略
目标市场选择战略
市场环境对战略选择的影响(中册)
市场定位战略
市场定位的有效性
第三章: 新产品开发与管理
产品计划的顾客满意导向
新产品计划的步骤
产品构思的产生
筛选、评估和商业分析
产品开发
制定营销战略和市场测试
商品化
一般新产品计划过程
第四章: 品牌战略与管理
产品管理
产品绩效分析
产品/品牌绩效改进战略
品牌战略管理
第五章: 定价战略
定价在营销战略中的地位
影响定价的因素
选择定价战略
制定价格政策
第六章: 营销渠道战略与管理
分销的战略地位
分销渠道战略
渠道管理
国际渠道管理
第七章: 促销沟通战略
促销沟通战略综述
广告战略
营业推广战略
人员销售战略
直接营销策略
第八章: 宏观环境与产业发展机会
案例分析指南
第九章: 市场机会与商机研究
第十章: 产业分析与竞争战略
案例分析指南
第十一章: 市场细分与定位
案例分析指南
第十二章: 动态市场定位研究
案例分析指南
第十三章: 市场细分与定位的统计分析 第十四章:顾客心理研究
案例分析指南
案例分析指南
第十六章:营销渠道战略
案例分析指南
第十七章:品牌识别系统研究
附录 A:营销工程学中的市场细分和目标市场选择 附录 B:营销工程学中的市场定位
(下册)
第一章: 顾客价值导向性组织的构建
顾客价值导向性组织的设计
顾客价值导向性组织的构建
全球营销组织的设计
第二章: 营销战略的制定与控制
营销计划的重要性与内容
计划实施
战略营销的控制与评估
标杆学习法
第三章: 服务质量管理模式
服务营销管理的目标
了解服务期望
制定服务标准
执行服务
管理对外的沟通活动
第四章: 服务期望
服务期望的种类
营销服务期望的因素
第五章: 服务感知
影响服务感知的因素
服务感知的内容
促进服务感知的策略
第六章: 服务调研
服务调研的程序
管理层的服务调研
第七章: 服务标准
顾客导向的服务标准
制定顾客导向的服务标准的程序
第八章: 服务领导
服务机构领导的职能
服务领导与财务领导
第九章: 服务创新
服务创新
服务蓝图设计
服务定位
服务承诺的重要性
服务承诺的设计
服务承诺的履行
第十一章: 服务定价
顾客对服务定价的感知
服务定价的方法
服务定价的策略
第十二章: 服务环境
服务环境的内容
服务环境的功能
服务环境的设计
第十三章: 物流的最新理念:供应链管理 什么是供应链管理
传统管理与供应链管理的区别
供应链管理中的一些关键问题
第三方物流在供应链中的作用
物流供应链战略的发展趋势
第十四章: 物流系统的设计
物流系统设计的一般程序
产品物流系统的计划与设计
第十五章: 企业物流组织
传统的功能管理与过程管理的区别 物流组织的演变
企业中的物流组织
物流组织的类型
物流组织的几种与分散
企业中物流组织的设置
物流绩效的衡量
第十六章: 物流质量与物流过程的再造 物流质量
物流质量改进过程与物流质量价值 物流过程的再造
第十七章: 物流成本与控制
物流成本概述
物流成本分类
物流成本的计算方法
总成本分析
物流成本的分析
物流活动的成本控制
第十八章: 物流与供应链绩效 物流各项活动的绩效评估
整合供应链的绩效评估
物流作业质量检测实践:标杆化
案例研究