洋河蓝色经典 广告投放计划书
一、策划主题
通过对央视广告投放，主动挖掘潜在的消费群体，巩固老客户，加强并提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售产量进一步飞跃，再创辉煌。
二、市场调查与分析
1、产品分析
A、产品定位：有定位就有方向
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒同时兼顾高档礼品酒市场。
据行业数据表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达20%的水平，2008年市场容量达到22%。
洋河蓝色经典目标群体定位于高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝
另外洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。
B、产品特点：品质方显尊贵
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 C、产品包装：个性包装卖点独特
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 D、产品诉求：意义不同价值更高
世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这是前期洋河蓝色经典最独特最具影响力的广告词。然而，我们此次所做广告更突显的是成功人士的品味与生活态度。同时我们的广告词有有变化。即：每一个成功的男人都会选取一瓶属于自己的酒，洋河蓝色经典。 E、产品文化：有文化更深远
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 F、产品说明：洋河蓝色经典系列
洋河蓝色经典系列分为
46、52度梦之蓝，
38、
46、52度天之蓝，
38、
42、
46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2、消费者分析
A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。 （1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。 （2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 C、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。
D、在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。
E、洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。
3、市场分析
2003年以前的南京市场上，存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价位为108元/瓶，口子窖酒店终端价位也是108元/瓶。2003年，五粮春将终端价格拔高到158元/瓶，将108元这块阵地让给了口子窖。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的消费群带到了158“高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度并且价格在100——150元附近的产品。
机遇与挑战并存。正当洋河蓝色经典在白酒行业奋力搏击的时候，我国境内发生了512大地震。人们都知道我国最大的白酒生产基地在四川、贵州一带。大地震对剑南春、五粮液、水井坊、国窖1573等白酒造成影响。然而这些白酒都是洋河蓝色经典主要竞争对手。这就给洋河蓝色经典带来了机遇。经过前些年的努力，自2008年以来，洋河蓝色经典在政府支持下，以及本企业的大力推广下，先后在各大央视、媒体大手笔的广告，势如破竹。“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。 现如今洋河蓝色经典的价格有了新一轮的改变
38° 海之蓝 480ml 168元 52° 海之蓝 480ml 188元 42/46°天之蓝 480ml 388元 52° 天之蓝 480ml 398元 42.8° 梦之蓝 500ml 680元 52° 梦之蓝 500ml 780元
现如今，正是白酒市场重新振作，焕发新生机的关键时候，世界金融危机已近尾声。商业活动愈发活跃，给人信心。这时候我们的主要受众群体直指商业人士。然而，我们也不会放弃别的潜在消费群体同时我们还要巩固以往的老客户。
三、表现创意策略
洋河蓝色经典在总结以前的营销案例后，任然以成功、坚毅、博大为主题。气质、胸怀、情怀、成功永远是男人内心提升的不变追求。外部因素提升男人的品味和
地位就要靠经济实力了。金钱、美女、名车、房等等。可这些东西不可能一蹴而就，然而洋河蓝色经典，对于他们来说是成功的重要标志。蓝色经典本就是传奇，由研制到推出到为世人接受到受广大消费者争相追捧。蓝色经典已经不仅仅是酒，更是一种文化，是时尚，是一种精神追求。是成功的重要标志，是品味的象征。
四、媒体选择与评析
1、《艺术人生》 A、栏目简介 CCTV—1的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”。经过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。尤其是落座CCTV—1后，迅速成为了CCTV—1精品栏目中一颗最耀眼的明珠。 B、播出时间 CCTV—1 首播: 周三 22:38 重播: 次日 02:44 C、栏目优势分析
（1）王牌主持 CCTV—1《艺术人生》由荣获央视十佳主持人的朱军担纲主持。他那种其雅其俗，炉火纯青的主持风格成为打开嘉宾心灵之窗的一把金钥匙。 （2）黄金时间 CCTV—1《艺术人生》安排在俗称小周末的周三晚22:38首播。与同档期其它所有频道相比， CCTV—1《艺术人生》的观众占有率最高。广告将编排在节目当中，广告环境极佳，干扰度极低。
（3）根据对30个省市CCTV—1《艺术人生》受众特征调查数据显示，重量级受众人群是25—60岁的高中以上文化程度的观众占观众总数的88.8%，男性略高于女性。他们占有社会的78%的优势资源，是社会的中坚力量和主流消费人群，是通讯、汽车、电器、IT、化妆品、饮料、食品、药品、服装等家庭购买的意见领袖群体。
2、《对话》 A、栏目简介 《对话》是中央电视台经济频道播出的一个演播室谈话节目，以时代前沿的思考、重量级的嘉宾和创造性的表达方式构成其独特魅力，是中央电视台最具影响力和竞争力的栏目之一。
《对话》以“给思想一片飞翔的天空”为宗旨。“思想的交流与智慧的碰撞”形成对话节目的核心竞争力，使《对话》在众多的经济节目中独树一帜、长盛不衰。开播多年来，《对话》不仅深受高层次观众的喜爱，而且在中央电视台优秀栏目综合测评中多次名列第一，是社会公认的名牌栏目。 B、播出时间
播出时间 CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周六 07：00~08：00 次周日14：40~15：40 C、栏目优势分析 （1）、《对话》是中央电视台最优秀的名牌栏目之一，有着极好的栏目形象，在
对话栏目投放广告，观众在欣赏高品质节目的同时，把对栏目的认同转化为对品牌的认同。从而实现优秀栏目与优秀品牌相互提升，对树立品牌形象起到事半功倍的效果。 （2）、据央视索福瑞调查结果显示，《对话》不仅具有较高的收视率，而且其收视群体中关心经济的人士占有较大比例，这一群体思想活跃、收入高、消费能力强，是经济社会的主流群体。因此，在《对话》投放广告有效到达率高，具有极好的针对性。 （3）、CCTV经济频道改版后，《对话》作为央视重点名牌栏目，重播为2次，总播出次数3次。节目影响力和总收视率明显提升。使广告投放物超所值。
3、《大家》 A、栏目简介
《大家》是目前央视容量最大的人物访谈节目之一，节目时长45分钟，采访的主要对象是我国科学、教育、文化等领域做出杰出贡献的“大家”。作为一个以传承人文精神为宗旨的栏目，《大家》在介绍大师们学术贡献及成长过程的同时，还着力铺叙他们所亲历的时代风云，以期借助他们的慧眼看世界、看历史。节目在演播室访谈中间，穿插有大量珍贵的历史资料和鲜为人知的故事，力图在真实的时代背景下，展现当代知识巨子们独特的生命历程与探索精神；以一个个典范式的例证，反省个人与时代、科学与人文的重大主题，并在大师们不经意的讲述中领略人生的真谛，掘取文明的碎金。
B、播出时间 央视一套：每周二 22：39； 央视十套：每周日22：10首播 次周日00:25, 次周日11:00重播。
C、栏目优势分析 （1）、《大家》是科教频道的主要栏目之一，栏目以人物访谈、口述历史的节目形态，展示大师的精神风貌、卓越智慧并与电视观众一起分享其光荣。 （2）、本项目将产品品牌与栏目品牌有机融合，有利于产品品牌的提升；借助观众对栏目高关注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。 （3）、本栏目赞助可有效快速直达目标群体。该栏目观众中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全国平均水平高出131%，从观众消费能力而言，本栏目位居频道之首。 （4）、企业特约播映在频道中多次出现，并且充分考虑时段的均匀分布和时段插播点上前后栏目与本栏目受众的一致性，以便更有效地对目标受众进行信息传达，彰显品牌独特地位，有效保证客户广告效果。
4、十大卫视：湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、辽宁卫视、深圳卫视、山东卫视、安徽卫视、青海卫视、天津卫视、江西卫视
我们可在黄金档期间投放广告，这十大卫视受众群体大而且影响范围广，深受广大年轻一族和中年一族的喜爱
至于具体的投放时间段我们可根据实际情况而定。
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五、媒体投放规划
1、《艺术人生》
A、栏目广告价格 单位 （万元）
广告长度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 广告价格/期 3.9 5.9 7.4 10.1 11.8 13.3 月投放价格 /4期 15.6 23.6 29.6 40.4 47.2 53.2 全年投放价格 / 52期 202.8 306.8 384.8 525.2 613.6 691.6 说明：
1、办理中央电视台广告业务，严格执行先收费，后播出的原则。
2、指定位置加价：正
一、倒一加收20%；正
二、倒二加收16%；正
三、倒三加收12%；按中央台相关加收规定执行。
3、最小签约单位：1个月。
4、节目播出时间以中央电视台节目预告为准。
B、广告形式
（1） 栏目特约赞助播映
1、5秒标板 + 口播“本栏目由***（企业）特约赞助播出”
2、栏目中：15秒广告一条
3、期限：1年（52期） 广告价格为：1090万元/年 （2）栏目提示收看
1、5秒标板 “本栏目由***（企业）提示您收看艺术人生”
2、栏目中：15秒广告一条
3、期限：1年（52期） 广告价格为：1000万元/年
（3） 栏目片尾主持人服装赞助
片尾鸣谢：企业LOGO +字幕“本栏目主持人服装由**（企业）提供” 广告价格为：156万元/年
2、《对话》 A、广告价格
（此价格从2006 年1月1日起执行且均为首播价，重播免费。） 30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒
72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊广告形式 （1）、5秒标版广告：本栏目由 X X X赞助播映 （2）、15秒硬版广告1条
收费标准：439.4万元/年 (共52周) 提示播映：5秒标版广告（片中倒一位置）一条：X X X提示您现在收看的是对话节目
收费标准：208万元/年 (共52周)
3、《大家》
A、栏目广告价格
投放时间 广告价格（万元） 半年（26周） 292 全年（52周） 526 B、广告形式及回报 （1）广告形式：独家 （2）回报
广告形式 具体描述 广告时间点 频次(周) 5秒赞助标版 周日栏目片头前播出企业5秒赞助标版，配口播“本栏目由**企业独家赞助播出”（含广告语） 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次
栏目内15秒广告 在栏目内插播一次企业15秒广告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次
栏目宣传片+企业5秒赞助标版 栏目宣传片后配5秒企业赞助标版，配口播：《大家》栏目由**企业独家赞助播出，白天时段每天不少于1次 约12:42 不少于7次
栏目宣传片后配5秒企业赞助标版，配口播：《大家》栏目由**企业独家赞助播出，晚间时段每天不少于1次 约20:57 不少于7次
栏目内15秒广告 周一-周六在《人物》栏目内播出企业15秒广告一条 首播:周一-周六22:10 重播:周一-周六13:30 12次 总频次(周) 不少于32次
另外，我们会在各大卫视投放广告，具体时间、价格以及后期的延续，我们会更具不同的情况而定。
费用预算
栏目 形式 独家赞助 特约播出 栏目提示 主持人服装 备注 艺术人生 ———— 1090万元/年 1000万元/年 156万元/年 对话 ———— ———— 439.4万元/年 208万元/年 大家 526万元/年 ———— ———— ————
合计 526万元/年 1090万元/年 1439.4万元/年 364万元/年 共3419.4万元/年
七、整合预测
《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”，具有深厚的艺术气氛，而其观众也大都是艺术的追寻者。洋河蓝色经典在这个栏目走进人们的视线，这就无形的对洋河蓝色经典的“血脉”——蓝色，赋予了艺术的价值。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这无疑都是艺术和品味的表现，开放的蓝色、时尚的蓝色、现代的蓝色，诗一般的
蓝色艺术正在追求着宽广和博大的胸怀，这些处处都透露着艺术的芬芳。
《对话》本身是一个经济性栏目，致力于为新闻人物、企业精英、政府官员、经济专家和投资者提供一个交流和对话的平台。这里出现的人物颇具份量：左右经济走向的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头、见证热点事件的当事各方。《对话》的关注人群大都是在经济领域取得骄人成果的成功人士。洋河蓝色经典在此时走进这个栏目，可大大吸引这些高端人群的眼球，被这些具有强大经济实力的成功人士定位为高端产品，增强了洋河蓝色经典在社会上层人士中的影响力，在产品的销售中可做到事倍功半。
《大家》讲述着大师们人生经历，这不仅展示精神风范的窗口，更是他们播撒智慧的讲坛。洋河蓝色经典像是跟大师一起，讲诉着他们背后的故事，更像是一个胸怀博大的圣贤，将真爱播向人间。这也正符合洋河蓝色经典对宽广、博大的追求。以情感人，以理服人，借助观众对栏目的关注，拔高了洋河蓝色经典的品牌形象。
六、广告效果预测和控制
七、洋河蓝色经典广告 标题：属于
正文：生活终究是艰辛的，成功对于任何人来说都是最大的追求和诱惑。一个来自大山的年轻人就是这样。只身来到北京，孤独而坚定的为理想、为成功、为家乡的父母那渴望的眼神不断的努力奋斗。奋斗的道路是那么的艰辛那么的不公平，可皇天不负有心人，终究成功了。在北京的这些年中，他一直是孤独的，也一直是可悲的。他不知道什么东西是自己的，房子是租的，衣服是借的，所有一切的东西都不能给他带来安全感。所以他内心很彷徨、很恐惧。直到他成功的这天，在朋友的欢呼下、簇拥下走进了属于成功人士的地方。选取一瓶属于自己的酒，洋河蓝色经典。
标语：每一个成功的男人都会选取一瓶属于自己的酒，洋河蓝色经典。
