毕业设计（论文）开题报告
题目中国中成药出口的现状、问题及 对策研究——以天士力公司为例 学生姓名李梦飞
学号
201214330227
系别经济与管理学院 专业国际经济与贸易 届别
2016届 指导教师邓达清 职称讲师
2015 年 10 月 27 日
一．根据国内外对该课题的研究动态，阐述选题的依据和意义
（一）国内外的研究动态
1.张晓霞(2014)认为天士力集团是中成药走向国际化市场的成功典范。它旗下的产品复方丹参滴丸是中国首例以药品身份通过美国食品和药品管理局(FDA)临床试验II期，目前正在进行III期实验，并有望进入欧美主流医药市场的中成药。本文分别从产品经营环境、产品本身特点及在药物国际市场中的优势等方面进行分析天士力国际化战略。
2.张伯礼、吴以岭(2014) 认为，现代化就是国际化。中医药可以实现现代化，并走向世界。中医药现代化进程中，虽然困难重重，但不是无法克服。中医药的服务技术要走出去，天士力已组建了一个中药国际化的产业基金，并形成联盟。同时提出把基金投资平台和资本平台建立起来，源源不断地推进中药国际化。并对中药特点的研究、生产、管理、质量控制体系、国际市场营销等方面提出了相应对策。
3.燕智(2014) 提到，国际目前的诊疗体系，仍是以化学药、生物药和西医临床路径为主，中药处于辅助地位。但事实上，中药有一套自身完整的寻医问药流程及个性化的诊疗体系，在某些方面，中医药诊疗具有一定优势。其中，在海外设立子公司成为上市公司增强国际竞争力和影响力的主要方式。同时认为，通过股权收购参股海外公司、开展项目合作、联手海外名校等都是中医药上市公司进军海外的较优选择。
4.党海霞、刘新民、罗卫(2013)认为，我国中医药产品在国际医药市场的广泛流通，对发展民族产业、提高中医药学术水平和传播中华文化具有重要的战略意义，并提出宣传中医药文化应为其主要驱动力。本文对现阶段我国中医药国际化发展中存在的问题进行了总结分析，指出中医药逐渐获得国际认可，正处于国际化发展突破前期，然而中医药相关产品国际市场份额停滞不前、中医药国际交流合作层次在低水平徘徊等问题，对近期以及更长时期内，中医药国际化发展的策略导向提出了建议。
5.刘保延(2012)认为中药出口虽然实现了诸多可喜的突破，但中药产业国际化的进程也绝非坦途。目前中药国际化仍停留在浅层次上，附加值不高，影响力不大。2011年中药出口额已超过中药进口额近13亿美元，但中药出口主要是原料，中成药和保健品均出现逆差。中成药贸易自2008年开始延续贸易逆差，2011年的逆差额增势还在扩大。本文对上述情况进行了详细分析，并对中药企业提出建议：一是摸清家底，加强对现有中药资源的研究和保护；二是加强对中医药传统经典著作的研究，既不失传统，又兼具现代科学理论；三是先在国内中医药市场做大做强，然后再进入非洲、亚洲等地，最后进入发达国家。 6.李金荣(2012)详细分析了中成药出口的五强企业之一——天士力，本文提到天士力积极推动中药现代化和国际化，以高新技术改造传统中药业。2011年复方丹参滴丸成为我国第一例完成美国 FDA 二期临床试验的中成药品种，成为最有希望以药品身份在美国及全球上市的国内中成药。同时天士力在国际市场不断拓展业务，营销模式日渐成熟，品牌建设等方面也取得了巨大成绩：2000年以处方药的身份进入俄罗斯市场，并先后进入韩国、越南、古巴和阿联酋等 16 个国家和地区销售；还在 18 个国家进行了商标注册，成为现代中药的成功典范。
7.柳燕(2012)认为，我国药企突围国际市场需要两把利器——坚持创新理念和搭建国际营销网络。在众多药企中，天士力是其中的佼佼者。本文解读了天士力的发展路径，从中得到了两点中医药突围国际市场必备的要素。第一点是创新，创新是发展的灵魂，国际市场在不断变化，企业唯有不断创新才能有出路。然而我国中医药领域的创新屈指可数，自主能力太弱。根据国内中医药现状，结合了天士力的创新实践，提出了改进创新、仿制创新和源头创新三种创新模式，并且要求抓住创新机遇，持之以恒。第二点是建立全方位国际营销网络，广覆盖的国际营销网络让天士力的产品开始顺利的销售，而这种网络也正是国内其他医药企业所急需的。在高端，努力进军美国的处方药市场FDA，那是中药进入全球最重要的地区；在中端，以渠道代理方式谋求欧洲及日本等市场；在低端，则大力拓展非洲及亚洲市场。
8.Jack Liftion (2013)认为，中药的国际贸易应当首先让中医药文化走出去，然后中医药服务才能走出去，进而中医药产品才能走出去。以目前的中医药进出口数据来看，我国中医药并不都是以保健品出口。然而，在欧美发达国家的药品注册和药物检验屡屡受阻，使中成药的出口比例仍不是很大。
从以上各位学者的研究可以看出，中医药的出口贸易正蓬勃发展，但是依然面临诸多挑战。欧美国家的各种药品检验依然是中医药国际化的最大难关，还有中医药产品大多都比较传统，创新难，同样是导致中医药国际化进程缓慢的一大原因。同时，国外对于中医药文化理解不到位，宣传力度不够，没有形成完整的中医药出口贸易网络，这些也是中医药在国际市场中一直销量不佳的主要原因。
（二）选题的依据及意义
从某种程度上说,中成药出口情况可以看作是中药国际化进程的风向标。2013年中成药出口2.7亿美元,同比增长0.8%,提取物和中药饮片中药材仍是中药进出口的主要商品，出口额占比83.6%，进口额占比74.9%。植物提取物出口14.1亿美元，同比增长21.3%，进口额3.9亿美元，同比增长21.8%；中药饮片中药材出口额为12.1亿美元，同比增长41.2%，进口额2.2亿美元，同比增长53.1%。从中成药出口市场来说，亚洲依然是中成药出口的主要市场，出口金额占比达71.3%。中成药的第一大出口市场是中国香港，2013年，对中国香港出口1.1亿美元，占比42.9%;日本作为我国中成药出口的第二大市场，出口额仅为1839万美元，同比下降14.4%，占比仅为6.9%。2013年，我国对东盟出口中成药4701万美元，同比增长11.4%。中成药对美国和欧盟出口表现平平。其中对美国出口1550万美元，同比下降4.9%。 中医中药是中华民族的文化瑰宝，是数千年来中国人民防病、治病经验的结晶。随着中国加入WTO和中医药整体竞争优势的增强，很多国家对中医药的认识不断提高；同时天然药物国际市场的逐渐壮大，促进了国际市场对中药类产品的接纳和认可，为我国中药产业的市场贸易提供了有利条件，但也面临着多方面的挑战，因此，研究我国中药产业现状及其出口贸易具有非常重大的现实意义。在国内众多药企中，天士力集团是我国中药品种第一个以治疗药品身份正式通过美国食品和药品管理局(FDA)临床试验申请的制药企业，并由此跨出了国际贸易的步伐，在国际市场竞争中取得了一定的成果和经验。因此，天士力的中药出口贸易非常具有研究意义。
天士力集团成立于1994 年5月，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。截至2014年6月，集团资产总额115亿元，累计利税61亿元。2014年6月，实现主营业务收入61亿元，工业总产值70亿元。截至目前，天士力已累计申请专利640件，其中发明专利442件，获得专利授权103件。仅以复方丹参滴丸为例，相关专利就达百余件。其中，在30个国家申请专利，在10个国家已获取专利，以药品身份进入到16个国家的主流医药市场，2013天士力药品出口6865万元，中成药所占比例为43%，其主要产品有养血清脑颗粒、芪参益气滴丸、护心丹胶囊和心适丸，并已在韩国、东南亚地区、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场。这些主要产品在34个国家和地区进行了商标注册，复方丹参滴丸正在进行美国FDA和欧盟EMEA Ⅱ、Ⅲ期临床试验，进展顺利。
天士力在出口贸易方面也做出了突出成就，在国际市场上形成了国际贸易和国际直销两个业务板块、两个组织体系。确立了从发展中国家向发达国家拓展，以直销为龙头、带动分销的国际市场营销模式。形成了四区一点的市场布局（“四区”即以马来西亚、韩国为中心的亚洲区；以荷兰、法国为中心的欧洲区；以美国为中心的北美区；以南非、尼日利亚为中心的非洲区；“一点”即俄罗斯）。
本文以天士力集团的出口贸易现状为案例，通过对中药国际市场情况、行业现状和竞争优劣势的分析，探讨了天士力集团在中药国际贸易的过程中所采用的产品、定价、渠道以及相关的促销策略，由此提出我国中药产业出口贸易的一些建议。
二、研究的基本内容，拟解决的主要问题 研究的基本内容：
1.目前中成药出口贸易的现状 2.天士力在出口贸易方面的优势 3.中成药在出口贸易中存在的问题
4.根据天士力公司成功的案例，对中成药出口贸易提出相应的建议和对策 拟解决的主要问题：
通过对中成药出口的现状分析，结合天士力开展出口贸易的发展历程，找出其存在的问题，然后进行分析，给出相关的建议和对策。
三、研究的步骤、方法、措施及进度安排 1.研究的步骤：
(1) 根据论文题目查阅资料。
(2) 据收集到的资料的阅读，构思论文提纲，写出开题报告。 (3) 根据开题报告中构思的提纲再进一步收集资料，进行分析。 (4) 撰写论文初稿、二稿、定稿。 2.研究的方法与措施： (1) 整理归纳法 (2) 比较分析法 (3) 数据统计法 3.进度安排：
(1) 选题，下达任务书：2014年9月30日； (2) 开题报告：2014年11月2日；
(3) 毕业论文初稿撰写：2014年11月1日至2015年1月； (4) 二稿及中期检查：2015年3月20日； (5) 定稿：2015年4月30日； (6) 答辩：2015年5月15日。
四、主要参考文献
[1]张晓霞,从个案看中药国际化的战略[J].管理观察.2014-08
[2]梅洁,浅谈中药企业的国际化经营[J].现代经济信息.2012-04
[3]党海霞;刘新民现阶段我国中医药国际化发展的方向思考[J].中国药业.2011-12
[4]陈静,我国中药产业国际化及国际竞争力研究[D].长春工业大学.2011-04
[5]朱月宁,天士力FDA认证再进一步[J].英才.2010-09
[6]周志刚;余静;晏丽我国中医药类产品出口现状及对策研究[J].价格月刊.2010-09
[7]周福娟,浅析中医药的国际市场营销策略[J].经济管理者.2009-06
[8]王学东,中药国际市场营销环境[J].南通大学学报.2009-05
[9]易薇,中药企业海外市场跨文化营销策略研究[D].华中科技大学.2009-05
[10]秦祐鹏;王一涛,中药企业国际化策略案例比较[J].中国医药工业杂志.2008-11
[11]郭珊珊,中医药产业国际化战略研究[D].对外经济贸易大学.2007-04
[12]魏敏,中医药正阔步走向世界[N].中国中医药报.2012-11 [13]闫庆松,初露锋芒的中药国际化[N].医药经济报.2012-05
[14]风华,天士力首建中医药海外研发及展示平台[N],中国医药报.2011-06
[15]闫希军,关于中医药国际化的探索与思考[N].新华日报.2011-09
[16]杨世璋,中药国际化坚冰消融[N].中国工业报.2007-08
五、指导教师意见 签名 年月日
六、毕业设计（论文）指导小组意见 签名 年月日
七、系毕业设计（论文）工作领导小组意见
签名 年月日
