创业计划书
企业
名称
“异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012年11月 通信地址 邮政编码 570228 电
话
传
真 电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（现金流量计划 2
12个月）
九、销售和成本计划
十、
一、企业概况
主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和
二、其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 2012年3月---2012年10月 海信电视兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2011年9月----2015年7月
就读于 2012年10月24日---11月3日
SYB创业培训
三、
市场评估
目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物
比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求 个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的
3
竞争对手的主要优势： 1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势： 1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3.周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱
四、市场营销计划
1.产品 产品或服务 主要特征 牛仔裤 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 牛仔上衣 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 4
牛仔裤 60 150 190 牛仔上衣 90 200 260 其他(如皮带等) 20 50 70 折扣销售 团购3件以上(含3件)享8折优惠 赊账销售 3.地点 (1) 选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校周边 20 12000元／年 (2) 选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4.促销
人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测
广告 印刷宣传单 成本预测 50元／月 公共关系
成本预测
营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 5
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户
□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
业主 2500元 员工 导购员 1名
1500元
企业将获得的营业执照、许可证： 类型
预计费用
营业执照
120元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 400*2元
／
月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 6
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 衣服挂具 100 6 600 供应商名称 地址 电话或传真 海口金盘工业区 0898-66666666 海口好衣府服饰用品有限公司 7
2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 台式电脑 1台 2500 2500 电话机 150 300 1部 桌椅 2套 100 200 供应商名称 地址 电话或传真 大地数码 深圳福田工业区
永安家私 佛山阳光工业区 4.固定资产和折旧概要 8
项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备 3000 600 店铺 厂房 土地 合计 3600 720
七、流动资金（月） 1.原材料和包装
项目 数量 单价 总费用（元） 牛仔裤
150 60 9000 牛仔上衣 90 90 8100 其他 40 20 800 供应商名称 地址 电话或传真 海口美衣服饰厂 海口金盘工业区 0898—66666666 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 备注 9
项目 费用（元）
业主的工资 2500 雇员工资 1500 租金 1000 营销费用 50 公用事业费 100 维修费 100 保险费 800 登记注册费 120 其他 合计 6170
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460 （1）平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 牛仔裤 210195180180210150150180195210150180月销售额 219000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 （2）平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 牛仔160160140140160120140120160160140120上衣 月销售额 172000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320平均单价
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 （3） 其他 150100150100150100150150150150150100月销售额 16000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售数量平均单价 （4） 月销售额 10 销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640 合计 385365335330385271305315370385305310总收入 406100 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 11
九、销售和成本计划 月份 金额（元） 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计
项目 38363333382730313738303140含流转税销售收入
50500050105050005050006150销 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 售 流转税（增值税等） 销售净收入 30252525252525252525252525业主工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 18151515151515151515151515员工工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 12101010101010101010101010租金 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 60营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 0 12101010101010101010101010公用事业费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12101010101010101010101010维修费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 成 72折旧费
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 本
0 贷款利息
96808028808080808080808080保险费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
0 原材料（列出项目）
87847872728460607278846072（1）牛仔裤 60 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 77727263637254635472726354（2）牛仔上衣 40 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 64604060406040606060606040（3）其他 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （4）
12
（5） （6） 2221202022171919212219192
4总成本
32522202329202327232021248
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40 16141312161112151611111691利润 982898184818281848881218 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 企业所得税
个人所得税 税
费 20202020202020202020202420其他(定额)
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 14131215111115151111151589
净收入（税后）
780878982898089828688898 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 13
十、现金流量计划 金额（元） 月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 计 423573709841100110121134149165177月初现金
30 80 30 80 630 080
830
280
290
740
490 385365335330385271305315370385305310406现金销售收入 现 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 100 赊销收入 金 流 贷款 入 300300其他现金流入
00 00 685788908103122127140153171187196208可支配现金(A) 00 30 80 930 680 730 580 330 280 790 240 490 现金采购支出 （列出项目） 840780720720840600600720780840600720876（1）牛仔裤 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 720720630630720540630540720720630540774（2）牛仔上衣 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 640（3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400
0
赊
购
支
出
250250250250250250250250250250250250300业主工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 150150150150150150150150150150150150180员工工资 现 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 金 100100100100100100100100100100100100120租金 流 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 出 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 120公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 120维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 贷款利息 偿还贷款本金 960保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 0 登记注册费 120 120 360360设备 0 0 14
其他(列出项目) 240
税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200
261216199197220176187190219220187188246现金总支出（B）50 50 50
50
50
50
90
50
50
70 423573709841100110121134149165177189月底现金（A-B） 30 80 30 80 630 080 830 280 290 740 490 620 15
0
680
70 50
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