有关保健酒行业分析
酒，素有"百药之长"之称，将强身健体的中药与酒"溶"于一体的保健酒，不仅配制方便、药性稳定、安全有效，而且因为酒精是一种良好的半极性有机溶剂，中药的各种有效成分都易溶于其中，药借酒力、酒助药势而充分发挥其效力，提高疗效，从古传至今的著名的药酒有妙沁药酒，现在新兴的保健酒有龟寿酒、劲酒等。
保健酒，中国人对它并不陌生，它和中医一样有着悠久的历史，在以前人们更多地把它看作是药而不是保健品，市场需求一直不大。随着市场经济的发展，人们保健观念的增强，各厂商对保健酒的功能重新定位，更注重它的滋补保健作用，使保健酒具有了保健品和酒的双重功能，符合中国历史悠久的酒文化需要和现代人的保健需求，市场开始出现迅速地膨胀，具不完全统计，2001年中国的保健酒市场已达到了二十多亿，在保健品市场中占着越来越大的市场份额，保健酒产业正呈现规模化。
◆ 从特点上来说，保健酒以滋补、强壮、补充、调节、改善为主要目的，还用于生理功能减弱、生理功能紊乱及特殊生理需要或营养需要者，以此来补充人的营养物质及功能性成分，它的效果是潜移默化的
◆ 从饮用对象来说，保健酒适于健康人群、有特殊需要之健康人群、中间状态人群（介于健康与疾病之间）（此处的人群指成年人）饮用
◆ 从风味上来说，保健酒讲究色、香、味，注重药香、酒香的协调 ◆ 从原料组成来说，保健酒中的原料首选传统食物、食药两用之药材，且中药材、饮片必须经食品加工，功能强烈、有毒性者则不可用，保证了产品的安全性
21世纪以来，中国保健酒市场容量以前所未有的30％的速度递增，使得众多传统白酒品牌和其他行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。但热闹背后不为人所知的是，2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及金六福单品年销量。据统计，80％的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80％左右。这个问题导致了国内当前保健酒企业陷入同质化竞争。
现将保健酒的行业分析如下：
一、行业内现有对手之间的竞争 目前市场上市的保健酒分为滋补型和治疗型。滋补型酒产品种类很多，如椰岛鹿龟酒、劲酒、宁夏枸杞酒、李时珍家酒、古汉养生酒、鹿园酒、遵义药酒、肠胃宝、东方神液等，其中前六种品牌为食健字号，后两种名牌为食字号；治疗型保健酒不多，目前有通脉强肾酒、参龟固本酒、同仁堂药酒，这三种品牌为药字号。
在滋补酒品牌中，椰岛鹿龟酒、劲酒、宁夏枸杞酒在滋补酒市场占有很大的市场份额，广告投入也很大。李时珍家酒、古汉养生酒、鹿园酒广告投入一般，贵州生产的遵义药酒、肠胃宝、东方神液在媒体广告上几乎没有投入，而且产品也是今年才投入市场。
在治疗型品牌中，通脉强肾酒和参龟固本酒在产品投放市场期间，曾在当地电视台、广播电台、报纸、杂志上投放广告，尤其是在报纸上投放的广告比较多。同仁堂药酒在依托强大的公司营销网络，悄然在其营销网点上上柜。
二、新进入者的威胁 中国保健酒行业发展迅猛，2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模，2005年便发展到45亿元，到了2008年，一举突破100亿元大关。保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。目前，国内有近5000家企业在分食保健酒市场。
三、替代品分析 保健酒行业的替代品存在于一些相关的药品方面，但是消费者一般不倾向于大量的以药物来维持身体健康，消费者在这一方面更青睐于食物保健。所以相关替代品的市场并不大。产品具有很强的差异性和不可替代性。
四、优势： 相对于目前的保健酒市场，供应商数量少、规模一般都比较大，所以比较占优势。
（1）价格优势。我们的特色是，力求不只局限于作为药饮，还可用于家常饮用，种类多，适合各类人群。比普通酒更健康，却与普通酒相差无几的价格，以此扩大需求市场。
（2）质量保障。据有关资料显示，在药酒“保健疗效、选料精良、价格适中、广告宣传”等四个方面中，消费者最为关注的就是疗效。我们已经与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、江南大学、河北联合大学煤炭医学院等著名高校或科研机构联合成立的技术研究中心建立长期合作关系。在注重产品创新的同时，建立一套严谨的质量把关程序。
（3）营销手段。消费者对不同产品或品牌的保健药酒的认同程度，直接决定了市场销售的状况。可见，消费者的认同度对不同品牌的保健药酒具有决定性的意义，而且还直接关系到这些产品在市场上具有多大的市场发展潜力和多长的市场生命力。因此我们成立高效的营销团队，紧跟市场变化，调整营销动向。
（4）交通便利。重庆是中国西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，横贯中国大陆东西和纵穿南北的几条铁路干线、高速公路干线在重庆交汇。有利的物流运输系统为产品的原料供应，产品运输提供了便利的交通条件。
机会（Opportunity）
行业机会：中国实行西部大开发是一个战略性的历史性机遇，重庆以此制定相关产业政策带动重庆及周边地区发展，这为企业的发展提供了良好的经济背景和市场形势。近两年，白酒市场逐渐出现疲软，“白酒伤身”的说法也是不少人对白酒敬而远之，因此健康的药酒可以作为一项替代品填补部分市场空白。
企业机会：知名品牌少，可以趁此机会打响自己的品牌，提高企业知名度。改善消费者对药酒的认识局限，扩大市场份额。
弱势（Weakne）
（1）消费者对药酒的认识还只是局限在对慢性病的治疗上，这就使我们被动的缩小了消费市场。因此，如何引领消费者转变观念，让千钟药酒也可以作为日常饮品出现，是场战役。
（2）千钟酒业缺乏一定的品牌知名度，这是与很多药酒公司共同面对的问题。据调查，虽然药酒行业市场看似一片繁荣，但市场认可度较高的品牌却所剩无几。千钟药酒产品范围广，却没有自己的拳头产品。“一”字型战略显然不是企业最好的发展方向。
（3）我们为了占领市场有意降低了产品的市场销售价格，这可能在一段时间呢是我们的优势，却不是长久之计。
（4）入行不久，经营管理经验不足，这可能会成为企业的致命伤。 威胁（Threat） 白酒市场出现障碍后，除了一部分医药保健品生产厂家投产保健药酒外，一些白酒生产厂家也开始涉足保健药酒的生产，抢占市场份额，于是各个厂家各显其能、群雄并争。在已经原有的品牌知名度和市场份额的影响下，使药酒的市场竞争更为激烈。消费者对药酒的购买动机主要在“药”，不在“酒”，为产品的多元化推广设下障碍。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
