商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1） 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3）产品或服务
此项创业计划将提供给\"所谓的消费者\"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？\"所谓的消费者\"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给\"所谓的消费者\"提供的服务方式是什么？
（4）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（5）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（6）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（7）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
（一） 预赛阶段
提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。
基本部分：
1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争
2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？
3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。
可选部分：
产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40
页长，一般应包括以下内容。
产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。
市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务
竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)。
管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。
财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。
实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。 中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛
书面评审细则
说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
一、执行总结（5分）
要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：
公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
介绍创业团队的特殊性和优势。
二、产品、服务的技术特点（15分）
要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：
指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实
可行地实现产业化。
产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。
三、市场分析（5分）
要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：
对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、
竞争优势、市场变化趋势及潜力。
细分目标市场及客户描述。
估计市场份额和销售额。
四、竞争策略（10分）
要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：
分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。
考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
考察与替代品的竞争。
五、营销策略（10分）
要求：制定有效的营销计划。重点包括：
阐述如何保持并提高市场占有率。
把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。
六、经营管理（5分）
要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
七、团队组成（15分）
要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：
介绍成员的经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业产权比例的划分。
八、财务分析（10分）
要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：
营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
九、融资方案（10分）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
十、关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
十
一、书面表达（5分）
要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。
