项目选择与计划书撰写要求
一、参赛项目
•某种高科技产品
•某种具有广泛市场,能给人们带来极大方便的制作或产品
•某种全新的服务理念
•某种可以实现的概念产品
二、项目来源
•个人项目:
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作
可能研发实现的概念产品
一种全新的服务
•他人授权项目:
经授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可)
三、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——High Tech.
(1)科研项目成果:
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、专利项目、发明项目) — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
(2)项目成果来源:
— 参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative & Valuable Ideas
(1)创意的来源:Copy Ideas Vs.New Ideas
(2)创意的新颖程度:Modify Ideas Vs.Create Ideas
(3)创意的可行性:Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas
(4)创意的价值:No Value Vs.Some Value
3、有市场——Potential Market……
(1)目标市场明确:Who are our buyers/consumers?
— 民用与军用;
— 地区、国内与国际;
— 替代进口与进口;
— 人群:老、中、青、少、幼;男与女或Unisex。
(2)市场需求潜力:How much they want to buy/consume?
(3)市场需求稳定:How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return
(1)项目整体效益:有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
(2)风险投资者的收益:高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——Relative Low Risk
(1)面临多少类主要风险?
— 技术风险
— 市场风险
— 政策风险
— 投资风险
— 管理风险
— 撤离风险
(2)面临多大的风险?
— 项目或公司失败或成功的可能性=?
-项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=?
— 撤资的途径、可能性和收益=?
四、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性:具有快速增长和巨大的市场潜力
发展持续性:可持续的竞争优势
企业领导群体团结协作,具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心,并具有经营管理企业的能力。 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范
合理的投资条件与价格
五、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必需进行周密安排。
(1)确定创业计划的目的与宗旨;
(2)组成创业计划工作小组;
(3)制定创业计划编写计划;
(4)确定创业计划的种类与总体框架;
(5)制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料,但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易,但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务:
(1)拟定创业执行纲要
主要说明创业各项目概要。
(2)草拟初步创业计划
依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案。
(3)修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。
(4)创业计划定稿
进行决策,并印制成正式创业计划文本。
六、创业计划竞赛创业计划书编写
•收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本+可变成本
•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
•4C营销组合理论,4R’s营销组合理论
•波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
•内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)
外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素:营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
•3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
七、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性(投资人不切实际的要求、技术性计算错误)
其实是研究,但称之为产品研发
同实际不着边
缺少支撑的技术和产品
动机不纯
跳过种子期阶段
多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
八、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要(1~2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效
益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、
循序渐进。
* 报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调
研的方案和问卷等资料。
* 报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
*报告摘要(执行摘要)
*项目和公司简介
*产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
*市场营销方案
*生产和运作模式
*企业管理方案
*融资方案
*投资(财务)效益可行性
*风险及其防范
*撤出机制
* 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
* 报告摘要— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
— 公司的组织和管理;
— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
— 项目的基本结论和建议。
* 产品或服务和公司简介
— 产品或服务简介:技术价值和应用价值
— 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
— * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
— 市场容量调查和预测过程和结果
— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
— 行业的竞争对手和方式
* 市场营销方案
— 4P的组合:几种主要的营销策略
— 所选营销策略的利弊分析和调整
* 生产和运作模式
— 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)
— 生产工艺流程
— 人员和设备的配置
*企业管理方案
— 企业的组织结构设置和调整
— 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)
— 中层经理的职责
— 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)
*融资方案
— 资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
— 计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资(财务)效益可行性
— 编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。
— 测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)
等。
*风险及其防范
— 技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续
能力。
— 市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、
竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
— 职工管理*
*撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:
股权价格=每股净资产(1+溢价率)
— 公司上市——发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票
价值:
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
* 结论和决策建议
— 技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景?
— 市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳 的市场需求?
— 投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济
效益 ?
— 决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?
4、论据充分、论证严谨
* 市场调研分析部分:资料详实、可信度高;潜在需求现实
* 技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障
* 财务效益部分:销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短
* 营销策略:可操作性;有特色和创意
* 风险评价:客观;可解决
* 撤出方式:可行
5、方法科学、分析规范
* 市场调研和预测方法
* 财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)
6、文字通畅、表述准确
* 通俗易懂
* 逻辑严谨
* 言能达意
* 谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
* 封页
* 标题(大、中、小)和全文格式
* 正文、段落
* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料
BP报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
九、创业计划书编写注意事项
—•创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性,要突出每一个创业
项目的独特优势及竞争力。另外,要注意创业计划中所使用资料的时效,制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
—•产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观,尽可能采用图表描述;战略、市场分析、
营销策略、创业团队要使用管理学属于,尽可能做到规范化、科学化。
—•创业计划内容多,涉面广,因此,要求创业小组分工协作,但应由组长统一协调定稿,以免出
现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
—•吸引力(出色的计划摘要)、商业气息与国际色彩
—•全面阐述、重点突出,语言通俗客观
•数据可信
—•创意、市场、风险投资完美统一
—•让外行也能看懂
—•适当包装(得体封面与包装)
—•切忌千篇1律
—•保持编写风格一致
—•忌隐瞒事实之真相,但不要过分挑剔自己
—
十、创业计划书编写中的应该与不应该
•一份成功的创业计划应该
—清楚,简洁
—展示市场调查和市场容量
—了解顾客的需要并引导顾客
—解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务
—要有一个投资退出策略
—解释你为什么最合适做这件事
•一份成功的创业计划不应该
—过分乐观
—拿出一些与产业标准相去甚远的数据
—拿出一些不真实的数据
—仅面向产品或服务
—忽视竞争威胁
—进入一个拥塞的市场
—缺少投资退出环节
— 十
一、创业计划书编写的核心要素
•关注产品
•敢于竞争
•了解市场
•表明行动方针
•展示管理队伍
•出色的计划摘要
— 创意·科技·市场·价值