苏州电梯行业发展前景及面临的挑战
尽管苏州电梯产业有其良好的发展基础，形成了日趋完善的产业链，电梯企业数量众多，且仍有不断增长的势头，其中也不乏一些企业具有相当的规模，但真正具备与国际品牌抗衡能力的为数甚少。主要劣势体现在品牌影响力弱、技术开发能力有待提高、资金实力欠缺、内部管理有待提升、机制不合理、企业间的合作精神等方面，这些都制约了国际化企业的形成和崛起。同时，受竞争日趋激烈、原材料涨价、劳动力成本提高等经济环境因素影响，苏州电梯企业还面临着许多困难与压力，需要电梯企业一起去克服，一起去面对。
人才短缺延缓发展
二十一世纪的竞争是人才的竞争。随着电梯市场的不断成熟，电梯产业链的不断完善，电梯行业专业人才的短缺限制了部分企业的发展与提升。而能够认识到人才的重要性，并积极出台措施吸引、留住人才的企业都取得了骄人的业绩。
“公司的发展速度快慢跟人才水平、人才储备有关，因此，康力非常注重人才的引进和培养。”康力市场总监朱瑞华表示，康力先后高薪聘请了电梯设计、电控、工艺工装等方面的高级工程师，目前有工程技术人员200多名，占职工总数的28.6%，高级工程师15名，其中有2位是教授级高级工程师并且加强自
身员工的能力培养。这些人才的引进与储备，确保了康力的研发、创新能力，向着“百年老店”的目标迈进。
嘉捷副总裁吴炯认为，“
有序的人才流动机制，以保障企业稳定持续的发展。
为行业崛起而蓄力
尽管需求量很大，但中国电梯市场已经出现供大于求的局面，竞争异常激烈，最直观的就是价格的竞争，然而以价格优势来获取市场的方式越来越不可取。面对原材料价格上涨、劳动力成本上涨，和国际巨头本土化生产的加速，电梯行业的整合已悄然拉开序幕，那些负债率过高、未形成稳固的营销网络、毫无自身特点的企业都有被挤出市场的可能面对艰难的市场环境，苏州电梯企业并没有惊慌失措，而是纷纷出台对应措施，坦然面对，表现出苏州电梯企业的成熟与理智。
凭借多年稳步经营的良好状态，依托稳定的销售渠道、成熟的产品系列、良好的财务状况，申龙电梯并未受到太多冲击。”申龙执行总裁袁强建议，电梯行业组织应发挥更大的作用，避免行业内的无序竞争。否则首先受冲击是中小企业，因为中小企业抗风险能力最弱。
埃克森塞弗执行董事何伦认为，原材料涨价对任何企业都有压力。但企业只能自己想办法抵消，比如通过内部提高管理能力，促进工作效率，减小浪费，节约成本。以及改进产品结构降低成
本。“从长远来看，电梯市场强者愈强、弱者愈弱，在未来的几年里肯定会出现洗牌的过程。因为中国民营企业发展的方向是规模化，集中化的”
在压力面前，新达总经理陈金云和德奥常务总裁王卫杰表现的很坦然。陈金云认为只要把产品的质量做好，并跟进管理，加强员工培训，提高产品性价比，就不惧怕任何的市场波动。王卫杰认为只有人才的匮乏、资金的不足或者整体管理等内部素出了问题，才会被市场淘汰。
康力市场总监朱瑞华分析说，原材料价格上涨过快是由于国家经济发展太快造成的，然而中国经济发展速度不可能过低(低于8%时，失业率将会升高，造成社会问题)。因此，企业只有通过加强内部管理、提高技术创新能力、改善产品结构来降低成本，消化原材料涨价带来的不利因素。他同时预测，受房地产市场影响，明年电梯行业的增长速度将缓。铃木董事长王其根则认为房地产对电梯产业的影响可能在年前就会显现。
世嘉总经理王娟认为，电梯行业的发展速度到今年下半年后将减缓。因此，电梯企业一定要有危机意识，正确规划公司的发展策略，严格把控物料、库存的数量，严格挑选客户，从而安全渡过行业发展过渡期，为行业的再次崛起而蓄力。
本土情结束缚发展
苏州人“本土情结”相对浓厚，总是有意无意地以自己所在地为中心划一个圈，只在这个圈内活动，从而限制了企业的成长空间，错失了更多更好的商业机会。
上世纪90年代初期，面临改革开放的机遇，中国很多企业纷纷寻求突破发展的路径，其中，合资成为一种风靡各种行业的方式。时隔多年，某电梯企业老总谈起这段历史，略显遗憾，他认为，凭借当时的综合实力和战斗力，如果选择与大企业合作，今天定然别是一番格局。
目前，国内电梯市场80%被外资品牌占据，内资品牌相对较弱。帝奥总经理薄建林认为，首先，国外电梯品牌有着悠久的品牌历史，拥有先进的工艺和技术，生产规模大。
其次，国外电梯品牌进入中国电梯市场比较早，例如，三菱、奥的斯等，拥有成熟的销售渠道和服务网络。而国内从事整梯生产的企业大部分在上个世纪90年代后才开始创立展，时间晚、规模小、推广度不够等原因，造成了国内品牌和国外品牌电梯占有率的悬殊差距。
成立于2003年的东升，主要为台菱提供部件产品。从事电梯行业三十余年的东升总经理徐福才也表达了自己的观点，“大厂有资金、设备，能够进行技术研发等投入，而小企业由于缺少资金，只能为整机企业加工电梯配件，难以发展壮大。”
在苏州走访电梯企业时，某家电梯公司负责人告诉我们，他的企业面临着没合同没订单的现状。以前考虑过合资或者为其他企业贴牌加工，但由于企业的技术太过薄弱，没有机会。现在，他只想尽快把企业卖出去，越早越好。虽然是自己一手创建的，有太多的感情在里面，但时间越久自己赔的越多。这一方面可以看出电梯行业竞争的激烈性，没有竞争力的中小企业将率先淘汰出局;但另一方面可喜地看到大多数电梯企业都在勇敢面对市场环境带来的压力，通过各方面的有效改变，提升自身企业的综合竞争力，而且成绩卓著。
发展特色：长袖善舞 各有千秋
在四十余年的发展过程中，苏州电梯产业不断成长壮大，终于形成了一百多家电梯企业聚集在一起同台竞技的完整产业链。这些企业有竞争也有合作，相互制约又相互促进，在各自的领域与市场中逐渐形成了不同的发展特色。
做专做精服务客户
“台菱的生产管理模式是哑铃企业，以营销与研发为主。”台菱董事长朱建新为我们介绍说，苏州的产业链非常完善，重复投入只能是一种浪费。因此台菱把更多的精力放在研发与营销上，走专业化道路。他认为，企业不一定做强，但一定要做专。“别人不做的我做，我做的就一定要做成最好的，因为在我选择的细分领域我会做得更专业。只要坚持，就能做得更
好。”由于制造业利润微薄，许多企业都在强调从制造走向创造，然而苏州新达电扶梯部件有限公司却在制造上下功夫，强调“以制造为核心、做好整机厂配角”的发展理念，把制造做成一种特色。新达总经理陈金云说，“人家不能做的，我们能做;人家做不到的，我能做好。做到人无我有，人有我优。新达人的信念迎合了市场分工合作的发展趋势，因此取得了很好的效果。”
随着国家经济政策的调整，国内企业与外企合资已经得不到以前的优惠政策，但塞弗为了提升自己毅然与美国埃克森电梯部件科技有限公司在2008年4月合资成立了埃克森塞弗(苏州)电梯部件有限公司。埃克森塞弗执行董事理何伦说，通过合资，不但引进了埃克森的资金与技术、先进的企业管理经验，扩大了海外销售渠道，还让塞弗在现有阶段再上一个台阶，从而把产品做专(能够生产各种规格型号的门系统)、做精(尽量做到零缺陷，力求完美)，更好地服务客户，“让客户在需要门系统的时候首先就能想到塞弗”。
细分市场求发展
尽管电梯市场很大，但中国电梯产品的供应已经高于需求。因此电梯企业要在市场上生存，必需找到自己的市场定位，在细分市场上取得一席之地。
欧宾是一家专业为高科技企业和重型企业提供特种设备的电梯企业，主要为客户量身定做大吨位的与防爆的非标电梯。由于在技术方面有特殊要求，因此欧宾为客户提供从设计、制造、安装到维保的一条龙服务。进入大陆十余年来，欧宾稳扎稳打，一步一个脚印地发展，目前全国的服务点已经达到二十个，在特殊领域取得了优异的成绩。
目前电梯市场越来越理性，客户会根据自己的需求选择不同档次与价位的产品。比如，廉租房的房价本身就不高，其配备的电梯产品的价格肯定也不会很贵;而机场、酒店、政府等窗口单位为了提升形象需要配备较高档次的电梯产品。“这也正是思迈特的强项。”思迈特总经理戴雷迪说，“企业只有找准了自己的市场定位才会做得非常好。在中国市场，思迈特将努力让竞争对手知道自己的定位，让客户知道思迈特产品的优势、认同思迈
特品牌
塑造品牌超越自我
威特总经理许倍帝认为，树立品牌对威特的发展非常重要。尽管电梯行业都知道威特，但威特希望能让客户了解威特中国今后的努力方向：威特不仅代表来自德国的先进技术和优异质量，同时愿意为中国的客户提供更加灵活的服务方式、为中国市场开发性价比更高的产品。通过加大市场宣传力度，威特针对高
端市场的Hydra 防火门及针对中低端市场的 Augusta防火门系列目前已经成为电梯防火门市场的领军品牌。 “市场上的竞争就是要与比自己强大的企业竞争，跟小企业比，永远不可能进步。康力的常规产品的品质和外资主流企业相差无几，与其相比，缺少的只是品牌的竞争力而已。”因此，康力把自己的产品定位在中高档，极力塑造自己的品牌。“为你的建筑提升品位，创造价值。”随着市场份额不断地扩大、营销业绩的飙升，康力被誉为“中国电梯业的希望和骄傲”。
随着电梯市场的发展，用户越来越看重产品品牌。嘉捷也尽量推广自己的品牌，以最优的产品和服务创造品牌。嘉捷销售支持部总经理朱伟斌说，电梯是实体产业，产销一条龙，对研发、生产、销售、维护进行全程掌控才能更好地服务客户，树立
品牌。
世嘉总经理王娟认为，电梯市场目前已经很成熟，利润空间微薄，要想为客户提供更高性价比的产品赢得客户，除了制好产品质量，更重要的是优质的服务，并以此在市场上树立起良
好的口碑。
多元化扩张赢市场随着电梯市场的成熟，电梯用户越来越理性，已经走过了仅靠宣传就能取得市场的发展阶段。康力市场总监朱瑞华认为，目前，电梯市场80%被外资品牌占据，而四百余家内资品牌占有的市场份额本来就很少，再去拼抢没有意义，相
互之间的冲击也不是很大康力目前的目标定位是年产销量突破一万台，与外资品牌展开竞争。同时，为了掌控供应链，康力开始自己研发生产梯级、控制系统等电扶梯的核心零部件 产品。申龙的主要业务有整机和部件两部分组成。在未来的发展过程中，申龙的主要工作是电梯业务的品牌推广以及做大做强梯级企业全胜机电。申龙执行总裁袁强分析认为，目前越来越多的国际品牌将靠OEM来发展，全胜机电近几年已经逐渐成长起来，得到越来越多国际品牌的认可。因此，申龙希望全胜机电的年产值在三年后能够与整机业务齐头并进，成为申龙的另一个拳头产品。人有千面，各有不同。电梯企业也是如此，每家企业都有其存在的理由与特色，我们无法一一列举，只能在大海中撷取几朵浪花供大家参考。但愿每一家电梯企业都能找到适合自己的发展之路，不断进取，做成细分市场中最好的那一家。目前，苏州的电梯产业已经形成了集群效应，成为苏州部分地区的支柱性产业，为当地的经济发展做出了巨大的贡献。苏州电梯产业链也已经相对完善，形成了整梯企业与部件企业互相促进、共同发展的繁荣局面，未来有抱团滚动发展的趋势。但电梯市场是一个开放的市场，市场的竞争会越来越激烈，而且电梯产业正面临国家经济发展趋缓、房地产业景气度不高、原材料不断涨价、劳动力成本增加等不利因素影响，电梯企业只有扎扎实实内部做好产品质量控制外部做好售前售中售后的服务，提升企业综合竞争力，才
会顺利渡过困境，苏州的电梯产业发展也才会更加充满生机和活力。
