推荐第1篇：公司生产经营及发展前景
宝利公司生产经营及发展前景
一、公司概述：
温州市宝利日用金属制品有限公司成立于1997年，位于温州市杨府山工业区，是一家专门从事各类高档电镀加工企业，公司建筑面积9600平方米的厂房和综合大楼，固定资产1000万余元。拥有自动化加工流水线，设备先进，主要加工各种高档内外销打火机以及各类锁具拉手等配件的外镀，年生产能力100000万套。其中主打产品有：光亮镍、枪黑、镀锡、古铜、青铜、钴银、真金、真银、珍珠镍、镀铬、彩色涂装、塑料电镀等品种。公司常年加工生产稳定，产品周转期短，一般一周左右，资金回收及时，经济效益可观。
二、企业优势：
公司自成立以来，生产加工经营一直保持稳定发展的趋势。就电镀工行业而言也存在着激烈竞争，公司的生存与发展的危机感同样存在，特别是去年受国际金融危机影响，很多温州小企业纷纷停产关门或倒闭。在这样的经济形式影响下，企业面临着挑战和发展机遇，宝利公司根据企业实际现状及时调整战略决策，抓住以人文本，以市场为导向，以产品质量为中心，成立了以公司主要领导和各部门技术骨干力量为主的公关小组发挥了很好的效果。由于我们企业规模
大，流水线标准化生产，技术含量高，产品质量有保证，售后服务及时到位，属于杨府山涂田工业区电镀行业的姣姣者，占据着多家企业的大部分产品的另工订单，在鹿城区电镀市场点有率达到8.9%。
三、发展前景
公司科学规划了2010年和到2012年三年的经营发展目标，即今年起在巩固老用户的基础上每年再增加新客户3-5户，产值年增长率达8.7%.为了达成目标,保持稳妥发展的强势,公司在一下几个方采取有力措施:A、在产品质量方面，利用先进的生产流水线工艺，使用高质量的电镀原材料，拒绝使用不合格原材料产品影响电镀产品质量，电镀使用溶液一定按科学配方把关；B、在岗位操作方面，实行标准化操作，对重点岗位人员加强培训，技能考核不过关者不允许上岗；C、在管理方面，建立健全公司各项规范管理制度和部门人员岗位责任制；提升企业文化，运用企业创新思维，激励员工创新工作，发挥员工智慧潜能，创造公司和员工共同发展的良好氛围；D、在市场开发方面，采取和客户产品质量承诺制度，主动争取客户意见和建议，及时反馈到公司，交货按质按量，及时快捷，按市场规律合理定价。对潜在的客户建立定期沟通交流机制，介绍我们的产品和服
务优势，互相帮助，创造良好的企业的客主信誉环境，争取蠃得更多客户的合作机会。
有理由相信，温州市宝利日用金属制品有限公司在以后的发展中充满着自信，企业生机勃勃充满活力，在公司全体干部员工的努力下，一定能战胜企业发展中各种困难和压力，再接再励为温州为企业的发展做出更大的贡献。
推荐第2篇：宁夏小额贷款公司发展前景
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宁夏小额贷款有限公司 发展战略与商业前景
小额贷款公司拥有广大的市场，是深受农户、中小企业、个体工商户欢迎的融资平台，公司在发展过程中不断壮大资本规模，积极摸索新的盈利模式，拓展业务空间，不断提高服务质量，严格遵守国家相关法律法规，树立科学发展观，在为“三农”、中小企业、个体工商户的全方位服务中，不断扩大公司知名度、美誉度和信用度，通过诚信经营提高盈利能力和发展质量，使公司经营规模不断壮大，为宁夏经济发展做出贡献。
一、市场前景分析
“三农”经济和中小企业是国民经济的重要组成部分，对全区社会经济的协调发展影响很大。经济决定金融，地区经济是小额贷款公司生存发展的基础和关键。地区经济发展的方向就是公司将来业务的主要对象。因此，根椐宁夏经济的实际和大力发展的领域，在全区农业产业化，工业集中区，中小企业群体，农副产品批发市场以及实施“工业强区”战略中，蕴藏着小额贷款公司业务发展的众多商机。小额贷款公司业务具有广阔的发展前景。
二、未来业务发展规划
（一）面临的机遇和挑战
1.城乡统筹和县(区)域经济的快速发展，“十二五”规划的启动使拟建公--------------------------精品
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司业务面临良好的发展机遇。
2.中小企业旺盛的资金需求为小额贷款公司的加快发展带来了契机。随着我省“三农”经济发展的深入，农村产业结构必将出现新的变化，农村产业化和新型工业化升级，民营和中小企业经济日趋活跃,公民创业意识日益增强，对贷款资金需求旺盛，且呈现多样化、个性化、综合化的特点，要求金融机构创新适应其发展的业务品种和服务方式。这就为小额贷款公司的加快发展带来了契机。
3.银行体制改革和金融服务的改善也使小额贷款公司的发展面临严峻的挑战。农村信用合作社组建为农村商业银行、外资银行等纷纷发起组建村镇银行,使农村金融体系得到有效整合。随着国家和地方对解决中小企业融资难问题的重视和一系列相关措施的出台,中小企业资金需要可能在一定程度上有所缓解。这无疑会给公司的市场竞争力和风险控制带来一定的冲击。给小额贷款公司的市场竞争力和风险控制能力提出了严竣的挑战。
（二）发展前景预测及投资方向分析
根据宁夏金融系统近年来的业务发展状况，我公司将大力发展小额信贷业务，加大对“三农”投入，为中小企业、农户、个体工商户提供灵活、快捷、便利的服务，发展前景十分广阔。结合宁夏的实际情况，公司主要针对的客户群体分为以下三大类：
1、中小企业客户群
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目前全区有工商企业几千家，据统计每年以20%的数据逐年增加，大部分企业存在资金短缺问题，有好的项目，而无资金运作，有的出现资金回笼停顿，造成停产、停业，错失商机不说，给自己的企业带来很多损失，影响了企业的稳定发展。我公司的成立将会为本地区的中小企业提供短期、合理的资金保障，使之关键时刻发挥最大的商业效益，确保企业的正常运营、发展，避免造成大的损失。根据中小企业发展存在的问题，我公司竭诚为这些中小企业服务，使之建立良好的关系，以良好的信誉度，为中小企业的发展做后盾，我公司有很大的信心，中小企业也是我公司经营、发展的主要客户群体。
2、农业及“三农”服务客户群
本地区的农业资源及自然条件得天独厚，有良好的发展基础，农产品种植及农产品加工业、养殖业等有很大的发展空间，很多中小“三农”农户及中小农业客户发展需要充足的资金发展农业项目，我公司根据全县农业发展的特点和独特的区位优势，加大对农业的投入，特别是对高效优质的养殖业和种植业的投入。对有贷款需求的各种养殖场和蔬菜基地进行精选，对前景广阔的项目及时给予必要的信贷支持，尽早促成产业化、规模化发展，使三农得到更多的实惠。
3.自然形成的客户群
我公司在公司设立时对人员的选择上就下了大功夫，有熟悉信贷银行业务，同时积累了大量客户，有国企职工，离职后从事蔬菜及特色瓜果的收购及运销，--------------------------精品
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与全区大多数蔬菜种植户有业务关系，熟悉同行的资金运筹困难，需要有限的资金做后盾，因此蔬菜冷藏保鲜企业及特色农业种植户将成为我公司的重要客户群，有熟悉旅游服务业，比较了解该行业经营中经常出现的资金短缺情况，我公司的设立可以说是为它们日后的发展“雪中送炭”。他们的资金运作很符合我们公司短期贷款的条件，相信我公司一定会为它们的正常运营起到很大作用，所以我们这些股东自然形成的客户广泛，涉及到的行业众多，条件又非常成熟，我公司有能力为其自然形成的客户群做贷款服务，也是我公司长期发展不可缺少的客户群体，也是我们扶持发展较弱的群体，可以说我们就是他们的“救生圈”。
我公司还对自主创业的下岗失业人员，城镇军队退役人员，大中专毕业生，失地农民和返乡创业农民，具备一定创业能力和创业愿望，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业等客户群体也是我公司服务的对象，解决他们的燃眉之急。使我公司真正意义上成为他们的“即时雨”。
综合以上 ，我们有得天独厚的自然条件，有众多的中、小型发展企业，有良好的自然形成的客户群体，我公司对日后有更多的客户群体有很大的信心。
三、内控管理和防范风险
公司的生存和发展，依赖于业务的创新和发展，向管理要效益。有效的内部控制是防范和化解风险，保持稳健发展的关键，只有这样，才能充分实现最佳经济效益。因此公司今后三年将不断建设和完善经营制度，促进经营稳步运--------------------------精品
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行。
一是建立健全公司各职能部门的职责和分工，强化责任，不断提高经营管理水平，使全公司上下形成整体合力。
二是建立、完善和规范统一的业务管理制度和业务操作程序，建立科学高效的办事机制，确保公司业务决策的科学性。
三是建立高效的资金营运体系，摸清客户的信誉、规模和生产经营等情况，合理引导资金流向，强化资金风险管理，把资金安全放在各项工作首位，规范流程，切实实行风险管理责任制，增强贷款的安全性、流动性和效益性。
四是建立科学的财务会计管理体系，强化财务会计管理，完善信贷基础管理，建立科学严谨的风险防范和化解体系，求得以最小风险，获得最大收益。
五是建立健全严格的审计监督体系。制定专项稽核办法，加大稽核工作力度，建立健全稽核档案，畅通信息反馈，发现问题及时决策，采取有效措施，减少不必要的损失。
六是建立信息管理网络体系，加强信息档案管理，提高信息的使用效率。
三、加大市场开拓力度，增强市场竞争力
1、统一思想，充分调动员工工作积极性，优化硬件及配套设施，加大客户营销力度。运用清街清户营销、电话营销、关系营销、服务营销等多种营销手段，狠抓客户在市场的份额，努力争取客户规模的不断扩大，保持公司业务健康、快速发展，确保公司利润稳定增长。
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2、创新体制，增强市场竞争能力。强力推进营销体系建设，完善专业管理体制，不断地总结经验，大胆创新，运用科学的先进的管理和经营机制，提高公司的市场地位，争取用三年时间建立起适应市场需求，功能完善、市场竞争力强的企业规模。
3、完善考核激励机制。人才是一个企业最宝贵的资源，我公司将持续抓好对人才的培育，努力营造用好人才、尊重人才、鼓励创业的良好氛围；树立“人本管理”观念，巩固和完善以目标管理为中心的聘任制度；加强培训，整体提高员工素质，逐步形成一支作风硬、思想好、业务精的队伍。将业务成绩进行挂钩考核，把集体利益和个人利益结合起来，奖优罚劣，不断地激励员工工作的积极性。
四、抓好精神文明建设，创建特色企业文化
一是加强员工思想教育，始终把员工的思想教育和廉政建设作为重点来抓，强化每一个员工职业道德、行为规范教育和公司基本规章制度教育，增强员工爱岗敬业意识，努力创造一个精神愉快、团结和谐、开拓进取的企业文化氛围，提高员工的工作热情，为公司业务持续发展奠定坚实的基础。
二是建设具有公司特色的企业文化。建立统一领导机构，设立中长期目标规划，通过各种方式，循序渐进、积极稳妥地推进公司文化建设。
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推荐第3篇：沈阳演出公司发展前景
“多媒体技术支持不可或缺”
演出市场的创新是多方面的，不只局限于内容。在形式上，向虚实结合、动静结合，集视频、建筑、灯光、音乐和实体表演五位一体的多媒体方式探索、提升就是途径之一。这样一来，不仅内容和形式天然成趣，最终聚焦在一个硬盘上的多媒体表演方式也可以有效保证演出场次，从而形成一条新的演出市场产业链。
“创新先立足于经营模式转变”
未来五年，中国的演艺市场将会获得重新洗牌和质量提升、市场扩张的机会。富有创意和文化内涵的节目将会逐渐取代过去的拼盘市场。就创新点看，只要改变经营模式，发展的机会就会接踵而来。用最简单的话说，就是在演出市场既要做到高雅艺术的归高雅艺术，大众文化的归大众文化，还要做到通俗中有艺术含量，社会化有文化内涵。
近两年，随着民营演出公司、剧团及经纪公司数量的不断增加，演出市场也呈现出了快速增长的态势。据不完全统计，仅民营艺术院团的数量在去年就已经突破万家，就全国范围来看，年演出已经超过200万场。演出市场在高产出的背后，创意不足的现象也日趋显著。业内专家表示，当下国内演出市场正经历着一个资源整合、回归理性的阶段，整个行业亟待解决的最大问题就是创意不足。
“抓住当下现实问题创作”
随着剧目数量的增多，观众的欣赏水平也在逐步提高。只有那些有品质和商业价值的剧目才会被观众所接受，而这些都离不开创新。创新不是天马星空地一味恶搞，应抓住现实热点，反映大家所关心问题的题材来进行创作。以“开心麻花”为例，它的演出内容往往紧贴生活、富有时效性，到今天已经火了近10年。
推荐第4篇：蒲怡霖公司发展前景
公司发展前景
蒲怡霖
“新农村网”是北京新道胜元科技有限公司2009年推出的核心产业。本公司经多年开拓创新，全面掌握中央，地方政府关于新农村经济发展的各类政策。充分解读最新时政，建立广阔商贸渠道，打造最新商贸形势，实现了网上线下商贸对接。本公司秉承国家新农村经济发展纲要，顺应市场经济发展规律，以承担社会责任为宗旨，力争为广大新农村经济发展做出卓越贡献!
十二五规划中，中央政府再次强调：继续加大对新农村经济的投资，以实现农业结构，生产经营方式，产业体系，供给保障的优化和保障。以实现农村经济在国民经济中的重要比例。并要求县级以上地方政府继续加大对农业总投入的幅度，预算固定投资向重大农业农村建设倾斜的指示。
随着国家经济发展对农业的高度重视，将在广阔新农村领域产生无限重大商机。对此，北京新道胜元科技有限公司以其专业农村商贸素质，雄厚的资金实力与专业化的运营团队，完备的硬件设施和强大的技术力量，勇敢踏向日新月异的新农村经济，并取得傲人成就。其中涉及多项国家最新基础建设项目，各地经济开发区的招商引资，多家大型企业融资项目;多家乡镇企业转型及资本优化等。我们也诚挚希望更多合作伙伴参与进来，力争提高农民素质，增加农民收入，为各地农村经济，政府财政，做出巨大贡献。全面推进经济农村，幸福农村的新面貌。
随着公司不断成长壮大，公司文化及员工素养紧跟时代步伐，力求不断创新。以高标准自我要求，努力为新老客户提供最优质服务，创造最大收益。
推荐第5篇：发展前景
2008年材料
2.5 国内动漫产业市场发展前景分析
国内动漫市场的价值具有1000亿的成长空间，未来三五年内将是动漫产业发展的黄金时期。然而，美、日等发达国家长期占据中国的动漫消费市场，在中国青少年喜爱的动漫作品中，日本占60％，欧美占29％，相比之下，中国原创的动漫，包括港台地区的比例只有11％。 正是这种差距，为我国的动漫产业发展提供了广阔的发展空间。
2.5.1 动漫创作发展前景
国内动漫产品创作的关键在于对原创的认识问题，把一些传统的神话传说、历史故事、外国畅销的东西拿过来，改头换面，不做深层次的研究，那只是没有思想的模仿，不是真正意义上的创作。借鉴韩国的经验，每启动一个重要的动画项目都要经文化振兴院论证，保证动画的立意、内容与形式都能有高度有创新。未来的动画作品如果能够深刻把握中华民族文化的神韵，并在创作过程中保持开放的、包容兼蓄的思想和心态，才能创作出高质量的、深入观众人心的作品与任务形象。
2.5.2 动漫加工制作发展前景
由于中国人力资源成本远比发达国家低，所以动画中期制作费用一般每分钟只有1万元人民币左右，而欧美国家的中期成本一分钟少则3千美金，多则
8、9千美金，在这种市场利益的驱动下，国内的动画加工业磨炼出了一支高水平的制作队伍，同时这些公司也取得了一定的经济效益，动画业的中期加工业务易于在公司的组织形式下进行规模生产，且有市场需求，时至今日形成了这样的规模，这是市场自发作用的结果。目前动画加工企业主要集中在沿海经济发达地区，通过合理有效的手段与措施引导部分动漫加工企业进入中西部地区发展，充分利用当地劳动力价格优势，以动漫加工带动当地人才培养与聚集，并形成一定的产业基础为产业成熟区域提供配套，形成产业发展纵深体系。而一些通过长期的加工制作积累了资本的加工企业，开始了原创动漫的探索。他们“以加工养原创”，一边继续承接国外动漫公司的定单，担当好莱坞“动漫加工厂”，一边开发一些原创作品，将形成国内动漫产业发展的新势力。
2.5.3 衍生产品发展前景 在传统动漫赢利格局里，传统动漫衍生产品包括图书、文具、服装、音像、玩具等产业链赢利空间巨大。据调查，中国每年文具的销售额为人民币600亿元，儿童食品每年的销售额为人民币350亿元，玩具每年的销售额为人民币200亿元，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和出版物每年的销售额达人民币100亿元。只要能够建立起为市场广泛接受的原创形象与合理的市场传导机制，其市场爆发力将不容小视。 图书音像市场
通过漫展、笔会、COSPLAY等新的图书音像产品营销方式，扩充营销的渠道，增加图书音像产品的影响力，创造新的市场价值。 卡通服装市场
卡通服装市场将在成功的动漫卡通人物的基础上，通过合适的市场机遇的把握，并利用当代受众对体验式消费的向往与需求，通过体验式营销进行全面驱动，获得市场的全面认可。 卡通食品市场
卡通食品市场是基于现代人越来越精致的生活与对时尚品质的不懈追求，不仅仅是融合全国小吃与贯通各地美食，更是通过改良产品的本身，使其趋向多元化。以独特的口味、可爱的造型、别致的包装符合年轻人追求时尚潮流与新鲜事物的个性。 卡通玩具市场
卡通玩具市场是通过卡通形象授权，把玩具业整合到卡通产业链中，并获得卡通动漫原创上游资源的支持，在原有的面对低幼人群为主要客户群的基础上，利用成人消费市场中越来越多的“天真消费”的倾向，扩展到更有消费能力的成人消费市场。
2.6 动漫产业与高新技术联动发展前景分析
随着数字技术的成熟与互联网的广泛运用，动漫产业已经不局限于传统的几大市场板块的范畴，开始向网络游戏、网络动漫、手机游戏、网络广告等软产品方面发展，从某种意义而言，这一领域无论是市场容量还是发展前景将有可能超过传统的动漫产品体系。
2.6.1网络动漫
网络动画是动画艺术与网络传媒融合的产物。网络传媒催生了动画艺术的新形式，而网络动画则实现了科学技术与艺术的融合，并使艺术升华。网络传媒对动画艺术的制作手段，传播模式、运作方式等方面产生了深刻的影响，为动画艺术带来了全新的传播模式。与传统媒体不同的是，网络是一个双向交流媒介，网络动画设计软件也具有这样的交互性，人们不仅是被动地观看作品，还可以用相关软件对其进行修改，提供了网络集体创作动画的可能，排除了地域、国别不同而可能造成的操作障碍。
2006年到2010年网络动漫市场预测如下:
90008000700060005000400030002000100002005年8001790093%0.90.871%0.760%0.6410050%0.50.424000.315000.210000.12.59%02006年2007年市场规模2008年2009年2010年单位:万元同比增长图-1 2005年至2010年网络动漫市场预测
（数据来源：华经视点-2007年至2008年中国动漫产业前景展望与市场预测报告）
2.6.2 网络游戏
网络游戏作为国内发展最为成功的动漫衍生产业，2006年我市场规模已达到65.4亿元人民币。国内网络游戏市场已经成为国际公认的最具发展潜力的市场。而经济全球化和文化产业化带来的发展契机，使世界网络游戏产业发展呈现出越来越强的产业化和国际化趋势。一方面产业结构不断优化,从产品创意形成到生产、销售及衍生产品的开发,已经形成了完整、延伸的产业链;另一方面本土品牌的跨国生产、经营、销售,国际间资本、技术和人才的流动加速,使网络游戏产品成为最没有国界的文化产品。在经济全球化和文化产业化的新环境下,日本、美国卡通业近年来将大量动画制作外包给中国和韩国。取材来源的日益国际化给国内网络游戏产业的发展带来契机。2006年至2011年网络游戏市场预测如下：
图-2 2006年至2011年大型角色扮演类网络游戏市场预测
（数据来源：华经视点-2007年至2008年中国动漫产业前景展望与市场预测报告）
图-3 2006年至2011年休闲游戏市场预测
（数据来源：华经视点-2007年至2008年中国动漫产业前景展望与市场预测报告）
2.6.3 手机动漫
随着手机新媒体技术的发展以及3G时代到来，手机动漫已经开始快速走进百姓的日常生活。所谓“手机动漫”，就是采用交互式矢量图形技术制作多媒体动画内容，并通过移动互联网提供下载、播放、转发等功能的一种服务。手机动漫业务涵盖的种类有以下几种：FLASH、闪客杂志、FLASH音乐和游戏产品、FLAS H手机动画短片、FLASH动画MTV、小品、相声等，还包括基于其他技术的手机动画以及手机动漫广告、动漫彩信、动漫屏保和其他漫画图片。发展手机动漫是国产原创动漫抢占市场份额，寻求新发展的一次机遇。2006年到2010年手机动漫市场预测如下：
7000060000500004300%4896039000624005045403530单位:万元4000030000200001000002005年2006年723681080240.90%2007年市场规模261.10%25.50%25201510527.50%02008年2009年2010年同比增长图-4 2006年至2010年手机动漫市场预测
（数据来源：华经视点-2007年至2008年中国动漫产业前景展望与市场预测报告）
2.6.4 手机游戏
作为国内移动通讯快速发展的衍生产物，2005年国内手机游戏市场规模达到14.34亿元，同比增长达到78.3%。 随着发展迅速的JAVA游戏和BREW游戏产业链与商业模式进一步完善，并且中国移动作为产业链的主导者将发挥更大的作用，手机游戏市场发展将面临新的机遇。2006年之后的市场预测如下：
7060501.61.41.235.4178.36%22.0954.04%14.343.22003年8.0460.30%10.871.90%0.60.40.202004年2005年市场规模2006年2007年2008年151.25%60.87单位:亿元403020100同比增长图-5手机游戏市场预测
（数据来源：华经视点-2007年至2008年中国动漫产业前景展望与市场预测报告）
2 芜湖动漫产业前景预测
根据芜湖区域经济与产业发展的特点与趋势，芜湖动漫产业前景预测如下：
2.1 动漫原创前景预测
虽然芜湖并倒目前为止并没有动漫创作的传统，但在如今数字技术与互联网技术高度发达的基础条件下，芜湖已经具备了发展动漫产业良好的政策导向与区位环境，需要的是如何去从历史、从生活中挖掘提炼动漫原创的灵感与激情。
中国五千年的灿烂文化是动漫创作取之不尽的源泉，但取自传统的动漫作品不是直观的再现，而应是具有现代观照视野的生趣，通过对历史与传奇的在在虚与实的双向辉映，展现传统的魅力。国内动画原创方向是将神话、传说、历史故事等作为一种文化的精髓融入动画漫画中，而不是简单地形式上的再现，如美国动漫作品中会体现出文化中那种乐观向上、幽默、个性、英雄主义、温情脉脉等特点；而日本中则贯穿着日本文化中坚忍不拔、永不言弃的精神。”
就芜湖而言，仅仅源远流长的战争文化，就已经博大精深了，都可以成为动漫创作良好的素材，由于芜湖居长江中下游，守长江之天门，扼江东之咽喉，吴之头、楚之尾，承东接西之要地，南来北往之黄金跳板，自古乃兵家必争之地。春秋吴楚之战、三国时曹操伐吴、南宋末期文天祥贾似道抗元、朱元璋激战元军等等，留下了生动的故事与鲜活的人物形象，这都将成为原创动画灵感的来源。
动漫同时作为一种生活方式、生活态度的体现，需要像芜湖这么一个即有历史沧桑感、又有生活质感的城市作为情结的载体。比如融宗教历史与区域文化特征于一体的赭山，集千年烟柳盛景与材质于一身的镜湖，有让才子佳人魂索梦冀的芜湖古城，有让每个过路人怀古叹今、神思飞扬的滨江景观带，在这样的环境下，通过动漫编撰出奇幻而动人的篇章，何尝不是表现一种有质地的生活。
2.2 动漫加工制作前景预测
由于芜湖丰富的人力资源与相对低廉的成本，为动漫加工制作发展提供了天然的优势。但由于过去动漫产业相关行业没有发展的经验，没有相应的制作力量予以匹配，所以除了安徽师大与科技学院培养的动画专业人才外，还要吸引专业的动漫培训机构培养实用型人才。同时，各个企业内部以及行业组织中的进阶培训必不可少。应该借助政府和行业协会的力量，多邀请动漫产业发达国家和地区的行业精英、大师经常性地来芜湖开讲座或举办产业高峰论坛，开阔芜湖动漫产业从业人员的视野，提升他们的实战能力。
2.3 动漫衍生产品前景预测
虽然从产业链构成上而言，由于轻工产品制造、互联网服务等行业发展与发达地区相比尚存在差距，芜湖目前的产业体系结构对动漫衍生产业的支撑力度还不够大，但随着长三角经济结构调整与产业梯度转移，未来将对芜湖发展卡通服装、卡通玩具与卡通食品的设计、制造与经销提供有力支持。同时，芜湖本地先进制造业的发达，也为动漫广告、网络媒体等科技导向的动漫衍生产品提供市场基础。
推荐第6篇：汽车用品公司、浅析中国汽车用品公司的发展前景
汽车用品公司、浅析中国汽车用品公司的发展前景
目前汽车行业看来，作为一个人口大国，中国的的潜在消费能力是毋庸置疑的。近年来，随着汽车消费市场和汽车用品市场的高速发展，中国汽车用品公司的规模正在不断扩大，这是我国汽车用品行业发展向专业化方向转变的一次机遇。
随着相关汽车品牌召回门事件发生，汽车用品公司的发展状况和前景再次进入大家的视野。据相关报告分析，全球汽车用品公司的盈利稳定在6.5%的高位，这种好的发展势头是汽车消费市场和汽车用品公司的高速发展带来的。根据报告的进一步研究分析，汽车售后市场，尤其汽车用品市场的利润要高于整车销售市场。对于各大国际汽车用品公司巨头来说，这块蛋糕将是它们新的争夺目标。
与国际知名汽车用品品牌相比，中国汽车用品公司无论是在技术，还是在管理等综合方面的竞争力可以说都非常薄弱。当前，中国汽车用品公司迫切需要提升的是核心技术能力以及产品的品质。当前，政府对本国的汽车用品公司也是大力支持，不同于无差别的维护态度，政府首先做的是规范汽车用品行业的标准。中国需要的是一个健康稳步发展的汽车用品市场，而不是昙花一现的繁华；中国的汽车用品公司也需要有自己的行业标准，这样才能走得更远。
当前国内汽车用品公司的发展已经取得初步成果，整个汽车用品行业呈现快速增长趋势，部分国内汽车用品公司的实力大幅提升，并且出现了一些在细分市场具有全球竞争力的汽车用品公司。中国汽车用品公司的发展，也会带动其上游行业，譬如车身及汽车零配件的发展，间接的还会影响下游的塑胶、钢材等行业的发展。对这些汽车用品公司来说，机遇和挑战并存，希望所有的汽车用品公司能乘风破浪，在这个行业有所建树。
知名的大品牌，能够更好地满足消费者的需求。实力铸造品牌，信誉赢得好口碑，巨能超级马力汽车养护以全新的市场推广模式，减少中间环节，降低营销成本！低产品成本与低运营成本完美结合，打造普通企业无法攀越的汽车养护市场制高点，市场发展前景一片光明。
推荐第7篇：对公司发展前景的建议（整理）
对公司发展前景的建议
根据2011年公司下半年的计划与要求，为推进公司各项工作稳步前进，实现“将公司建设成为有较强实力的一流综合性企业”的发展目标，针对公司目前的发展现状，提出一些建议：
一、加强员工队伍综合素质的提高
由于我公司成立初期，员工年龄结构比例差异较大，80后员工占公司员工比例的多数，实际工作经验、外部协调能力欠缺，理论和实际结合不够，工作效率不高；业务知识水平和工作能力跟不上公司快速发展的需要。因此，我建议就公司这一情况采取灵活多样的方式开展一些业务知识、社交礼仪等方面的培训，为员工奠定必要的基础知识和基本技能，加强员工的业务素质和管理水平，提高员工个人的应变、协调、组织及创造等综合能力。同时采取一些激励机制，激发员工的业务学习和工作的积极性，让员工牢固树立与时俱进的学习理念，改进工作作风，提高政治思想素质，树立良好的职业道德，增强事业心和责任感，爱岗敬业，使员工的行为规范与公司企业文化融会贯通，相辅相成，个人价值实现与公司价值提升相得益彰。
二、积极开展党建工作
按照总公司“加强组织建设、提高员工素质、服务人民群众、促进各项工作”为目标，依照市政府的要求开展各项专题教育活动，贯彻落实《廉政准则》，抓好员工的学习教育活动，提高员工对教育活动的思想认识，引导、督促党员和员工对执政党
的路线方针政策的坚定性和自觉性，推进党建工作向纵深发展，加强党的队伍建设，加强廉政建设工作，警钟长鸣，常抓不懈，教育和激发全体党员和员工规范行为，守住底线，牢固心中“防腐墙”，诚信做人，干净做事，树形象、讲诚信，以求真务实、脚踏实地的工作作风，以完成各项目标任务为己任，开创各项工作的新局面。
宋慧娟 二〇一一年八月二十六日
推荐第8篇：房地产中介公司发展前景及思路
房地产中介公司发展前景及思路
房地产中介企业发展迅速，从资料查阅，目前全国从业人员已达几十万人，已逐步深入到社会生活的方方面面，特别是随着房地产市场运行机制日趋完善以及市场细分的日益加剧，房地产中介行业逐步凸显，对于盘活存量，联动消化增量，促进房地产投资与消费的双向拉动，完善房地产市场流通体系等方面发挥了越来越重要的作用。其主要以销售2手房和信贷业务来赚取服务费为主。业务拓展思路较窄，经营服务不够专业.
房地产中介是房地产市场细分和集约化经营的结果，是房地产市场活动的重要组成部分，其发达程度已经成为房地产市场是否成熟的重要标志。目前地产中介受国家政策的推进管理更加完善，客户更加信赖，但是重庆地产中介行业起步较晚，过去主要销售顶帐房为基础起步，所沉淀的各类社会资源较少（特别是人才资源），而且一定程度上存在着不规范、人员素质良势不齐、资金实力不足和品牌力度不够等劣势，但重庆中介行业已表现出良好的发展势头，有以下几个方面的因素： 第
一、消费者的消费偏好存在差异性，给中介企业提供了较大的发展空间。重庆房地产市场已进入个体消费者占主导的市场，个人购房占九成，但每年的住宅增量市场中新增商品房毕竟有限，由于房子本身存在的不可移动性和单一不可挑剔性，已显出不能满足消费者多样性的需求特征。中介企业所掌握的房源量多、差异化明显且层次梯度较强，易满足消费者的多样化需求。
第二、房子价位的优势。在重庆地区一般二手房的价格与同地段同档次的一手房相比一般会低10－20％，这样就推动了价格影响因素占主导的住房需求与有效供给的对接，形成了住房的梯级消费，房产中介将会更多人来选择。尤其农村进入城市的一些消费群体更加突出。
第三、城市化进程因素。随着城市旧城改造的深入以及城市规模的扩大，城市中心区的房地产资源将来供给会更多地呈现写字楼、商场和店面等非住宅形式，而且从长远来看，作为居住之用的住宅的开发势头会逐渐减缓，今后存量市场将成为房地产市场的主导市场。
第四、重庆市场化的必然要求。开发企业专门致力于开发市场，将房子的销售流通环节交由中介企业来运作是必然趋势，也是市场细分的结果，中介企业利用雄厚的客户资源和网络系统加速房子的流通，这种“双赢”促进中介企业规模的扩大，促进房地产市场的良性循环，最终促进房地产市场的繁荣。
第五、重庆地区的发展房地产中介业也是很关键的推动。一个成熟的房地产市场应该是一个交易便捷和频繁的房地产市场。因此加强房地产服务体系建设是市场发展所必须的，发展房地产中介行业是首当其冲的。
综上述房地产发展势头，我公司开展房地产中介企业要在行业竞争中求得发展，必须加强以下几个方面：
第一、房源的竞争。房源是中介企业的命根子，所有的中介经营活动都围绕着这个核心运转。要构建服务网络，收集不同地段、不同层次的各类房源信息。同时通过专业的评估大胆收购重庆地区有投资潜力的房子。给实力相对较弱的房产中介公司构成危机。如重庆地区的一些经纪公司在原有的业务范围之上又开展了收购、联合收购、以及房屋置换业务。也在不断推出一些新思路。第
二、技术产品的竞争。中介企业要发展，必须提高科技含量，要加大硬件设施投入和办公软件的开发，要加强网络技术与中介经纪技术的结合，依托网络提高市场化运作效率。要加强人员的培训，优化队伍业务素质，更好地实现房子与消费者的对接。同时多与开发企业、以及重庆地区物业公司沟通，专门成立沟通小组来满足该项目客户方讯息，从中搜寻商机（通过调研来考证是否可行）。第
三、服务产品的竞争。中介服务本身就是一个产品，要做到诚信服务，实现“阳光操作”，以公平、公正、公开的服务赢得消费者的信赖。要实行贴心服务和特色服务，要扩大服务的外延，从过去带人看房，帮客户谈判，办各项手续的基础服务提升到为客户置业投资理财的专业顾问机构
来满足消费者。
第四、成为开发商的专业顾问是我们公司发展和壮大的重中之重。目前重庆地区不断涌入外地有实力的开发商，我们公司可以通过在重庆的人脉关系为开发商进行全程顾问式服务。将中介服务向前延伸，开展房地产顾问、咨询服务等。
1、首先要掌握重庆地区土地供应情况，了解重庆地区土地状况和政府供应情况，完全可以在前期介入，我们可以为开发公司提供土地成本核算、寻找有实力的开发商，帮助开发商成功拿地。
2、前期策划。在开发企业拿到地标后为他做前期策划，主要包括市场分析、市场定位、初步规划方案以及经济测算报告等。此时我们要把自己的命运与开发企业捆绑起来，共同打造精品楼盘的同时提升我们企业的价值。
3、手续办理。根据业务需求可以为开发企业办理项目开发的所有手续（可以收取服务费，业务费用根据实际情况向开发企业实报），同时打通重庆地区行政单位的所有关系。
4、销售代理。为开发企业销售楼盘提取中介服务费。目前重庆地区营业的中介机构很少有代理销售，主要是外围的一些机构服务，销售结束后拿钱走人。对于开发企业来说相对比较担心他们后续服务。而我公司是本地企业，在市场竞争中有一定的优势。第
五、品牌的竞争。塑造品牌是企业经营的中心环节，品牌分为产品品牌和企业品牌，要从产品品牌做起，打好基础，然后上升为企业品牌，实现社会对其的信誉认同。尤其在与开发企业合作时应收取一定的服务费，但是也要更多是把风险放在以后，第一要给开发企业守成本，第二要给开发企业创造高利润，要挣钱，从节省下的推广费和创造的高额利润去分一杯羹。这样肯定会赢得重庆市场。
如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？
1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有一天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何是客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅千万的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰他知道别人的想法和内心感受，微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹
杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。 很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全在的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认识，同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销的相关内容。经纪人员就座学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚忍不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。
知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期市场份额，为企业的渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。
细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？
是的，有时会有的。但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑，再考虑。但是，做为了经的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人而心灰意冷或怠慢客户呢？中、如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户，你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立刻做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客房看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到天寒并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客人有更多的选择余地。 新西兰著名的房产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了自1996年以来过去近十年惠零顿
地区的房地产市场价格走势图，每次在确定看房的时间之前，JASONE总是提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心晨就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百页窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了嘛？这些细节？ 创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产待业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要的因素。大到从房地产基础知识，业务流程，沟通技巧、谈判扗、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识，小到举手投足、一言一行，每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。
客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触的感受来做出的决定。做产经纪人的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界自下而上。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。 专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客房对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪人带客户只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪人绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常能对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。
对市场细分未来发展的几种展望
1、房产经纪人代理制
目前的经纪公司服务被定位为中间服务，也就是为买卖双方在中间牵线搭桥，以促使双方成交为目的，以收取双方中介服务费用为赢利方式。但从欧美等发达国家的一些先进模式来看，经纪人代理制将成为未来的一种发展趋势。
所谓的经纪人代理制，是将交易人群分成两个群体分别提供服务，即房主和购房者。一种是房地产经纪人做为“房主出售房产的代理人”，这个时候他代表房主的利益，他要帮房主解决价格评估、房产销售推广和交易手续办理等各种相关问题，协助房主办理按揭房产提前还款，与买方签订房产交易合同，办理房款交接和房产交接等工作。另一种是做为“购房人的代理人”，这个时候经纪人要代表买家的利益，他要给买家提供市场行情、交易参考价格等信息，协助买家做出购房决策，参与议价谈判，以及办理后续的合同签约、贷款和权证办理等手续。
这样不管是房主还是买房人，在房产交易的过程都由一名经纪人全程跟踪服务，有些事宜代办，有些事宜协办，真正能实现让消费者省心、省力和省钱的需求，并且能够最大化地维护买卖各方的利益。这对经纪人的专业水平要求高，这样才能能真正帮助不同的群体解决难题。
2、横向联合，形成互补式细分优势
横向一体化是指企业兼并同类型企业以扩大经营规模的战略，在横向联合中的每个企业只专注于自己竞争优势最核心的部分，专注于自己的细分市场。而整个联合体则具有了规模优势和占领多个细分市场的优势。
今年3月29日，中大恒基房地产经纪公司完成收购北京城建经纪公司60％股权并正式签约。中大恒基将与城建经纪在业务发展上形成互补,商品房业务代理方面将有效利用城建经纪的项目开发资源。据相关人士透露，城建经纪将作为中大恒基的一个二级品牌存在于市场，并跟中大恒基进行互补式的良性竞争。
企业在横向联合的过程中，选择合作伙伴或收购对象时，也应该注意到企业之间管理模式、企业文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾对此表示宁可去收购门店，但不愿意直接收购中介公司管理体系，因为在不同的管理文化体系上，整合是一个更深层次的问题。
3、纵向联合，分工更加合理
纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。企业在同一服务供应链条上划分出上、下游关系，找到各自位置，分工更加合理。在其他行业，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。在经纪业的典型案例是我爱我家和伟业顾问的合作，已经由股份合作转向了更深层次的业务联动。我爱我家的门店兼营伟业顾问的楼盘销售，并为伟业的客户提供系列购房指导和投资服务。伟业顾问主要发展一手房的投资顾问、营销代理、资产管理和商业地产等业务，我爱我家则主要在房屋租赁、二手房买卖和个人按揭金融服务方面发展。由于双方在各自的领域内均取得了领先优势，在业务联动后，将更有利双方向着专业化的纵深发展。
以房地产经纪为核心的房地产中介服务体系，根据未来中国房地产市场发展需要，可以形成如下的产业链条：传统的服务项目有房地产咨询，房地产价格评估，房地产经纪，又包括新兴的或需要发展的房地产专业保险服务、房地产抵押贷款担保服务、房地产个人信贷信用评估服务、房地产抵押证券信用评级服务、房地产抵押贷款证券化设计打包服务和房地产抵押证券承销服务。有业内人士预测，随着国内房地产行业的发展和日趋成熟，
一、
二、三级市场联动已成大势所趋，房地产行业与金融、资本的结合日益紧密，传统的房地产经纪服务正在与不动产理财相结合。从纵向上打通房地产的产业链，将成为业界一种新的发展模式。
推荐第9篇：浅谈中国石油西北化工销售公司发展前景
对中国石油西北化工销售公司发展前景的
调查报告
姓名：衡永强
专业：工商管理
班级：2010秋季
指导教师：任春华
日期：2011年9月28日
一、引言
1、调查目的和意义
石化工业是以石油和天然气为主要原料的化学工业的简称。中国加入世界经济贸易组织，将加快我国经济与世界经济的融合，将使我国的经济逐步由一国经济走向全球经济，我国石化产业面临的经济环境将发生一系列变化。一方面，入世为我国石化企业提供了引进外资、缩小差距、扩大出口、加速发展、实施“走出去”战略的历史机遇；另一方面，入世后，我国的能源供应将在一个更加开放的体系中支配，将直接影响国内石化工业的供求关系，这对我国的石化企业提出了严峻的挑战。
随着中国石油在西北地区各生产企业的改扩建，乌鲁木齐石化2010年完成每年180万吨尿素扩建工程，2010-2011年扩建每年100万吨芳烃产能。西北地区以乙烯、化肥、芳烃为主的化工产品的商品量增加到每年984万吨，从而为公司发展提供了前所未有的发展空间和机遇。
通过本文的探讨，希望对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。在此基础上，通过权衡公司的优势与劣势，提出一些建议。
2、调查对象
对中国石油西北化工销售公司的外部环境和化工行业市场结构进行分析，进一步了解企业面临的环境和在行业中所处的位置。
3、调查思路及方法
面对全球化和加入WTO带来的竞争压力，本文首先分析企业在新的商业环境下，最新的发展战略的研究方向。其次，根据所收集的资料，对公司在发展过程中所固有的环境因素进行分析，结合所做得分析，制定公司的发展战略。最后提出几条战略实施的保障措施。
二、调查内容和过程、发现的问题和结论
（一）、外部环境的分析
由于国家实行宏观经济的调控，生产原料的价格市场机制将进一步推进，以及国家对化肥取消优惠政策，对农民进行直补的措施出台，使得国内化工市场的后势走向难以确定：而且国内乙烯、尿素生产能力将进一步增加，西北区内市场
资源将面临供大于求得压力；加上关税和出口退让减让、出口产品配额限制，石油石化市场走向全面开放，市场主体多元化竞争格局的逐步形成，将加剧国外大公司对国内化工市场的争夺，市场竞争将更为激烈。
(二)、内部环境分析
中国石油西北化工销售公司下设总经理（党委）办公室、人事处（组织部）、规划计划处、财务处、党群工作处（企业文化处）、审计与纪检监察处、市场信息与价格处、企管法规处、技术服务处等9个职能处室，化肥处、合成树脂处、合成橡胶处、合成纤维处、化工原料处、储运处、等6个业务处室，兰州分公司、独山子分公司、乌鲁木齐分公司、宁夏分公司、库尔勒分公司、庆阳分公司、彭州分公司筹备组、等6个分公司1个分公司筹备组，以及15个销售部和代表处。
1、优势
（1）、市场份额较高、客户关系密切。目前公司经营的各类化工产品区域市场占有率与同类企业相比均较高。化肥类产品市场占有率达到75%，树脂、橡胶类产品区域市场占有率达到90%以上，而化工、化纤类产品市场占有率均到达100%。
（2）、资金实力雄厚，抗风险能力较强。本公司隶属于中国石油天然气股份有限公司管辖，为了加强资金管理，提高资金运行效率，股份公司对下属单位均实行收支两条先管理，即公司各项收入全部上划股份公司总部，各形式的支出全部由总部门下拨。
（3）、组织机构扁平化，管理水平良好。
（4）、资源充足、品牌优势突出。目前公司所辖生产企业产量充足，每年可提供300万吨尿素、100万吨各类树脂产品、20万吨橡胶产品以及30万吨各类化工原料。
2、劣势
（1）、服务意识有待提高。本公司是一个传统的中央国有企业，在计划经济时期，因为担负着国家石油资源开发和石油化工的综合利用、为社会供应石油产品、化肥等重要使命和任务，使其在几十年里长期处于垄断的地位。正因为如此，很多员工的市场意识有待提高，存在较为严重的买方市场心理，服务意识较为淡薄。另外，长期受“那铁饭碗”“吃大锅饭”思想影响，员工存在平均主义
的思想和推卸责任的习惯，这为企业经营管理水平的提高带来了一定的阻力和困难。
（2）人员素质与公司的发展要求存在差异。具体地说，高级职业经理人、高级财务管理人才、高级营销人员、法律专业人才都很缺乏。由于公司业务量不断扩大，公司人员的素质提高与迅速发展的业务实际相比，尤其是专业化程度，还有不小的差距。由于化工销售专业化程度越来越高，同时随着物流业的发展和激烈的市场竞争，对员工素质的要求越来越高，只懂得基本销售业务的操作人员已远不能满足这种发展趋势的需要。
（3）储运设施较为落后。中国石油西北化工销售公司除销售职能外，另一重大职能就是将企业化工产品调运出区域。由于西北地区地外边远，又属于内陆，产品运输只能依靠铁路一种方式。而每年一次的春运、农副产品集中采收季节，都给产品出区域造成很大的影响。不但延误了产品销售更给生产企业后路通畅造成一定威胁。
（三）、发现的问题
（1）区外品牌的入侵及区内其他化肥厂家灵活的销售机制对我们市场营销的影响。 区内的市场“昆仑”牌尿素占有主导地位，但各中小型化肥厂对市场的冲击无处不在，新疆的新化、库化对疆内的冲击；甘肃的刘化、渝中对甘肃市场的冲击，宁夏的丰友公司对宁夏及周边地区的冲击，山西各厂家对内蒙、陕北等地区的冲击；这些中小型厂家销售机制灵活，旺销时，它们高价出售，淡季时，大多采取降价、联销、保底销售、贴息、赊账等营销手段，以便能及时回笼资金，减少库存压力。这对市场营销及市场占有率都产生了很大的影响。
（2）运输瓶颈对销售的制约
目前铁路运输的持续紧张，是制约公司的瓶颈问题，尤其是新疆、宁夏而且这种状况还将持续存在，公路运输存在季节的淡旺季，运价、车源变化较大，随着区内新增装置的陆续投产，将使我们的运输更加困难。
（3）经销商观念的转变以及应变市场心态的变化
由于近两年尿素销售价格受各种因素的影响，价格一直居高不下。随着市场经济发展的需要以及资源量增加所造成的市场竞争，原有固化的销售模式已不能适应市场的变化，市场价格也将会进入一个理性回归的阶段。经销商将不再会担
心资源量紧张的问题。对于经销商而言，多项选择的可能性大了，市场竞争压力大了，区域市场的经营将会进一步细化，经营合作的方式将会多元化。
（4）地理、政治化境的特殊性导致经营的不灵活性
由于新疆属于多民族自治区，是以地方和兵团师局相结合共同发展的省份，所有的发展均以稳定为前提。地方以民族自治为主，兵团以半军事化管理为主，因此在销售模式、用肥时间、用肥观念上都存在着差异性，给销售带来了诸多的不便。
（四）、解决措施
（1）、充分利用销售系统，对销售部实行量化管理，结果考核，过程跟踪，制定切实可行的管理办法及营销策略，最大额度的发挥销售部的作用，将网络渗透到基层及终端，牢牢地把握住市场的脉搏，掌握市场控制的主动权。采取包括定向储备、抵押发货、联储联销、预收款保底保利、销售返利以及铺货等政策，加强与大客户合作，充分利用他们的资金、人力、网络等资源，将他们发展成忠诚的、具有战略合作关系的合作伙伴。
（2）加快新疆市场整合，建议在后期经营中主动采取联大、稳中、并小的销售策略，逐步形成大中小经销商三层运作网络，同时发挥销售部沟通、引导、平衡市场的作用，保证公司销售策略的稳定执行。
（3）紧贴市场调整思路，以市场最大占有率为原则，抢占市场份额。区内产量扩能已是既定事实，所有的尿素产品生产出来以后必定要实现销售，只是时间的早晚和价格的高低而已，我公司在区内原有的销售份额必将被挤占，在后期竞争日益严峻的情况下，只能首先拥有长期稳定的客户群，采取灵活多变的营销策略，才能保证产、供、销正常进行，才能在此基础上进一步扩大市场占有率。所以对区内市场后期肯定要丢失一部分份额，建议我公司后期操作重点，就是对现有的市场进行细分，保证关键市场不丢失，同时与其他生产厂家协调共同加大区外调运量。
（4）建立新疆区域内大颗粒尿素品牌的优势，加大宣传力度，利用大颗粒尿素肥效长、粉尘少、不伤苗等优点，扩大市场占有率。针对南疆市场对大颗粒尿素认知度较强，抓住市场需求，尽最大限度的扩大市场占有率，以挤占其他品牌在南疆的销售份额，同时加大大颗粒尿素在南疆的推广力度，争取两年内形成
品牌优势。
（5）从乌鲁木齐分公司经过6年的公路配送，不仅有力保证了货物的发运，而且对于规范疆内市场运作，实现公司的整体营销策略起到了关键作用。因此，兰州、宁夏分公司在后期公路发运中，可以借鉴乌鲁木齐分公司较为成熟的公路配送经验，选择信誉较好、实力较强的运输公司，进行区域内公路配送，以保证公司的整体销售策略的圆满完成。
三、体会
企业能否建立和保持长期的竞争优势，关键在于其能否制定一个合适自身特点和实力，适应环境要求的战略，并有效地加以实施。随着我国加入WTO和世界经济全球化、一体化过程的加快，随之而来的国际竞争日益加剧。
对于任何一个企业来说，做好市场调查，制定好发展方向和目标，具有十分重要的作用，在内部做好调查，有利于了解企业的现实发展状况，适时作出改进，使企业更好地发展。
参考文献:
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[5]周文燕.企业战略管理理论的发展[J]吉首大学学报.2004（01）
推荐第10篇：简析我国未来小额贷款公司发展前景
简析我国未来小额贷款公司发展前景 现在买车、买房离不开银行和小额贷款公司的帮助，但往往由于银行的抵押贷款申请要求过高、信用审查过严、贷款手续繁琐等原因，一部分人转向小额贷款公司寻求帮助。小额贷款公司在解决个人和中小企业资金困难方面发挥着重要作用，而小额贷款公司的前景又是如何呢？
想了解小额贷款公司的前景如何，首先要了解其特点：一是主体参与的踊跃程度较高。二是注册资本金额逐渐增加，股东关联程度较高。三是注册及经营地点多局限于地市级城市，辖区内的中小工商民营企业为主要贷款服务对象。四是小额贷款行业将呈现“小而多”的市场组织结构。
对于小额贷款公司的前景，也是小额贷款公司的总经理及打算开办小额公司的人士思考最多的问题。小额贷款公司的客户以“三农”和中小企业为主，贷款期限多数在半年以下，最短为几天，这就与大型金融机构的“贷款周期长”、“手续繁琐”、“贷款条件要求高”等形成鲜明对比。同时为与银行差异化竞争，小额贷款公司的贷款方式除银行惯用的抵押贷款外，更多采用的是银行慎用的保证、质押、联保等更为灵活的方式，这对缺乏抵押物的农户、个体户和小企业来说，更简单、方便。同时还不断创新，适时推出独特的融资产品，小额贷款公司的前景自然不错。
据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国小额贷款行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：小额贷款公司作为金融市场的有益补充，对中小企业和需要燃眉资金致富的农民开辟了新的融资渠道，尤其是面对国际金融危机，在解决困难企业和农民贷款难的问题上发挥了重要作用。在解决了其存在的一些问题后，相信小额贷款公司的前景会更加美好的。
小额贷款公司目前存在的一些问题：一是小额贷款公司资本规模小，信贷供给能力有限；二是融资比例低、融资渠道窄；三是盈利周期长；四是抗风险能力弱。面对以上问题，小额贷款公司要坚持按照国家宏观调控和央行货币信贷政策的要求安排贷款投向，同时规范信贷业务操作，防范风险发生，唯有这样小额贷款公司的前景一定会更加美好。
第11篇：如何看待沁和公司的发展前景
如何看待沁和公司的发展前景
——调度室
我们从事煤炭行业，根据我们的一些亲身见闻不得不说从2013年中国煤炭形势已经明显开始有所退步，首先，我们应该了解我国煤炭的供需关系，绝大多数煤炭是供给工业能源，主要是炼焦锻钢和火力发电两大项。
先说第一项炼焦锻钢，从2012年开始我国钢铁行业就出现了严重的产能过剩，各个企业大面积亏损，最严重甚至一吨钢毛利只有几角钱，详细原因可以看这个问题相关回答为什么钢铁企业 2012 年大面积亏损？因此各个钢铁企业都努力调整产能优化人员配置，钢铁产量增长率也明显放缓，对于煤炭的需求也随之降低。之后再说火力发电，政府政策的预计：减少化石能源的使用，更大力度扶持开发新能源，以及最重要的改善城市环境提高空气质量。2014年初国家为了解决民众关切的雾霾问题，已经限制今后火力发电增设机组，希望加大清洁电能在电网的比例。与钢铁行业一样，大部分火力电厂的效益也不容乐观，和钢铁产业不同的是钢铁作为工业原料不可替代而火力电厂是有其他电能替代品，新能源发电的规模化对煤矿将是更具影响的冲击。
然后对于沁和集团本身呢？是如何应对效益减少的状况呢？是否也能通过裁剪人员、降低产量来解决呢？这里不得不说煤矿的无奈了。煤炭产业作为沁水工业排头兵在我县发展起到了领跑作用，我县发展由煤炭支撑起来的，同样也创造了大量就业空间，这些人当中有相当比例只有煤矿工作经验的低知识水平从业者，若对沁和集团进行一次大的人事精简，无一技之长的人惶惶不安，面临丢饭碗的担忧，这对于公司还是政府本身都是一次挑战，因此煤矿更不能减产，煤矿的人事花费占了总利润的多少，为了养活不能轻易裁撤的大量矿工，煤矿反而需要每年保证增产才能维持效益。其实这次也是一个行业盛衰更替的轮回，有盛必有衰，同样有衰必有盛。对于我们沁和能源也毋需担心会从此一蹶不振。能源产业永远是国家最根本的保障，尤其是化石能源，国家版图上有什么才能依靠什么，中国一直是个煤炭大国，这是由地质赋存决定的，我们的能源消耗大部分还是依靠煤，这是工业几十年发展形成的，新清洁能源的规模化应用能影响到煤炭的地位毕竟还极其遥远，中国还是要有很长的时间依靠煤炭作为主要能源，我们有相信，也有能力为公司走出困境而百倍能力。
面对挑战，无疑有两种结果，一种是妥协，被困难所压倒，而另一种则是奋进，在挑战中取得胜利，而我们，必须是属于后者，在2015年5月25日出版的沁和报上，我看到了郝高峰经理发表的一篇“沁和突围，我的责任”，细读后，感触良多，在当前煤炭形势如此“急”的情况下，我们再也不能再“等”，我们要有行动，要有动作，而如何行动，如何动作呢？结合我们生产部门，我认为要从以下几方面重点抓起来，落实下去：
第一、狠抓现场管理，确保安全生产。安全是最大的收益，安全是保障公司发展的首要条件，能否保证安全是我们能否渡过难关的关健所在，这就要求我们各级、各部级的管理人员安排任何工作，必须先从安全的角度出发，各项保障措施必须落实到位，这里，要重点强调的有两点，一是要开好班前会，各级领导在班前会上安排工作时、强调重点时以及传达上级精神的的时候，一定要安排细、细安排，保证每个职工都能听明白，记清楚。二是现场作业时，当班的现场负责人，必须认真落实班前会议上的精神，抓好一线的安全管理工作，确保本班各项任务指标的顺利完成。
第二、细抓降本增效，努力创造利润。所谓降本，我认为降低吨煤成本，增效则是尽量减少设备、人员的失误率，让其在单位时间内，充分发挥最高效率。降本增效应该从三个方面细细抓起：即煤炭质量方面、考核成本方面、减员增效方面，每项都制订出详细、具体的实施方案和考核标准，进而严格考核执行。
第三、统一思想认识，提高团队凝聚力。精神的力量的伟大的，在面对困难的时候，我们一定要坚信，在公司领导和矿领导的带领下，一定会渡过难关，同时，我们的各级管理人员，要做好每位职工的思想工作，让其坚定信心，与沁和共渡难关。
每个人、每个企业在其成长和发展过程中，都会遇到这样或那样的困难，面对困难，我们更要信心百倍，把我们自己该做的做好、做精、做细，就如郝高峰经理在文中所写：“只要我们每个人都有认清形势、理清思路，用实际行动担起属于自己的那份责任，沁和就一定能抱团取暖、突出重围，迎接属于我们的自己的明媚春天”！
2015年9月16日
第12篇：幼师发展前景
幼师发展前景、幼师专业前景l
小时候总是想着要赶快长大，长大后却总想着回到最初的童年。童话世界似乎总是阳光明媚，想要远离现实沉重的就业竞争，想要找到一个可以快乐永恒的工作，幼师专业就非常适合您了，因为和孩子在一起，
时时都是童话世界，随处都是童话世界……
目前幼师专业已经成为毕业生及社会人士就业时的最佳选择，每天面对的是一群天使般的孩子，自己也会变得年轻快乐。然而，许多人因为缺少幼师资格证而错失良机。不管走到哪里，一本通行证是必不可少的。“幼师资格证”是由教育部统一颁发全国通用的，没有“幼师资格证”很难跨入高等幼儿园的门槛，在职者待遇提高成很大问题，而且随时会面临被停职的危险，现在华夏、爱婴幼师培训中心“幼师资格证培训班”就要
开课了，专为您解决“幼师资格证”这一难题。
华夏、爱婴早期教育学院为了满足集团旗下300多家早教加盟机构和连锁早教园的师资需求，面向广大中考、高考后的女生招收华夏、爱婴中专班、大专班、本科班。学校在教学上强调对学生知识、能力与人格
三方面进行优化培养，对所有学生实行包学历、包就业、包底薪的承诺。
华夏、爱婴学校是中国大陆第一家专业理论教育与职业技能教育相结合的师范院校，总部位于北京，学院致力于培养促进儿童身心健康，智能、素质、情感、体魄全面发展，掌握前沿、科学理念与教学方法的教学师资，幼师培训学校以严谨的办学理念、专业权威的教学力量、科学的管理体制为社会输送了一批批顺
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第13篇：农家乐发展前景
内乡县拥有天下第一衙和宝天曼，其历史悠久，文化积淀深厚，为旅游业的发展奠定了良好的基础。旅游产业关联度高，收入弹性大，就业范围广，带动能力强，是当今备受重视的朝阳产业。而农家乐旅游从一兴起就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同,这说明作为一种新型特色旅游项目,农家乐旅游拥有巨大的市场潜力和广阔的发展前景。
1、农家乐旅游顺应了现代旅游业发展潮流
旅游业的快速发展离不开一个良好的生态环境。大力发展生态环境旅游是我国旅游业发展的一个重要方向。随着人们环保意识的不断增强，生态环境旅游将会成为我国今后的一个重要旅游方式。而生态环境旅游作为一种全新的旅游概念,它提倡旅游应与自然和谐统一，使旅游区所处的自然生态环境不遭受破坏，使旅游区内居民的民族文化得以传衍，并保护旅游地居民的利益。农家乐旅游则正是这种旅游方式的一次集中体现，它所倡导的关爱自然、保护自然、利用自然、享受自然的主题,充分反映了现代旅游业发展潮流和方向，具有较强的生命力。
2、农家乐旅游适应旅游者的现实消费需求
随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，一方面，生活在钢筋水泥丛中的都市人已逐渐厌倦城市中的生活氛围，渴望去感受大自然的真山真水，寻求返璞归真、回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己，现代旅游者也不再满足于普通的观光旅游，希望获得一种愉悦的经历，强调一种参与，一种体验。另一方面,由于游客具有求新、求异的心理，他们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民俗风土人情。而农家乐旅游则正好能满足游客的这些需求。农家乐旅游由于游客数不多，农户和游客之间通常采取一对一的服务模式，这样还可以营造出家庭式的温馨氛围,也更容易实现个性化服务。从某种程度上讲，农家乐旅游能更好地满足现代旅游者的心理需求。
3、农家乐旅游具有一定的竞争优势
主要体现在三个方面:一是农家乐旅游收费较为低廉。由于农家乐旅游大部分是由农民利用闲置的房屋和生产资料所进行的经营活动，相对而言,具有投资小、风险小、成本低、经营灵活等特点，因而收费较为低廉，这对城市工薪阶层具有较大吸引力。二是交通、通讯较为方便。从目前肃州区农家乐发展情况来看，大多数农家乐选址建设都是处在城郊结合部和成熟的旅游区附近,交通通讯较为方便，对于单位、个人的观光旅游，极为便利。三是环境优雅。农家乐旅游一般都是依托一个良好的生态环境兴建，景水相依，对现代游客具有较大的吸引力。
4、农家乐旅游具有较强的发展能力
内乡县作为一个中原优秀旅游城市，旅游资源丰富，不同的季节，不同的农作物，不同的乡土民俗等都为开发农家乐旅游打下了坚实的资源基础。而且，农家乐旅游对综合利用农村农业资源，提高农产品附加值，帮助农民脱贫致富有着重要作用。对发展农家乐旅游，农民和一些个体投资者也有较大积极性，只要适当引导，农家乐就能进一步扩大规模，将成为旅游业发展中的一个强劲的经济增长点。
第14篇：旅游业发展前景
(二)大力发展乡村旅游。深入推进旅游强县、旅游强乡镇、旅游特色村创建工作，引导各地因地制宜，突出田园风光，利用自然生态和乡村文化等发展乡村旅游，培育一批世界级、国家级乡村旅游目的地。大力发展观光农业、体验农业、高科技农业、休闲渔业等乡村旅游产品。支持具备条件的村镇以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展乡村旅游专业合作社。支持以城市为中心，规划开发以乡村旅游为主体的环城市旅游休憩带。
(三)培育壮大市场主体。充分发挥旅行社在旅游产业中的龙头带动作用，支持各地通过行政划拨、联合重组、相互参股、破产兼并等多种形式，组建以旅行社为龙头，涵盖行、游、住、食、购、娱旅游“六要素”于一体的大型旅行社企业集团。加大引进国际、国内大旅行社的工作力度，支持其在省内各地设立分支机构，利用大旅行社网络优势开拓市场。支持中小旅行社进社区、进旅游饭店，为城乡居民提供旅游便利服务。深化与携程网、同程网等国内重要旅游电子营运商的战略合作，为自助游、自驾车旅游者提供交通、住宿等网络化服务。加大旅游饭店、旅游景区、旅游演艺、旅游餐饮、旅游商品等旅游企业的整合重组力度，鼓励旅游企业强强联合和上下游一体化经营，培育综合性旅游企业集团，引进一批战略投资者和国际知名品牌。到2012年，全省要有2家以上旅游大企业进入全国知名旅游大企业行列。
六、打造“好客山东”文化旅游品牌
(一)加强“好客山东”文化旅游品牌体系建设。着力构建以“好客山东”文化旅游品牌为龙头，以城市旅游目的地旅游形象品牌为支撑，
以企业旅游品牌为基础的“好客山东”文化旅游品牌体系。各城市要凝练文化特色突出、主题个性鲜明的旅游形象口号和标识。推出一批我省标志性重大旅游节庆活动品牌。在旅游经营领域培育一批知名企业品牌和服务品牌，规范旅游服务行为，提升旅游服务品质。组建“山东客栈”、“鲁菜馆”旅游企业管理集团，使之成为“好客山东”的重要载体。
(二)加大“好客山东”旅游形象品牌宣传力度。将“好客山东”纳入公益宣传，在省级主要媒体开设“好客山东”专题栏目。各地要在当地媒体设立城市旅游形象宣传版块，在重要口岸、机场、车站、码头以及公共场所设立“好客山东”系列文化旅游品牌公益广告，纳入相关市政、路政建设规划。建立城市旅游宣传相互代理机制。宣传、外经贸、外事、侨务、台办、贸促会等部门和单位，要运用各种平台和渠道开展“好客山东”旅游品牌形象宣传，在对外宣传、重大文化经贸交流活动中使用“好客山东”标识和带有“好客山东”标识的宣传品、纪念品、名片等。
(三)加强“好客山东”服务质量建设。在全省旅游行业实施旅游服务质量提升计划，完善旅游服务质量体系，推进旅游服务标准化建设。省文明办会同旅游、质监等部门出台“好客山东”服务标准，在全省服务行业组织开展“好客山东”服务竞赛活动。加强旅游公共服务体系建设，不断完善旅游公共信息、旅游咨询、旅游投诉、应急处置、紧急救援、旅游保险等公共服务体系，强化旅游企业的质量意识和社会责任意识，建立旅游经营单位和从业人员诚信等级评定、信用监督、失信惩戒和媒体披露制度。实行旅游安全准入制度，确保旅游安全。
七、优化旅游发展环境
(一)优化旅游消费环境。积极推行《全民旅游休闲纲要》，培育旅游消费观念。各级各部门、单位要认真落实带薪休假制度，积极提倡带薪休假与现行假日制度相结合，形成有利于休闲旅游的弹性休假安排。支持将修学旅游纳入中小学素质教育。鼓励有条件的企业实行奖励旅游、福利旅游，所需费用列入企业经营成本。研究探索旅游景区门票价格与等级挂钩制度。大力推进旅游“一卡通”，引导旅游企业联合推出一批旅游功能完备的惠民旅游线路。加快旅游服务信息化建设，大力发展旅游电子商务，建立覆盖全省的旅游信息咨询服务体系。
(二)加大政策支持力度。根据财政收入增长情况和旅游发展需要，逐步增加省级旅游发展专项资金。设区市和有条件的县(市、区)应设立旅游发展专项资金。建立以政府投入为主的旅游整体形象宣传促销经费保障机制。在土地利用总体规划修编中合理安排旅游产业发展用地，对符合国家产业政策，投资大、市场前景好的重点旅游项目优先安排供地。支持旅游企业利用荒山、荒坡、荒水、荒滩、荒岛和采矿塌陷区开发旅游项目。支持旅游大企业规模扩张，在收购、兼并、重组过程中涉及存量土地、房产转让的，由有关部门依法办理相关手续。允许新建旅游企业注册资金分期注入，分批到位。旅游企业发生的符合规定的广告费支出，不超过当年营业收入15％的部分准予扣除，超过部分在以后纳税年度结转扣除。年内将国家和省出台的旅游企业与工业企业水、电、气实行同等价格政策落实到位。将机关事业单位和社会团体经审批获准的公务活动推向市场，通过公开招投标委托旅行社代理有关会议、交通、食宿、考察等事项。
(三)强化旅游人才队伍建设。实施“人才兴旅”战略，加大对旅游教育的支持力度，整合优化全省旅游教育资源，组建山东旅游职业教育集团，打造我省旅游的教学基地、研究基地和培训基地。建立省、市、县、企业旅游人才培训体系，强化职业道德和服务技能培训。鼓励引导各类旅游人才到基层旅游企业就业，支持旅游企业制定优惠政策引进高端旅游管理人才、经营人才和服务人才。逐步建立完善导游劳动报酬和社会保障机制。
(四)切实加强对旅游工作的领导。各级党委、政府要把发展旅游业摆到重要位置，纳入经济社会发展总体规划，明确产业定位，建立工作机制，协调解决重大问题。要重视旅游部门和旅游干部队伍建设，加大干部培养选拔和交流使用力度，将旅游干部培训纳入省市干部培训规划。宣传、发展改革、财政、建设、交通、文化、国土资源等相关部门，要制定相关具体措施，积极支持旅游业发展，为建设旅游强省作出贡献。
第15篇：IT行业发展前景
IT行业发展前景
话说360行，行行出状元，又到了一年一度的毕业季，选择从事什么行业成为大学生们嘴里最常提及的问题。事实上，大部分毕业生都没有选择与自己所学专业的行业，就面临着转型这一说。选择一个适合自己发展的行业成为当务之急。目前IT行业成为很多人的心头好，为什么这么多人看好IT行业发展前景呢，慧谷IT实训中心职业规划老师给出了以下解答：
1、政策支持。
工业和信息化部人才交流中心人才开发处李建伟处长就说过：“目前中国信息产业缺乏大量的专业人才，结构不合理，导致中国信息产业长时间处于一个无法向上的瓶颈。” IT行业在今后几十年的时间都将是朝阳产业，它需要大量的专业IT人才，就业前景非常看好！
2、市场需求。
因为我国在软件外包市场上缺乏大量专业人才，软件测试人员缺口高达几十万之多，对日韩等国外包人才缺口达到几万人，对英法美等人才缺口更大，但是人才可供量却低于5%。行业如此的发展，进而让许多公司不惜花大价钱挖取专业人才，2013年软件开发工程师普遍工资在六千到九千之间，比2012年增长了近30%，而高级软件开发工程师工资则早已突破万元！
3、职业素养。
由于IT专业人士受到的特殊思维训练，使得他们职业选择更加多元。IT人才所具备的严谨的工作态度、信息化思维以及解决问题的能力是一种宝贵且有用的职业素质，这使得他们在从事其他职业时仍然游刃有余。除了信息技术相关的专业外，他们还可以在市场营销，技术主管，老师等多种职业中获得优秀表现。
选择进入IT行业还有一个重要原因在与薪资相比其它行业，显得更有吸引力。但是IT行业存在一定的就业门槛，并非所有人都能进入这个行业。显然，选择一个值得信赖的培训机构是一个明智之选。
优秀的培训中心致力于大学生IT实战人才培养，不仅坚持以企业真实需求作为技能培养导向，开设涵盖Java、Android、网络营销、C++、PHP、.NET、网络工程七大应用领域，在学习期间要求学员完成大量企业真实项目实战演练，积累经验。并且在学员学完后，百分百推荐就业，并且就业薪资起点高，完成一个社会新鲜人往职业人的蜕变。
（PS：本文档由北大青鸟广安门收集自互联网，仅作分享之用。）
第16篇：生物化工发展前景
生物化工产业拥有广阔的发展前景
发布时间：2010-8-11 15:18:00 浏览数：
当前，由于煤炭、石油和天然气属于不可再生资源，使得能源紧张和环保保护的问题日益突出，我国经济的可持续发展受到限制。因此，迫切需要选择补充替代能源。而生物能源由于具有可再生、对环境污染小、分布范围较广和储量丰富的特点，备受人们关注。目前，生物能源居于世界能源消费总量的第四位，仅次于煤炭、石油和天然气，在整个能源系统中占有重要地位。
中投顾问化工行业研究员常轶智指出，随着人们对发展生物能源的重视，世界各国对生物化工产业的发展都十分重视，使得生物化工产业具有广阔的发展前景。目前，一些国家不仅成立了专门的研究组织，还制订了生物化工产业发展的中长期规划，在相关政策以及资金等方面都给予了支持。而且，世界上的许多大型的化工巨头生产企业，也都投入大量的人力物力进行生物化工技术的研究。例如，杜邦、陶氏化学、孟山都、拜耳等企业。
常轶智指出，由于人们对生物化工产业的发展的重视，目前生物技术以及生物化工产业的发展十分迅猛。例如，微生物法生产丙烯酰胺、已二酸、透明质酸、天门冬氨酸等产品的生产已具有一定的工业生产规模；纤维素制乙醇技术已开始应用；生物法生产高性能高分子、高性能膜、高性能液晶、生物可降解塑料等技术也在不断完善等。
而在我国，生物化工产业也得到了大力发展。据中投顾问发布的《2010-2015年中国生物技术产业投资分析及前景预测报告》显示，目前，我国柠檬酸的产量已居世界前列，工艺技术基本达到世界先进水平；赖氨酸和谷氨酸在生产工艺和产量方面也具有一定的优势；微生物法生产丙烯酰胺也实现了工业化生产，已形成生产规模；此外，在生物农药、食品工业等方面也都取得了一定的进展。
常轶智指出，由于生物化工产业的发展与传统化工相优势明显，目前国家对生物化工产业的发展十分重视，尤其是在生物化工技术方面，如生物技术下游国家重点实验室和国家生物化工研究开发中心的建设等，为我国生物化工产业提供了较好的技术支持。因此，常轶智认为，今后，随着国内生物技术水平的提高以及相关技术产业化进程的加快，我国生物化工产业的发展前景将十分广阔。
21世纪生物化工产业发展趋势及热点
摘 要 重点阐述了 21 世纪生物技术在化工领域中的应用现状、趋势及展望。生物技术产业将成为 21 世纪的主导
产业之一, 其中生物化工产业将成为重中之重, 其在解决资源与环境等重大问题中将发挥重要作用, 许多
这方面的问题有待依赖于生物化工技术得到解决。通过分析生物化工技术的应用状况、发展方向、发展趋
势和存在问题等, 特别是通过介绍目前有市场前景及技术基础的一些热点项目, 展望了今后我国生物化工
技术发展的美好未来。
关键词 21 世纪 生物化工产业 现状 趋势 热点项目 5.3 生物化工产品开发周期长、速度慢
生物化工技术蕴藏着巨大的潜力, 但从基础研
究、应用开发到成为商品的周期很长, 开发难度大, 短期内很难获得利润。 因此, 生物技术在化工中的应 用开发要有一个充分认识、研究推广的过程。 5.4 生物化工技术水平及装备水平还有待于进一 步提高
我国生物化工产业无论在产品品种、数量和技 术经济指标、装备水平上与国外相比存在很大的差 距, 特别是与美国、日本等发达国家相比。因此还需 不断跟踪国际先进技术, 努力发展我国自己的生物 化工产业。
5.5 缺少一支强大的生物化工技术企业队伍 经过几十年的努力, 我国目前已有一支相当规 模和较高水平的科研队伍, 但还没有形成一支像发 达国家那样强大的生物化工企业队伍。国外生物化 工产业发展主要依靠大的企业和公司, 以研究为基 础, 以生产为目的, 实现了科研生产的一条龙局面。 5.6 研究力量分布不均衡, 企业参与研究开发的力 度不够
由于商业机密的原因, 发达国家生物化工的研 究主要是在生物技术公司中进行的, 这些公司有自 己的研究与发展力量。 我国的情况不同, 研究力量大 多集中在研究所和高校, 再将成果推广到企业。 5.7 产品为龙头的研发意识不够 应选择有重要应用价值的目标产品, 围绕产品
进行相关的研究。 我国在生物技术上的投资很大, 但 目标产品分散。而生物化工研究也仅限于研究一些 通用的反应和分离过程, 而没有进入有重大应用价 值的产品研究中。
5.8 研发目的要以优化为主, 规模第二
和大规模的化工生产不同, 现代生物化工产品
生产规模一般都不大, 一根直径 0.6 m、高 0.3 m 的 离子交换层析柱往往就是大规模生产装置, 而一根 总体积不过 0.5 L的亲和层析柱所生产的某种蛋白 质就可以满足全世界的需要。
5.9 对生物化工产品的开发投资不够
我国政府十分重视生物化工产业的开发, 并投
入了一定的物力和财力支持发展。 但是, 我国近年来 在生物化工领域的投入还很不够, 并且这些投入多 为科研投入, 主要依靠政府拨款, 渠道单一, 资金十 分有限。
5.10 税收优惠和金融措施方面有待改善
目前, 我国对生物技术企业在税收方面执行较
好的在高新区内企业可减为按 15%的税率征收所得 税, 新办的企业自投产年度起免征所得税两年, 但由 于生物技术企业在投产初期利润甚微, 故此条款给 企业带来的实际利益并不很大。
6 我国生物化工产业发展应采取的对策
6.1 重视下游开发和上下游的结合, 优先发展支撑 技术体系
上游是指菌种、细胞培养和发酵工艺, 下游是指 生物反应器、工艺条件、产物分离提纯设备和技术 等。上游是基础, 下游是支撑, 关于上下游的研究开
发比例, 国外的比例是 1∶ 4, 而我国是 4∶ 1, 这是极不 协调的。
6.2 发展生物化工产品要以市场为导向
在选择发展方向时, 要切合实际地选择基础条
件好、技术条件成熟、有市场及产业化前景的项目。 生物化工有时并不像人们所期望的那样能在短期内 带来巨大的经济效益, 具有一定的风险性。 要紧紧抓 住市场这条主线, 了解市场容量, 积极开发市场。 6.3 重视技术资金投入及企业在生物化工产业发 展中所起的作用
从我国目前的国力看, 仅靠国家投入是远远不
够的, 要号召企业也要增加对科研和生产的投入, 从 国外技术发展与进步来看, 科技投入的主体在企业, 而不在政府, 要充分发挥大企业在人才、管理、投入 等方面的优势。 6.4 加强对生物化工产业宏观管理和行业指导 应从整个生物化工行业角度考虑问题, 在充分
调查研究的基础上, 充实现有的行业组织, 不失时机 地组建相应的组织, 并以此加强行业管理。
6.5 加强生物化工企业队伍建设, 加速人才培养, 建立高效生物化工开发体系
我国目前生物化工产业力量较薄弱, 原因在于
缺少一支强大的专门从事生物化工技术开发生产的 科技企业队伍, 成果或产品开发仍分散在各研究机 构。因此, 必须对科技人员实行合理分流, 实现社会 化的研究、开发、生产、销售一体化。
6.6 制定促进生物化工产业顺利发展的政策和发 展战略
生物化工产业的发展, 必须有完整的政策作保
证, 创造良好的环境与机制, 制定有利于提高竞争力 的规划。 要充分考虑生化工程的高风险性、高投资率 和高技术性, 制定高起点的中长期发展战略。 6.7 开展与国外的科技合作与交流
加强国际合作, 引进适当的先进技术, 吸收国外 先进的经验, 注重人才及必要仪器设备的引进, 组织 国内消化吸收, 以便早日达到或超过世界先进水平。
6.8 建立合理的资金投入和融资方式
完善科技投资体系, 形成 “政府投入为引导、企
业投入为主体、金融借贷为支撑、社会集资作补充” 的多元化投入。
6.9 扩大经济规模, 提高竞争力
要鼓励建设大型的生物化工企业集团公司, 使
之集科研、开发、生产、销售于一体。 尤其要培育一批 科技创新型企业。从整体上优化我国生物化工的产 业结构。
6.10 加强知识产权保护
长期以来, 我国对生化领域的知识产权保护不
够, 挫伤了科研开发人员的积极性, 造成大量人才外 流。 加强知识产权保护, 不仅能够激励国内科研开发 人员, 而且能够吸收一大批科研人员回国发展, 从而 加快我国生物化工产业的发展。 7 目前一些生物化工热点项目介绍
生物化工产业是一个新兴的领域, 目前受到广
泛的关注。 想上这方面项目的单位很多, 直接面临的 问题是如何选择一个最适合的项目。最关键的是把 握技术的成熟性和市场的可行性, 市场是主导。 这一 切都是在变化的, 没有绝对的可行与不可行, 要根据 各自的情况来选择。下面介绍一些近期较受关注的 热点项目供大家参考, 其中有些是成熟技术, 有些项 目是研发方向。
7.1 发酵法生产 L- 乳酸及聚乳酸技术
乳酸是一个有巨大潜力的产品, 未来的发展机 会在于其作为原料大规模地应用于如下四个方面: 可生物降解塑料、氧化化学品、绿色化学品和溶剂以 及植物生长调节剂等, 预计作为这些应用的乳酸需 求量将超过 200 万 t/a。我国发酵法 L- 乳酸的主要 科研单位: 江苏省工业微生物研究所、天津市工业微 生物研究所、江南大学、上海工业微生物研究所等。 美国 Cargill 公司已对聚乳酸的物理化学性质及 加工性能进行了大量研究, 还与国际上许多大公司 签约共同进行应用研究及市场开发。我国浙江海正 集团、天津大学等多家单位对此展开研究, 但由于乳 酸在转化成乳酸聚合物方面存在着许多技术上的困 难, 从而限制了乳酸的聚合应用。 建议今后应从应用 代谢工程技术定向选育高产菌、合理控制乳酸产品 的构型、降低乳酸生产原料的成本、研究乳酸聚合方 法等方面加速开发。 7.2 聚天门冬氨酸技术
聚天门冬氨酸 ( PASP) 是一种聚羧酸, 具有很好 的生物相容性及生物降解性, 这些特点可使 PASP 日用化学品在水处理、医药和农业等领域获得十分 广泛的应用。
( 1) 高吸水性树脂:国内外吸水树脂主要有聚丙
烯酸树脂、变性淀粉等,存在价格高、不可生物降解 等问题。日本三井、三菱化学及德国的 BASF 公司开 发可生物降解的聚天门冬氨酸吸水树脂。聚天门冬 氨酸和传统的聚丙烯酸酯相比, 具有以下优点:①吸 水倍数高, 最高可达 2 000 倍; ②可生物降解; ③聚 天门冬氨酸本身可以作为植物生长添加剂, 而且降 解产物天门冬氨酸可以作为营养成分, 因此可全部 得到利用。
( 2) 作为缓蚀剂、阻垢剂, 用于水处理, 处理锅 炉、水冷系统及炼油化工循环用水。
( 3) 作为农药、肥料, 既可促进植物生长, 又可 减少由于滥施肥料导致的地表水污染。
( 4) 作为分散剂, 可在颜料、涂料、无机化工和 油田化学等领域获得应用。
7.3 微生物合成聚羟基脂肪酸酯( P H A )高分子材 料
( 1) PHA ( 生物可降解塑料) : PHA 首先是作为 一种由微生物合成的性能类似于聚丙烯的可降解
“塑料” 而引起人们关注, 所以它的应用范围包括与 塑料有关的领域, 即可抛弃型的塑料用具, 如包装 膜、手袋、容器等。
( 2) PHA在组织工程中的应用: 原则上 PHA 的各种物理化学和生物性能能够满足多种人体组织
器官的需求, 如: 心血管系统、胃肠系统、肾脏、泌尿 生殖系统、牙齿与口腔、皮肤等。
( 3) HA ( 良好的手性化合) : PHA作为微生物合 成的胞内生物聚合物, 其组成的单体都是具有手性 的, 在制药、化妆品等行业得以应用。
通过代谢工程策略, 人们将可以对 PHA的生产 菌株及非生产菌株在以下几个方面进行调控:① 加 强 PHA的合成能力;② 扩大可利用的底物的范围; ③ 生产新型的 PHA。在不久的将来, 人们将可以按 照自己的意愿大量生产满足各种需要的、具有环境 相容性的聚酯- PHA。
7.4 微生物发酵生产长链二元酸
长链二元酸是制造高级香料、高性能尼龙工程
塑料、高档尼龙热熔胶、高温电解质、高级润滑油、高 级油漆和涂料、耐寒性增塑剂、树脂、医药和农药的 重要原料。
生产方法为植物油裂解制取、化工方法合成制 取、生物工程技术生产等。
据报道, 全世界每年以二元酸为基础原料生产
出来的各类产品, 总价值为 420 亿美元。 用生物工程 技术生产长链二元酸将是未来长链二元酸的主要来
源, 它具有原料来源丰富 ( 石油中的副产物—— —正构
烷烃)、条件温和、工艺简单、规模大、成本低、环境污 染少等优势, 具有极强的市场竞争力。
中科院微生物研究所 1998 年完成 20 t 罐装规
模的工业生产试验, 产量达到 200 g/L以上。1996 年 转让给山东淄博龙泉煤矿, 建成年产 300 t 二元酸生 产工厂。1999 年年底扩大到年产 1 000 t, 其产品远 销美国、欧洲和日本。2001 年上海凯赛生物技术公 司转让中科院微生物所发酵二元酸技术, 已建成一 个年产 5 000 t 的生产工厂。2001 年 10 月获杜邦科 技创新奖。
微生物发酵生产长链二元酸的成功研究和工业
化生产的实现, 开辟了长链二元酸的新来源, 将逐渐 形成产业链和产品树。国内权威专家提出创建中华 牌工程塑料, 并评价说: 用生物工程技术生产 DC 12, 经化工合成生产高性能的尼龙 1212, 这是我国 对国际工程塑料发展作出的重大贡献。 7.5 两步发酵法生产 1, 3- 丙二醇
用 1,3-丙二醇 ( PDO) 可以替代 1,4- 丁二醇和新 戊二醇等中间体用于生产聚酯。 以 PDO与对苯二甲 酸(酯)合成的聚酯 PTT, 显示了比以 1,2- 丙二醇、丁 二醇、乙二醇为单体合成的聚合物更优良的性能。
PTT具有良好的生物可降解性、耐污染性、尼龙的韧 性等。 它还可用于制造性能优良的无纺布、膜工程塑 料、服装、织物等。PDO还可作为有机溶剂应用于油 墨、印染、涂料、润滑剂、抗冻剂等行业。 国际上 Shell 和杜邦正在就 PTT的合成及下游
产品开发进行激烈的竞争, 只对客户销售 PTT, 严格 禁止任何客户购买它们的 PDO后用于 PTT合成。 德 国国家生物技术研究中心 ( GBF)、美国 Dupont 等投 入大量人力物力研究 PDO的发酵生产技术。 我国清 华大学、抚顺石化研究院等单位开展生物发酵法生 产 PDO的研究, 研究水平特别是中试水平已赶上甚 至超过国际先进水平。
据预测, 我国近年的 PDO的需求在每年 2.5 万~ 3 万吨, 长远需求将超过 10 万 t/a, 而国际市场需求 量更加巨大。PTT主要制约因素在于 PDO价格偏高 及 Shell 和 Dupont 公司对我国实施 PDO 技术和产 品封锁。 显然, 该项目开发成功, 形成自主知识产权, 将产生巨大的经济和社会效益。 7.6 微生物催化法生产丙烯酸
丙烯酸主要用于高吸水性树脂和丙烯酸丁酯两
大品种。 特种丙烯酸酯类处于高速发展期,近年来年 均需求增速高达 8%～ 10%。上海生物化学工程研究 中心在继成功开发了微生物催化法生产丙烯酰胺的 基础上, 开发了微生物催化法生产丙烯酸的产业技 术。 利用生物催化剂来催化水解丙烯腈生成丙烯酸, 具有生产工艺简单, 产品质量高和环境污染少等优 点。
技术经济指标: 发酵单位为 10 000μ g/mL · h; AN 转化率≥92%; AA收率≥90%; AN单耗≤0.84 t/t。此 技术关键取决于丙烯酸的成本与售价。 7.7 发酵法生产透明质酸
透明质酸 ( HA) 是一种高分子粘多糖, 其分子量 在几十万到几百万之间。透明质酸亲和吸附的水分 约为其本身重量的 1 000 倍, 因而透明质酸是理想
的保水剂, 有时又将其称为 “天然保湿因子” , 用于化 妆品。目前国际上添加 HA的化妆品已从最初的膏
霜、乳液、化妆品扩展到面乳、浴液、洗发护发用品 中。用于现代眼科手术: 如用于眼球晶体移植手术、隐形眼镜的保湿剂、视网膜剥离手术及抗青光眼手 术等。用于抗癌药物: HA可有效刺激免疫系统, 阻 止癌细胞扩散。 北京化工大学在 1998 年实现了发酵法生产
HA工业化, 并将HA成功地应用于其生产的各种化 妆品和医药中。 采用诱变得到了透明质酸高产菌, 发 酵水平达 4~6.5 g/L, 提取收率高于 70%。采用发酵 罐串联发酵使 HA产量大大增加, 其原料为易得淀 粉等糖类, 在山东已建立发酵法 HA生产装置。 7.8 发酵法生产天然 β- 胡萝卜素
天然 β胡萝卜素广泛存在于动植物中, 但动物和人 体不能合成 β -胡萝卜素, 必须从外界摄入。全世界 β -胡萝卜素的年需求量在 1 000 t 左右, 生产方法分 为植物提取法和发酵法两种。其中发酵法生产不受 环境条件等限制, 是发展方向。在纽约市场上合成 β聚赖氨酸是一种天然的微生物代谢产物, 具 有特殊广谱抗菌作用, 在中性和偏酸性条件下对革
兰氏阳性和阴性菌、酵母、真菌、病毒等有抑制作用。 ε - 聚赖氨酸主要用于面点类、调味品、饮料、海 产品等食品的防腐保鲜。 此外, 还广泛应用于医学和 医药制造领域, 如用于药物缓释胶囊的包被膜、基因 治疗的载体等。
抗菌性强、安全无毒、水溶性好、热稳定性高的 天然食品防腐剂必将成为食品防腐的主角。ε -聚赖 氨酸的微生物发酵在日本已实现工业化, 年销售量
为 1 000 t。 但在国内还处于实验室研究阶段。 目前日 本市场上的售价为 2 万日元/公斤( 折合人民币约 1 500 元/公斤) 。
7.11 发酵法生产谷胱甘肽
谷胱甘肽 ( GSH) 在医学、食品及化妆品方面有 着广泛用途。
医学方面: ( 1) 抗自由基; ( 2) 解除外源有毒物 质; ( 3) 促进细胞合成蛋白质等。
食品方面: 作为功能性食品添加剂、保鲜剂、抗 氧化剂等。
化妆品: 可以增白, 同时清除氧自由基。
全世界产量在 150 t 左右。国内需求 10 t/a。3 5 年内需求量 100 t/a。国内目前主要依靠进口, 试剂 级 46 000 元/公斤; 药用 9 000 元/公斤。2001 年 已 进口食品级 GSH 5 t、药用 300 公斤。
北京化工大学自 1999 年开始研究发酵法生产
谷胱甘肽, 目前承担国家 863 项目 “发酵法生产谷 胱甘肽” 。 已选育得到了谷胱甘肽高产菌株。 特别是 采用先进的酵母发酵技术, 谷胱甘肽发酵水平达到
2 000 mg/L。 开发了谷胱甘肽分离纯化工艺, 提取率达 76%, GSH 含量在 98%以上。 7.12 发酵法生产丙酮酸
丙酮酸在医药方面, 可以合成治疗高血压新药
镇静剂、消炎镇痛药等; 在日化方面可美白皮肤, 可 作为空气清新剂; 作为饲料和食品添加剂, 具有很好 的防腐保鲜功能; 在农用化学品方面是乙烯聚合物 的起始剂、制备谷物保护剂的原料; 也可用作生物技 术诊断试剂、检测试剂等。
丙酮酸近年来国内外市场需求增长极其迅速
国际市场一直比较紧俏, 价格居高不下。 我国目前丙 酮酸系列产品主要以出口为主, 尤其是作为减肥药 原料发展很有前途。 随着其工艺技术的不断完善, 生 产成本下降空间较大, 因此丙酮酸发展前景十分广 阔。
江南大学生物工程学院系统地研究了葡萄糖发 酵生产丙酮酸的技术工艺, 使丙酮酸的产酸率达到
7.7%, 糖转化率 0.7 g/g, 发酵液中丙酮酸含量 72.8 g/L, 提取收率 95%, 产品纯度 99.8%, 已经达到国外先进 水平并已完成了 300 L的中试研究。 7.13 发酵法生产衣康酸
衣康酸是一种不饱和二元酸, 它的化学性质十
分活泼, 可以自聚, 也可以和同数目的单体共聚, 是 聚合物生产中一种重要的中间体。广泛用于合成树
脂、合成纤维、橡胶、离子交换树脂、表面活性剂、锅 炉除垢剂、润滑油添加剂、无毒包装材料、除草剂、胶 粘剂等领域。
2000 年全球衣康酸的产量约为 3 万 t, 而需求
量约为 4 万 t。2000 年中国衣康酸正常运营的企业 有 10 家, 装置生产能力达 1.99 万 t, 产量 5 000 万 t, 成为世界上继美国、日本、俄罗斯之后的第四大衣康 酸生产国。
当今国际上衣康酸生产均采用微生物发酵法。
在 70 年代, 上海溶剂厂就以自己研究的菌种和工艺 技术独家生产过衣康酸, 90 年代, 山东省食品发酵 工业研究设计院、无锡轻工大学 ( 现名江南大学) 等 单位相继研究开发了衣康酸生产技术。 7.14 抗癌新秀—— —番茄红素的发酵生产 番茄红素是一种日益受到重视的植物化学品, 作为一种无毒、具有很强的抗氧化、防癌、抗癌、清除 体内有毒物质和活化免疫细胞的天然营养色素, 广
泛用于医药、食品、饮料、保健和高级化妆品等行业。 被誉为 21 世纪营养保健品的新宠。
利用微生物是生产天然番茄红素的最重要的途 径。江苏省微生物研究所开发了发酵法生产天然番 茄红素项目, 该技术为国内首创, 处于国际领先水平, 具备了工业化生产的条件。技术指标: 发酵水平为每升发酵液产番茄红素 1.2 g, 提取收率达到 60%。
7.15 发酵法生产结冷胶
结冷胶是美国 Kelco公司 80 年代继黄原胶之后 开发的食品微生物多糖之一, 某些特性优于黄原胶, 美国 FDA 和欧洲等国家都批准了结冷胶在食品中 的应用。 中国 1996 年也批准了结冷胶作为食品添加 剂在食品中的应用。
由于结冷胶可以在极低的用量下产生凝胶, 在
0.25%的使用量上就可以达到琼脂 1.5%的使用量和 卡拉胶 1%的使用量的凝胶强度, 现已逐步代替琼 脂和卡拉胶在工业上的应用。结冷胶生产成本仅比 黄原胶略高一些, 而销售价是黄原胶的两倍以上, 有 极高的商业利润和市场前景。
预测中国近年需求量能达到 2 000 t 以上。而目 前仅有美国 Kelco公司有年产 5 000 t 的工厂。对于
中国这样一个大国, 就其在冷冻制品、果冻、布丁、凉 粉等各类食品中的应用足以支持年产 500~1 000 t 的结冷胶工厂。
第17篇：建筑行业发展前景
建筑行业发展前景
分析建筑行业发展前景
在这些计划的刺激下，2011年我国建筑业总产值再创历史新高，实现总产值7.59万亿元，同比增长24.1%；建筑业增加值22333 亿元，比上年增长18.2%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润2663 亿元，增长21.0%，其中国有及国有控股企业697亿元，增长23.9%，产值利润率达到
创纪录的3.51%，行业盈利能力逐步增强。
2011年固定资产投资仍将保持较高增速，从而提升建筑行业的景气。经济对于固定资产投资的依赖性短期难以改变，2011年固定资产投资占到GDP 的比重为7.89%创下历史新高，从投资主体来看，2010年，地方政府投资欲望强于中央政府，近期如海南国际旅游岛、安徽城市带、重庆两江新区和湖北“十二万亿”投资等多个区域振兴规划陆续出台，地方政府成为固定资产投资的主角，中央项目投资增速的回落更多
的反应了中央政府为防止过快增长而有意控制投资节奏。
从长远来看，未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。据预测，2011年至2020年，中国建筑业将增长130%。其中，2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场，占全球建筑业总产值的19.1%。智能建筑市场前景广阔，在2020年前，中国用于节能建筑项目的投资至少是1.5万亿。我国建筑节能蓝图蕴含着对节能材料和技术数万亿元的商
机。
第18篇：IT行业发展前景
IT行业发展前景
二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2005年中国软件市场总体规模将达到907亿元，增长率达到33%。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。美国、印度和爱尔兰的信息产业发展就是最好的例证。
就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额
1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12.3％，占GDP的9.1％，成为第一大产业。
而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。
所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。
五部委报告：IT人才需求每年增加100万
中国计算机报讯 教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合发布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与维修、护理等四个专业领域的人才需求状况。
计算机人才：需求每年增加100万!
据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比发达国家落后10－20年。但我国信息技术在不断地发展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，预计到2005年软件产业的规模将达到2500
亿元。
随着我国软件业规模不断扩大，软件人才结构性矛盾日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人（其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人）。人才结构呈两头小中间大的橄榄型结构， 不仅
缺乏高层次的系统分析员、项目总设计师， 也缺少大量的从事基础性软件开发人员。
根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1:4:7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求
每年将增加百万，但国内学历教育目前只能提供5－6万人。
北大青鸟教育全体系员工10000余名、授权培训中心240余家、合作院校450余所覆盖全国90余座城市、年收入21亿，市场占有率达到39.8%。 IT北大青鸟集团与印度阿博泰克公司（APTECH）合资成立，是一家专业的IT职业教育公司。北大青鸟IT北大青鸟信息技术有限公司（简称“北大青鸟APTECH北京阿博泰克”）由教育成立于1999年，致力于培养中国IT技能紧缺型实用人才，是我国最大的IT职业教育机构。公司长期专注于中国IT职业教育领域，依托北京大学雄厚的教育资源，通过院校合作和特许加盟两大经营模式以及先进的IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作。2008年
北大青鸟几年来向社会输送了大批的IT人才，为社会的发展做出了巨大的贡献。
第19篇：智能家居发展前景
几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。
自从世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。1998年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上，通过在场内模拟“未来之家”，推出了新加坡模式的家庭智能化系统。智能住宅、小区在国外历经了20世纪80年代初的住宅电子化、80年代中的住宅自动化到90年代美国的“智慧屋”（WISEHOME）、欧洲的“聪明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化这样三个阶段。美国、日本、新加坡都有根据这些标准建立的智能住宅和小区的示范工程。
国内智能家居网络系统的发展状况。智能家居在中国经历了近10
年的起步阶段，发展速度缓慢，这主要是因为没有投入大量的资金，开发 技术短期内也不成熟。但是随着建筑智能化行业协会的成立及技术水平的不断提高，产品在市场上已逐步推广，前期主要集中在一些分散的智 能家庭控制子系统的研究上，如三表抄送系统、门禁系统、可视对讲系统 等。据国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心的报告称：随着环 保、健康、安全、舒适的智能家居逐步普及，家居智能化的比例会大幅增 加，目前已达到20%左右;按照智能家居每年500多万套的速度发展，智
能家居市场对智能产品的需求量将大幅度的增长。智能化家庭网络是社会生产力发展、技术进步和社会需求相结合的产物。智能化家庭网络正向着集成化、智能化、协调化、模块化、规模化、平民化方向发展。智能化家庭网络市场将逐步形成完整的产业链，统一的行业技术标准和规范将会出现，目前国家经贸委、信息产业部、国家技术质量监督局等正组织有关部门抓紧制订标准。无论是集体 应用还是个人消费，用户的需求将更多地反映在对智能化家庭网络全面 应用解决方案的迫切需要上面。这一需要不单会成为拉动市场快速扩张 的原动力，而且还会进一步成为推动企业进行技术、产品和管理创新的 主要因素
第20篇：电子商务发展前景
电子商务发展前景
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。
纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到2010年B2B交易额将达到26万亿美元，比2002年增长30多倍。
总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
电子商务市场分析：中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。
从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元；而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。电子商务市场分析三种业务模式所处的细分市场，B2B市场中阿里巴巴仍占据市场霸主地位，*和网盛旗下的中国化工网、生意宝增长迅速，垂直B2B平台体现了巨大发展动力。
1、政府加强引导性投资的注入解决资金不足问题
2008年政府加强了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，政府通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购政府所持股份等政策，将大量资金引入电子商务的发展。2008年底，依托“十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代服务业服务交互支撑平台”构建的“正佳网”在广州正式开业，充分说明国家对电子商务发展的扶持力度已经达到一个新的高度，市场发展的资金问题逐步得到缓解。
2、政府主导物流电子商务服务平台的整合与构建
与企业主动建设网上支付体系不同，物流体系的完善需要政府的大力推动。通过整合全省甚至全国的物流资源，建立物流公共信息平台成为目前一个时期的首要任务。目前中国已经具备了中国物流交易中心、厦门物流公共信息平台等一批市级物流平台，但从信息质量、功能服务等方面看都需要进一步提升。在此背景下，2008年国家将苏州工业园区综合保税区现代物流公共信息平台，列为国家区域性现代物流公共信息平台建设试点，利用政策优势和硬件建设、软件服务优势，建设中国国际电子产品交易基地。
3、B2B仍有发展潜力，B2C将提速增长
从整体市场及细分市场的发展看，2009年中国电子商务交易额将达到34278亿元，增长率保持在40%以上。未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。此外，由于电子商务向行业的渗透将更加深入，加之B2C市场对投资者的吸引力加强，B2C市场的份额将在2009年呈现明显的扩大趋势，其中IT数码、家居建材领域B2C市场将成为未来几年中国电子商务市场发展的热点领域。
4、物流平台将逐步崛起，支付市场面临洗牌
从电子商务市场支撑体系建设看，一方面2009年物流公共信息平台在政府的持续推动下将有巨大发展，平台信息服务能力将显著提升，同时更多的电子商务服务商会加入物流体系建设的行列中。另一方面，网上支付服务商将在未来2年经历二次筛选，资金短缺以及技术、商业模式、信用体系等环节不健全的服务商将面临被市场淘汰的危险。
5、企业与政府合力完善电子商务支撑体系
在电子商务支撑体系建设方面，支付体系已经具备了一定发展基础，支付宝、财付通等网上支付服务商已经具备了一定的竞争优势，同时为进一步改善网上支付市场的发展环境，继续扩大市场占有率，企业具有主动联合政府或金融机构完善支付体系的意愿，其中完善网上支付信用体系工作成为2008年的主旋律。2008年1月17日，第三方支付平台支付宝与中国建设银联合推出了的支付宝卖家信贷服务，符合信贷要求的淘宝网卖家将可获得最高十万元的个人小额信贷，国内首次推出这种信贷模式，在很大程度上加强了第三方支付公司的信誉保障。
6、电子商务保持投资吸引力，B2C成风投新宠
2008年中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外，不可避免的需要面临全球金融危机所带来的影响，但随着中国电子商务与行业发展结合的更广、更深，充分利用电子商务B2C手段已经成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此，2008年投资机构对中国电子商务市场的关注度不将反升，其中B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增值趋势。母婴用品、IT数码产品、珠宝、建材等一大批传统行业细分领域开始进入B2C市场，并获得VC持续关注。年内，凡客、麦考林分别获得2000万美元和8000万美元的资本注入。可见B2C已经成为推动中国电子商务市场发展的重要细分市场。
7、保险、旅游、批发零售行业电子商务市场份额将扩大
从行业应用角度看，鉴于2008年的经济环境，国民的保险意识将进一步加强，而方便快捷的保险电子商务将成为保险客户的首选，因此未来保险电子商务仍将快速发展；同时，随着经济增长放缓，各省市将加强对旅游产业的重视，从而提升本地经济增长能力，在旅游产业二次创业的要求下，旅游电子商务将成为未来各地着重发展的业务；此外，赛迪顾问认为中国国民消费能力在未来不会有太大波动，当市场物价逐步增高，网络平台所提供的低价格产品将更加受到消费者青睐，随着网民网上购物、网上支付以及物流服务的健全，直接面向个人消费者的批发零售业电子商务将会面临最佳的发展机遇。
电子商务市场分析综上所述，2012~2013年的中国电子商务市场充满机遇和挑战，而政府和企业的通力合作是抓住机遇并赢得挑战的基础。在此基础上，中国电子商务市场将一步步向发达国家电子商务水平接近，在成为全球网络经济中心的道路上稳步前行。
受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电子商务市场整体增速有所回落，中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元；从市场结构来看，网络购物突破万亿元大关，占比较2011年提升，在线旅游份额保持稳定，而B2B占比下降2个百分点。电子商务市场规模增速有所回落，其原因主要是2012年国际贸易增速回落，欧洲债务危机不断加剧，美国经济复苏缓慢，全球经济收缩步伐加快;此外海关总署最新发布的数据也体现出这个态势，2012年全年中国进出口总额为38667.6亿美元，较2011年增长6.2%，而2011年同期的增速为22.5%，下降16个百分点。当前经济环境对企业间电子商务行为产生较大影响，而B2B部分交易规模占电商整体八成以上，B2B市场规模在2012年增速放缓直接影响了整体规模增速。
2013年电商行业的将进入一个调整期，像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时，将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢，而作为阿里旗下的淘宝与天猫商城，依然会占据中国电子商务的绝对份额，但是阿里在2013年初对公司架构的重新划分，是否会影响到两者在行业内的发展，还有待观察。由此可预测，综合平台B2C电商发展依然强劲，垂直及细分市场的电商逐步壮大；其次，团购类（O2O）电商继续洗牌，行业排名将浮出水面。
2013年国内电子商务领域也将迎来新一轮行业大洗牌，二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。2月19日晚间，苏宁电器(002024)发布公告称，拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，以更好的与企业未来的经营范围和商业模式相适应，其英文名亦发生相应变更。另据中国电子商务研究中心从相关渠道获悉，苏宁电子商务2013年将重点部署电子商务，组建电子商务经营总部，成立八个事业部，具体调整方案将于今日公布。2月16日，京东商城宣布已完成新一轮规模约7亿美元的普通股股权融资。
从发展趋势来看，电子商务的外延在不断的扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的无物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。金融产品中的基金业务、票务等细分市场经历了多年的积累，将会成为和传统渠道相抗衡的重要流通渠道。2012年，商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。作为驱动国家产业结构升级，拉动GDP增长的新媒体经济典型模式，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持，而更多的国字头的企业也将进入这个快速发展的市场，成为现有领先企业潜在竞争对手。
1、技术和组织方面
在很多案例中，一个电子商务公司存活下来，不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：
足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。
一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。 为客户提供一个方便而且安全的方式进行交易。信用卡是最互联网上普遍的支付手段，大约90%的在线支付均使用信用卡的方式完成。在过去，加密的信用卡号码信息通过独立的第三方支付网关在顾客和商户之间传递，现在大部分小企业和个体企业还是如此。如今大部分规模稍大的公司直接在网站上通过与商业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。
提供高可靠性和安全性的交易。例如利用并行计算、硬件冗余、失败处理、信息加密和网络防火墙技术来达到这个需求。
提供360度视角的客户关系，即确保无论是公司的雇员、供应商还是伙伴均可以获得对客户完整和一致的视角，而不是被选择或者过滤得信息。因为，客户不会对在权威主义（老大哥）监视的感觉有好的评价。
构建一个商业模型。如果在2000年的教科书上有这么一段，很多“.com”公司可能不会破产。
设计一个电子商务价值链，关注在数量有限的核心竞争力上，而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序，网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。
运作最前沿或者尽可能的接近最前沿的技术，并且在紧紧跟随技术的变化。（但是需要记住，商业的基本规则和技术的基本规则有很大的区别，不要同样在商业模式上赶时髦）
建立一个足够敏感和敏捷的组织，及时应对在经济、社会和环境上发生的任何变化。 提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、图片、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。
流畅的商业流程，可以通过流程再造和信息技术来获得。
提供能完全理解商品和服务的信息，不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。
自然，电子商务供应商行业需要履行普世的原则，例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性，并且及时有效的处理客户的投诉。在网络环境下，有一个独一无二的特点，客户可以获得远多于传统的
“砖块+水泥”地商业环境下关于商
2、顾客为先
一个成功的电子商务机构必须提供一个既满意而又具意义的经验给顾客。都由各种顾客为先因素构成，包括以下:
提供额外的利益给顾客: 电子销售商如要做到这一点，可提供产品或其产品系列，以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样.
提供优质服务: 提供一个互动及易于使用的购买经验及场所，亦如传统零售商一样， 都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。 还可以互相连接其他相关网站和广告联盟等。
提供个人服务: 提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式，有助增加互动、人性化来代替传统的销售方式。
提供社区意识: 可以聊天室、讨论板以及一些忠诚顾客计划(亦称亲和力计划)都对提供社区意识有一定的帮助。
令顾客拥有全面性的体验: 提供电子个人化服务，根据顾客的喜好，提供个别服务，使顾客感受与别不同的体验，便可成为公司独特的卖点及品牌。
自助方式: 提供自助式服务网站、易用及无须协助的环境，都有一定的帮助。包括所有的产品资料，交叉推销信息、咨询产品补替、用品及配件选择等。
提供各种资讯: 如个人电子通讯录、网上购物等。透过丰富的比较资料及良好的搜索设备，提供信息和构件安全、健康的评论给顾客。可协助个人电子服务来确定更多潜在顾客。
3、失败因素
个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那些电子店家便会被淘汰。
